《供應(yīng)商管理與采購談判技巧》

《供應(yīng)商管理與采購談判技巧》(本課程注重重方法與實(shí)操性)
課程定位:
供應(yīng)商的管理成為企業(yè)持續(xù)發(fā)展的成敗!
但是同時(shí)我們忽視一個(gè)嚴(yán)重的問題。你知道嗎?采購成本下降2%所帶來的利潤,需要增加
10%的銷售額才能達(dá)到!
日復(fù)一日的降價(jià)工作;采購周期越來越短、采購批量越來越小;原材料的價(jià)格不斷上漲，
交期卻不斷延長.激烈的市場競爭要求公司必須有能力提供價(jià)格更具競爭力的產(chǎn)品，為此
，采購人員被要求以更低的價(jià)格采購公司所需的物料及為公司創(chuàng)造更多的節(jié)約.采購人員
每時(shí)每刻都在面臨成本的壓力!
面對(duì)日趨激烈和嚴(yán)峻的供應(yīng)市場變化,采購人員如何靈活利用各種價(jià)格和成本分析的方法
,通過有效的價(jià)格和成本分析,管理和控制所購物料的成本,從而增加公司產(chǎn)品的市場競爭
力,并進(jìn)而為公司整體戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)增加價(jià)值,將是未來所有采購人員所面對(duì)的巨大挑
戰(zhàn)之一.
采購人員應(yīng)該具備何種素質(zhì)?
采購人員應(yīng)該具備何種技能?
什么是價(jià)格分析?價(jià)格分析有哪些方法和技巧?
什么是成本分析?成本分析有哪些方法和技巧?
什么情況適合用價(jià)格分析?什么情況適合用成本分析?
如何有效進(jìn)行價(jià)格和成本分析并實(shí)施成本降低的工作?
怎樣針對(duì)您企業(yè)的實(shí)際情況制訂有效的價(jià)格/成本分析與成本降低戰(zhàn)略?
供應(yīng)商管理
供應(yīng)商管理，是在新的物流與采購經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，提出的管理機(jī)制。在供應(yīng)鏈環(huán)管理環(huán)境
下的客戶關(guān)系是一種戰(zhàn)略性合作關(guān)系，提倡一種雙贏(Win-
Win)機(jī)制。從傳統(tǒng)的非合作性競爭走向合作性競爭、合作與競爭并存是當(dāng)今企業(yè)關(guān)系發(fā)
展的一個(gè)趨勢(shì)。
課程收益：
1 、了解現(xiàn)代供應(yīng)商管理的發(fā)展趨勢(shì)
2、 學(xué)會(huì)制定采購策略，建立先進(jìn)的采購系統(tǒng)
3、 學(xué)會(huì)改善采購組織，優(yōu)化采購流程
4、 學(xué)會(huì)降低采購成本的實(shí)戰(zhàn)技巧
5、 掌握持續(xù)開發(fā)與評(píng)估供應(yīng)商的技巧
6、 掌握高效的采購談判技巧，從而降低采購成本
課程優(yōu)勢(shì)：
1、情境代入，結(jié)合多個(gè)企業(yè)中層管理者案例透徹分析，講師現(xiàn)身說法;
2、統(tǒng)合綜效，整合企業(yè)的核心管理和成本控制的的8大結(jié)點(diǎn)分析，便于學(xué)員即學(xué)即用;
3、注重實(shí)踐，課程大量時(shí)間在演練和實(shí)踐環(huán)節(jié)，沖擊學(xué)員的行為方式，以提升實(shí)踐技能
為目標(biāo)。
學(xué)員對(duì)象：各級(jí)物流采購供應(yīng)鏈管理人員、物流經(jīng)理、采購主管、物料主管等人士
課程時(shí)間：2天(12小時(shí))
培訓(xùn)形式：
課程講授、案例分析、情景演練、管理活動(dòng)、角色扮演、小組討論等
課程綱要：
【第一天】
課程大綱：
模塊一：新形勢(shì)下的供應(yīng)商管理
?案例與啟示：修正藥業(yè)的啟示
?供應(yīng)商管理所面臨的挑戰(zhàn)
?供應(yīng)鏈的全局觀
?供應(yīng)鏈對(duì)供應(yīng)商管理的要求
?供應(yīng)商管理理念和發(fā)展趨勢(shì)
?系統(tǒng)接口處的供應(yīng)商管理
?供應(yīng)商質(zhì)量與成本之爭的解決
?SQM管理現(xiàn)狀與常見問題
?SQM管理結(jié)構(gòu)(蝴蝶型/扁擔(dān)型/鉆石型)
模塊二.供應(yīng)商管理策略
?公司供應(yīng)商管理文化判斷：牧養(yǎng)式or獵人式?
?基于分類的K氏策略管理
?質(zhì)量部的維度
?采購部的維度
?一般產(chǎn)品/瓶頸產(chǎn)品/杠桿產(chǎn)品/戰(zhàn)略產(chǎn)品
?對(duì)應(yīng)認(rèn)證策略
?供應(yīng)商管理當(dāng)中的加法 減法 乘法、除法
?企業(yè)常見分類誤區(qū)
?企業(yè)實(shí)際分類案例分析
模塊三：供應(yīng)商質(zhì)量審核與診斷
?三類型審核(體系、過程與產(chǎn)品)區(qū)別與時(shí)機(jī)
?挑專家、建團(tuán)隊(duì)、分好工執(zhí)行要點(diǎn)
?讓現(xiàn)場審核不走過場
?供應(yīng)商五處必看，一針見血
?問、查、看、記， 專業(yè)求真
?審核結(jié)果與改進(jìn)計(jì)劃的落實(shí)
?對(duì)供應(yīng)商 “點(diǎn)穴”過程審核
?建立病歷-QFD+QCP
模塊四、采購策略與采購系統(tǒng)的制定
1、 采購的四大誤區(qū)
2、 從傳統(tǒng)采購到戰(zhàn)略采購
3、 采購的核心價(jià)值
4、 采購策略的核心內(nèi)容
5、 如何制定采購策略
6、 建立采購系統(tǒng)與模式
7、 采購的功能與主要職責(zé)
8、 采購組織與采購流程設(shè)計(jì)
模塊五、采購技術(shù)與采購成本控制
1、 采購分類
2、 采購成本與供應(yīng)商報(bào)價(jià)分析
2.1 采購中的成本影響因素
2.2 供應(yīng)商報(bào)價(jià)要素分析
2.3 三方報(bào)價(jià)分析工具
2.4 價(jià)格的市場影響因素
2.5 如何應(yīng)對(duì)壟斷供應(yīng)
3、 采購合同管理
4、
關(guān)鍵的采購技術(shù)(規(guī)模經(jīng)濟(jì)、學(xué)習(xí)曲線、批量采購、期貨采購、成本分析、庫存控制、談
判技巧、供應(yīng)商輔導(dǎo)等)
5、 降低采購成本的方法
5.1 公開招標(biāo)
5.2 競爭性談判
5.3 集中采購
5.4 電子采購
5.5 采購中的庫存控制
模塊六、相關(guān)財(cái)務(wù)知識(shí)
1、 必須讀懂的財(cái)務(wù)三大表(利潤表、資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)金流量表)
2、 定價(jià)方式分析
3、 付款方式分析
4、 稅務(wù)基礎(chǔ)
模塊七、采購談判技巧
1、 職業(yè)采購的采購哲學(xué)
2、 談判及談判流程
3、 采購談判的八個(gè)關(guān)鍵要素
4、 談判準(zhǔn)備的六個(gè)環(huán)節(jié)
5、 談判實(shí)施的四個(gè)階段
6、 成功談判的實(shí)戰(zhàn)策略
模塊八、案例分享和實(shí)戰(zhàn)分組演練
1、大賣場采購的案例---WAL-MART
2、品牌采購的案例---ZARA談判流程
尾聲:
1.學(xué)習(xí)/興奮兩天，回到公司后……結(jié)合公司實(shí)際情況-
2.通過學(xué)員成果發(fā)表--體會(huì)分享/經(jīng)驗(yàn)回顧/講師點(diǎn)評(píng)
3.實(shí)踐/活用所學(xué)五步驟

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