銷售技巧課程體系
《高效銷售技巧》 課時：6H
高效銷售技巧主講：梁海恩【課程背景】客戶公司目前在市場上正處于激烈的競爭中，需要通過一系列的、系統(tǒng)化的培訓對一線銷售管理團隊各級人員區(qū)域生意規(guī)劃、渠道管理、客戶管理、零售店管理等各個方面的思維、方法、技巧進行提高，從而最終贏取更多的市場份額及業(yè)務的持續(xù)增長！目前我們的前線業(yè)務團隊面對的主要挑戰(zhàn)有：三大轉(zhuǎn)變從“純技術人員”到“綜合的銷售服務人員”的轉(zhuǎn)變——需要
講師：梁海恩在線咨詢下載需求表
專業(yè)銷售技巧培訓課程 課時：12H
【課程背景】“專業(yè)銷售技巧培訓”課程包括核心課程及行為學習兩部分，我們將會學到如何更有效的利用我們跟客戶在一起的時間，發(fā)掘客戶潛在的購買需求，使客戶達成明智和互惠的決定。在“專業(yè)銷售技巧培訓”研習班里，我們會學到與人面對面的溝通技巧，使我們可以幫戶客戶作出明智的購買決定，從而獲得成功------也就是我們自己的成功。換句話說，我們會學到怎樣做業(yè)務拜訪，和客戶
講師：祖武在線咨詢下載需求表
課程名稱：《客戶經(jīng)營與保險及復雜產(chǎn)品銷售技巧提升》主講：朱曉俊老師6課時授課方式：專業(yè)先行、策略導入、案例討論、頭腦風暴；授課對象：中階、高階理財經(jīng)理、財富團隊產(chǎn)品經(jīng)理或財富管理人員課程大綱：一、洞察：疫情后高凈值客戶畫像分析與需求分析：1.洞察疫情后財富金字塔頂端變化；2.金融需求變化；3.非金融需求變化；4.洞察疫情下高凈值人群的應對；5.追蹤高凈值人群
講師：朱曉俊在線咨詢下載需求表
《銷售禮儀與銷售技巧溝通》（2天） 課時：12H
課程簡介課程背景個人形象是構筑企業(yè)公眾形象的基石，企業(yè)員工是否懂得和運用現(xiàn)代交往的基本禮儀，不僅反映出員工自身的素質(zhì)，而且體現(xiàn)出其所在單位嚴謹?shù)墓芾硭?。尊重他人是現(xiàn)代交往禮儀的重要原則；真誠、自律和適度是不變的禮儀法則。授課對象管理人員，客戶經(jīng)理，銷售人員授課方式理論講授+實操工具+案例分析+小組研討+練習訓練+經(jīng)驗萃取課程目標本課程旨在幫助企業(yè)管理人員，
講師：盧孟媛在線咨詢下載需求表
《廳堂一體化銷售技巧》（1-2天） 課時：12H
廳堂一體化銷售技巧主講：劉映吟[課程背景]互聯(lián)網(wǎng)金融、利率市場化、金融脫媒強烈沖擊著銀行業(yè)。利潤差收窄，同業(yè)競爭激烈。如何在如此殘酷的市場中提升業(yè)務，利潤增長？單純客戶增長帶來業(yè)務增長時代已過去了，存量客戶的激活、中高端客戶價值深挖，來提高客戶的忠誠度及貢獻度?！摆A在大堂”“廳堂致勝”“陣地營銷”成為各銀行的致勝法寶，廳堂客戶存在巨大的業(yè)務空間。需要銀行廳堂
講師：劉映吟在線咨詢下載需求表
建立主動銷售意識，解鎖銷售技巧密碼 課時：6H
建立主動銷售意識，解鎖銷售技巧密碼——餐飲銷售理念及銷售技巧培訓主講：張少輝【課程背景】對于酒店行業(yè)來說，餐飲收入在其主營業(yè)務收入中占重要比例，甚至在許多酒店已經(jīng)有餐飲收入超過主營業(yè)務客房收入的現(xiàn)象，其原因主要是餐飲業(yè)務不僅面向住客，還可以吸引本地客戶消費，所以，餐飲部工作人員不僅要發(fā)揮生產(chǎn)和服務職能，還要重點發(fā)揮銷售職能，這就對餐飲部員工的銷售技能提出了較
講師：張少輝在線咨詢下載需求表
《顧問式銷售技巧——掌握銷售制高點》 課時：12H
顧問式銷售技巧——掌握銷售制高點課程背景：當今市場競爭越來越激烈，銷售拼的頭破血流，企業(yè)面臨重大挑戰(zhàn)，負責創(chuàng)收的銷售部的人效就顯得至關重要！可是很多銷售型的企業(yè)或者是銷售主導的企業(yè)，常常面臨新員工成長過慢，銷售人員成交率過低，銷售團隊的人力成本過高等等問題，面臨眾多問題，必須提高銷售團隊的整體銷售技巧，把強推型、不要臉型、苦苦哀求型的銷售，轉(zhuǎn)變成為真正專業(yè)的
講師：胡曉在線咨詢下載需求表
期交保險銷售技巧（大額保單及法商）【課程準備】撲克牌分組、破冰自我介紹（為什么我來講保險）【課程導入】你喜歡賣保險嗎？（故事）通過保險營銷大師戴維考珀的故事，加強學員對保險意義的認識，激發(fā)理財經(jīng)理銷售保險的熱情。你相信保險嗎？（案例）個險業(yè)務員進入保險公司之后的轉(zhuǎn)變保險是，只要你了解，就一定會買的東西。【課程大綱】保險分類及保障類產(chǎn)品介紹從理財經(jīng)理的角度對保
講師：李曉雄在線咨詢下載需求表
《健康險的銷售技巧》 課時：12H
健康險的銷售技巧?【課程背景】健康險是保險配置的核心產(chǎn)品，是所有保險銷售人員必須掌握的基本技能。近幾年來國家政策主導保險姓“保”，回歸保障，讓長期期繳類保險產(chǎn)品成為保險公司銷售的主流產(chǎn)品，所以掌握健康險銷售技能就顯得尤為重要。本課程設計的核心是讓學員掌握健康類保險銷售的理念、方法及正確的銷售價值觀，結合本公司健康類核心產(chǎn)品，做模擬實戰(zhàn)銷售訓練和業(yè)內(nèi)優(yōu)秀典范案
講師：張俊嶺在線咨詢下載需求表
溝通與銷售技巧(12h) 課時：12H
《溝通與銷售技巧》【課程前言】銷售的關鍵在于溝通；溝通的結果在于銷售。溝通無時不在，無處不在；銷售也是如此！與朋友溝通銷售你的思想；與家人溝通銷售你的情感；與客戶溝通銷售你的價值；與公眾溝通銷售你的品牌；與員工溝通銷售你的愿景；與老板溝通銷售你的定位………可是，經(jīng)常會有這種結果：同一個朋友，不同的人獲得的信任不同；同一個家庭，不同的人得到的關愛不同；同一個職
講師：鐘鐵鑄在線咨詢下載需求表
新員工銷售技巧培訓課件大綱8小時本課程針對新入職醫(yī)藥代表，培訓內(nèi)容：包括國內(nèi)外藥企情況、個人職業(yè)發(fā)展、專業(yè)的拜訪計劃與技巧。（包括初次和重復拜訪）課程目的：為了解行業(yè)概況、基本掌握和熟練運用銷售技巧，個人素質(zhì)提高以及工作效率的提高。引言PMPMP正式培訓開始前所謂的破冰，通過演練示范，介紹與自我介紹，學會與他人交流溝通的基本技巧，學會贊美。歸零通過典故培養(yǎng)學
講師：沈榮森在線咨詢下載需求表
大客戶銷售技巧之六脈神劍 課時：12H
《以客戶為中心的價值銷售》大客戶銷售技巧之六脈神劍主講：周黎明老師【課程背景】在經(jīng)濟中低速增長、產(chǎn)能過剩、市場競爭加劇的時代，如何盡快提升銷售人員的技能、專業(yè)度和素養(yǎng)，盡快成交拿更多的訂單，成為企業(yè)發(fā)展的迫切問題。以客戶為中心的價值銷售，是萃取歐美500強外企頂級銷售人員培訓經(jīng)驗，結合中國市場特點，突出銷售是“為客戶解決問題”的觀點，強調(diào)從“為客戶創(chuàng)造價值”
講師：周黎明在線咨詢下載需求表
大客戶銷售技巧 課時：12H
《步步為贏、掌控關鍵點的的大客戶銷售策略》大客戶銷售技巧主講：周黎明老師【課程背景】客戶價值的二八原則現(xiàn)象幾乎成了市場中的鐵律，對于企業(yè)來說，大客戶的貢獻率甚至超過總利潤的80。因此，與大客戶建立良好的客戶關系，對企業(yè)的生存尤其重要；持續(xù)開發(fā)大客戶終身價值，是企業(yè)取得成功的關鍵。但是，與大客戶建立良好關系，對銷售人員的素質(zhì)技能的要求也更高。銷售人員尋找客戶，
講師：周黎明在線咨詢下載需求表
《卓越的大客戶銷售技巧》 課時：12H
卓越的大客戶大客戶銷售技巧---周清禮老師主講課程目標：?從本質(zhì)上了解大客戶銷售技術?學習大客戶銷售的原則和方法?改變傳統(tǒng)的銷售思維模式?學會面向高層決策者的銷售方法?學會提升銷售率與客戶忠誠度的方法培訓對象：?各類銷售人員??銷售經(jīng)理、主管培訓時間：?2天（12個小時）課程提綱：一、銷售行為VS客戶購買行為1．前言2．銷售行為與購買行為分析3.購買心里分析
講師：周清禮在線咨詢下載需求表
專業(yè)銷售技巧 課時：12H
專業(yè)銷售技巧培訓培訓目標：認識一個專業(yè)銷售拜訪過程學習和練習各種專業(yè)銷售技巧，特別是尋問、說服和克服異議的技巧分享大家對專業(yè)銷售的認識和經(jīng)驗幫助提高銷售業(yè)績培訓對象：銷售代表、銷售主管和經(jīng)理、市場人員以及與銷售有關的人員培訓人數(shù)：四、培訓時間：2天五、授課形式：講授、腦力激蕩、案例研究、互動游戲、實戰(zhàn)操練。六、培訓內(nèi)容：序號項目內(nèi)容第一單元目標與介紹介紹培訓
