采購談判策略與技巧

  培訓講師:周家兵

講師背景:
PTT職業(yè)培訓師、資深管理咨詢師《證券時報》等財經專欄作者中國人民大學人力資源管理研究生多所高校特聘講師十多家大中型國企指定培訓講師為國內600多家企業(yè)提供過咨詢、培訓為東南亞國家20多家企業(yè)提供咨詢、培訓專注管理實戰(zhàn)培訓和企業(yè)常年管理顧問 詳細>>

周家兵
    課程咨詢電話:

采購談判策略與技巧詳細內容

采購談判策略與技巧

1、 戰(zhàn)略采購與采購功能定位

1.1目前生產企業(yè)采購業(yè)務面臨的十大機遇問題和十大問題

1.2降低采購成本對企業(yè)利潤貢獻的杠桿效應

1.3必須從戰(zhàn)略上處理采購跨部門協作

1.4傳統采購管理的4大誤區(qū)

1.5采購與PMC、質保、技術工藝部門不協調的種種表現及原因分析

1.6要搞好采購與PMC、質保、技術工藝協作關系應解決五的棘手問題。

2、 強勢供應商與弱勢供應商的整合技巧

2.1如何同供應商建立供應鏈合作伙伴關系

2.2應對強勢、弱勢和伙伴供應商的策略

l 如何應對強勢供應商

l 應對強勢供應商的六大策略

l 如何整合弱勢供應商資源

l 弱勢供應商從小到大,有弱勢變強勢的發(fā)展特點分析

l 如何整合弱勢供應商資源,規(guī)避合作風險從供應商開放做起。

l 如何同伙伴供應商進行長期合作

2.3整合供應商、充分利用外部資源實行雙贏

3、 詢價、比價與供應商成本分析

3.1詢價技巧

3.2比價技巧

3.3供應商成本構成分析方法

3.4如何根據產品不同市場周期的確定采購策略

3.5年度外協訂貨價格確定方法 

3.7 供應商價格、質量、服務定量評審與價格修正方法

4、成功采購談判心理策略

4.1成功談判必須掌握的要素

l 采購談判的特點

l 如何理解談判籌碼

l 妥協與成功談判

l 如何正確看待輸和贏

4.2 采購談判為何常處于被動地位

4.3雙贏的博弈

4.4如何了解談判對手的心理過程

4.5成功談判者的特征

4.6成功談判者的五大衡量標準

5、應對不同地位供應商的談判策略

l 獲取談判對手情報策略

l 內部授權策略

l 價格妥協與實行成本轉移策略

l 角色策略

l 談判進程與時間把握策略

l 談判地點策略

l 議題與目標策略

l 讓步策略

l 權利限制策略

l 應對不同地位供應商的談判策略

6、采購談判十大技巧

技巧一:會說不如會聽  技巧二:先苦后甜 

技巧三:以退為進      技巧四:“托兒”

技巧五:先斬后奏      技巧六:畫餅充饑

技巧七:獲取低價      技巧八:價格談判

技巧九:打破僵局      技巧十:促成交易


 

周家兵老師的其它課程

高效管理溝通技巧——從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術的大局觀溝通之道【課程收獲】1.首先解決“心術”的問題。心術正,則四正:正念、正言、正行、正能量。本課程重在“正言”。2.解決工作中因為溝通造成的困擾,突破溝通瓶頸;3.掌握溝通的內涵、方式、技巧、策略和精髓,豁然開朗高效溝通的各種形式;4.掌握高效溝通的原理、內核、步驟和技巧;5.提高與上司、同事、下屬之間的溝通質量。改善與

 講師:周家兵詳情


從技術骨干走向管理精英——技術類團隊的蝶變之路【課程收獲】1.通過課程的學習可以系統地提升技術人員轉型為管理人員的多種能力;2.了解技術人員和管理人員的不同特質差異,管理人員必備的觀念、知識、技能;3.認識和適應你所處企業(yè)的企業(yè)環(huán)境、文化氛圍;4.根據企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和企業(yè)資源制定工作策略;5.掌握如何規(guī)劃和設計崗位職責和工作流程;6.掌握如何建設和運作團隊,考

 講師:周家兵詳情


TQM全面質量管理【課程收獲】通過本課程的培訓,系統向企業(yè)管理人員介紹TQM的理論與推行實踐,實現全員參與質量管理,全供應鏈一體化質量管理,進而全面整體性提高企業(yè)的產品質量和工作質量。它是企業(yè)貫徹質量管理體系的基礎和必不可少的最有效的管理方法?!菊n程目標】全面質量管理是應用數理統計,來協助衡量價值流的每一過程、每一工序,協助衡量每一個改善過程與結果,使質量管

 講師:周家兵詳情


贏在中層—卓越中層管理技能提升訓練【課程收獲】1.了解承上啟下的中堅干部的角色、職責,懂得上司,了解下屬。能分解工作,以結果為導向的分拆工作過程,并能夠在工作中發(fā)揮管理者應有的功能;2.建立中層管理者應有的正確態(tài)度和意識。能夠以科學化的思維及精神,運用實事求是的方法,完成工作;3.了解在計劃、執(zhí)行與控制階段應該如何做,以順利達成目標;4.培養(yǎng)主動積極發(fā)現問題

 講師:周家兵詳情


精細化管理實戰(zhàn)【課程建議】如果可能,授課老師建議課程前,能夠花2小時左右,對企業(yè)做某個局部(部分),做一次精細化診斷,用作及授課課堂實戰(zhàn)練習、分析、改善案例之用。在課堂上歸納總結,更直接、更有效、立竿見影的獲得培訓收益。【課程收獲】1.解決工作“就差那么一點點總做不到位”的問題;2.讓每位學員具備“工匠”和“精益求精”的精神和意識;3.理解精細化管理的本質,

 講師:周家兵詳情


激勵與打造高效團隊的溝通技巧——意念、技巧和工作氛圍的溝通之道【課程收獲】1.讓團隊新加入的年輕人能夠快速融入團隊,讓新老成員能夠相互融入并取長補短,并能夠和團隊一起創(chuàng)造價值。2.要想走得快就一個人走,要想走得遠,必須和團隊一起走;一片森林可以抵擋風沙,成為防護林,一顆樹木很快被風沙淹沒,只能成為孤獨的風景。3.團隊的每一位成員明白,在團隊里溝通該如何溝通,

 講師:周家兵詳情


向上溝通技巧——服從匯報轉變?yōu)閯?chuàng)新諫言接納授權的溝通之道【課程收獲】1.明確同上司溝通目的、達成結果2.學會同上司溝通的技巧,讓工作氛圍更融洽,工作效率更好;3.通過學習,可以更客觀和上司建立健康關系,營造積極向上正能量團隊氛圍;4.營造良好企業(yè)文化,提升團隊凝聚力。【課程對象】各級管理人員,以及在工作上希望實實在在提高溝通能力的人士【課程形式】講師演講、小

 講師:周家兵詳情


優(yōu)秀班組長綜合技能訓練【課程收獲】1.使生產管理者能夠用有效的程序,清楚的教部屬工作的方法;使部屬很快的接受到正確、完整的技術或指令;2.使生產管理者能用合理的程序,思考現場工作上的問題與缺失,并提出改進方案,提升工作的效率與效能;3.使生產管理者平時與部屬建立良好人際關系,部屬發(fā)生人際或心理上的問題時,能冷靜的分析,合情合理的解決;【課程對象】一線班組長、

 講師:周家兵詳情


部屬培育和有效激勵——打造自信與高效團隊的必經之路【課程收獲】1.學習工作教導要有的正確理念、把握工作教導的時機;2.掌握教導部屬的步驟及方法,學會引發(fā)部屬思考答案,促成自發(fā)的行動;3.運用教練技巧,提高與他人溝通的效能,激發(fā)自主產生正面行為;4.培養(yǎng)融洽的工作環(huán)境和工作關系,激勵員工的表現和團隊士氣;5.構建和諧高效的團隊,給企業(yè)的發(fā)展和管理的順暢提供有效

 講師:周家兵詳情


領導藝術與管理技巧【課程收獲】1.提升領導者的實戰(zhàn)技能和處理實際問題的能力,尤其面對新時代知識型員工如何提升領導力;2.了解新時代企業(yè)管理中的一些常見的問題和產生的原因,探討現代員工的思想動態(tài);3.構建和諧高效的團隊,給企業(yè)的發(fā)展和管理的順暢,提供有效的實戰(zhàn)方法和實用技巧;4.拓展領導者的管理思路,改變管理者的領導思維,創(chuàng)新管理模式。【課程對象】總經理、部門

 講師:周家兵詳情


COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://kunyu-store.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網 版權所有