采購談判課程體系
采購談判技巧與策略 課時：12H
采購談判技巧與策略【課程背景】隨著我國制造大國地位的確立，及產品制造技術的飛速發(fā)展，供應鏈管理水平與能力將成為衡量制造企業(yè)核心競爭力的重要指標之一。企業(yè)需要根據(jù)自身的情況，制定出合適的采購策略，采購流程，及供應商管理與談判策略來取得競爭優(yōu)勢。為此，基于對供應鏈理論知識的研究，并結合曾在多家企業(yè)從事管理工作及輔導經歷，特推出此課程?！臼谡n時長】一至兩天(6至1
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采購成本降低與采購談判技巧2 課時：6H
采購成本降低與采購談判技巧【課程背景】1、采購成本很多企業(yè)遇到以下問題：目前環(huán)境下制造業(yè)采購體系的發(fā)展態(tài)勢及新型采購方法是越來越多，哪種適合我們企業(yè)呢？如何掌握實施降低采購成本的技巧？很多企業(yè)不知道供應商報價的方法？以及不同形勢下的降低采購成本的策略、比質比價的策略。洞悉采購部門橫向和縱向關系協(xié)調處理的關系，以改善內部采購關系和外部供應商關系？2、在采購談判
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采購成本降低與采購談判技巧1 課時：12H
采購成本降低與采購談判技巧【課程背景】目前，企業(yè)更要面臨能源原材料價格上漲、客戶需求個性化強、技術更新加快、采購成本高、部分供應商壟斷、開發(fā)供應商難度加大等嚴峻形勢，迫切需要用戰(zhàn)略思維構筑企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略采購體系，更新采購觀念和創(chuàng)新采購模式。如果進行采購成本分析，如何降低企業(yè)采購成本工作變得更加重要。擁有并保持一個具有高度競爭力的供應市場，具有成本領先優(yōu)
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課程大綱：講：談判的原則及行動綱領一、談判的三大基本原則二、談判的兩種類型及戰(zhàn)略三、談判風格與行為表現(xiàn)四、價格杠桿原理與蹺蹺板效應五、談判十要/十不要六、談判認識上的五大誤區(qū)七、買賣雙方的價值平衡模型八、利益分歧導致談判九、商務談判的五大特征案例分析與討論第二講：談判戰(zhàn)略制定與節(jié)奏控制一、談判分析的七個核心要素二、談判戰(zhàn)略制定之四步曲三、談判目標與基調設定四
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一、談判的含義-認識談判的重要性以及如何能促進采購與供應效率的提高；-認識選擇談判時機的重要性；不是所有的采購都需要同樣的談判-描述談判過程的主要階段及其特征：談判前、談判中和談判后等階段的主要內容二、獲得信息以及談判的準備-在準備談判時應考慮以下因素：-進行價格/成本分析并為供應商建立成本模型作為談判的基礎。-依據(jù)供應商對公司業(yè)務的積極性來評價是否達成期望
講師：宋櫟楠在線咨詢下載需求表
講采購管理理念1.案例導入2.采購理念變革3.采購目標4.采購管理工作職能和職責5.小組討論：分組討論和角色發(fā)表6.（案例介紹）第二講降低采購物料成本1.節(jié)約采購資金的要訣2.降低采購單價的方法有哪些3.小組研討:1)降低采購成本的途徑有哪些2)減少產品成本六大分析3)零庫存與JIT采購第三講互聯(lián)網時代下的采購與供應戰(zhàn)略戰(zhàn)術管理概述1．互聯(lián)網時代下的采購環(huán)境
講師：羅振海在線咨詢下載需求表
幕：前期準備階段——大策劃大準備一、課前準備和沙盤活動說明1、道具：大白紙，大頭筆，A4紙，不干膠紙，有必要準備直尺；2、學員分組：根據(jù)人數(shù)分為5個小組，選出小組長（姓名），用標牌制作小組名稱，編寫小組口號；3、沙盤模擬，講師提出專題，由一小組進行討論分析，獲得對策和方案，現(xiàn)場制作文本筐，由小組長或代表回答問題，工作人員記錄；4、組織評估小組，評估流程和方法
講師：李文發(fā)在線咨詢下載需求表
章、策略篇——高效采購談判策略[角色扮演]現(xiàn)場進行分組，針對一個談判項目進行雙方談判：思考和注意事項：1、你會采取什么策略？2、注意什么問題，3、做好哪些準備，4、談判成功關鍵點是什么？5、談判的終目的是什么？一、采購談判的概論1、什么是采購談判？2、采購談判談什么？3、現(xiàn)場針對學員進行自測10題，看自己屬于哪種類型的談判者還是講師4、采購談判的目的5、采購
講師：李文發(fā)在線咨詢下載需求表
一、公司戰(zhàn)略與采購戰(zhàn)略1、公司戰(zhàn)略與采購戰(zhàn)略的關系2、采購戰(zhàn)略決定公司戰(zhàn)略二、采購戰(zhàn)略成本管理1、雙贏的采購成本管理2、供應商群體精簡降低采購成本3、產品(ABC)分類降低采購成本4、供應商早期參與降低采購成本5、目標成本法降低采購成本6、電子招標降低采購成本7、集權采購降低采購成本三、采購戰(zhàn)略技術管理1、定量采購戰(zhàn)略技術2、定期采購戰(zhàn)略技術3、供應商信息化
講師：張小強在線咨詢下載需求表
采購的含義與范圍采購部門組織方式的優(yōu)劣比較采購部門的職責及人員選用采購制度與作業(yè)流程及表單采購計劃與預算采購規(guī)格說明供應商管理采購價格與談判技巧談判的方法談判三要素談判的技巧談判策略采購優(yōu)劣勢分析議價技巧-----買方占優(yōu)勢議價技巧-----買方處于劣勢價格分析適用比價的時機損益平衡點Break-EvenPoint學習曲線LearningCurve總成本To
講師：劉毅在線咨詢下載需求表
部分：采購談判管理概述1．談判管理概念◇談判的定義及理解◇傳統(tǒng)談判管理的幾大誤區(qū)◇談判的種類與特征◇成功談判的原則與方法◇影響談判結果的因素分析......2．談判過程管理實務與注意事項3．談判中的溝通技術（藝術）4．不同地域與文化背景下的談判管理◇日本人的談判風格◇美國人的談判風格◇歐洲人的談判風格◇阿拉伯人的談判風格◇珠三角◇長三角◇中南六省◇北方及東北
講師：吳誠在線咨詢下載需求表
幕：前期準備階段——大策劃大準備一、課前準備和沙盤活動說明1、道具：大白紙，大頭筆，A4紙，不干膠紙，有必要準備直尺；2、學員分組：根據(jù)人數(shù)分為5個小組，選出小組長（姓名），用標牌制作小組名稱，編寫小組口號；3、沙盤模擬，講師提出專題，由一小組進行討論分析，獲得對策和方案，現(xiàn)場制作文本筐，由小組長或代表回答問題，工作人員記錄；4、組織評估小組，評估流程和方法
講師：李文發(fā)在線咨詢下載需求表
部分：采購職能體系與采購成本控制的關系1.如何設置成本導向型的采購職能體系？◇采購績效的衡量◇采購部門與職能的設置◇采購流程與制度的建立◇如何界定采購成本控制的職能？……★案例：華為等知名企業(yè)采購組織架構及職能劃分詳細介紹。2.如何設計成本導向型的全采購流程？◇什么叫全流程式的采購？◇流程1、物料規(guī)格型號的確認流程◇流程2、供應商資格的評定流程◇流程3、采購
講師：吳誠在線咨詢下載需求表
部分：采購成本降低（天）一、采購價格的全面認識1、采購單價≠采購成本，采購成本的在不同企業(yè)的及不同產品中的區(qū)別-常識和誤區(qū)2、全面立體剖析供應商的報價，價格＝成本＋價值，我們如何入手3、別的部門如何看待采購部門提供的價格數(shù)據(jù)，我們應該做什么樣的解釋二、采購價格分析1、采購價格的組成：固定成本和變動成本（1）材料、人工、加工制造（2）研發(fā)費用的分攤、管理費用分
