高效采購——采購談判技巧實戰(zhàn)提升

  培訓講師:王博

講師背景:
王博★華為大學特聘高級講師★清華大學深圳研究院特聘高級講師★中山大學總裁班特邀講師★北大縱橫特邀講師【個人簡介】二十三年實戰(zhàn)工作經(jīng)驗,八年國家研究所工作,十五年華為工作經(jīng)歷!近15年的華為工作經(jīng)驗,親歷了華為公司從一個小公司快速成長為一個跨 詳細>>

王博
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高效采購——采購談判技巧實戰(zhàn)提升詳細內(nèi)容

高效采購——采購談判技巧實戰(zhàn)提升

 

**講:什么是談判

1、談判貫穿于我們生活的方方面面。

2、么是目標、策略、實施

第二講:如何提高外在的職業(yè)素養(yǎng)

1、什么要提高外在的職業(yè)素養(yǎng)?

2、如何給人留下好印象

第三講:如何提高內(nèi)在的職業(yè)素養(yǎng)

1、了解自己產(chǎn)品的優(yōu)劣勢

2、了解客戶的供應(yīng)商選擇方式

3、如何揚長避短

第四講:如何制訂談判策略

1、理解交易的原則

2、你的底線是什么?為什么?

3、確定目標

4、評估對手

5、選擇談判策略

第五講:組織談判

1、需要那些人參與談判

2、每個人的分工

3、擬定日程

第六講:談判過程中的問題處理藝術(shù)

1、如何開局

2、談判中的還價與讓步:

談判僵局的處理

控制談判節(jié)奏

兵不厭詐

后期限的設(shè)置

要求更高層出面的好處

談判中常見問題的處理藝術(shù)

第七講:談判決策

1、收益評估

2、風險評估

3、是否接受談判結(jié)果

4、確認達成結(jié)果

第八講:談判結(jié)果的總結(jié)

1、目標達成情況

2、需要改善的地方

3、讓PDCA循環(huán)貫穿整個工作

 


 

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職場形象禮儀   01.01

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  模塊:服務(wù)心態(tài)塑造----------您的服務(wù)價值百萬  第二模塊:服務(wù)禮儀內(nèi)涵----------不學禮,無以立  第三模塊:行業(yè)形象禮儀----------打造讓人信賴的醫(yī)護形象  第四模塊:服務(wù)舉止禮儀----------修練得體舉止,傳達專業(yè)形象  第五模塊:職場溝通禮儀----------有效溝通、信息對稱的秘訣  第六模塊:服務(wù)流程規(guī)范---

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