卓越銷售管理－銷售團隊建設與業(yè)績提升

  培訓講師：張誠忠

講師背景：
張誠忠老師——共贏領導力教練21年企業(yè)高管實戰(zhàn)經(jīng)驗英國威爾士大學管理碩士國際經(jīng)理人協(xié)會注冊高級培訓師中車集團連續(xù)9年合作講師中石化長城潤滑油連續(xù)5年合作講師原EPS愛普司(中國)|市場總監(jiān)/總經(jīng)理■6家大型企業(yè)OB組織行為學顧問■上海交通大 詳細>>

張誠忠
    課程咨詢電話：

卓越銷售管理－銷售團隊建設與業(yè)績提升詳細內(nèi)容

卓越銷售管理－銷售團隊建設與業(yè)績提升

開場：銷售團隊的業(yè)績是如何產(chǎn)生的？
啟示：用狼性團隊素質(zhì)武裝自己，團隊業(yè)績所向披靡
**模塊：銷售經(jīng)理的定位訓練
我是誰？我該怎么做？---銷售主管的定位與角色:
西點軍校為什么成功
如何尋找到職業(yè)生涯的原動力（討論）
討論：“問世間銷售何做？直教人難以摸索”---營銷主管的六點困惑
分享：“兵王”轉(zhuǎn)換成銷售經(jīng)理的角色轉(zhuǎn)換之心態(tài)轉(zhuǎn)換
案例研討： 增加目標任務量
找事：給他找毛病
舉例： “三夠原則” 夠懶-夠黑--夠吝嗇--銷售經(jīng)理角色轉(zhuǎn)換
銷售管理5要素

第二模塊：效能訓練：
讓每一步都是準確的——業(yè)績才是硬道理
為什么不同的客戶有不同的業(yè)務模式？
分享： 把干毛巾拎出水來
討論： 銷售隊伍規(guī)模大，業(yè)績就高嗎？
目標與計劃管理：以績效為導向的目標管理過程
有效制訂業(yè)績目標的SMART原則；目標管理中的認識誤區(qū)
當月銷售預測的意義和作用：
銷售員每天應該干什么：拜訪和分析
計劃你的工作，實施你的計劃
第三模塊：團隊建設的人員管理
成為一個超級教練——如何識人用人
如何了解與發(fā)現(xiàn)下屬的下屬特質(zhì)
DiSC個性分析體系介紹
40項性格測試與選擇，4大性格特征及剖析
如何理性地認識自己、感性地了解別人 分析1:確定類型
分析2:度量強度
分析3:壓力指數(shù)
分析4:綜合類型個性分析
1、假如你遇到D型
力量型的溝通特點
力量型的激勵方法
力量型的授權方式
2、假如你遇到S型
平穩(wěn)型的溝通特點
平穩(wěn)型的激勵方法
平穩(wěn)型的授權方式
3、假如你遇到I型
活潑型的溝通特點
活潑型的激勵方法
活潑型的授權方式
活潑型領導的特質(zhì)
活潑型客戶的采購心理及對策
培養(yǎng)活潑型的理性思維 4、假如你遇到C型
完善型的溝通特點
完善型的激勵方法
完善型的授權方式
完善型領導的特質(zhì)
完善型客戶的采購心理及對策
調(diào)整完善型的不可能思維
DISC技術的相處之道，四種象限十六中模式
如何應用DISC推動客戶關系管理
第四模塊：建立激勵機制
銷售團隊的強心針---激勵技巧
狼王的價值，激勵身邊的每一個人
兩手都要抓、兩手都要硬--有效命令與獎罰藝術
案例：命令要合理
理想環(huán)境之二 獎勵是主要的手段——預先明確化
案例：銷售人員的的典型薪酬福利方案
理想環(huán)境之三 讓人們自我督促——懲罰技巧
案例：什么時候會有冤氣？
演練：自我激勵

第五模塊：業(yè)績增長的管理
狼的信念就是一定要吃肉——銷售支持系統(tǒng)
如何控制銷售流程過程管理
如何幫助下屬做好銷售機會的管理
客戶關系與銷售策略的制定與輔導
練習：銷售過程中的問題與解決工具（沙盤模擬）
答疑


【工具包】（在課程講授過程中，講師將針對性的對以下工具包進行穿插解讀）
工具包一：
1、《市場競爭對手分析細分模板》；
2、《業(yè)務開發(fā)流程和模板》；
3、《銷售隊伍常見問題分析表》；
4、《團隊人員問題鏈設計流程與模板》；
5、《銷售隊伍輔導中常見問題分析表》；
6、《人員述職記錄表》；
7、《銷售人員的三維評價表》；
8、《客戶需求挖掘流程與模板》；
9、《團隊營銷策劃流程與標準范本》；
工具包二：
1、《DISC性格測試模板與資料》；
2、《銷售流程里程碑工作表》；

 

張誠忠老師的其它課程

共贏協(xié)作——高績效的會議管理課程背景：會議的主要目的就是解決問題，但由于開會技巧不佳或過于頻繁，不但無益于解決問題，反而使問題愈趨復雜。頻繁的會議與主管層的隨意決策，常常是員工的夢魘；員工花太多時間在無效率的會議上，不僅浪費公司成本，也造成工作效率低下。如何能在會議中高效率且有效果地解決問題，是“高效會議管理技巧”的中心議題。?您是否每天忙于無數(shù)會議之中，常

 講師：張誠忠詳情

共贏魔方?——游戲化模式賦能新生代課程背景：人們普遍認為，工作與游戲是一對矛盾。一直以來我們被教導，何時該做何事，工作和游戲之間涇渭分明，毫無異議，然而，事實卻非如此。由于員工年輕化，技術智能化，面對格局發(fā)生一系列的變化，那些聰明的組織，管理者，越來越多地把游戲和比賽作為徹底改造組織的一種方法。他們也因此獲得了前所未有的客戶關注，使員工齊心協(xié)力，并推動了在十

 講師：張誠忠詳情

共贏輔佐：如何向上管理——輔佐上級、成就自己課程背景：在帶領團隊實現(xiàn)目標的過程中，上級是你可以利用的重要資源。他手中握有拍板決策、分配資源等重要權力，會對你及你的團隊的工作和努力施加影響，有時甚至是決定性的影響。作為企業(yè)的中層管理者，在你的管理對象中，你的上級，特別是頂頭上司也應被納入其中。沒有任何必要為此而有任何的不好意思。他（她）雖然貴為你的上級，但你們

 講師：張誠忠詳情

創(chuàng)新問題錘?——如何持續(xù)突破與改進績效的工具[pic]課程背景：創(chuàng)新靠的不是天賦，而是一種技能。不管你是一位經(jīng)理人、團隊領導者還是員工，無論你的學科專長是什么，如果你想擁有推動創(chuàng)新的有效方法，那“提問”就是值得你一生擁有的核心能力，如果你把提問作為你改進績效的首選方式，你的使命就是探索所有可能的備選方案、鼓勵自己和他人開動腦子。在課程中，我會幫你會找到各種各

 講師：張誠忠詳情

共贏執(zhí)行力——高績效團隊管理沙盤模擬課程背景：體驗式培訓起源于西方，通常以游戲和情景模擬演練的方式把生活中、工作中種種問題，諸如組織形態(tài)、人性問題通過游戲折射出來，受訓者通過選擇、決策、行動導致的結果，引發(fā)思索，從而自覺引導自身行為的改變。《共贏執(zhí)行力——高績效的團隊管理模擬沙盤》課程是針對團隊成員在團隊協(xié)作可能出現(xiàn)的各類問題，進行深度挖掘并找到解決方法的全

 講師：張誠忠詳情

共贏領導力?——激活團隊挑戰(zhàn)現(xiàn)況的12個工具（人人有愿望、事事有規(guī)范、辦事有流程、工作有方案）課程背景:未來組織最重要的功能已經(jīng)越來越清楚，那就是賦能，而不再是管理或激勵，組織的功能被重新定義了，領導者的身份當然也應該重新定義，隨之而來的是領導者的核心價值觀和關鍵能力也應該重新定義。這套課程的目的，正是要重新定義在今天的智能時代下，卓越領導者的特征和關鍵行為

 講師：張誠忠詳情

模塊：顧問式銷售的概念與核心技能分析一客戶喜歡見到誰1.面對的兩個黑箱：采購流程和銷售步驟2.如何訂制這兩大關鍵密鑰？3.動機問題--組織動機與個人動機4.“謝絕推銷”的啟示客戶關心的是什么5.練習分辨與核實信息的準確性二客戶的采購決策循環(huán)1.正面需求與反面問題2.客戶購買決策的八大流程分析3.采購的決策團隊（GDM）…五個問題找到關鍵人物：關系銷售三SPI

 講師：張誠忠詳情

　　天上午領導素質(zhì)訓練之—充分溝通和信任的要素、團隊的初步協(xié)作練習　　◆破冰訓練——課程介紹，讓學員清楚了解本次課程的設置特點、要求?！　　魷贤ㄓ柧殹獙W會如何關注別人、了解別人，做有效溝通?！　　粜湃斡柧殹獙W會怎樣信任同事、朋友、親人?！　　魠f(xié)作訓練——學會如何與團隊建立共同頻道，掌握團隊凝聚的初步技巧　　內(nèi)容要點：管理模式發(fā)展、教練特點、九點領導力、木

 講師：張誠忠詳情

　　一、卓越領導力訓練導言　　1．微利時代，中國企業(yè)正在面臨的機遇與挑戰(zhàn)；　　2．超越競爭的系統(tǒng)性思考；　　3．中小企業(yè)發(fā)展的三個階段及可能遭遇的管理瓶頸的剖析；　　4．中國企業(yè)必須直面思考的十大問題?！　《⒚髅靼装鬃鲱I導　　1.領導力的本質(zhì)及涵蓋的十項關鍵內(nèi)容；　　2.卓越領導人的特質(zhì)分析；　　3.卓越領導力修煉的成功關鍵模型及分析；　　4.卓越領導人必

 講師：張誠忠詳情

　　模塊一價值領導是領導的高境界　　一、人文領導藝術理念　　二、領導與管理的區(qū)別　　三、領導與權力　　模塊二領導者的五大角色　　一、領導者的五大角色　　二、領導者五大角色之間的平衡　　三、領導行為模式測評　　模塊三人文領導的四大要素　　一、領導的溝通藝術　　二、領導的激勵藝術　　三、情境領導　　四、授權，以使他人成功　　模塊四領導的自我修煉　　一、擁有平衡的

 講師：張誠忠詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://kunyu-store.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權所有