采購(gòu)談判課程體系
《采購(gòu)談判技巧與采購(gòu)合同管理》 課時(shí)：12H
采購(gòu)談判技巧與采購(gòu)合同管理課程背景：在企業(yè)采購(gòu)工作中，采購(gòu)人員幾乎每天都會(huì)遇到這樣那樣的談判，有簡(jiǎn)單的，也有困難的；有與企業(yè)內(nèi)部其它部門(mén)進(jìn)行談判的，也有與外部供應(yīng)商進(jìn)行談判的。當(dāng)然，談判的內(nèi)容有所區(qū)別，內(nèi)部談判最多的是有關(guān)準(zhǔn)確需求、供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與管理、技術(shù)、流程、協(xié)作等；外部與供應(yīng)商之間談判最多的是價(jià)格、成本、交期、質(zhì)量、技術(shù)，和其他的合同交易問(wèn)題。從高效供應(yīng)
講師：董道軍在線咨詢下載需求表
招標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)控制及談判實(shí)戰(zhàn)講解招標(biāo)管理制度中的權(quán)責(zé)設(shè)計(jì)招標(biāo)管理制度的使命招標(biāo)管理制度需解決的“雙規(guī)”問(wèn)題招標(biāo)管理制度中的行為設(shè)計(jì)的兩條“道路”：陽(yáng)光大道及羊腸小道招標(biāo)管理制度中的基本原則設(shè)計(jì)及邏輯分析招標(biāo)管理界面的二維度設(shè)計(jì)招標(biāo)管理制度中的關(guān)鍵動(dòng)作標(biāo)準(zhǔn)化及分級(jí)管控詳解招標(biāo)流程關(guān)鍵控制點(diǎn)及考核指標(biāo)招標(biāo)計(jì)劃管理招標(biāo)啟動(dòng)會(huì)考察入圍審批送樣、封樣及樣品評(píng)審標(biāo)前交底發(fā)標(biāo)詢
講師：?林龍在線咨詢下載需求表
雙贏采購(gòu)談判 課時(shí)：12H
雙贏采購(gòu)談判特訓(xùn)營(yíng)（2天）1.為什么選擇這個(gè)培訓(xùn)全世界賺錢速度最快的途徑是什么？是談判！談判省下來(lái)的都是企業(yè)的純利潤(rùn)！而企業(yè)同樣一宗采購(gòu)由不同的人員去談判，得到的條件不同。姜宏鋒老師對(duì)全國(guó)32個(gè)采購(gòu)經(jīng)理研修班上做的談判練習(xí)統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，同一標(biāo)的，由不同的采購(gòu)與銷售人員談判總價(jià)竟然相差高達(dá)330萬(wàn)美元！談判技能是企業(yè)采購(gòu)人員必須掌握的技能與價(jià)值實(shí)現(xiàn)的途徑，是企業(yè)必
講師：姜宏鋒在線咨詢下載需求表
《供應(yīng)商管理與采購(gòu)談判實(shí)戰(zhàn)技巧》 課時(shí)：12H
《供應(yīng)商管理與采購(gòu)談判實(shí)戰(zhàn)技巧》【課程背景】目前，制造企業(yè)更要面臨能源原材料價(jià)格上漲、客戶需求個(gè)性化強(qiáng)、技術(shù)更新加快、采購(gòu)成本高、部分供應(yīng)商壟斷、開(kāi)發(fā)供應(yīng)商難度加大等嚴(yán)峻形勢(shì)，迫切需要用戰(zhàn)略思維構(gòu)筑企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略采購(gòu)體系，更新采購(gòu)觀念和創(chuàng)新采購(gòu)模式。如果進(jìn)行采購(gòu)成本分析，如何降低企業(yè)采購(gòu)成本工作變得更加重要。擁有并保持一個(gè)具有高度競(jìng)爭(zhēng)力的供應(yīng)市場(chǎng)，具有
講師：王浩全在線咨詢下載需求表
采購(gòu)談判策略及技巧培訓(xùn)對(duì)象采購(gòu)總監(jiān)/經(jīng)理/主管、生產(chǎn)/品質(zhì)/計(jì)劃/物料經(jīng)理、企業(yè)成本控制人員等課程背景您是否常常碰到艱巨的降低采購(gòu)成本指標(biāo)的任務(wù)？是否感覺(jué)采購(gòu)市場(chǎng)越來(lái)越難捉摸？供應(yīng)商變得越來(lái)越難對(duì)付？隨著原油和金屬礦產(chǎn)原材料價(jià)格的上漲，您是否對(duì)于完成降價(jià)力不從心？公司內(nèi)日益增大的成本控制壓力使得團(tuán)隊(duì)間的合作越來(lái)越充滿了內(nèi)耗性競(jìng)爭(zhēng)？單從原材料成本的角度看，通常
講師：王保華在線咨詢下載需求表
降低采購(gòu)成本與提高采購(gòu)談判實(shí)效學(xué)員對(duì)象：采購(gòu)管理人員、設(shè)計(jì)研發(fā)人員、質(zhì)量管理人員及其他相關(guān)人員課程目的：ν不同行業(yè)的采購(gòu)管理有什么區(qū)別？ν如何對(duì)采購(gòu)物品進(jìn)行分類管理ν采購(gòu)物品分類管理的作用有哪些？ν為什么會(huì)造成采購(gòu)成本的虛高？ν如何避免過(guò)高要求或過(guò)多要求？ν供應(yīng)商是如何定價(jià)和向我們報(bào)價(jià)的呢？ν如何做好談判對(duì)手的調(diào)研？ν如何制定好談判的計(jì)劃？ν不同性格對(duì)談判會(huì)
講師：孫明華在線咨詢下載需求表
《供應(yīng)商管理與采購(gòu)談判技巧》 課時(shí)：12H
《供應(yīng)商管理與采購(gòu)談判技巧》(本課程注重重方法與實(shí)操性)課程定位:供應(yīng)商的管理成為企業(yè)持續(xù)發(fā)展的成敗但是同時(shí)我們忽視一個(gè)嚴(yán)重的問(wèn)題。你知道嗎采購(gòu)成本下降2所帶來(lái)的利潤(rùn),需要增加10的銷售額才能達(dá)到日復(fù)一日的降價(jià)工作;采購(gòu)周期越來(lái)越短、采購(gòu)批量越來(lái)越小;原材料的價(jià)格不斷上漲，交期卻不斷延長(zhǎng).激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)要求公司必須有能力提供價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，為此，采購(gòu)人
講師：孫明華在線咨詢下載需求表
《供應(yīng)商管理與采購(gòu)談判與策略》 課時(shí)：30H
《供應(yīng)商管理與采購(gòu)談判與策略》課程目標(biāo)：?了解個(gè)體行為的主要特征和規(guī)律；?了解現(xiàn)代采購(gòu)的發(fā)展趨勢(shì)?學(xué)會(huì)制定采購(gòu)策略，建立先進(jìn)的采購(gòu)系統(tǒng)?學(xué)會(huì)改善采購(gòu)組織與采購(gòu)流程?學(xué)會(huì)降低采購(gòu)成本的實(shí)戰(zhàn)技巧?掌握持續(xù)開(kāi)發(fā)與評(píng)估供應(yīng)商的技巧?了解掌握采購(gòu)物流管理的最新發(fā)展?熟悉定價(jià)分析等相關(guān)財(cái)務(wù)知識(shí)?掌握有效的采購(gòu)談判技巧課程時(shí)間：0.5天課程內(nèi)容第一章供應(yīng)商選擇與管理?供應(yīng)
講師：孫明華在線咨詢下載需求表
《采購(gòu)與供應(yīng)商管理及采購(gòu)談判技巧培訓(xùn)》 課時(shí)：12H
《采購(gòu)與供應(yīng)商管理及采購(gòu)談判技巧培訓(xùn)》課程背景：最新零成本采購(gòu)理念先進(jìn)采購(gòu)系統(tǒng)與模式—Sourcing/Buyer某著名先進(jìn)企業(yè)采購(gòu)組織機(jī)構(gòu)/采購(gòu)組織職能與采購(gòu)流程設(shè)計(jì)/某著名企業(yè)采購(gòu)組職責(zé)權(quán)限與業(yè)務(wù)流程實(shí)例分析課程內(nèi)容：第一講:采購(gòu)供應(yīng)鏈詢價(jià)/估價(jià)/比價(jià)/議價(jià)/定價(jià)/核價(jià)工程一、詢價(jià)/比價(jià)/議價(jià)/作業(yè)流程內(nèi)容1、某公司詢價(jià)/比價(jià)/議價(jià)/作定價(jià)/核價(jià)流程實(shí)例
講師：孫明華在線咨詢下載需求表
《采購(gòu)談判與供應(yīng)商管理》 課時(shí)：12H
《采購(gòu)談判與供應(yīng)商管理》課程核心賣點(diǎn)：?根據(jù)企業(yè)自身業(yè)務(wù)特點(diǎn)，制定有效的采購(gòu)成本控制和供應(yīng)商管理戰(zhàn)略?掌握采購(gòu)成本控制方法，提升采購(gòu)水平，降低采購(gòu)成本，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力?供應(yīng)鏈模式下的全球采購(gòu)戰(zhàn)略課程收益：?了解個(gè)體行為的主要特征和規(guī)律；?了解現(xiàn)代采購(gòu)的發(fā)展趨勢(shì)?學(xué)會(huì)制定采購(gòu)策略，建立先進(jìn)的采購(gòu)系統(tǒng)?學(xué)會(huì)改善采購(gòu)組織與采購(gòu)流程?學(xué)會(huì)降低采購(gòu)成本的實(shí)戰(zhàn)技巧?掌握
講師：孫明華在線咨詢下載需求表
采購(gòu)談判策略與技巧講師：陳文學(xué)課程收益：了解談判的準(zhǔn)備工作；掌握談判過(guò)程中的各種策略和技巧。課程綱要：情景故事開(kāi)場(chǎng)：一場(chǎng)有效的采購(gòu)談判1概述1.1談判的重要性及如何利用過(guò)談判提高采供績(jī)效1.2談判的時(shí)機(jī)尤其重要策略1.3談判各主要階段、特征、要素掌握2獲得并理解多方信息—談判“增勢(shì)”過(guò)程—成功來(lái)自于準(zhǔn)備2.1談判需要準(zhǔn)備內(nèi)容?2.2了解采購(gòu)背景（知己知彼過(guò)程
講師：陳文學(xué)在線咨詢下載需求表
【為什么要學(xué)習(xí)本品牌課程】l課程特色：前沿理念解決問(wèn)題的方法、工具實(shí)操性強(qiáng)！l男怕入錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎，做采購(gòu)的最怕選錯(cuò)供應(yīng)商！l你是否經(jīng)常因?yàn)槠髽I(yè)的采購(gòu)難題而苦惱？你是否是無(wú)法選擇合適的供應(yīng)商而一籌莫展l為什么供應(yīng)商的品質(zhì)、供貨、價(jià)格老是讓我們覺(jué)得有所懷疑，難以把握？l為什么自己的供應(yīng)商如此的不聽(tīng)話l我們的庫(kù)存怎么無(wú)形中就那么多，怎么解決？l黎一郴老師針對(duì)企
講師：黎一郴在線咨詢下載需求表
受益一、了解采購(gòu)談判1、談判及其意義2、談判的時(shí)機(jī)3、談判的三個(gè)階段受益二、談判前的工作——獲取相關(guān)背景資料1、了解采購(gòu)行業(yè)背景2、分析采購(gòu)成本構(gòu)成和價(jià)格3、剖析雙方實(shí)力與SWOT分析受益三、確定談判目標(biāo)與策略1、確定談判目標(biāo)、談判變量2、設(shè)定變量目標(biāo)和談判目的3、制定談判策略受益四、正式談判的技巧1、傾聽(tīng)與提問(wèn)的藝術(shù)2、肢體語(yǔ)言的解讀與表達(dá)3、談判中始終要
講師：王榮民在線咨詢下載需求表
講 采購(gòu)戰(zhàn)略管理革新做法 供應(yīng)商關(guān)系管理中JIT與VMI創(chuàng)新定義 同步JIT與VMI并行的區(qū)別 推行VMI陷阱的防范 采購(gòu)鏈責(zé)任交接真義 采購(gòu)主管重要該關(guān)心的2件要事 采購(gòu)6大信息ERP終極目標(biāo)第二講 供應(yīng)商選擇與管理 供應(yīng)商評(píng)價(jià)框架/標(biāo)準(zhǔn)/積極性評(píng)價(jià)模型 供應(yīng)商的識(shí)別/篩選與調(diào)查 如何設(shè)定權(quán)重與評(píng)定等級(jí) 供應(yīng)商財(cái)務(wù)狀況評(píng)價(jià)實(shí)例 對(duì)候選
