實戰(zhàn)商務談判技巧培訓

  培訓講師：譚小芳

講師背景：
譚小芳亞太地區(qū)十大金牌講師北京營銷學會高級講師北大、清華總裁班特聘教授復旦、人大總裁班特聘專家國學營銷專家、著名企管專家全球品牌網(wǎng)等多家門戶網(wǎng)站專欄作者銷售與市場等多家專業(yè)媒體專欄作者著有《策動旅游》、《忠誠來自孝經(jīng)》、《弟子規(guī)員工讀本》等 詳細>>

譚小芳
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實戰(zhàn)商務談判技巧培訓詳細內(nèi)容

實戰(zhàn)商務談判技巧培訓
 **講：全面認識談判―――讓您全面的系統(tǒng)的認知和了解談判

談判的5W （談判的時間、地點、人員安排等）

請描繪你心中的談判情景

談判的4類典型定義，展示不同的談判風格

談判時間的選擇技巧

談判地點的選擇技巧

談判座位的擺放策略

隨著談判進程的深入，安排談判人員的出場次序

認識你的談判風格

規(guī)避式談判

競爭式談判

讓步式談判

妥協(xié)式談判

雙贏談判

從“XO游戲”看成功談判的5個關(guān)鍵要素

認識你在談判中的力量－－－談判中的六大力量

時間的力量

專業(yè)的力量

權(quán)力的力量

人格的力量……

正確認識和理解雙贏談判

從小游戲看雙贏談判

雙贏談判，教授給大家的不是技巧，而是一種思考問題的模式，處理事情的習慣，修煉自我的方向。談判高手和平凡人之間的差別，不在于一招一式，而在于看問題，想問題的方法、角度和高度的差別！


第二講：有效的談判策略―――讓您見招拆招，兵來將擋，水來土掩

準備與造勢

談判目標的準備

談判中的5個what

客戶想要什么

我能給什么

我想要什么

我要堅持什么

我可退讓什么

對客戶需求的了解

造勢案例：一部電影征服一個國家

談判的開局策略

開高走低

面對陌生客戶如何開價

到底誰先開價

什么時間開價

開價之后，談判人員怎么辦？

永遠不要接受對方的首次開價

如何一步步的亮出自己的條件

如何一步步的套出對方的條件

故作驚詫

切割策略

不要被對方誘導你切割

要誘導對方切割

什么時候切割好

老虎鉗策略

談判的中場策略

請示上級

如何對付對方使用該招術(shù)

什么時候該以上級作為擋箭牌，什么時候不宜以上級作為擋箭牌

禮尚往來

虛晃一槍

談判的收場策略

黑臉白臉

面對黑臉我們該如何應對

小恩小惠

讓步策略

讓步的時間，幅度和次數(shù)該如何協(xié)調(diào)

如果讓步，來向?qū)Ψ桨凳?，這是我們的底價

蠶食策略

草擬合同

控制談判

控制談判的價格

控制談判的關(guān)鍵點

如何防止談判中的沖突

如何打破談判僵局

如何解決客戶異議、說服客戶、達成銷售


第三講：演練&討論

完整流程的案例分析

客戶工作的案例分析

 

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