大客戶銷售課程體系
大客戶銷售及招投標(biāo)培訓(xùn) 課時(shí)：18H
《大客戶銷售及招投標(biāo)培訓(xùn)》培訓(xùn)目的：提升大客戶商機(jī)獲取能力；提升大客戶協(xié)同營銷能力；提升大客戶項(xiàng)目運(yùn)作能力(招投標(biāo)能力）提升大客戶項(xiàng)目管控能力（項(xiàng)目控標(biāo)）培訓(xùn)規(guī)劃：（3天）3天/期培訓(xùn)大綱：模塊主題課程內(nèi)容收益/任務(wù)模塊一政企創(chuàng)新產(chǎn)品分析及營銷戰(zhàn)略電信運(yùn)營商客戶增長模型基礎(chǔ)通信業(yè)務(wù)云網(wǎng)融合業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)加速服務(wù)網(wǎng)絡(luò)安全服務(wù)客戶黏性客戶價(jià)值二、云業(yè)務(wù)市場的蓬勃發(fā)展云
講師：張永富在線咨詢下載需求表
《價(jià)值營銷——政企大客戶銷售謀攻之道》 課時(shí)：12H
價(jià)值營銷——政企大客戶銷售-謀攻之道課程背景：新時(shí)代背景下，從供給側(cè)改革到鄉(xiāng)村振興，從智慧城市到數(shù)字中國，從產(chǎn)品到解決方案，從交易到戰(zhàn)略合作，從單體到生態(tài)聯(lián)盟，從項(xiàng)目交付到聯(lián)合運(yùn)營，企業(yè)交易仍是主流，政企大客戶，包括政府、教育、金融、醫(yī)療、品牌企業(yè)仍是強(qiáng)勁的購買源頭，變化的市場環(huán)境，不同的需求起點(diǎn)，為什么企業(yè)月月、年年出新產(chǎn)品，但銷售業(yè)績總達(dá)不到企業(yè)家期望的
講師：天馬在線咨詢下載需求表
《用法商思維搭建大客戶銷售系統(tǒng)》 課時(shí)：6H
課程名稱：《用法商思維搭建高凈值客戶大單銷售系統(tǒng)》主講：王弘博老師6課時(shí)課程收益：用更貼近郵政網(wǎng)點(diǎn)客群和更契合郵政理財(cái)經(jīng)理銷售習(xí)慣的培訓(xùn)，將“高大上”的“四商一法”變成可落地、可復(fù)制、可實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能轉(zhuǎn)化的高客營銷核心技能。從KASH方面綜合提升理財(cái)經(jīng)理職業(yè)素養(yǎng)，包含法商基本知識、法商基本技能，通過構(gòu)建法商思維實(shí)習(xí)那團(tuán)隊(duì)賦能。從知識角度：重點(diǎn)掌握“四商一法”中的法
講師：王弘博在線咨詢下載需求表
周黎明《步步為贏、掌控關(guān)鍵點(diǎn)的的大客戶銷售策略》 課時(shí)：6H
《步步為贏、掌控關(guān)鍵點(diǎn)的的大客戶銷售策略》以客戶為中心的大客戶銷售技巧主講：周黎明【課程背景】客戶價(jià)值的二八原則現(xiàn)象幾乎成了市場中的鐵律，對于企業(yè)來說，大客戶的貢獻(xiàn)率甚至超過總利潤的80。因此，與大客戶建立良好的客戶關(guān)系，對企業(yè)的生存尤其重要；持續(xù)開發(fā)大客戶終身價(jià)值，是企業(yè)取得成功的關(guān)鍵。但是，與大客戶建立良好關(guān)系，對銷售人員的綜合素質(zhì)技能的要求也非常高。銷
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《紅頂商人：面向政企的大客戶銷售方法》 課時(shí)：6H
《紅頂商人：面向政企的大客戶銷售方法》主講：尚斌【課程背景】面向政府的大客戶銷售有什么特殊性和挑戰(zhàn)？決策鏈條長：政府采購的決策鏈條通常較長，銷售需要花費(fèi)更長的時(shí)間和精力來建立與決策人員的關(guān)系，并理解他們的需求。流程復(fù)雜：政府采購的流程通常較為復(fù)雜，銷售需要對政府采購流程有充分的了解，并能夠有效地跟進(jìn)和協(xié)調(diào)各個(gè)環(huán)節(jié)。受政策影響：政府采購政策經(jīng)常發(fā)生變化，因此銷
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《贏單策略大師：大客戶銷售進(jìn)階能力培養(yǎng)》 課時(shí)：12H
贏單策略大師：大客戶銷售進(jìn)階能力培養(yǎng)主講：尚斌【課程背景】大客戶大項(xiàng)目的復(fù)雜性客戶需求多樣化、復(fù)雜化、個(gè)體化，往往融合了戰(zhàn)略規(guī)劃、部門需求、個(gè)人想法?？蛻魞?nèi)部角色眾多，內(nèi)部關(guān)系復(fù)雜，常常潛藏著復(fù)雜的人際關(guān)系和個(gè)人動機(jī)。客戶決策流程和機(jī)制不僅漫長，更反映了客戶內(nèi)部多個(gè)角色的權(quán)力角逐?？蛻粽J(rèn)知往往是隱蔽且不輕易透露的，需要通過各種方式來了解客戶的真實(shí)需求和意圖。
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《行業(yè)解決方案大客戶銷售》 課時(shí)：1H
《行業(yè)解決方案大客戶銷售培訓(xùn)》（以智慧水務(wù)為例）李鐵軍老師數(shù)字化轉(zhuǎn)型實(shí)戰(zhàn)專家【授課方式】現(xiàn)場面授+案例分析+視頻演示+課堂互動?！菊n程時(shí)間】課程1天共6小時(shí)?！菊n程大綱】第1章智慧水務(wù)發(fā)展的趨勢和機(jī)遇（約1小時(shí)）智慧水務(wù)發(fā)展的政策需求城鎮(zhèn)化發(fā)展對智慧水務(wù)的現(xiàn)實(shí)需求智慧水務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀智慧水務(wù)的關(guān)鍵技術(shù)智慧水務(wù)的產(chǎn)業(yè)布局智慧水務(wù)發(fā)展的難點(diǎn)和痛點(diǎn)福州供水管網(wǎng)的實(shí)時(shí)在
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《優(yōu)勢成交——大客戶銷售的差異化優(yōu)勢構(gòu)建》 課時(shí)：12H
《優(yōu)勢成交》——大客戶銷售的差異化優(yōu)勢構(gòu)建主講：趙恒【課程背景】toB型企業(yè)在大客戶銷售過程中如何通過優(yōu)勢構(gòu)建實(shí)現(xiàn)差異化競爭：競爭，是商業(yè)戰(zhàn)場上不可規(guī)避的常態(tài)。因技術(shù)普及和關(guān)鍵人才外流所導(dǎo)致的同業(yè)競爭一直無比激烈，企業(yè)原本擁有的主導(dǎo)地位和產(chǎn)品優(yōu)勢不再明顯，面對不同規(guī)模但各有所長的競爭對手，如何在模式趨同、產(chǎn)品相近、價(jià)格偏高等不利條件下，構(gòu)建有競爭力的優(yōu)勢，從
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《大客戶銷售的四個(gè)效能工具和五個(gè)價(jià)值動作》 課時(shí)：6H
《大客戶銷售的四個(gè)效能工具和五個(gè)價(jià)值動作》主講：趙恒【課程背景】傳統(tǒng)toB型企業(yè)銷售人員，一直以來的單兵作戰(zhàn)方式，過度依賴個(gè)人經(jīng)驗(yàn)和資源，加之企業(yè)在銷售管理方面無實(shí)效工具和方法，致使企業(yè)無法批量復(fù)制銷售人才，最終影響企業(yè)銷售業(yè)績穩(wěn)定性不足，增長乏力甚至出現(xiàn)下滑。做對有價(jià)值的動作，使用有效能的工具，是高效實(shí)現(xiàn)大客戶銷售的強(qiáng)有力支撐，也是銷售團(tuán)隊(duì)管理與執(zhí)行的必要
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《大客戶銷售的八個(gè)關(guān)鍵場景和十三種應(yīng)對方法》 課時(shí)：12H
《大客戶銷售的八個(gè)關(guān)鍵場景和十三種應(yīng)對方法》主講：趙恒【課程背景】大客戶規(guī)模體量較巨、組織結(jié)構(gòu)繁雜、決策流程冗長、決策角色性格各異、合作對象可選擇性強(qiáng)等綜合因素，致使toB型企業(yè)銷售人員在大客戶銷售過程中面對重重考驗(yàn)和挑戰(zhàn)。不同場景、不同人員、不同條件的情況下，均需要極高的智慧和應(yīng)對技巧。總結(jié)歸納最有價(jià)值的關(guān)鍵場景，梳理制訂銷售過程中的主要問題和應(yīng)對方法，才
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《SAF銷售飛輪—— toB 大客戶銷售的協(xié)同作戰(zhàn)法》 課時(shí)：6H
《SAF銷售飛輪——toB大客戶銷售的協(xié)同作戰(zhàn)法》主講：趙恒【課程背景】傳統(tǒng)toB型企業(yè)在銷售管理和執(zhí)行方面不同程度的存在著如下情況：社會環(huán)境與經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)生變化，市場機(jī)會、客戶需求及客戶群體都在發(fā)生改變，市場份額及銷售業(yè)績出現(xiàn)明顯瓶頸，甚至嚴(yán)重下滑。企業(yè)除在產(chǎn)品升級外，組織設(shè)計(jì)與工作模式亟須加強(qiáng)。銷售業(yè)績的恢復(fù)和增長，作為企業(yè)經(jīng)營第一要?jiǎng)?wù)是重中之重。華為、飛
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《SAF銷售飛輪—— toB 大客戶銷售的協(xié)同作戰(zhàn)法》2天版 課時(shí)：12H
《SAF銷售飛輪——toB大客戶銷售的協(xié)同作戰(zhàn)法》主講：趙恒【課程背景】傳統(tǒng)toB型企業(yè)在銷售管理和執(zhí)行方面不同程度的存在著如下情況：社會環(huán)境與經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)生變化，市場機(jī)會、客戶需求及客戶群體都在發(fā)生改變，市場份額及銷售業(yè)績出現(xiàn)明顯瓶頸，甚至嚴(yán)重下滑。企業(yè)除在產(chǎn)品升級外，組織設(shè)計(jì)與工作模式亟須加強(qiáng)。銷售業(yè)績的恢復(fù)和增長，作為企業(yè)經(jīng)營第一要?jiǎng)?wù)是重中之重。華為、飛
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《大客戶銷售管理SPIN法則》 課時(shí)：6H
大客戶銷售管理SPIN法則主講：李聰【課程背景】大客戶是每家公司最重要的資產(chǎn)，傳統(tǒng)行業(yè)20的客戶可以帶來公司80的業(yè)績。新興行業(yè)5的客戶就可以帶來90以上的業(yè)績。大客戶的銷售在任何組織都是至關(guān)重要的！您的大客戶經(jīng)理或者銷售團(tuán)隊(duì)在大客戶銷售過程中是否存在以下問題：1、以傳統(tǒng)的銷售方式（普通客戶）來拜訪客戶。2、大客戶久攻不下，不知道問題出在哪里。3、產(chǎn)品質(zhì)量沒
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《大客戶銷售策略與投標(biāo)技巧》 課時(shí)：12H
《大客戶銷售策略與投標(biāo)技巧》主講：田牧【課程背景】大客戶（keyAccount），也稱重點(diǎn)客戶、關(guān)鍵客戶，是具有戰(zhàn)略意義的客戶，她對企業(yè)的營運(yùn)、經(jīng)營發(fā)展、利潤提升具有重要的價(jià)值和影響的客戶群體，具有定單多，成交金額大，為企業(yè)創(chuàng)造的利潤和銷售收入占到總營收和總利潤的80。所以，企業(yè)非常重視大客戶的開發(fā)、維護(hù)和保持，不惜投入重金研發(fā)產(chǎn)品，提升產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，提升
講師：田牧在線咨詢下載需求表
《大客戶銷售關(guān)鍵流程與成交技巧》 課時(shí)：6H
《價(jià)值銷售，業(yè)績倍增》——大客戶深度管理與銷售技能的提升主講：劉暢【課程背景】后疫情時(shí)代，如何適應(yīng)新經(jīng)濟(jì)帶來營銷模式的轉(zhuǎn)變？如何打破銷售認(rèn)知的天花板？如何成為銷售領(lǐng)域的人性識別高手？如何培養(yǎng)人才，留住中堅(jiān)力量？通過剖析關(guān)鍵大客戶“人”的行為，準(zhǔn)確定位大客戶銷售管理中涉及的關(guān)鍵問題，掌握相關(guān)的模型工具及方法，提升大客戶銷售業(yè)績提升過程中的預(yù)見性、針對性及目的性
