戰(zhàn)略采購與采購談判技巧

  培訓講師:張小強

講師背景:
一、工作經(jīng)歷曾為平?jīng)龅诙袑W教師,平?jīng)鍪薪ōh(huán)衛(wèi)宣傳組長.平?jīng)鐾韴螅芷經(jīng)鋈請筇匮浾撸袊嘤柦缧律α?,實?zhàn)性標桿培訓講師.注重操作實戰(zhàn),"大道理"不如"實戰(zhàn)方法","操作步聚"勝過"宏觀理念".張老師從生產(chǎn)基層做起,先后在企業(yè)任職生產(chǎn)經(jīng)理 詳細>>

張小強
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戰(zhàn)略采購與采購談判技巧詳細內(nèi)容

戰(zhàn)略采購與采購談判技巧

一、公司戰(zhàn)略與采購戰(zhàn)略

1、公司戰(zhàn)略與采購戰(zhàn)略的關系

2、采購戰(zhàn)略決定公司戰(zhàn)略

 

二、采購戰(zhàn)略成本管理

1、雙贏的采購成本管理

2、**供應商群體精簡降低采購成本

3、**產(chǎn)品(ABC)分類降低采購成本

4、**供應商早期參與降低采購成本

5、**目標成本法降低采購成本

6、**電子招標降低采購成本

7、**集權采購降低采購成本

 

三、采購戰(zhàn)略技術管理

1、定量采購戰(zhàn)略技術

2、定期采購戰(zhàn)略技術

3、供應商信息化戰(zhàn)略采購技術

4、用戶庫存戰(zhàn)略采購

5、供方存貨戰(zhàn)略采購

6、安全采購戰(zhàn)略

 

四、采購戰(zhàn)略供應商管理

1、供應商考核指標

2、四大類型供應商分析

3、建立戰(zhàn)略伙伴供應商管理體制

4、戰(zhàn)略型供應商管理技術

5、將一般供應商轉(zhuǎn)化為戰(zhàn)略供應商

 

五、采購戰(zhàn)略質(zhì)量管理

1、供應商管理職能轉(zhuǎn)變

2、供應商認證體系

3、供應系統(tǒng)組織與管理

4、接受與拒絕記錄

5、質(zhì)量工具應用

6、質(zhì)量過程控制

 

六、采購談判戰(zhàn)略技術

1、采購人員沖突處理技巧

2、采購人員人際關系處理技巧

3、采購談判三種過程分析

4、設計有效的談判方案

5、采購談判定義需求與技巧

6、采取降價談判的三大時機

7、采購談判前三項謀略

8、采購談判操作技巧

9、供應商應對實用技巧

10、談判手法心態(tài)的四個基礎

11、學員分組模擬議價演練

 

七、零成本采購詢價戰(zhàn)略技術

1、詢價的四個原則

2、底價的制定與詢價技巧

3、ERP價格分析流程

 

 

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