銷(xiāo)售技巧課程體系
顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧【課程背景】在實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售中我們是否曾經(jīng)為以下問(wèn)題所困擾：一、你不斷地向客戶表達(dá)你有多么喜歡他，客戶卻認(rèn)為你在浪費(fèi)他的時(shí)間，而且不斷地提醒你，來(lái)拜訪他究竟有何目的；二、當(dāng)你遭遇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑戰(zhàn)時(shí)，無(wú)論你怎樣表白你的產(chǎn)品比對(duì)手優(yōu)秀，客戶卻只關(guān)心你的價(jià)格是否比對(duì)手更低三、你不斷的向客戶宣講產(chǎn)品給客戶帶來(lái)的價(jià)值，但客戶卻對(duì)此視而不見(jiàn)；四、客戶的真正需求到底
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精英銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)打造與實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售技巧主講：王哲光課程背景如今企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不是個(gè)人與個(gè)人的競(jìng)爭(zhēng)，而是團(tuán)隊(duì)與團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)，隨著時(shí)代的發(fā)展，依靠正確的戰(zhàn)略和流程、強(qiáng)大的執(zhí)行力和團(tuán)隊(duì)凝聚力將產(chǎn)生令人生畏的戰(zhàn)斗力，擁有一支高效能的卓越團(tuán)隊(duì)正是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的核心。如何幫助公司突破營(yíng)銷(xiāo)困局，能否為企業(yè)贏得生存和發(fā)展必需的有利潤(rùn)的訂單，絕對(duì)需要一支驍勇善戰(zhàn)的銷(xiāo)售精英團(tuán)隊(duì)。鐵打的營(yíng)盤(pán)流水
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《成交為王-金牌銷(xiāo)售(經(jīng)理)銷(xiāo)售技巧提升》【課程背景】對(duì)于銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，一個(gè)不專業(yè)的銷(xiāo)售行為，如：一個(gè)不專業(yè)的電話邀約、一次不專業(yè)的銷(xiāo)售面談．．．．都會(huì)讓你失去客戶。對(duì)于銷(xiāo)售主管來(lái)說(shuō)，不給團(tuán)隊(duì)專業(yè)的銷(xiāo)售技能培訓(xùn)和團(tuán)隊(duì)體系的支持，團(tuán)隊(duì)成員不但沒(méi)有良好的績(jī)效，并且會(huì)很快流失。對(duì)于企業(yè)而言，最大的成本不是廠房設(shè)備、廣告推廣，而是所有沒(méi)有通過(guò)專業(yè)培訓(xùn)的員工，因?yàn)樗麄?/p>
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成交為王-金牌銷(xiāo)售(經(jīng)理)銷(xiāo)售技巧提升-工業(yè)品 課時(shí)：12H
《成交為王-金牌銷(xiāo)售(經(jīng)理)銷(xiāo)售技巧提升》【課程背景】21世紀(jì)不僅是科技騰飛的世紀(jì)，更是爭(zhēng)奪銷(xiāo)售主動(dòng)權(quán)的世紀(jì)，企業(yè)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)波動(dòng)80的原因是有20的客戶引發(fā)，大客戶是一項(xiàng)長(zhǎng)且戰(zhàn)略投資，是實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)和可持續(xù)發(fā)展的最為重要的保障之一，大客戶如何從無(wú)到有，銷(xiāo)售如何從零開(kāi)始直至圓滿結(jié)束，需要企業(yè)的系銷(xiāo)售者加以足夠的關(guān)注。本課程從專業(yè)的角度來(lái)講述銷(xiāo)售人員如何運(yùn)用專業(yè)
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成交為王-金牌門(mén)店銷(xiāo)售（經(jīng)理）銷(xiāo)售技巧提升 課時(shí)：6H
《成交為王-金牌門(mén)店銷(xiāo)售（經(jīng)理）銷(xiāo)售技巧提升》【課程背景】門(mén)店從古至今在商業(yè)交往中都有著非常重要的地位,從消費(fèi)者行為和購(gòu)買(mǎi)偏好來(lái)看,很多消費(fèi)者是在門(mén)店里看到商品以后才做出購(gòu)買(mǎi)的決定。根據(jù)一份市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告可知,很多人進(jìn)商場(chǎng)只是隨便逛逛,其中83.6的消費(fèi)者是非計(jì)劃性購(gòu)買(mǎi),而91.6的消費(fèi)者是到了門(mén)店才決定購(gòu)買(mǎi)商品的。員工是門(mén)店最重要的資源,門(mén)店必須要對(duì)員工進(jìn)行
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《餐飲管家式銷(xiāo)售技巧》(1天 課時(shí)：6H
《餐飲管家式銷(xiāo)售技巧》|【培訓(xùn)課時(shí)】|1天/6課時(shí)||【培訓(xùn)師】|孫老師||【培訓(xùn)對(duì)象】|餐飲企業(yè)銷(xiāo)售人員||【培訓(xùn)特點(diǎn)】|融顧問(wèn)式、教練式于一體；“講授+方法+工具+實(shí)務(wù)”結(jié)合：|||案例剖析+情景模擬+小組PK+答疑分享+音樂(lè)視頻+故事游戲||【課程優(yōu)勢(shì)】|系統(tǒng)專業(yè)：十一年餐飲經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)總結(jié)與積累，非行業(yè)外“空降兵”。|||品質(zhì)高端：九年總裁班培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)
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《餐飲管家式銷(xiāo)售技巧》(2天) 課時(shí)：12H
《餐飲管家式銷(xiāo)售技巧》|【培訓(xùn)課時(shí)】|2天/12課時(shí)||【培訓(xùn)師】|孫老師||【培訓(xùn)對(duì)象】|餐飲企業(yè)銷(xiāo)售人員，點(diǎn)菜師||【培訓(xùn)特點(diǎn)】|融顧問(wèn)式、教練式于一體；“講授+方法+工具+實(shí)務(wù)”結(jié)合：|||案例剖析+情景模擬+小組PK+答疑分享+音樂(lè)視頻+故事游戲||【課程優(yōu)勢(shì)】|系統(tǒng)專業(yè)：十一年餐飲經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)總結(jié)與積累，非行業(yè)外“空降兵”。|||品質(zhì)高端：九年總裁
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《顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧沙盤(pán)訓(xùn)練》主講人：王長(zhǎng)震課程背景銷(xiāo)售一直以來(lái)是一個(gè)永久的話題，我們每個(gè)人每天都在面對(duì)和從事著形形色色的銷(xiāo)售工作，無(wú)論您是什么崗位銷(xiāo)售一直在您身邊，也無(wú)論你是什么職務(wù)，基層、中層亦或是高層，都需要您進(jìn)行銷(xiāo)售，只是有時(shí)銷(xiāo)售的內(nèi)容不盡相同。傳統(tǒng)的4P銷(xiāo)售模式以產(chǎn)品為中心，極盡挖掘產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)從而尋找客戶，通過(guò)不斷地塑造產(chǎn)品價(jià)值達(dá)成銷(xiāo)售；現(xiàn)代的4
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酒水銷(xiāo)售技巧與商務(wù)談判 課時(shí)：12H
《酒水銷(xiāo)售技巧與商務(wù)談判》課程教學(xué)大綱課程名稱：《酒水銷(xiāo)售技巧與商務(wù)談判》課程性質(zhì)：公開(kāi)課教學(xué)時(shí)數(shù)：兩天講師介紹：喻國(guó)慶老師從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)20多年，咨詢、培訓(xùn)的酒水行業(yè)：中國(guó)勁酒、北京龍鳳酒業(yè)、五糧夜金谷春、天音控股章貢酒業(yè)、古井貢酒、茅臺(tái)酒廣州公司、郎酒集團(tuán)、貴州酒中酒。熟悉酒水行業(yè)：大客戶開(kāi)發(fā)的酒水消費(fèi)者盤(pán)中盤(pán)、直分銷(xiāo)、等系列操作手法；②從事零售管理多年：分管
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集團(tuán)客戶銷(xiāo)售技巧 課時(shí)：6H
《集團(tuán)客戶銷(xiāo)售技巧》課程教學(xué)大綱課程名稱：《集團(tuán)客戶銷(xiāo)售技巧》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開(kāi)課教學(xué)時(shí)數(shù)：學(xué)時(shí)：一天課程收益。理論知識(shí)方面1、客戶開(kāi)發(fā)的10大誤區(qū)、客戶開(kāi)發(fā)的10大思維等首創(chuàng)的專業(yè)性理論令學(xué)員耳目一新。2、政企式銷(xiāo)售模式：探尋客戶需求、挖掘商機(jī)。3、建立產(chǎn)品和品牌的“信任狀”是大客戶成功開(kāi)發(fā)的前提。4、客戶滿意度理論，是維護(hù)客情關(guān)系、由客戶的交易轉(zhuǎn)變成交
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大客戶的銷(xiāo)售技巧及客戶關(guān)系管理 課時(shí)：12H
《大客戶的銷(xiāo)售技巧及客戶關(guān)系管理》課程教學(xué)大綱課程名稱：《大客戶的銷(xiāo)售技巧及客戶關(guān)系管理》課程性質(zhì)：公開(kāi)課/內(nèi)訓(xùn)培訓(xùn)學(xué)員：營(yíng)銷(xiāo)人員教學(xué)時(shí)數(shù)：學(xué)時(shí):12小時(shí)（兩天）課程收益：德魯克說(shuō)：“企業(yè)的核心工作就是為客戶創(chuàng)造價(jià)值”，可見(jiàn)客戶是企業(yè)的重要資源。傳統(tǒng)時(shí)代是“買(mǎi)”的沒(méi)有“賣(mài)”的精，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是“賣(mài)”的沒(méi)有“買(mǎi)”的精。目前市場(chǎng)普遍是產(chǎn)能過(guò)剩，客戶資源稀缺的狀況，
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《快消品的銷(xiāo)售技巧與工具運(yùn)用》 課時(shí)：6H
《快消品的銷(xiāo)售技巧與工具運(yùn)用》課程教學(xué)大綱課程名稱：《快消品的銷(xiāo)售技巧與工具運(yùn)用》課程性質(zhì)：:營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)、營(yíng)銷(xiāo)管理教學(xué)時(shí)長(zhǎng)：一天培訓(xùn)學(xué)員：市區(qū)經(jīng)理/經(jīng)銷(xiāo)商這次課為什么要請(qǐng)喻老師來(lái)講1.15年?duì)I銷(xiāo)操盤(pán)的經(jīng)驗(yàn)2.咨詢師的高度與理論修養(yǎng)3.實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富、現(xiàn)場(chǎng)隨問(wèn)隨答4.可口可樂(lè)公司從業(yè)背景、持續(xù)關(guān)注可口可樂(lè)數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)部分快消品培訓(xùn)受好評(píng)案例1)勁酒渠道變革咨詢項(xiàng)目負(fù)
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銷(xiāo)售技巧與潛能激發(fā)（體驗(yàn)式：吞火與走火）doc 課時(shí)：6H
攻心銷(xiāo)售技巧及潛能激發(fā)一、、課程形式：40講授引導(dǎo)+30親身體驗(yàn)+10個(gè)人分享+10教練技術(shù)二、訓(xùn)練時(shí)間：一天一晚（封閉式訓(xùn)練）上午09:00—12：00；下午：13：30—16：30；晚上：18：00-19:00三、主要內(nèi)容：1、破冰，分組，團(tuán)隊(duì)建立；樹(shù)立紀(jì)律意識(shí)、提升團(tuán)隊(duì)士氣；導(dǎo)入潛能概念，嘗試自我突破；2、攻心銷(xiāo)售技巧；3、潛能激發(fā)；4、體驗(yàn)吞火；5、
講師：魏濱在線咨詢下載需求表
-226695-154940航海時(shí)代00航海時(shí)代67725442112銷(xiāo)售情境模擬沙盤(pán)演練課程0銷(xiāo)售情境模擬沙盤(pán)演練課程國(guó)際ACI注冊(cè)沙盤(pán)講師：魏濱-11226804419600-1123950-906145航海時(shí)代—銷(xiāo)售情境沙盤(pán)模擬演練課程航海時(shí)代—銷(xiāo)售情境沙盤(pán)模擬演練課程序：“營(yíng)銷(xiāo)無(wú)處不在，銷(xiāo)售技巧及談判能力更是取得銷(xiāo)售業(yè)績(jī)最大化的制勝法寶”，隨著培訓(xùn)行
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新顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧（1-2天） 課時(shí)：12H
-1004570190500B003新顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧（1-2天）B003新顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧（1-2天）378460137795主講：張長(zhǎng)江主講：張長(zhǎng)江課程背景顧問(wèn)式銷(xiāo)售，是指站在專業(yè)角度和客戶利益角度提供專業(yè)意見(jiàn)和解決方案以及增值服務(wù)，使客戶能作出對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的正確選擇的一種銷(xiāo)售模式。顧問(wèn)式銷(xiāo)售主要運(yùn)用于面向個(gè)體客戶或小規(guī)?？蛻?、小額訂單的銷(xiāo)售模式，例如辦公用
