市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程體系
銷(xiāo)售員的選育用留 課時(shí)：12H
銷(xiāo)售員的選育用留課程意義為什么要學(xué)習(xí)本課程？（學(xué)習(xí)本課程的必要性）松下幸之助說(shuō)：企業(yè)即人。企業(yè)之根源來(lái)自營(yíng)銷(xiāo)，如何選擇高素質(zhì)銷(xiāo)售人才？如何培育高素質(zhì)銷(xiāo)售人才？如何合理使用銷(xiāo)售人才，充分發(fā)揮每個(gè)人的潛能？留住銷(xiāo)售人才，實(shí)現(xiàn)企業(yè)長(zhǎng)久穩(wěn)定的發(fā)展？這一系列問(wèn)題困擾著每位企業(yè)家、每位人力資源經(jīng)理。課程目標(biāo)通過(guò)學(xué)習(xí)本課程，您將實(shí)現(xiàn)以下轉(zhuǎn)變1.熟悉銷(xiāo)售人員面試的每個(gè)流程及
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銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理 課時(shí)：3H
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理有人說(shuō)，銷(xiāo)售人才是企業(yè)的"金山"，有人用"三分天下有其二"來(lái)形容銷(xiāo)售隊(duì)伍的重要性。無(wú)一不說(shuō)明銷(xiāo)售隊(duì)伍是公司獲取利潤(rùn)的直接工作者。然而，這支隊(duì)伍流動(dòng)性最大，如何使自己的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)擁有旺盛的戰(zhàn)斗力，是企業(yè)一直想解決的問(wèn)題。優(yōu)秀的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是公司銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的重要保障，銷(xiāo)售人員有如足球場(chǎng)上破門(mén)得分的射手一樣，是最終
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狼型銷(xiāo)售精英系統(tǒng)訓(xùn)練 課時(shí)：24H
狼型銷(xiāo)售精英系統(tǒng)訓(xùn)練培訓(xùn)對(duì)象：銷(xiāo)售代表、銷(xiāo)售主管、銷(xiāo)售經(jīng)理、企業(yè)銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人培訓(xùn)收獲：銷(xiāo)售員成長(zhǎng)為狼型銷(xiāo)售精英所需的全部銷(xiāo)售知識(shí)課程內(nèi)容導(dǎo)言成長(zhǎng)過(guò)程1、學(xué)習(xí)目的成長(zhǎng)自我2、成長(zhǎng)自己三要素：學(xué)習(xí)心態(tài)1、學(xué)習(xí)空杯----放下我執(zhí)，找到盲點(diǎn)，才有新生2、變?cè)诋?dāng)下----改變就在當(dāng)下狼型銷(xiāo)售精英系統(tǒng)訓(xùn)練一、銷(xiāo)售認(rèn)識(shí)與職業(yè)定位一、成功銷(xiāo)售七項(xiàng)心理法則-1、因果法則-2、
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五維差異構(gòu)建強(qiáng)勢(shì)品牌 課時(shí)：3H
總裁營(yíng)銷(xiāo)高級(jí)研修班（CEOMarketingSeminar）喚醒品牌的巨人五維差異構(gòu)建強(qiáng)勢(shì)品牌主講：五維差異營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)始人臧其超研討式時(shí)間：三天兩晚課程前言-富裕意味著：透過(guò)微小的努力便獲得巨大的成功；-貧窮意味著：付出巨大的努力只獲得極小的收獲。營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)發(fā)展最重要的范疇，和人力資源體系、財(cái)務(wù)體系、企業(yè)文化并稱(chēng)為企業(yè)四大體系。然而，企業(yè)內(nèi)部，絕大多數(shù)人都對(duì)營(yíng)銷(xiāo)
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營(yíng)銷(xiāo)管理操作班 課時(shí)：3H
營(yíng)銷(xiāo)管理操作班運(yùn)籌于帷幄之中，決勝于千里之外！夫未戰(zhàn)而屈人之兵，乃善之善者也！3天3夜，，，我們聚焦提升營(yíng)銷(xiāo)高層排兵部將的技能！《營(yíng)銷(xiāo)管理操作班》課程將傳授給企業(yè)如何帶出一支能征善戰(zhàn)的團(tuán)隊(duì)？如何找到企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的最佳路徑？如何坐在家里氣定神閑的指揮外部將士？3天3夜，讓您掌握營(yíng)銷(xiāo)的高端技能讓每位經(jīng)理人和講師充分互動(dòng)讓每位經(jīng)理人都能和其他學(xué)員取長(zhǎng)補(bǔ)短，成為朋友【培
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營(yíng)業(yè)廳現(xiàn)場(chǎng)主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃授課時(shí)間：12小時(shí)授課方式：現(xiàn)場(chǎng)講授、案例分享、業(yè)務(wù)研討、模擬練習(xí)課程收益：-剖析當(dāng)前中國(guó)電信業(yè)熱點(diǎn)主推業(yè)務(wù)的營(yíng)業(yè)廳銷(xiāo)售特性，從主動(dòng)層面激發(fā)營(yíng)業(yè)員學(xué)習(xí)、應(yīng)用課程知識(shí)；-深入淺出解析營(yíng)業(yè)廳主動(dòng)、高效客戶營(yíng)銷(xiāo)工作如何開(kāi)展；-基于原有服務(wù)行為規(guī)范的業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)融合流程設(shè)計(jì)，形成營(yíng)業(yè)員易學(xué)易用的營(yíng)銷(xiāo)行為突破；-多情景話術(shù)參考，給予營(yíng)業(yè)員可借鑒的話術(shù)
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營(yíng)業(yè)廳面對(duì)面顧問(wèn)式主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)技巧隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，過(guò)去那種提供簡(jiǎn)單服務(wù)的服務(wù)代表的工作環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了重大的變化，今天的環(huán)境是競(jìng)爭(zhēng)加劇的環(huán)境，是客戶要求更高服務(wù)水平的環(huán)境，是一個(gè)客戶至上的環(huán)境，是一個(gè)更要求有主動(dòng)工作精神的環(huán)境。營(yíng)業(yè)廳已經(jīng)變成了新產(chǎn)品、新服務(wù)的重要銷(xiāo)售渠道，其次，一線工作人員的工作技能要求也發(fā)生了很大的變化，由單純的服務(wù)變成了服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，要求我們
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TTT內(nèi)部培訓(xùn)師培訓(xùn) 課時(shí)：12H
TTT內(nèi)部培訓(xùn)師培訓(xùn)培訓(xùn)目標(biāo)：-根據(jù)企業(yè)內(nèi)部講師培養(yǎng)、發(fā)展、提升與選拔優(yōu)秀師資的需要，量身定做TTT初、中、高級(jí)培訓(xùn)班，課程內(nèi)容由淺入深，呈現(xiàn)階梯式講授與演進(jìn)，滿足內(nèi)部培訓(xùn)師成長(zhǎng)的需要。-通過(guò)6天的專(zhuān)業(yè)訓(xùn)練，讓內(nèi)部培訓(xùn)師了解培訓(xùn)師的具體職責(zé)和角色要求；認(rèn)識(shí)成人學(xué)習(xí)的特點(diǎn)；克服學(xué)員上臺(tái)的緊張感和自卑感；掌握引人入勝的開(kāi)場(chǎng)和結(jié)尾技巧；從聲音、眼神、肢體動(dòng)作等方面
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M6-銷(xiāo)售業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)管理 課時(shí)：12H
M6-銷(xiāo)售業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)管理《知人知心，戰(zhàn)無(wú)不勝的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)管理訓(xùn)練》一、課程目標(biāo)。您是否常常會(huì)陷入以下困境：業(yè)務(wù)雖然已經(jīng)轉(zhuǎn)型，但人員的思維及管理模式甚至市場(chǎng)打法沒(méi)有提前轉(zhuǎn)型？明明你率領(lǐng)的銷(xiāo)售人員已經(jīng)很努力，但是業(yè)績(jī)卻沒(méi)有顯著的提升？明明自己已經(jīng)很用心管理，但是銷(xiāo)售情況總不能盡如人意？渠道業(yè)務(wù)和辦事處直接銷(xiāo)售如何協(xié)調(diào)？一級(jí)，二級(jí)，三級(jí)地市業(yè)務(wù)策略如何布點(diǎn)？是您的
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M6-營(yíng)銷(xiāo)教練 課時(shí)：12H
M6－5營(yíng)銷(xiāo)教練引言：邁克爾喬丹--歷史上最偉大的籃球運(yùn)動(dòng)員曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，他在賽場(chǎng)上的成功要?dú)w功于他的教練。他的教練菲爾杰克遜是一名更好的籃球運(yùn)動(dòng)員嗎不是。但是他幫助喬丹不斷進(jìn)步。杰克遜通過(guò)多年的實(shí)踐，成為了一名偉大的教練。教練技術(shù)能開(kāi)啟一個(gè)人的潛力，使他們有最好的表現(xiàn)。是幫助他們學(xué)習(xí)而不是教育他們。--TimothyGallway《TheInnerGameof
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M6-營(yíng)銷(xiāo)策劃寶典 課時(shí)：12H
M6－營(yíng)銷(xiāo)策劃寶典一、課程目標(biāo)。許多人說(shuō)市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，變化很快，勝負(fù)難料，也有人說(shuō)市場(chǎng)的目標(biāo)是讓銷(xiāo)售成為多余。本課程旨在通過(guò)一系列的案例和企業(yè)最佳實(shí)踐，應(yīng)用掌握并靈活運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理論和實(shí)踐，能夠快速在企業(yè)中得到應(yīng)用和體現(xiàn)。如何能夠引領(lǐng)市場(chǎng)，引導(dǎo)需求而不僅是滿足需求成為新的課題。二、課時(shí)：2天(12小時(shí))三、對(duì)象：所有銷(xiāo)售與市場(chǎng)人員，產(chǎn)品市場(chǎng)，渠道人員四、做市
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M6-營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行力 課時(shí)：6H
M6-營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行力一：課程目標(biāo)簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)，執(zhí)行力就是將人員流程、戰(zhàn)略流程、運(yùn)營(yíng)流程相互并合理進(jìn)行運(yùn)用，以達(dá)到戰(zhàn)略規(guī)劃的實(shí)現(xiàn)和改進(jìn)。從營(yíng)銷(xiāo)上講，就是如何把總部制訂的市場(chǎng)計(jì)劃、銷(xiāo)售計(jì)劃貫徹下去，并產(chǎn)生最大效應(yīng)，達(dá)到預(yù)期目的。在營(yíng)銷(xiāo)各環(huán)節(jié)中，人、制度與流程是最關(guān)鍵的因素。《營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行力》是營(yíng)銷(xiāo)型組織中成員的必修一課，是M6系列(顧問(wèn)營(yíng)銷(xiāo)六點(diǎn)力)的核心課程，試圖幫助參訓(xùn)
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M6-卓越銷(xiāo)售溝通技巧 課時(shí)：12H
M6-2卓越銷(xiāo)售溝通技巧一：課程背景善于溝通的人總是更容易成功，尤其是直接銷(xiāo)售人員，成功人士總是善于溝通的。如何了解溝通對(duì)象的真實(shí)想法，把握他們的現(xiàn)場(chǎng)真實(shí)需求，有效處理投訴，加強(qiáng)拜訪技巧，優(yōu)勢(shì)的談判技能，有的放矢地進(jìn)行滿足性溝通將使自己事半功倍，價(jià)值倍增。溝通的核心在哪里？二：課程要素【課程對(duì)象】所有銷(xiāo)售人員【課程時(shí)間】標(biāo)準(zhǔn)版本2天，精華版本2天(每天6小時(shí)
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M6-1“贏”銷(xiāo)從“心”開(kāi)始 課時(shí)：12H
【課程對(duì)象】所有銷(xiāo)售，渠道，客服，市場(chǎng)人員，及其他營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)人員?！菊n程時(shí)間】2天12小時(shí)【授課形式】角色扮演、演講互動(dòng)、錄像、問(wèn)題討論和實(shí)戰(zhàn)案例分析【課程大綱】第一單元：優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)人員的心態(tài)培養(yǎng)訓(xùn)練-討論：一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員有何特征？-頂尖業(yè)務(wù)人員的三個(gè)積極心態(tài)，克服三個(gè)消極心態(tài) -克服三個(gè)消極心態(tài)：法官心態(tài),旁觀者心態(tài),弱勢(shì)心態(tài)-建立三個(gè)積極心態(tài)：主動(dòng)心態(tài)
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品牌形象代言人策略 課時(shí)：12H
【課程費(fèi)用】：￥3980/人課程費(fèi)用包括學(xué)費(fèi)、案例使用費(fèi)、午餐費(fèi)、資料費(fèi)、其他相關(guān)材料費(fèi)【學(xué)員對(duì)象】:總經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理、品牌經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理，品牌愛(ài)好者等【課程時(shí)間】：2天【課程內(nèi)容】：名人代言的由來(lái)企業(yè)為什么需要名人代言名人代言的正面和負(fù)面效應(yīng)分析名人代言成功的關(guān)鍵點(diǎn)把握不同發(fā)展階段的企業(yè)品牌形象代言策略不同類(lèi)型企業(yè)的品牌形象代言模式【課程安排】：
