《工程市場(chǎng)商務(wù)談判與溝通技巧》
《工程市場(chǎng)商務(wù)談判與溝通技巧》詳細(xì)內(nèi)容
《工程市場(chǎng)商務(wù)談判與溝通技巧》
《工程市場(chǎng)商務(wù)談判與溝通技巧》
課程提綱：
一、商務(wù)談判與商務(wù)禮儀
1.工程談判的基本特點(diǎn)
2.攻心為上”是談的前提
3.三維營(yíng)銷與不同層次的談判
4.談判前需要做的工作與基本禮儀
5.談判中的“實(shí)際利益與人際關(guān)系”
6.談判團(tuán)隊(duì)
7.談判中的報(bào)價(jià)策略。
8.商務(wù)溝通實(shí)施應(yīng)對(duì)“六步走”
9.商務(wù)溝通技巧之“恩威并施”
10.商務(wù)溝通技巧之“欲擒故縱”
11.商務(wù)溝通技巧之“思路清晰”
二、工程營(yíng)銷前期營(yíng)銷策劃
1. STP營(yíng)銷與“利劍”模型
3. 項(xiàng)目信息開發(fā)與篩選
4. 建立信任七要訣
5. 差尋格局與組織探索
6. 營(yíng)銷項(xiàng)目化管理的基本步驟
7.“內(nèi)線”的開發(fā)與管理
8. 工程營(yíng)銷規(guī)劃——策劃基本路線圖
三、工程營(yíng)銷實(shí)施套路
1.招投標(biāo)策劃——營(yíng)銷策劃靈魂
2.客戶管理的關(guān)鍵點(diǎn)與重點(diǎn)
3. 營(yíng)銷實(shí)施之報(bào)價(jià)策略——利潤(rùn)源之合同策劃
4. 營(yíng)銷實(shí)施之投標(biāo)要點(diǎn)實(shí)務(wù)——卓越標(biāo)書六要素
5. 營(yíng)銷中的談判與局勢(shì)
6. 營(yíng)銷工作中的紅線思維
7. 紀(jì)委和審計(jì)最關(guān)心我們什么
馬海順老師的其它課程
暫定12天，每部分2天，可依據(jù)企業(yè)需求適當(dāng)調(diào)整重在項(xiàng)目貴在管理成在人才《施工企業(yè)經(jīng)營(yíng)創(chuàng)收管理綜合能力提升訓(xùn)練營(yíng)系列課程》“六劃思維”助力施工企業(yè)可持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展課程大綱（一級(jí)）前言第一部分謀劃：經(jīng)營(yíng)定位——施工企業(yè)經(jīng)營(yíng)創(chuàng)收管理定位與管理第二部分策劃：市場(chǎng)分析——施工企業(yè)現(xiàn)狀與存在問題分析應(yīng)對(duì)第三部分籌劃：經(jīng)營(yíng)策略——工程項(xiàng)目盈利模式與投標(biāo)報(bào)價(jià)策略第四部分規(guī)劃
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長(zhǎng)三角一體化戰(zhàn)略的實(shí)施----“六劃思維”助力長(zhǎng)三角一體化高質(zhì)量發(fā)展課程大綱：前言第一部分長(zhǎng)三角一體化戰(zhàn)略相關(guān)政策法規(guī)梳理解讀一、“十四五規(guī)劃”解讀二、《長(zhǎng)江三角洲區(qū)域一體化發(fā)展規(guī)劃綱要》解讀三、《長(zhǎng)江三角洲區(qū)域交通運(yùn)輸更高質(zhì)量一體化發(fā)展規(guī)劃》解讀四、《長(zhǎng)三角地區(qū)多層次軌道交通體系規(guī)劃》五、《長(zhǎng)江三角洲城市群發(fā)展規(guī)劃》解讀第二部分長(zhǎng)三角一體化：從戰(zhàn)略到行動(dòng)?
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《招標(biāo)采購(gòu)實(shí)務(wù)與合同風(fēng)險(xiǎn)防范案例解析》課程大綱：第一部分物資與項(xiàng)目采購(gòu)招標(biāo)面臨的挑戰(zhàn)一、采購(gòu)與招標(biāo)管理面臨的挑戰(zhàn)二、招標(biāo)采購(gòu)對(duì)規(guī)范采購(gòu)行為和降低采購(gòu)成本的重大意義三、企業(yè)招投標(biāo)的發(fā)展和規(guī)范要求?四、國(guó)內(nèi)企業(yè)招投標(biāo)的環(huán)境特點(diǎn)?五、必須從戰(zhàn)略上處理需求與采購(gòu)招標(biāo)的關(guān)系【互動(dòng)交流答疑解惑】第二部分招標(biāo)程序及法律規(guī)定一、招標(biāo)的方式1.公開招標(biāo)2.邀請(qǐng)招標(biāo)3.允許不招
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《裝飾工程造價(jià)編制與審核操作實(shí)務(wù)及案例解析》課程大綱：前言第一章裝飾工程造價(jià)概述第一節(jié)裝飾工程分類與作用一、裝飾工程的分類二、裝飾工程的作用第二節(jié)裝飾工程特點(diǎn)與造價(jià)一、裝飾工程的內(nèi)容二、裝飾工程的特點(diǎn)三、裝飾工程造價(jià)的作用第三節(jié)裝飾工程實(shí)施各階段的成本控制一、投資決策階段二、設(shè)計(jì)階段三、實(shí)施階段四、竣工結(jié)算階段【交流互動(dòng)答疑解惑】第二章裝飾工程施工圖識(shí)讀第一
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《最新建設(shè)工程管理相關(guān)政策法規(guī)解讀》前言第一部分建筑業(yè)發(fā)展機(jī)遇與趨勢(shì)第二部分建筑業(yè)政策法規(guī)體系梳理第三部分最新建設(shè)工程管理相關(guān)政策法規(guī)解讀第四部分建設(shè)工程的市場(chǎng)管理與現(xiàn)場(chǎng)管理探討第五部分“六劃思維”助力建設(shè)工程企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展第六部分建設(shè)工程管理注意事項(xiàng)與建議結(jié)語(yǔ)
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《新政下片區(qū)綜合開發(fā)項(xiàng)目投融資模式創(chuàng)新實(shí)務(wù)與實(shí)操案例分析》【課程背景】“十四五”期間我國(guó)在投資領(lǐng)域，重點(diǎn)推進(jìn)既促消費(fèi)惠民生又調(diào)結(jié)構(gòu)增后勁的新型基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。地方政府在區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展正在從單一土地財(cái)政融資和單純基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投資拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，逐步向以土地、產(chǎn)業(yè)、稅收、基礎(chǔ)設(shè)施、公共服務(wù)、財(cái)政、金融、項(xiàng)目等綜合性投資開發(fā)建設(shè)（即片區(qū)綜合開發(fā)）轉(zhuǎn)變。產(chǎn)業(yè)新城、城市更新
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《業(yè)主方工程現(xiàn)場(chǎng)管理與合同風(fēng)險(xiǎn)管控及政府投資項(xiàng)目全過程管理探討》課程對(duì)象：一、各地政府建設(shè)項(xiàng)目管理、招標(biāo)投標(biāo)、公共資源交易、工程交易、投資項(xiàng)目評(píng)審等相關(guān)部門負(fù)責(zé)人；二、各業(yè)主單位工程建設(shè)、項(xiàng)目開發(fā)、合同管理、工程造價(jià)、審計(jì)監(jiān)察等相關(guān)部門人員；三、勘察、設(shè)計(jì)、施工、監(jiān)理、項(xiàng)目管理相關(guān)工作人員；四、社會(huì)事業(yè)及科研機(jī)構(gòu)相關(guān)工作人員等。課程大綱：第一部分《建設(shè)工程項(xiàng)
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《疫情對(duì)投資建設(shè)工程行業(yè)的影響與應(yīng)對(duì)策略》課程大綱：一、本次疫情對(duì)工程行業(yè)會(huì)造成那些影響？（一）疫情對(duì)工程建材市場(chǎng)的影響1.水泥：疫情后需求將集中釋放，供給可控2.鋼材：行業(yè)生產(chǎn)、下游行業(yè)消費(fèi)帶來一定負(fù)面影響3.砂石混凝土市場(chǎng)：延遲開工需求明顯放緩4.消費(fèi)建材：一季度的淡季影響有限，醫(yī)院需求釋放迅猛（二）疫情對(duì)工程建設(shè)項(xiàng)目的影響1.疫情對(duì)在建工程的影響2.疫
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《優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境政策梳理解讀與縣（區(qū)）級(jí)行政事業(yè)單位做法交流探討》課程提綱：前言第一部分優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境相關(guān)政策法規(guī)梳理解讀一、優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境相關(guān)政策法規(guī)梳理（一）綜合性文件（二）開辦企業(yè)（三）辦理建筑可（四）獲得電力（五）獲得水氣暖（六）登記財(cái)產(chǎn)（七）納稅（八）跨境貿(mào)易（九）獲得信貸（十）保護(hù)中小企業(yè)投資（十一）勞動(dòng)力市場(chǎng)監(jiān)管（十二）政府采購(gòu)（十三）工程招投標(biāo)（十
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《園林綠化工程造價(jià)編制與審核操作實(shí)務(wù)及案例解析》課程大綱：前言第一章園林綠化工程造價(jià)概述第一節(jié)園林綠化工程的特點(diǎn)與內(nèi)容一、園林綠化工程的特點(diǎn)二、園林綠化工程的內(nèi)容第二節(jié)園林綠化工程造價(jià)的特點(diǎn)與定額項(xiàng)目劃分一、園林綠化工程造價(jià)的特點(diǎn)二、園林綠化工程分部分項(xiàng)工程項(xiàng)目劃分第三節(jié)園林綠化工程造價(jià)人員應(yīng)具備的專業(yè)知識(shí)第四節(jié)園林綠化工程實(shí)施各階段的成本控制一、投資決策階
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