市場營銷課程體系
渠道“生老病死”問題的解決之道 課時：6H
渠道生老病死問題的解決之道建立渠道、管理渠道、更新渠道是幾乎每個生產(chǎn)企業(yè)都要面臨的問題。但在現(xiàn)實中，廠家往往把這幾大重要工作孤立對待、割裂處理，如果不能站在宏觀的高度，設(shè)立一條清晰的主線，在不同時期就都會遇到千奇百怪的、難以解決的問題。2009年度《銷售與市場》渠道首席專家肖陽老師，為您打通任督二脈，帶來渠道管理最新推理、定理與公理。以全新的視角，把渠道生老
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渠道經(jīng)理實戰(zhàn)“七種武器” 課時：6H
渠道經(jīng)理實戰(zhàn)七種武器兵無常勢、水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神。在區(qū)域市場，渠道銷售雖無一定之規(guī)，但必然有章可循。在現(xiàn)實中，一線業(yè)務(wù)人員與管理者常常面臨三大實戰(zhàn)難題：1、中西方營銷管理理論浩如煙海，不知何者適用、如何去用；2、成功經(jīng)驗往往不可復制，過去的好方法放到新環(huán)境中常常失靈；3、孤立看待各類營銷工作，沒有形成體系、無法融會貫通。作為現(xiàn)代中國式營銷的
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營銷團隊建設(shè)與管理溝通 課時：12H
營銷團隊建設(shè)與管理溝通營銷工作不是精英做不了，營銷團隊不是高手管不了。在日常管理中，營銷團隊的指揮者往往面臨層出不窮的問題：-執(zhí)行力總會出問題，上級心急如焚，下級卻在隔岸觀火；-布置命令時下屬無人異議，操作過程中卻總有人牢騷滿腹；-好心當作驢肝肺，明明為了下屬好，但兄弟們并不領(lǐng)情；-骨干流失嚴重，銷售人員干好了要跳槽，干不好還要跳槽；解決這些問題，常見的方法
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營銷部門績效考核創(chuàng)新攻略 課時：6H
營銷部門績效考核創(chuàng)新攻略許多企業(yè)在激勵方面始終處于不飽和狀態(tài)。他們更看重促銷費用、廣告費用等顯性投入，對于激勵費用的隱性投入往往是忽視了的。實際上，在企業(yè)支出的費用中，激勵費用是所有費用之母。當這種費用使用效率未達到最優(yōu)時，其他費用都會水漲船高。只要做好了績效考核這一基礎(chǔ)性的工作，好員工就會越來越多。好員工是企業(yè)的資產(chǎn)而不是負債。從這個意義上講，如果把員工比
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劉成熙老師-核心品牌課程-咨詢項目體系化營銷寶典打造-戰(zhàn)略、組織、人才-（市場營銷-組織人才-團隊管理）主講：劉成熙老師前言：隨著公司自身業(yè)務(wù)不斷發(fā)展及外部環(huán)境變化，以及國際市場的巨大戰(zhàn)略機會，急需進入市場化轉(zhuǎn)型的快車道。在克服困難，解決痛點的過程中發(fā)現(xiàn)營銷人才不足，管理人才梯段斷層明顯，包括對現(xiàn)代化經(jīng)營管理、整體隊伍建設(shè)速度較為緩慢、企業(yè)營銷知識庫不完整，
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劉成熙老師-核心品牌課程-市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃與營銷管理（從市場洞察到戰(zhàn)略規(guī)劃落地）主講：劉成熙老師前言：隨著公司自身業(yè)務(wù)不斷發(fā)展及外部環(huán)境變化，以及國際市場的巨大戰(zhàn)略機會，急需進入市場化轉(zhuǎn)型的快車道。在克服困難，解決痛點的過程中發(fā)現(xiàn)營銷人才不足，管理人才梯段斷層明顯，包括對現(xiàn)代化經(jīng)營管理、整體隊伍建設(shè)速度較為緩慢、企業(yè)營銷知識庫不完整，導致新的營銷人員無法快速
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物流市場營銷策略與銷售技巧 課時：12H
臺灣劉成熙-精品課程-物流市場營銷策略與銷售技巧主講：劉成熙老師前言：本為規(guī)劃貴司，物流業(yè)市場營銷人員提升市場營銷與銷售技能提升所制作，主要之目的在于建立一支鋼鐵般的干部勁旅，對公司的發(fā)展帶來一定的幫助。本案經(jīng)xxx企業(yè)管理咨詢有限公司依據(jù)貴公司的課程需求情況，擬訂本培訓規(guī)劃書，以為施行之依據(jù)。我們希望能夠為XXX有限公司貢獻一份力量，同時也希望雙方能夠在具
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銀行對公客戶經(jīng)理-市場營銷與顧問式營銷技巧 課時：12H
課程目標：←掌握分析新的財富環(huán)境與顧問式客戶營銷，←掌握客戶關(guān)系管理（選擇顧客、爭取顧客、保有顧客、發(fā)展顧客）←掌握顧問式營銷技巧，四種問題的問話技巧，發(fā)掘需求的技巧；解決方案提供與認可；客戶異議處理與獲取承諾技巧←顧問式客戶營銷與開發(fā)技巧，客戶導向營銷計劃技巧←掌握客戶營銷心理學，分析客戶的行為，心理，性格特點，決策特點，培養(yǎng)顧客的信賴感，學習使人信服的七
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|市場營銷與銷售管理||項次|主題|主要內(nèi)容|||結(jié)構(gòu)、市場及|市場環(huán)境的本質(zhì)|||環(huán)境分析|區(qū)隔目標市場||||產(chǎn)品定位||||市場細分化和定位||||產(chǎn)品計劃和市場銷售策略實施||一||行業(yè)中取得競爭成功的關(guān)鍵因素有哪些？||||競爭對手的戰(zhàn)略和目標是什幺？||||競爭對手的優(yōu)勢在何處？弱點在何處？||||競爭對手可能采取的行動是什么？||||相對于競爭
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市場營銷策略與銷售技巧 課時：12H
課程規(guī)劃的說明：隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展和中國正式加入WTO，市場競爭越來越激烈，全球經(jīng)濟一體化的時代已經(jīng)到來，今天的銷售，越來越具有挑戰(zhàn)性。競爭環(huán)境日趨激烈，客戶的要求越來越多，客戶變得更加精明，采購選擇和決策的過程也更為復雜和漫長。銷售人員不再是只推銷產(chǎn)品，更要有推銷解決問題的策略和方案，以便向更高層和更廣層面的決策者推銷，成為客戶眼中值得信賴的業(yè)務(wù)顧問和咨詢
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一、區(qū)域市場營銷與推廣理念產(chǎn)品與服務(wù)分析區(qū)域市場營銷整合戰(zhàn)術(shù)市場導向的公司使命競爭對手應(yīng)對策略區(qū)域經(jīng)理的主要使命與要務(wù)二、客戶管理與數(shù)據(jù)庫營銷客戶類型分析尋找潛在客戶的12種有效方法客戶滿意度與客戶忠誠度轉(zhuǎn)移成本管理與終身客戶價值基于CRM的市場與顧客細分客戶管理模式與流程三、促銷策略與技巧發(fā)揮促銷優(yōu)勢的佳時機市場區(qū)隔細分與促銷網(wǎng)點規(guī)劃如何有效衡量促銷效果針
講師：張子凡在線咨詢下載需求表
一、市場營銷的戰(zhàn)略和策略 1.4P和4C 2.營銷戰(zhàn)略的制訂 3.營銷策略的計劃和執(zhí)行 4.練習與討論：本公司在當前市場形勢下的SWOT分析和對策 分析：市場營銷戰(zhàn)略與策略培訓案例！ 解析：市場營銷戰(zhàn)略與策略內(nèi)訓案例 案例：市場營銷戰(zhàn)略與策略課程案例分析！ 二、市場營銷（marketing）的核心模塊 1.產(chǎn)品管理 2.價格管理 3
講師：譚小芳在線咨詢下載需求表
一、SMART競爭情報分析策略1、自身情報獲取與分析（SELF）2、競爭對手情報獲取與分析（RIVAL）3、目標客戶情報獲取與分析（TARGET）4、行業(yè)情報獲取與分析（MARKET）目的：情報是一切思想和行動的基礎(chǔ)，利用SMART競爭情報分析策略全方位的獲取信用卡產(chǎn)品業(yè)務(wù)情報并設(shè)計出有針對性的金融產(chǎn)品。二、信用卡產(chǎn)品設(shè)計的1大定律1、領(lǐng)先定律（案例：招商銀
講師：陳思航在線咨詢下載需求表
第1部分導論 第1講市場營銷學概述 第2講市場營銷學派 第3講市場營銷學與相關(guān)學科 第4講市場營銷的內(nèi)涵 第5講市場營銷的重要性 第2部分市場營銷哲學的演變與新進展 第1講市場營銷觀念 第2講市場營銷組合的擴充與演變 第3部分戰(zhàn)略計劃與市場營銷管理 第1講戰(zhàn)略計劃過程及其中的市場導向 第2講市場營銷管理 第3講市場營銷管理過程
