市場營銷課程體系
培訓體系的建設(shè)與發(fā)展 課時：12H
課程簡介： 公司背景北京拓雅培訓中心介紹：是一家專業(yè)的培訓服務(wù)機構(gòu)。成立于2003年12月，中心本著誠信、認真、細致、周到的原則為企事業(yè)單位提供優(yōu)良的培訓服務(wù),成立至今已成功舉辦多期企業(yè)信用風險管理、人力資源、財務(wù)、營銷等課程，我們同時與國內(nèi)高等院校及培訓機構(gòu)建立合作關(guān)系，并匯集了一批清華大學、北京大學、中國人民大學等高等院校的教授、學者；以及國內(nèi)知名企業(yè)管
講師：張錫民 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
企業(yè)培訓師的培訓（TTT） 課時：12H
課程簡介： 公司背景北京拓雅培訓中心介紹：是一家專業(yè)的培訓服務(wù)機構(gòu)。成立于2003年12月，中心本著誠信、認真、細致、周到的原則為企事業(yè)單位提供優(yōu)良的培訓服務(wù),成立至今已成功舉辦多期企業(yè)信用風險管理、人力資源、財務(wù)、營銷等課程，我們同時與國內(nèi)高等院校及培訓機構(gòu)建立合作關(guān)系，并匯集了一批清華大學、北京大學、中國人民大學等高等院校的教授、學者；以及國內(nèi)知名企業(yè)管
講師：張錫民 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
時間管理的方法和技巧 課時：6H
課程簡介： 公司背景北京拓雅培訓中心介紹：是一家專業(yè)的培訓服務(wù)機構(gòu)。成立于2003年12月，中心本著誠信、認真、細致、周到的原則為企事業(yè)單位提供優(yōu)良的培訓服務(wù),成立至今已成功舉辦多期企業(yè)信用風險管理、人力資源、財務(wù)、營銷等課程，我們同時與國內(nèi)高等院校及培訓機構(gòu)建立合作關(guān)系，并匯集了一批清華大學、北京大學、中國人民大學等高等院校的教授、學者；以及國內(nèi)知名企業(yè)管
講師：張錫民 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
薪酬福利設(shè)計與管理 課時：6H
課程簡介： 公司背景北京拓雅培訓中心介紹：是一家專業(yè)的培訓服務(wù)機構(gòu)。成立于2003年12月，中心本著誠信、認真、細致、周到的原則為企事業(yè)單位提供優(yōu)良的培訓服務(wù),成立至今已成功舉辦多期企業(yè)信用風險管理、人力資源、財務(wù)、營銷等課程，我們同時與國內(nèi)高等院校及培訓機構(gòu)建立合作關(guān)系，并匯集了一批清華大學、北京大學、中國人民大學等高等院校的教授、學者；以及國內(nèi)知名企業(yè)管
講師：張錫民 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
高績效銷售團隊的建設(shè)與管理 課時：3H
1.地域性銷售組織模式實例：曙光信息技術(shù)公司在中國的銷售體系2.產(chǎn)品型銷售組織模式實例：仙靈葆雅在中國的銷售體系3.顧客型銷售組織模式實例：東方鋼管在中國的行業(yè)銷售體系4.職能型銷售組織模式實例：某大型書商在中國的銷售體系四.銷售管理系統(tǒng)五.銷售團隊中的角色定位六.銷售團隊中的角色勝任要求七.營銷團隊的規(guī)模1.確定營銷團隊規(guī)模的原則2.確定營銷團隊規(guī)模的步驟
講師：張錫民 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
非營銷經(jīng)理的營銷知識培訓 課時：3H
3.營銷觀念的精辟論述二營銷的功能及其在企業(yè)中的地位演化引子案例：王老板為什么急匆匆從海南飛至北京？1.功能一：營銷促使企業(yè)服務(wù)于社會2.功能二：營銷實現(xiàn)企業(yè)的價值3.嚴峻的挑戰(zhàn)(1)我們所處的環(huán)境(2)問題討論：如何應(yīng)對？4.營銷的地位5.營銷/服務(wù)在企業(yè)中地位作用的演變(1)營銷作為一般功能(2)營銷作為一個比較重要的功能(3)營銷作為主要功能(4)以顧
講師：張錫民 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
店面銷售技巧 課時：12H
店面銷售技巧張錫民教授引言：調(diào)查結(jié)論：銷售人員的前途似錦嗎？銷售人員的兩種前途分析啟示：激流勇進，不斷學習和實踐第一章高績效店面銷售員的條件一.調(diào)查結(jié)論：銷售人員的成績是天份嗎？1.成功銷售人員的特點誠信專業(yè)（形象及知識）了解客戶2.成功銷售人員的突出技能：四個善于善于提問善于聆聽善于回答善于解決問題案例分析：為什么老金總能攻破問題客戶，小王卻不行？要善于聆
講師：張錫民 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
大客戶的開發(fā)與維護 課時：12H
大客戶的開發(fā)與維護張錫民教授第一章針對大客戶的銷售流程一．現(xiàn)代大客戶采購流程分析1.謝絕推銷的啟示市場經(jīng)濟，客戶自我意識強了，買方市場2.客戶關(guān)心的是什么能否提高生產(chǎn)力能否提高辦公效率技術(shù)是否先進花費是否物超所值產(chǎn)品是否可靠（產(chǎn)品，個人及公司）例子：ERP項目在中國為什么不廣泛小組討論：1）在你的工作中是否經(jīng)常碰到謝絕推銷？2）你認為謝絕推銷的根源是什么？3
講師：張錫民 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
抵押貸款的發(fā)展展望及市場營銷 課時：6H
抵押貸款的發(fā)展展望及市場營銷課程背景：很多企業(yè)存在以下問題：?不清楚互聯(lián)網(wǎng)金融對抵押貸款有什么影響？?不知道抵押貸款的前景？?不知道抵押貸款的發(fā)展機遇？課程目的：?讓大家知道什么是互聯(lián)網(wǎng)金融。?讓大家知道抵押貸款的發(fā)展前景。?讓大家知道抵押貸款的營銷方法。學員收獲:?學習抵押貸款的發(fā)展現(xiàn)狀。?學習抵押貸款的成功案例。?學習抵押貸款業(yè)務(wù)存在的風險。授課老師：堅
講師：堅鵬 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《做項目、抓質(zhì)量，搞好市場營銷》課程大綱：市場營銷項目管理與質(zhì)量控制概述市場營銷項目管理與質(zhì)量控制的新發(fā)展市場營銷項目管理與質(zhì)量控制基本概念市場營銷項目、市場營銷項目生命周期、過程市場營銷項目干系人組織形式及其影響市場營銷項目的五個階段：啟動、計劃、執(zhí)行、控制、收尾企業(yè)推行市場營銷項目管理與質(zhì)量控制探討公司市場營銷項目管理與質(zhì)量控制實戰(zhàn)案例（市場營銷）背景介
講師：馮彥輝 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
深度營銷下的基層市場營銷實戰(zhàn)培訓 課時：6H
深度營銷下的基層市場營銷實戰(zhàn)實訓培訓老師：牛犇（原創(chuàng)課程）課程背景：基層醫(yī)療市場特點是；點多、面廣、線長的終端市場。基層市場并不缺產(chǎn)品，缺的是能夠給予基層客戶價值的體系，基層市場是人海戰(zhàn)術(shù)，本課程針對基層團隊建設(shè)與管理方向切入，系統(tǒng)的針對一線管理運營人員，對基層醫(yī)療市場深度營銷模式下，團隊建設(shè)、、動銷模式、動銷路徑、動銷手段等進行培訓綜合培訓。受益群體：市場
講師：牛犇 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《新時代市場營銷：流量獲取與大客戶銷售技巧》 課時：24H
《新時代市場營銷：流量獲取與大客戶銷售技巧》——互聯(lián)網(wǎng)時代的“線上+線下”銷售系統(tǒng)訓練營課時：2-4天（每天6小時，實戰(zhàn)練習多）教材：講義+書籍《魚塘式營銷》【流量獲取與客戶開發(fā)篇】互聯(lián)網(wǎng)時代的客戶開發(fā)線下流量和線上流量，到底誰更貴？互聯(lián)網(wǎng)的流量獲取途經(jīng)與操作方法；線下流量的重新盤活；如何善用存量客戶？一個高效的獲客模型——魚塘式營銷；第二章、魚兒：細分定位
講師：傅一聲 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
成交高手：直播帶貨實戰(zhàn)訓練營（本文檔包含2天標準課程大綱、直播間搭建及清單、平臺規(guī)劃、訓戰(zhàn)規(guī)劃）【課時】2天（本文檔為2天集中培訓方案，如有條件建議后期可接3天實戰(zhàn)帶練、訓戰(zhàn)或者大賽）?！緦煛扛狄宦暲蠋煟▏沂着呒壔ヂ?lián)網(wǎng)營銷師，國家首批直播銷售員，運營商領(lǐng)域新媒體專家）。【項目簡介】在5G到來與全球新冠疫情的大背景下，各行各業(yè)都在探索新渠道、新模式與新營
講師：傅一聲 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
市場營銷調(diào)研與目標市場研究 課時：12H
市場營銷調(diào)研與目標市場研究課程目標：學員掌握理解運用基于市場調(diào)研與分析能力的要素，并能實際運用到工作實踐中，對新品上市前期項目論證做到科學、有效！課程時長：2天課程大綱：第一章市場調(diào)研基礎(chǔ)理論篇1、市場調(diào)研概述（1）市場調(diào)查定義（2）市場調(diào)查內(nèi)容（3）市場調(diào)查原始數(shù)據(jù)收集方法（4）市場調(diào)查的主體流程A.信息收集B.調(diào)研分析2、市場調(diào)研的要點（1）調(diào)研什么（w
講師：史天機 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
營銷營銷和銷售的核心區(qū)別決定企業(yè)業(yè)績的核心3大要素深度分析企業(yè)盈利公式營銷中的STV三角形模型一切營銷的底層基礎(chǔ)菲利普科特勒提出的營銷4P理論阿里巴巴提出的3P理論營銷的核心目的達成領(lǐng)導下達的既定指標為潛在客戶傳達產(chǎn)品價值為自己的銷售動作做鋪墊8大營銷方法助力你的目標達成重點：打造互聯(lián)網(wǎng)營銷的生態(tài)閉環(huán)互聯(lián)網(wǎng)OMO模式+社群營銷+自媒體直播+線上線下論壇沙龍+
