市場營銷課程體系
專業(yè)市場調(diào)研與營銷量化管理 課時(shí)：6H
課時(shí)：1天本課程有機(jī)的融合消費(fèi)者行為學(xué)、市場調(diào)研和量化管理等科學(xué)思想，旨在達(dá)成以下六大目標(biāo)：1、以量化的方法和手段挖掘消費(fèi)者的需求，保持對消費(fèi)者的敏感和敏銳；2、以量化的方法和手段監(jiān)測競爭對手的表現(xiàn)，保持對對手的敏感和敏銳；3、以量化的方法和手段監(jiān)測品牌的綜合表現(xiàn)，保持對品牌的敏感和敏銳；4、以量化的方法和手段監(jiān)測渠道和終端的狀態(tài)，保持對銷售前線的敏感和敏銳
講師：趙安學(xué) 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
營銷量化管理—趙安學(xué) 課時(shí)：6H
課時(shí)：2天◆課程目標(biāo):本課程以提升營銷隊(duì)伍的營銷實(shí)戰(zhàn)能力為核心，有機(jī)的融合了客戶行為學(xué)、市場調(diào)研、量化管理等科學(xué)思想，全方位地探討如何基于客戶需求研究，準(zhǔn)確地把握市場的脈絡(luò)，做好我們的品類規(guī)劃、品牌規(guī)劃、產(chǎn)品規(guī)劃，為科學(xué)地制定營銷決策和導(dǎo)入實(shí)施營銷量化管理奠定基礎(chǔ)。本課程旨在達(dá)成以下六大目標(biāo)：1.引導(dǎo)學(xué)員掌握客戶需求挖掘的方法和技術(shù)；2.引導(dǎo)學(xué)員掌握品類規(guī)劃
講師：趙安學(xué) 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
終端渠道量化管理 課時(shí)：6H
-課時(shí)：1天通過學(xué)習(xí)終端控制策略，提高經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)變革重組的成功率，創(chuàng)建高效產(chǎn)品銷售代理體系；-掌握科學(xué)的渠道拓展與維護(hù)方法，提高終端覆蓋率與滿意度。-學(xué)習(xí)產(chǎn)品分銷策略、供應(yīng)策略、資源調(diào)配策略、終端控制策略，具備培養(yǎng)高素質(zhì)，規(guī)范化經(jīng)銷商隊(duì)伍的能力；源自于寶潔、可口可樂等國際公司的營銷實(shí)踐，對終端和渠道實(shí)施量化管理的一整套科學(xué)技術(shù)。關(guān)鍵操作環(huán)節(jié)，細(xì)化到動(dòng)作分解，手
講師：趙安學(xué) 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
新產(chǎn)品組織上市與營銷量化管理 課時(shí)：6H
課時(shí)：1天通過學(xué)習(xí)反思，幫助企業(yè)產(chǎn)品在市場上找到準(zhǔn)確的定位，精確把握好競爭對手的優(yōu)劣勢；提高產(chǎn)品管理者的新產(chǎn)品開發(fā)及上市推廣技能，詳細(xì)介紹正確的投入產(chǎn)出比和時(shí)間估算方法；了解掌握全面完整的產(chǎn)品整合開發(fā)與上市的實(shí)施流程及關(guān)鍵因素的操作及操作細(xì)節(jié)監(jiān)控與評估方法；學(xué)會(huì)運(yùn)用準(zhǔn)備時(shí)間短、費(fèi)用低、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)低，實(shí)效務(wù)實(shí)的方法，讓學(xué)員獲得最實(shí)用的技能；通過學(xué)習(xí)使學(xué)員了掌握評
講師：趙安學(xué) 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
消費(fèi)者行為學(xué)與營銷量化管理 課時(shí)：6H
課時(shí)：1天行為學(xué)量化過程直接影響了整體營銷量化的過程，從本質(zhì)上來說營銷量化的70以上是行為量化。在這個(gè)課程中,我們將探討以下的和消費(fèi)者行為相關(guān)的量化營銷問題,并進(jìn)行現(xiàn)場練習(xí)：1、如何為自己的產(chǎn)品尋找定位的問題；2、如何開發(fā)一個(gè)優(yōu)秀的產(chǎn)品概念；3、如何設(shè)計(jì)一個(gè)自我銷售的包裝，并解釋它的標(biāo)準(zhǔn)；4、如何研發(fā)一個(gè)優(yōu)秀的廣告創(chuàng)意，使用什么樣的表達(dá)形式與代言人；5、如何
講師：趙安學(xué) 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
性格與銷售 課時(shí)：6H
性格與銷售主講張勤課程介紹1.性格的誤區(qū)2.色彩性格3.個(gè)性的形成4.性格與性格關(guān)系5.性格與銷售理念6.性格與銷售風(fēng)范7.性格與銷售技巧8.性格與銷售壓力9.如何完善性格10.色彩性格警示錄主講人張勤女士：中國性格關(guān)系學(xué)學(xué)者。清華大學(xué)總裁班主講嘉賓，中國育電視臺(tái)《師說欄目主講《妙用性格》，國家注冊心理咨詢師；科普作家；北京博雅觀察文化機(jī)構(gòu)咨詢培訓(xùn)師，是資深
講師：張勤 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
銀行高端客戶營銷策略 課時(shí)：12H
銀行高端客戶營銷策略適用對象對公客戶經(jīng)理、零售銀行客戶經(jīng)理、私人銀行業(yè)務(wù)客戶經(jīng)理等培訓(xùn)時(shí)間：2天，共12課時(shí)培訓(xùn)形式專題講解、課堂練習(xí)、案例分析、小組討論課程題目銀行客戶經(jīng)理須掌握的方法：掌握開發(fā)銀行重點(diǎn)客戶的策略和步驟把握銀重點(diǎn)客戶的精準(zhǔn)營銷策略（定位）學(xué)習(xí)專業(yè)的重點(diǎn)客戶營銷技巧重點(diǎn)客戶情報(bào)收集與分析金融方案的設(shè)計(jì)重點(diǎn)客戶談判策略與經(jīng)驗(yàn)分享學(xué)習(xí)如何和客戶建
講師：陳思航 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
科技化生活與個(gè)人銀行業(yè)務(wù)創(chuàng)新及其營銷策略 課時(shí)：6H
科技化生活與個(gè)人銀行業(yè)務(wù)創(chuàng)新及其營銷策略課程題目科技化生活與個(gè)人銀行業(yè)務(wù)創(chuàng)新及其營銷策略適用對象銀行業(yè)務(wù)管理人員以及客戶經(jīng)理等培訓(xùn)時(shí)間6小時(shí)講師陳思航培訓(xùn)形式專題講解、課堂練習(xí)、案例分析、小組討論課程目標(biāo)高端客戶營銷管理人員必須掌握的方法：掌握開發(fā)高端客戶的策略和步驟把握重點(diǎn)客戶的精準(zhǔn)營銷策略（定位）學(xué)習(xí)專業(yè)的重點(diǎn)客戶營銷技巧客戶情報(bào)收集與分析營銷方案的設(shè)計(jì)
講師：陳思航 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
銀行零售客戶經(jīng)理如何搜索、選擇與確定高端客戶及公關(guān)策略 課時(shí)：12H
銀行零售客戶經(jīng)理如何搜索、選擇與確定高端客戶及公關(guān)策略適用對象銀行零售業(yè)務(wù)客戶經(jīng)理、理財(cái)客戶經(jīng)理等相關(guān)人員培訓(xùn)時(shí)間12課時(shí)講師陳思航培訓(xùn)形式專題講解、課堂練習(xí)、案例分析、小組討論課程目標(biāo)營銷從業(yè)人員必須掌握的方法：學(xué)習(xí)如何搜索并確定潛在個(gè)人客戶高端客戶的溝通策略營銷方案的設(shè)計(jì)客戶談判策略與經(jīng)驗(yàn)分享學(xué)習(xí)如何和客戶建立長期的合作伙伴關(guān)系了解客戶關(guān)系管理的關(guān)鍵內(nèi)容
講師：陳思航 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
基金公司銷售渠道開拓與客戶維護(hù) 課時(shí)：3H
基金公司銷售渠道開拓與客戶維護(hù)適用對象基金客戶經(jīng)理培訓(xùn)時(shí)間12課時(shí)講師陳思航培訓(xùn)形式專題講解、課堂練習(xí)、案例分析、小組討論課程目標(biāo)營銷從業(yè)人員必須掌握的方法：學(xué)習(xí)如何搜索并確定潛在個(gè)人客戶高端客戶的溝通策略營銷方案的設(shè)計(jì)客戶談判策略與經(jīng)驗(yàn)分享學(xué)習(xí)如何和客戶建立長期的合作伙伴關(guān)系了解客戶關(guān)系管理的關(guān)鍵內(nèi)容課程內(nèi)容《基金公司銷售渠道開拓與客戶維護(hù)》課程特色1、專
講師：陳思航 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
大客戶營銷策略-陳思航 課時(shí)：6H
大客戶營銷策略適用對象金融行業(yè)大客戶營銷管理從業(yè)人員培訓(xùn)時(shí)間12小時(shí)講師陳思航培訓(xùn)形式專題講解、課堂練習(xí)、案例分析、小組討論課程目標(biāo)高端客戶營銷管理人員必須掌握的方法：掌握開發(fā)高端客戶的策略和步驟把握重點(diǎn)客戶的精準(zhǔn)營銷策略（定位）學(xué)習(xí)專業(yè)的重點(diǎn)客戶營銷技巧客戶情報(bào)收集與分析營銷方案的設(shè)計(jì)客戶談判策略與經(jīng)驗(yàn)分享學(xué)習(xí)如何和客戶建立長期的合作伙伴關(guān)系了解高端客戶關(guān)
講師：陳思航 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
大客戶營銷談判與項(xiàng)目投標(biāo)技巧 課時(shí)：6H
大客戶營銷談判與項(xiàng)目投標(biāo)技巧適合對象金融行對公中高級客戶經(jīng)理培訓(xùn)時(shí)間12小時(shí)講師陳思航專題講解、課堂練習(xí)、案例分析、小組討論高端客戶營銷管理人員必須掌握的方法：掌握開發(fā)高端客戶的策略和步驟把握重點(diǎn)客戶的精準(zhǔn)營銷策略（定位）學(xué)習(xí)專業(yè)的重點(diǎn)客戶營銷技巧客戶情報(bào)收集與分析營銷方案的設(shè)計(jì)，項(xiàng)目投標(biāo)技巧客戶營銷談判策略與經(jīng)驗(yàn)分享學(xué)習(xí)如何和客戶建立長期的合作伙伴關(guān)系了解
講師：陳思航 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
信用卡精準(zhǔn)營銷策略 課時(shí)：6H
信用卡精準(zhǔn)營銷策略適用對象銀行個(gè)金營銷管理從業(yè)人員培訓(xùn)時(shí)間12小時(shí)講師JJCHEN培訓(xùn)形式專題講解、課堂練習(xí)、案例分析、小組討論課程目標(biāo)信用卡高端客戶營銷從業(yè)人員必須掌握的方法：掌握開發(fā)高端客戶的策略和步驟把握重點(diǎn)客戶的精準(zhǔn)營銷策略（定位）學(xué)習(xí)專業(yè)的重點(diǎn)客戶營銷技巧客戶情報(bào)收集與分析信用卡產(chǎn)品的設(shè)計(jì)大客戶談判策略與經(jīng)驗(yàn)分享學(xué)習(xí)如何與繁多的信用卡客戶建立長期的
講師：陳思航 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
銀行大客戶營銷及產(chǎn)品設(shè)計(jì)策略 課時(shí)：6H
銀行大客戶營銷及產(chǎn)品設(shè)計(jì)策略適用對象金融行業(yè)大客戶營銷管理從業(yè)人員、產(chǎn)品開發(fā)人員。培訓(xùn)時(shí)間12小時(shí)講師陳思航培訓(xùn)形式專題講解、課堂練習(xí)、案例分析、小組討論課程目標(biāo)高端客戶營銷管理人員必須掌握的方法：掌握開發(fā)高端客戶的策略和步驟把握重點(diǎn)客戶的精準(zhǔn)營銷策略（定位）學(xué)習(xí)專業(yè)的重點(diǎn)客戶營銷技巧客戶情報(bào)收集與分析金融產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念客戶談判策略與經(jīng)驗(yàn)分享學(xué)習(xí)如何和客戶建
講師：陳思航 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
別賣產(chǎn)品，賣感覺-顧客購買背后的心理學(xué) 課時(shí)：6H
營銷學(xué)不僅適用于產(chǎn)品與服務(wù)，也適用于組織與人，所有的組織不管是否進(jìn)行貨幣交易，事實(shí)上都需要搞營銷。菲利普科特勒（PhilipKotler）新經(jīng)濟(jì)就是心理學(xué)。艾倫格林斯潘（AlanGreenspan）-為什么我們的產(chǎn)品性能比競爭對手好，卻還是丟了生意？-客戶的購買動(dòng)機(jī)是什么？-客戶又是如何作出購買決策的？-如何與客戶建立信任感？-心理學(xué)的探索與實(shí)證研究，已經(jīng)發(fā)
