五維差異構建強勢品牌

總裁營銷高級研修班 （CEO Marketing Seminar）
喚醒品牌的巨人
——五維差異構建強勢品牌

主講：五維差異營銷創(chuàng)始人 臧其超
研討式時間：三天兩晚
課程前言
 富裕意味著：透過微小的努力便獲得巨大的成功；
 貧窮意味著：付出巨大的努力只獲得極小的收獲。
營銷是企業(yè)發(fā)展最重要的范疇，和人力資源體系、財務體系、企業(yè)文化并稱為企業(yè)四大體系。然而，企業(yè)內部，絕大多數(shù)人都對營銷運作沒有概念，甚至對市場部、營銷部、媒介部、公關部混淆不分，職能重疊，職責不清，導致營銷付出了慘重的代價。
本系統(tǒng)課程站在競爭的角度，清晰找出利于企業(yè)人群、市場區(qū)域、新品類別，讓消費者接受品牌，同時又規(guī)避與對手的正面競爭，使企業(yè)贏得的成長空間和時間。全面闡述了構建成功品牌所需的產品意識，提出并倡導五維差異營銷思想。品牌和而不同的實戰(zhàn)理論，幫助企業(yè)了解營銷競爭的本質，找出競爭事物之間的聯(lián)系，運用五維差異營銷法則，通過簡單而有效的手法，幫助企業(yè)品牌提升高度。
本系統(tǒng)課程是臧其超老師從網(wǎng)絡到地產，從保險到金融，從家電到日化行業(yè)多年營銷總結與實踐提煉，通過一系列成功和失敗的營銷案例深入剖析，將這些案例背后鮮為人知的解決方案和思維方式進行分析，提出品牌運作五個維度：攻心為上的品牌差異，化繁為簡的市場差異，以小博大的品類差異，創(chuàng)建第一主義的位次差異，高效率低成本的人本差異。
從“五維差異化”理論的核心出發(fā)，全面闡述現(xiàn)代商業(yè)競爭演進歷程，品牌產品宣傳過程，核心團隊執(zhí)行進程，并且傳授與您“五維差異營銷”獨特法則，學以致用。讓企業(yè)了解越本質的事物越簡單，越本質事物越容易超越別人，品牌正確規(guī)劃必須通過“狼性執(zhí)行力”保證項目有效落實，對現(xiàn)代企業(yè)競爭以及未來營銷，極具指導價值與意義。

目標對象
本課程適合參與企業(yè)及產品定位決策的管理者，比如董事長、總經理、營銷副總、市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)、產品經理，區(qū)域經理，渠道經理，媒介經理等。

課程收獲
了解企業(yè)品牌現(xiàn)狀與品牌面臨的最大問題；
從消費者角度尋找產品的賣點；
從寶潔的成功尋找品牌成功基因；
全方位，立體式包裝產品，喚醒品牌的巨人；
成熟品牌與新品牌如何進行市場差異化，規(guī)避正面競爭；
狼性團隊保證品牌有效執(zhí)行；
從中國文化學習世界上最時尚的品牌元素……

課程綱要
一、 差異化營銷——和而不同
中國企業(yè)現(xiàn)階段企業(yè)面臨最大的問題就是品牌問題，認為能讓人記住就是最好的？
——不是誰都能做腦白金。
山寨一條龍，簡單模仿就加強勢營銷就能帶來業(yè)績倍增？
——山寨手機，深圳市的定位落差。
再小的企業(yè)也能競爭，找對自己的直接競爭對手就成功一半？
——王老吉，定位成就的優(yōu)秀品牌。
將同樣的產品賣出不同，能和頂級品牌接軌嗎？
——LV箱包，產品和而不同。
二、 五維差異
1. 品牌差異——攻心為上
產品賣的是什么？
——俏江南火鍋，吃的不僅是味道。
產品的名字，不僅僅是為了注冊；
好的包裝，讓產品插上翅膀；
好的口號讓產品傳遍全世界；
好廣告注重視覺沖擊力；
——央視廣告競標，很貴還不一定搶得到。
產品的賣點，就是消費者最容易理解的語言和畫面表達；
——小孩用品是小孩說了算，父母只是幫助買單。
思考：名字與包裝，與風水有沒有關系。
小結：宣傳太少有時也是一種價值，調頭是岸。
2. 市場差異——化繁為簡
市場差異往往從快速消費品行業(yè)發(fā)展，然后向服務業(yè)、醫(yī)藥、通信和其它行業(yè)衍生。
——寶潔，全球最值得學習的標桿企業(yè)。
成熟品牌如何進行市場差異化？新品牌如何規(guī)避正面競爭？
——現(xiàn)代牧場，蒙牛的新機會。
短通路的競爭優(yōu)勢，長通路中的競爭優(yōu)勢。
全國區(qū)域如何實現(xiàn)差異化？地產區(qū)域如何實現(xiàn)差異化？
思考：季節(jié)差異，經銷商差異，物流差異對企業(yè)的影響。
小結：市場的本質就是簡單。
3. 品類差異——以小搏大
界定類別可以進入藍海。
——都在賣蘋果，紅蘋果，綠蘋果，黃蘋果，我的是蛇蘋果。
不要爬上已經存在事物頂端，要創(chuàng)造一個事物站在頂端。
——防脫發(fā)，霸王洗發(fā)水進入最成熟的洗發(fā)水行列。
從產品第一賣點，就是終極競爭凸顯賣點。
——寶馬，超級駕駛機器，百年不變的競爭支點。
少花錢實現(xiàn)以弱擊強，以小搏大，以輕舉重。
——蒙牛酸酸乳，冠名超女帶來四倍收入。
思考：做小超市里的名牌，還是做沃爾碼中的貼牌？
小結：讓產品能量聚集于一點，先贏得當?shù)厥袌觥?
4. 位次差異——第一主義
營銷如跨欄：第二名和第一名只差一分秒，但這一分秒永遠平庸；
——勞斯萊斯，尊貴還不誰都能買到。
做“第一”的成本恰恰是最低的，“第一”才以凌駕同類之上；
——海爾，服務第一贏得全世辦。
消費者最容易記住的永遠是第一，人們只記得世界第一峰是“珠瑪瑪朗瑪峰”，但很少人記住第二高是哪一座峰。
——杭州，廣州，廣西等電視臺的定位。
思考：行業(yè)里，你算老幾？行業(yè)沒有永遠的第一？
小結：危機總是在最驕傲的時候到來，即使第一牢固的橋，也要重新敲打一番。
5. 人本差異——高效率低成本
策略做得，方案寫到精致，結果卻區(qū)別很大？
了解競爭對手的弱點，找到自己產品的優(yōu)點，依然擊不敗對手；
集團選擇最優(yōu)秀的ERP，實際行動反而減慢。
老板會議上激勵下屬，年終業(yè)績依然無法提升。
——都是執(zhí)行團隊的差異。
思考：中國足球隊何時沖出亞洲走向世界。
小結，《阿凡達》，卡梅隆團隊再造電影史上輝煌。
三、總結：中國企業(yè)的機會
全世界成功企業(yè)都注重于“差異化”
最中國最時尚，時尚元素就源自五千年的中華傳統(tǒng)
中國式品牌文化，使用不當會產生極端反彈
國學的智慧，是一座寶礦

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