采購談判與議價(jià)技巧

  培訓(xùn)講師：陳冰

講師背景：
美國GEC集團(tuán)特約培訓(xùn)講師＼PTT國際職業(yè)培訓(xùn)師＼ACCP國際企業(yè)教練＼工商管理碩士．有十多年的管理經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)歷的職業(yè)有銷售經(jīng)理、副總、總經(jīng)理，了解企業(yè)各個(gè)層面員工的心理與狀態(tài)。在情緒管理、服務(wù)營銷、市場策劃方面有著豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與理論基礎(chǔ)。 詳細(xì)>>

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采購談判與議價(jià)技巧

　　采購談判與議價(jià)技巧一、概論

　　1. 何為談判

　　2. 談判能力的三大要素

　　3. 談判中的三個(gè)問題

　　采購談判與議價(jià)技巧二、談判的致勝之道

　　1. 詳細(xì)的談判計(jì)劃

　　2. 優(yōu)勢的談判行動(dòng)

　　3. 降低期待系數(shù)

　　采購談判與議價(jià)技巧三、談判的步驟

　　1. 計(jì)劃準(zhǔn)備階段

　　2. 談判開始階段

　　3. 談判過渡階段

　　4. 實(shí)質(zhì)性談判階段

　　5. 交易明確階段

　　6. 談判結(jié)束階段

　　采購談判與議價(jià)技巧四、談判的變數(shù)

　　1. 權(quán)利變數(shù)與談判

　　2. 時(shí)間變數(shù)

　　3. 情報(bào)變數(shù)

　　采購談判與議價(jià)技巧五、如何打破談判僵局

　　1. 共同解決問題法

　　2. 勾畫達(dá)成協(xié)議

　　3. 沖出困境

　　4. 三種類型的談判伎倆及破解

　　采購談判與議價(jià)技巧六、談判的類型

　　1. 不計(jì)代價(jià)行（自我中心型）

　　2. 雙方滿意型

　　采購談判與議價(jià)技巧七、實(shí)戰(zhàn)談判

　　1. 無從拒絕法

　　2. 隔離談判法

　　3. 利益焦點(diǎn)法

　　4. 多種選擇方案法

　　5. 原則談判法

　　6. 反擊法

　　7. 柔道談判法

　　8. 克制詭計(jì)談判法

 

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