銷售技巧課程體系
顧問式店面銷售技巧 課時：12H
《顧問式店面銷售技巧》李大志（12學時）引言：什么是顧問式銷售？顧問式銷售的本質(zhì)第一章高績效店面銷售員的條件一.專業(yè)店面銷售人員的職業(yè)素養(yǎng)1.成功銷售人員的特點誠信;專業(yè);了解客戶2.成功銷售人員的突出技能：四個善于善于提問;善于聆聽;善于回答;善于解決問題案例分析：為什么老金總能攻破問題客戶，小王卻不行？要善于聆聽客戶說話多聽少說的好處多說少聽的危害案例：
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《工程公共與銷售技巧及實戰(zhàn)訓練》課程大綱課程背景：針對工程大額項目的銷售顧問利用35000個銷售案例研究出的銷售智慧全球500強企業(yè)中60的企業(yè)用于培訓銷售精英的必修課程在實戰(zhàn)銷售中是否曾經(jīng)為以下問題曾經(jīng)困擾過：◎你不斷地向客戶表達自己多么喜歡他，客戶卻認為你浪費他的時間并不斷地提醒你來拜訪他究竟有何目的；◎你不斷地尋找誰是決策者，然而總是旋在門外，你仿佛身
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個人金融產(chǎn)品客戶經(jīng)理專業(yè)銷售技巧如果你想了解：為什么有的人總能銷售成功而有的人不管怎么努力總是難以成功？在沒有社會關(guān)系、人際資源的情況下到哪里去找客戶？與陌生客戶對象初次接觸時如何發(fā)展關(guān)系、贏得對方的信任？在客戶對象缺乏興趣的情況下如何激發(fā)他/她的興趣？在客戶對象提出種種理由來搪塞、推辭的時候，可以如何來應對？課程大綱第一章：金融投資產(chǎn)品的銷售特點。需要避免
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《房地產(chǎn)專業(yè)銷售技巧》情景實戰(zhàn)訓練提綱|內(nèi)容提要：專業(yè)銷售五步循環(huán)：銷售致勝觀念與快速成交技巧|第一單元：銷售人員的基本素質(zhì)1、推銷單車理論1）什么是能力2）銷售人員的21種能力3）專業(yè)銷售人員應具備的二種基本能力2、推銷員素質(zhì)1）推銷員基本素質(zhì)2）頂尖推銷員素質(zhì)3、推銷員成長的五個修煉4、心理暗示法（早晨頌）5、推銷缺一不可的八大方面6、推銷“霸（八）氣”
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《SPIN顧問式大客戶銷售技巧及實戰(zhàn)訓練》課程大綱課程背景：針對大額項目的銷售顧問利用35000個銷售案例研究出的銷售智慧全球500強企業(yè)中60的企業(yè)用于培訓銷售精英的必修課程在實戰(zhàn)銷售中是否曾經(jīng)為以下問題曾經(jīng)困擾過：◎你不斷地向客戶表達自己多么喜歡他，客戶卻認為你浪費他的時間并不斷地提醒你來拜訪他究竟有何目的；◎你不斷地尋找誰是決策者，然而總是旋在門外，你
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PSS專業(yè)銷售技巧 課時：18H
《PSS專業(yè)銷售技巧及實戰(zhàn)訓練》課程大綱：（18學時）一、銷售拜訪的三要素（30分鐘）二、銷售拜訪的基本結(jié)構(gòu)????尋找客戶????訪前準備????接觸階段????探詢階段????聆聽階段????呈現(xiàn)階段????處理異議????成交（締結(jié)）????跟進（一）?尋找客戶（1小時）1、客戶意識?2、市場調(diào)查3、檔案建設(shè)4、客戶類型銷售過程中客戶的心理分析與突破：
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《PSS基礎(chǔ)汽車銷售技巧及實戰(zhàn)訓練》課程大綱一、卓越汽車銷售代表的理念與精神二、4S店銷售接待的基本結(jié)構(gòu)與科學的銷售話術(shù)????客戶分析????班前準備????接觸階段的技巧及專業(yè)話術(shù)????探詢階段的技巧及專業(yè)話術(shù)????聆聽階段的技巧及專業(yè)話術(shù)????呈現(xiàn)階段的技巧及專業(yè)話術(shù)????處理異議的技巧及專業(yè)話術(shù)????成交階段的技巧及專業(yè)話術(shù)????跟進（一
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《PSS基礎(chǔ)汽車銷售技巧及實戰(zhàn)訓練》課程大綱一、卓越汽車銷售代表的理念與精神二、4S店銷售接待的基本結(jié)構(gòu)與科學的銷售話術(shù)????客戶分析????班前準備????接觸階段的技巧及專業(yè)話術(shù)????探詢階段的技巧及專業(yè)話術(shù)????聆聽階段的技巧及專業(yè)話術(shù)????呈現(xiàn)階段的技巧及專業(yè)話術(shù)????處理異議的技巧及專業(yè)話術(shù)????成交階段的技巧及專業(yè)話術(shù)????跟進（一
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《醫(yī)藥代表專業(yè)銷售技巧》 課時：6H
《醫(yī)藥代表專業(yè)銷售技巧》課程目標：全面提高醫(yī)藥代表專業(yè)產(chǎn)品推廣能力課程特色：案例分析與實戰(zhàn)演練結(jié)合，講師注重細節(jié)，深入淺出。課程對象：資深醫(yī)藥代表課程時間：1天課程大綱：第一單元：醫(yī)藥代表的基本銷售形式面對面銷售的特色與形式銷售拜訪的概念醫(yī)藥產(chǎn)品面對面銷售拜訪的6形式八小時之內(nèi)的學術(shù)拜訪怎樣進行有效醫(yī)藥銷售面對面拜訪拜訪前準備：周密準備拜訪重點拜訪中：主動把
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《醫(yī)藥代表競爭銷售技巧》 課時：12H
《醫(yī)藥代表競爭銷售技巧》課程目標：全面提高醫(yī)藥代表、OTC代表專業(yè)競爭銷售能力課程特色：錄像觀摩、案例分析與實戰(zhàn)演練結(jié)合課程對象：資深醫(yī)藥代表、OTC代表課程時間：2天課程大綱：第一單元：競爭銷售的本質(zhì)增加銷售的方法競爭的本質(zhì)加強競爭的意識第二單元：競爭銷售的思路競爭信息收集競爭公司分析競爭產(chǎn)品分析競爭代表分析確定競爭對手第三單元：競爭策略的制定客戶的需求分
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《OTC代表專業(yè)銷售技巧》 課時：12H
《OTC代表專業(yè)銷售技巧》課程目標：全面提高OTC代表專業(yè)產(chǎn)品推廣能力課程特色：案例分析與實戰(zhàn)演練結(jié)合，講師注重細節(jié)，深入淺出。課程對象：資深OTC代表課程時間：2天課程大綱：第一單元：OTC代表的基本銷售形式OTC代表的基本職責OTC代表的工作流程OTC代表的工作技能第二單元：OTC代表的輔貨管理藥店普查藥店信息管理藥店拜訪行程的安排藥店拜訪計劃的制定防止
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金牌店面銷售技巧 課時：6H
用結(jié)果說話，以實效為準，為目標負責，因為專業(yè)所以卓越《金牌店面銷售技巧》主講：吳興波課程類別銷售思路、銷售技巧、銷售策略培訓對象店面銷售人員/銷售主管/銷售經(jīng)理/店長培訓形式專題講授/互動問答/案例分析/視頻分析/現(xiàn)場討論培訓時間一天/兩天，每天不少于6標準課時課程特色?系統(tǒng)性：在廣泛調(diào)研、分析店面銷售、市場需求的基礎(chǔ)之上，嚴格篩選，精心策劃的經(jīng)典課程，課程
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《銀行客戶經(jīng)理銷售技巧和成交力的提升》【課程時長】6小時【培訓對象】銀行業(yè)客戶經(jīng)理【課程大綱】前言第一章：客戶經(jīng)理概論一、什么是客戶經(jīng)理1、銀行客戶經(jīng)理的定義及要求2、客戶經(jīng)理制度二、如何做客戶經(jīng)理1、商業(yè)銀行客戶經(jīng)理的基本能力2、以客戶為導向3、客戶經(jīng)理的職責第二章：客戶經(jīng)理的心理素質(zhì)一、萬法歸心1、熱愛之心：熱愛生活，熱愛職業(yè)，熱愛崗位2、自信之心：自信
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《售樓顧問服務與銷售技巧提升》 課時：6H
《售樓顧問服務與銷售技巧提升》【課程受益】讓學員以積極的心態(tài)看待自己的工作,培養(yǎng)精益化、一劍封喉的服務于銷售技術(shù)，提升溝通、學習、創(chuàng)新等能力?！九嘤枌ο蟆渴蹣穷檰枴九嘤柗绞健恐v授、案例分析、小組研討、游戲、角色扮演等?！九嘤栒n時】1天【課程大綱】第一講：售樓顧問服務心態(tài)的建立心態(tài)決定行為與公司站在同一陣線一視同仁的服務態(tài)度樂于助人的態(tài)度焦點導引思想大量工作忘
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政府與集團項目型公關(guān)策略和銷售技巧 課時：6H
政府與集團項目型公關(guān)策略和銷售技巧【課程背景】項目型企業(yè)銷售的成敗很大程度上取決于前期工作質(zhì)量：項目公關(guān)、所提供的解決方案的經(jīng)濟性和合理性、報價、合同條款。而前期工作質(zhì)量的優(yōu)劣則取決于銷售人員的素質(zhì)，包括技術(shù)素質(zhì)、營銷技能、個性、工作態(tài)度及責任心等。由于項目型產(chǎn)品的價值往往較高，客戶通常將購買作為一種投資行為。銷售過程往往時間較長，需要對客戶進行較長時間的跟
