市場營銷課程體系
引言：銷售人員為什么需要心理學您在銷售工作中需要面對多名客戶發(fā)言嗎？遇到過下面的困惑嗎？-產(chǎn)品雖然質量好，但演示效果平平，讓客戶聽得沒有興趣-不知道如何建立或加深客戶的信任-不知道如何從客戶需求的角度，將我們的產(chǎn)品特點呈現(xiàn)出來-PPT不專業(yè)，不夠吸引眼球，難以給演示加分-整個過程沒有說服力，難以調動客戶的購買欲望-在眾人面前感到緊張、無所適從，甚至忘記了要說
講師：孫彥 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
課程目標：1.了解人性的規(guī)律，理解影響和改變聽眾的心理學原理2.掌握引發(fā)聽眾興趣的基本技巧3.掌握增加演示說服力的技巧4.掌握制作打動人心的PPT的技巧5.掌握創(chuàng)造良好氛圍的心理技巧6.掌握演說中的非語言技巧7.學會應對演說時的緊張及其他情緒8.學會搜集和管理演示所需素材時間：2天（12小時）對象：企業(yè)市場、銷售人員課程大綱：第一天：Lesson#1人是怎樣
講師：孫彥 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
現(xiàn)場精細化管理改善與提升 課時：12H
一、課程背景現(xiàn)場是企業(yè)管理的主戰(zhàn)場，它是企業(yè)價值轉換的重要場所，同時又是所有問題的集結地，現(xiàn)場管理的水平直接反映出一個企業(yè)經(jīng)營管理的總體水平，是企業(yè)的名片。但在現(xiàn)實中很多企業(yè)只看重市場開拓，只關心產(chǎn)量并且奉行出貨第一的理念，而不重視現(xiàn)場管理。經(jīng)過三十年的改革開放，中國企業(yè)取得了飛速發(fā)展，在當前形勢下傳統(tǒng)的粗放式管理方式已經(jīng)不能滿足企業(yè)發(fā)展的需求，要在新形勢下
講師：陳和生 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
企業(yè)經(jīng)營與資本市場對接的超凡智慧與技巧課程概要：2008年的金融危機，使全球經(jīng)濟陷入蕭條之中。中國在這場危機中雖然也蒙受損失，但憑借其強大的內(nèi)生動力，很快就擺脫危機并成為世界經(jīng)濟的火車頭。在其強大的內(nèi)生動力之中，資本市場的再次雄起和巨大的新資本浪潮正在改變著中國，改變著世界經(jīng)濟的新秩序。創(chuàng)業(yè)板的高調開啟，創(chuàng)投基金的快速發(fā)展，股權融資的普遍接受，第三板即柜臺交
講師：郭彧 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
超強說服力商業(yè)演示 課時：12H
超強說服力商業(yè)演示管理溝通呈現(xiàn)技能高級培訓主講：馬建強課程簡介：什么是商業(yè)演示？商業(yè)的目標是什么？如何做好商業(yè)演示？商業(yè)演示永遠只有一個目的說服，無論你的聽眾是客戶或是上級老板。要想完成一次精彩成功的商業(yè)演示，其內(nèi)容遠遠超越PPT工具本身，需要我們在內(nèi)容邏輯、視覺設計、演說呈現(xiàn)三方面獲得絕對改善。然而，相當多的經(jīng)理人士對商業(yè)演示卻有認識誤區(qū)，他們誤以為只要做
講師：馬建強 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
【課程概述】由于參與市場競爭及渠道運作需要，廠家以及經(jīng)銷商自身都會對下游渠道及終端消費者等進行一定數(shù)額的促銷投入，以更好地拉動市場，這些促銷既有現(xiàn)金，也有實物，因此，如何把這些有限的促銷資源好鋼用到刀刃上，便成為經(jīng)銷商管理中的重中之重。那么，商家如何才能做好促銷管理呢？如果你現(xiàn)在只是拍腦袋，下游只是拍胸脯，結果一定是拍大腿后悔---也就是傳統(tǒng)意義上的三拍管理
講師：楊云 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
銷售心態(tài)與技巧 課時：12H
單元一、銷售人員的角色與職責標題課程內(nèi)容時數(shù)（HS）授課手法成為專業(yè)銷售高手知識經(jīng)濟時代的專業(yè)銷售人才營銷人必須具備的四只眼銷售的三個C與企業(yè)建立營銷關系合格員工第一步銷售人員良好心態(tài)的標志專業(yè)銷售人才是訓練出來的建構以顧客為導向銷售能力結論0.5講授法銷售的核心流程與類型選擇顧客（SelectCustomers）按照特性與喜好，將市場劃分成區(qū)塊目標對準高價
講師：劉成熙 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
銷售技巧與團隊建設 課時：12H
第一臥盒碌南芻肪秤朧嫡br/>緎f容.r"授課手法一.新的銷售環(huán)境快速變化的市場銷售的特點大單銷售與大客戶銷售的區(qū)別銷售的關鍵發(fā)展關系建立信任引導需求解決問題客戶的購買環(huán)境不同客戶購買環(huán)境下的銷售策略客戶的選擇與開發(fā)什么是銷售漏斗如何管理好漏斗如何選擇您的理想客戶看透大客戶的需求客戶的四維需求客戶的真實需求如何挖掘客戶潛在需求二.銷售的實
講師：劉成熙 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
優(yōu)質溝通技巧研習 課時：12H
一.引言解問題？或換問題？新思考水平經(jīng)營的眼光復雜的問題沒有簡單的答案錯的問題沒有對的答案局部優(yōu)化的總和總體優(yōu)化KCAB的循環(huán)0.5hrs講授法案例研小組O昭菥s二.溝通的種類自我溝通人際溝通團隊溝通家庭溝通0.5hrs講授法案例研小組O昭菥s三.優(yōu)質溝通人際溝通的真諦人際溝通的種類溝通的目的溝通的基本程序溝通的障礙分析有效的溝通應注意的要點0.5hrs講授
講師：劉成熙 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
市場營銷 課時：12H
一結構、市場及環(huán)境分析市場環(huán)境的本質區(qū)隔目標市場產(chǎn)品定位市場細分化和定位產(chǎn)品計劃和市場銷售策略實施行業(yè)中取得競爭成功的關鍵因素有哪些？競爭對手的戰(zhàn)略和目標是什幺？競爭對手的優(yōu)勢在何處？弱點在何處？競爭對手可能采取的行動是什么？相對于競爭對手，你的優(yōu)勢在何處？你的公司處于什么樣的競爭地位？思考與討論二營銷策劃的形成與管理客戶與潛在客戶誰是公司當前的客戶客戶為什
講師：劉成熙 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
商務談判技巧研習 課時：12H
一何謂談判1、科學理論與實際變數(shù)的融合2、談判是一個過程3、談判技巧是一種應用的工具4、廣義的談判布局，造勢與用術5、談判發(fā)生的要件分析6、談判的目的達成協(xié)議與有利結果的權衡7、如何創(chuàng)造談判環(huán)境8、正確解讀談判1hr理論講授小組討論案例討論二高效談判的模型分析1、高效談判的特點2、風險與利益的均衡3、高效談判的形式契約4、高效談判的標的(依實際狀況解析)給付
講師：劉成熙 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
大客戶銷售技巧訓練（適用高端個人客戶） 課時：12H
單元一、新的銷售環(huán)境與大客戶銷售課程內(nèi)容時數(shù)授課手法快速變化的市場大客戶銷售的特點大單銷售與大客戶銷售的區(qū)別大客戶銷售的關鍵發(fā)展關系建立信任引導需求解決問題客戶的購買環(huán)境不同客戶購買環(huán)境下的銷售策略大客戶的選擇與開發(fā)什么是銷售漏斗如何管理好漏斗如何選擇您的理想客戶看透大客戶的需求客戶的四維需求客戶的真實需求如何挖掘客戶潛在需求1.5hr講授法案例分析單元二、
講師：劉成熙 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
溝通與談判技巧 課時：12H
一溝通的意義和原則1.認識溝通人際溝通的真諦與種類溝通的目的溝通的基本程序溝通的障礙分析有效的溝通應注意的要點2.溝通的基本技巧傾聽的藝術表達的技巧語言表達的技巧非語言表達的技巧超語言表達的技巧回饋的方式同理心的運用尊重的遣辭用語有效溝通的模式理性溝通的習慣建立非理性溝通的省思2.0理論講授40小組討論30案例演練30客觀周延且正向思維的溝通習慣3.橫向溝通
講師：劉成熙 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
有效溝通的方法與技巧 課時：12H
公司背景北京拓雅培訓中心介紹：是一家專業(yè)的培訓服務機構。成立于2003年12月，中心本著誠信、認真、細致、周到的原則為企事業(yè)單位提供優(yōu)良的培訓服務,成立至今已成功舉辦多期企業(yè)信用風險管理、人力資源、財務、營銷等課程，我們同時與國內(nèi)高等院校及培訓機構建立合作關系，并匯集了一批清華大學、北京大學、中國人民大學等高等院校的教授、學者；以及國內(nèi)知名企業(yè)管理培訓講師和
講師：張錫民 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
目標管理與績效考評實務 課時：12H
課程簡介： 公司背景北京拓雅培訓中心介紹：是一家專業(yè)的培訓服務機構。成立于2003年12月，中心本著誠信、認真、細致、周到的原則為企事業(yè)單位提供優(yōu)良的培訓服務,成立至今已成功舉辦多期企業(yè)信用風險管理、人力資源、財務、營銷等課程，我們同時與國內(nèi)高等院校及培訓機構建立合作關系，并匯集了一批清華大學、北京大學、中國人民大學等高等院校的教授、學者；以及國內(nèi)知名企業(yè)管
