采購(gòu)談判課程體系
一、采購(gòu)概論1、物料成本少占總成本的65以上2、合理的采購(gòu)數(shù)量及適當(dāng)?shù)牟少?gòu)時(shí)機(jī)3、采購(gòu)價(jià)格信息的取得4、采購(gòu)談判要知彼知已才能百戰(zhàn)百勝5、采購(gòu)技巧與智慧二、供應(yīng)商管理1、選對(duì)供貨商是一項(xiàng)非常重要的工作2、供貨商的選擇3、好的供貨商，應(yīng)有下列幾項(xiàng)主體4、尋找和評(píng)估供應(yīng)商5、供應(yīng)商評(píng)估主要控制要點(diǎn)6、供應(yīng)商的控制方法7、報(bào)價(jià)﹑比價(jià)﹑議價(jià)8、議價(jià)談判中的技巧9、要
講師：李慶遠(yuǎn)在線咨詢下載需求表
采購(gòu)談判技巧 課時(shí)：12H
天上午章談判在采購(gòu)中的作用節(jié)商業(yè)談判1、什么是談判？2、建立協(xié)議的備選方式3、戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)談判第二節(jié)供應(yīng)商選擇過程中的談判1、供應(yīng)商選擇的過程2、特征描述與識(shí)別3、評(píng)估和選擇供應(yīng)商4、開標(biāo)后談判5、合同管理第三節(jié)解決沖突的談判1、沖突的來源第四節(jié)團(tuán)隊(duì)和利益相關(guān)者的談判1、團(tuán)隊(duì)管理2、利益相關(guān)者管理3、談判中利益相關(guān)者的影響4、利益相關(guān)者矩陣第二章談判結(jié)果和方法
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一、商務(wù)談判概論ü什么是談判？ü有效談判可以帶來的效果【練習(xí)】采購(gòu)談判與公司利潤(rùn)ü現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)中，談判對(duì)公司發(fā)展的重要性ü商戰(zhàn)精英的兩條腿-----算帳與談判ü選擇談判時(shí)機(jī)的重要性ü談判過程的主要階段及其特征【案例分享】談判時(shí)機(jī)的把握二、商務(wù)談判準(zhǔn)備ü談判前應(yīng)掌握基本的信息ü了解采購(gòu)的背景ü影響商務(wù)談判的市場(chǎng)環(huán)境ü價(jià)值分析/價(jià)值工程結(jié)構(gòu)性方法ü企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略與談判
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課程大綱： △談判的基本原則 ※基本原則的建議 ※成功的經(jīng)驗(yàn) △談判風(fēng)格 ※供應(yīng)商心態(tài)分析 ※如何選擇談判風(fēng)格 △影響談判的主要因素 ※替代力量 ※權(quán)利和力量的使用 ※時(shí)間的控制 ※情報(bào)的收集和準(zhǔn)備 ※決定價(jià)格的要素 ※供需關(guān)系的基本原則 ※供需關(guān)系的六種類型 ※采購(gòu)本質(zhì)解析 △采購(gòu)談判的心理學(xué) ※供需博弈階段動(dòng)作分解 ※
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談判的基本原則 基本原則的建議 成功的經(jīng)驗(yàn) 談判風(fēng)格 供應(yīng)商心態(tài)分析 如何選擇談判風(fēng)格 影響談判的主要因素 替代力量 權(quán)利和力量的使用 時(shí)間的控制 情報(bào)的收集和準(zhǔn)備 決定價(jià)格的要素 供需關(guān)系的基本原則 供需關(guān)系的六種類型 采購(gòu)本質(zhì)解析 采購(gòu)談判的心理學(xué) 供需博弈階段動(dòng)作分解 博弈道與術(shù)四層次及應(yīng)用 談判中的動(dòng)機(jī)分析
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企業(yè)在采購(gòu)過程中，要時(shí)常面對(duì)談判對(duì)手的壓力，特別是當(dāng)供應(yīng)商處于優(yōu)勢(shì)時(shí)，如何說服對(duì)方接受自己的方案、觀點(diǎn)、理念，常常是一個(gè)令人頭痛而棘手的問題。怎樣從把握談判全局著手，切中要害，從根本上掌控采購(gòu)談判的方向，從而贏得談判的主動(dòng)權(quán)，是本課程的主要目標(biāo)和精髓?！ ∪绻芫邆溥@些能力和技巧，并且不斷的運(yùn)用它，你在談判中將所向披靡！ 學(xué)習(xí)采購(gòu)談判過程 掌握掌控采
講師：張江濤在線咨詢下載需求表
1、戰(zhàn)略采購(gòu)與采購(gòu)功能定位1.1目前生產(chǎn)企業(yè)采購(gòu)業(yè)務(wù)面臨的十大機(jī)遇問題和十大問題1.2降低采購(gòu)成本對(duì)企業(yè)利潤(rùn)貢獻(xiàn)的杠桿效應(yīng)1.3必須從戰(zhàn)略上處理采購(gòu)跨部門協(xié)作1.4傳統(tǒng)采購(gòu)管理的4大誤區(qū)1.5采購(gòu)與PMC、質(zhì)保、技術(shù)工藝部門不協(xié)調(diào)的種種表現(xiàn)及原因分析1.6要搞好采購(gòu)與PMC、質(zhì)保、技術(shù)工藝協(xié)作關(guān)系應(yīng)解決五的棘手問題。2、強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商與弱勢(shì)供應(yīng)商的整合技巧2.1
講師：周家兵在線咨詢下載需求表
課程大綱： 模塊、采購(gòu)談判者與雙贏思維 (一)你是談判高手嗎？--自我測(cè)評(píng) (二)無處不在的談判-談出天下 (三)談判能力是采購(gòu)人員的必備技能與核心工作 (四)優(yōu)秀采購(gòu)人員PBC(潛力、行為、貢獻(xiàn)) (五)4大素質(zhì)（操守、操作、談判、風(fēng)險(xiǎn)控制） (六)對(duì)談判的傳統(tǒng)3種誤解與新實(shí)效的談判新模式 (七)雞蛋火腿腸項(xiàng)目為什么失??？-“贏”思維 (
講師：姜宏鋒在線咨詢下載需求表
采購(gòu)談判與議價(jià)技巧一、概論 1.何為談判 2.談判能力的三大要素 3.談判中的三個(gè)問題 采購(gòu)談判與議價(jià)技巧二、談判的致勝之道 1.詳細(xì)的談判計(jì)劃 2.優(yōu)勢(shì)的談判行動(dòng) 3.降低期待系數(shù) 采購(gòu)談判與議價(jià)技巧三、談判的步驟 1.計(jì)劃準(zhǔn)備階段 2.談判開始階段 3.談判過渡階段 4.實(shí)質(zhì)性談判階段 5.交易明確階段 6.談判結(jié)束階段
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采購(gòu)談判的技巧 課時(shí)：12H
天上午章談判在采購(gòu)中的作用節(jié)商業(yè)談判1、什么是談判？2、建立協(xié)議的備選方式3、戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)談判第二節(jié)供應(yīng)商選擇過程中的談判1、供應(yīng)商選擇的過程2、特征描述與識(shí)別3、評(píng)估和選擇供應(yīng)商4、開標(biāo)后談判5、合同管理第三節(jié)解決沖突的談判1、沖突的來源第四節(jié)團(tuán)隊(duì)和利益相關(guān)者的談判1、團(tuán)隊(duì)管理2、利益相關(guān)者管理3、談判中利益相關(guān)者的影響4、利益相關(guān)者矩陣第二章談判結(jié)果和方法
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談判賺錢--采購(gòu)談判技巧特訓(xùn)營(yíng) 課時(shí)：1H
部分：商務(wù)談判與企業(yè)目標(biāo)達(dá)成你是談判高手嗎？--自我測(cè)評(píng)戰(zhàn)爭(zhēng).談判.利益什么是談判，如何達(dá)到優(yōu)勢(shì)談判談判三大基本原則與實(shí)現(xiàn)（交換原則.贏家原則.效率原則）傳統(tǒng)談判認(rèn)識(shí)的誤區(qū)談判牢記“九要”談判牢記“九不要”POD談判管理企業(yè)談判三情景企業(yè)對(duì)應(yīng)三策略企業(yè)采購(gòu)員談判常犯的6大錯(cuò)誤第二部分：采購(gòu)談判準(zhǔn)備與布局即興談判的缺點(diǎn)制定談判方案的步驟Eno/ST談判模式談判
講師：周凱歌在線咨詢下載需求表
【課程大綱】第一部分：破譯談判本質(zhì)n案例導(dǎo)入：談判普通性及通用性n引導(dǎo)：談判是什么？ü實(shí)質(zhì)一：視頻討論--《孔子》（180秒）ü實(shí)質(zhì)二：視頻討論--《建國(guó)大業(yè)》（120秒）ü實(shí)質(zhì)三：視頻解析：《新亮劍》（420秒）ü實(shí)質(zhì)四：談判是能力、藝術(shù)、科學(xué)，需不斷修煉n引導(dǎo)：談判不是什么？--我不是教你詐ü誤區(qū)一：談判是“詐”視頻解析：《鬼谷子》捭闔之說（50秒）ü誤
講師：申明江在線咨詢下載需求表
沖突無處不在在關(guān)乎企業(yè)經(jīng)營(yíng)命脈的談判中誰贏？你？對(duì)手？還是雙贏？企業(yè)在采購(gòu)過程中，要時(shí)常面對(duì)談判對(duì)手的壓力，特別是當(dāng)供應(yīng)商處于優(yōu)勢(shì)時(shí)，如何說服對(duì)方接受自己的方案、觀點(diǎn)、理念，常常是一個(gè)令人頭痛而棘手的問題。怎樣從把握談判全局著手，切中要害，從根本上掌控采購(gòu)談判的方向，從而贏得談判的主動(dòng)權(quán)，是本課程的主要目標(biāo)和精髓。如果能具備這些能力和技巧，并且不斷的運(yùn)用它，
講師：張江濤在線咨詢下載需求表
【課程大綱】部分：破譯談判本質(zhì)n案例導(dǎo)入：談判普通性及通用性n引導(dǎo)：談判是什么？ü實(shí)質(zhì)一：視頻討論--《孔子》（180秒）ü實(shí)質(zhì)二：視頻討論--《建國(guó)大業(yè)》（120秒）ü實(shí)質(zhì)三：視頻解析：《新亮劍》（420秒）ü實(shí)質(zhì)四：談判是能力、藝術(shù)、科學(xué)，需不斷修煉n引導(dǎo)：談判不是什么？--我不是教你詐ü誤區(qū)一：談判是“詐”視頻解析：《鬼谷子》捭闔之說（50秒）ü誤區(qū)二
講師：申明江在線咨詢下載需求表
第1單元采購(gòu)供應(yīng)模型與供應(yīng)商感知模型——知己知彼A.采購(gòu)供應(yīng)定位模型-SupplyPositioningModel有效降低成本戰(zhàn)略思維1.采購(gòu)品項(xiàng)定位演繹-供應(yīng)料分級(jí)定位模型2．需求到位實(shí)操流程3.采購(gòu)3維定位產(chǎn)品的支出水平產(chǎn)品的供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品對(duì)企業(yè)影響4.PIP獲利影響潛力：為采購(gòu)零組件-原材料設(shè)定供應(yīng)目標(biāo)與供應(yīng)指標(biāo)5.采購(gòu)品項(xiàng)定位戰(zhàn)略思維啟發(fā)材料分級(jí)分類-
