銷售技巧課程體系
小微經(jīng)理：解密外拓客戶銷售技巧（小微版） 課時(shí)：12H
課程主題解密外拓客戶銷售實(shí)戰(zhàn)技巧對(duì)應(yīng)素質(zhì)銷售技能適用對(duì)象小微、零售客戶經(jīng)理標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)2天授課方式案例、分組討論、模擬演練、話術(shù)通關(guān)推薦講師曾智敏課程亮點(diǎn)????????表單豐富，理解順暢：課程內(nèi)容以客戶開拓的各個(gè)環(huán)節(jié)依次展開，在每個(gè)環(huán)節(jié)都匹配了表單工具，便于學(xué)員理解記憶的同時(shí)，有利于培訓(xùn)內(nèi)容迅速應(yīng)用于實(shí)際工作，大幅提高知識(shí)轉(zhuǎn)化????????細(xì)致入微，助力實(shí)戰(zhàn)
講師：曾智敏在線咨詢下載需求表
解密小企業(yè)銷售技巧 課時(shí)：12H
課程主題解密小企業(yè)實(shí)戰(zhàn)銷售技巧對(duì)應(yīng)素質(zhì)銷售技能適用對(duì)象小企業(yè)客戶經(jīng)理標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)2天授課方式案例、分組、視頻、角色扮演、通關(guān)推薦講師曾智敏課程亮點(diǎn)????????表單豐富，理解順暢：課程內(nèi)容以客戶開拓的各個(gè)環(huán)節(jié)依次展開，在每個(gè)環(huán)節(jié)都匹配了表單工具，便于學(xué)員理解記憶的同時(shí)，有利于培訓(xùn)內(nèi)容迅速應(yīng)用于實(shí)際工作，大幅提高知識(shí)轉(zhuǎn)化????????細(xì)致入微，助力實(shí)戰(zhàn)：課程內(nèi)
講師：曾智敏在線咨詢下載需求表
《門店銷售技巧》 課時(shí)：6H
門店銷售技巧課程背景：互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的崛起并不意味著門店的消亡。在國(guó)內(nèi)外，線下門店仍然是于消費(fèi)者溝通最有效的法寶。此外，在公域流量越來(lái)越昂貴的今天，線下門店成為企業(yè)線上私域流量的重要來(lái)源。在某些行業(yè)，如家具、奢侈品、數(shù)碼店等，門店仍然發(fā)揮著重要角色。那么，如何在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)背景下，提高門店銷售人員技巧，增強(qiáng)企業(yè)品牌形象，并且拓展企業(yè)線上私域流量，實(shí)現(xiàn)社交裂變，就是
講師：萬(wàn)元在線咨詢下載需求表
《工業(yè)品銷售技巧及催款策略》（1天） 課時(shí)：12H
工業(yè)品銷售技巧及催款策略[課程背景]當(dāng)企業(yè)經(jīng)歷了生存階段，存量業(yè)務(wù)基本能滿足公司生存條件，怎樣才能活得更好？多年以后，當(dāng)初一同創(chuàng)業(yè)的企業(yè)，差距逐漸拉大，是否隱隱著急？曾幾何時(shí)，公司曾經(jīng)締造過(guò)無(wú)數(shù)個(gè)輝煌，在互聯(lián)網(wǎng)大潮下，很多新興企業(yè)后來(lái)居上，瘋狂蠶食你的市場(chǎng)，坐以待斃還是絕地反擊？明明在研發(fā)、產(chǎn)能都能跟得上的情況下，營(yíng)銷為何找不到突破口？我們是不是還在用最傳統(tǒng)
講師：趙陽(yáng)在線咨詢下載需求表
《IDC專業(yè)知識(shí)及銷售技巧》 課時(shí)：6H
《華為技術(shù)創(chuàng)新課程大綱》【課程背景】華為從當(dāng)初一家名不見經(jīng)傳的公司成長(zhǎng)為一家高科技公司，依賴的是強(qiáng)大的科技和創(chuàng)新能力，一直持續(xù)占據(jù)高科技的制高點(diǎn)和前沿，他是如何做到的，讓我們一起來(lái)揭開他的神秘面紗?！菊n程適用對(duì)象】產(chǎn)品和研發(fā)部門的管理者以及相關(guān)規(guī)劃/技術(shù)/運(yùn)維人員/預(yù)研等人員【課程收益】掌握華為的創(chuàng)新是一個(gè)系統(tǒng)的整體配合，方方面面對(duì)能正確貫徹和執(zhí)行才能做好掌
講師：肖虎在線咨詢下載需求表
《頂級(jí)銷售能力與銷售技巧“七步法”》 課時(shí)：12H
VUCA時(shí)代頂級(jí)銷售能力與銷售技巧“七步法”課程背景：銷售人員在今天是最富有挑戰(zhàn)性的專業(yè)工作之一，所需要的“Grit堅(jiān)毅指數(shù)”與軍人已十分接近。日趨激烈的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，越來(lái)越高的客戶要求，難以致信的變化速度，這些都是銷售人員所不得不面對(duì)的現(xiàn)實(shí)困難。由此銷售人員需要發(fā)揮更多的功用化，不再僅僅是一個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)的代表，而需要成長(zhǎng)為一個(gè)有豐富專業(yè)知識(shí)的顧問(wèn)來(lái)幫助客戶做出
講師：林柔君在線咨詢下載需求表
營(yíng)銷系列《顧問(wèn)式貴賓銷售技巧》 課時(shí)：12H
課程名稱：《顧問(wèn)式貴賓銷售技巧》主講：趙燕Joanna老師6-12課時(shí)課程簡(jiǎn)介：課程學(xué)員參與度高，通過(guò)銀行工作中實(shí)際高端客戶交往的案例來(lái)演練，真實(shí)性強(qiáng)，對(duì)學(xué)員挑戰(zhàn)較大，可以看到自己的優(yōu)劣勢(shì)，發(fā)現(xiàn)差距，行動(dòng)起來(lái)完善自己。有效幫助學(xué)員提升與高端客戶的溝通能力、營(yíng)銷能力、挖掘需求、完美成交等能力，推進(jìn)溝通效果，促進(jìn)客戶關(guān)系管理，達(dá)成個(gè)人業(yè)績(jī)，對(duì)工作幫助很大。課程收
講師：趙燕在線咨詢下載需求表
產(chǎn)品客戶開發(fā)策略戰(zhàn)略篇一產(chǎn)品的特點(diǎn)二產(chǎn)品在上海和全國(guó)的地位三我們的優(yōu)勢(shì)和不足在哪里四怎樣發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，彌補(bǔ)不足五我們前進(jìn)道路上面臨的問(wèn)題六居安思危，不進(jìn)則退戰(zhàn)術(shù)篇一產(chǎn)品銷售常見難的問(wèn)題二業(yè)務(wù)員常見難的問(wèn)題三解決方案四一個(gè)優(yōu)秀業(yè)務(wù)員的要求五有效的推銷技巧（案例）六現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)，培訓(xùn)咨詢互動(dòng)七中高層溝通（單獨(dú)）完成篇一綜合報(bào)告二跟進(jìn)服務(wù)
講師：胡浩在線咨詢下載需求表
部分：售前部分單元：儀容禮儀1、服務(wù)的首輪效應(yīng)2、表情、微笑3、服飾、發(fā)型4、女士化妝與男士修面第二單元：儀態(tài)禮儀1、站姿規(guī)范/訓(xùn)練2、坐姿規(guī)范/訓(xùn)練3、行走規(guī)范/訓(xùn)練4、致意規(guī)范/訓(xùn)練5、鞠躬規(guī)范/訓(xùn)練6、常用手勢(shì)（介紹、展示、遞接物品等）第三單元：電話禮儀1、樹立良好的電話形象2、電話禮儀的基本原則3、電話技巧與電話禮儀4、手機(jī)禮儀/電話演練第二部分：售
講師：高競(jìng)在線咨詢下載需求表
課程大綱： 講：銷售冠軍必備素質(zhì) 1、銷售冠軍必備素質(zhì) 2、銷售冠軍必備技能（知識(shí)、心態(tài)、技能、習(xí)慣） 3、銷售冠軍三大法寶 4、銷售冠軍七大意識(shí) 5、銷售前必須要搞清楚的幾個(gè)問(wèn)題 第二講：銷售冠軍十殺技 1、看：顧客＝人民幣？ 看人員結(jié)構(gòu) 看年齡 看衣著 看表情 看時(shí)間 2、調(diào)：人對(duì)了＝世界對(duì)了？ 如何打破開張單生意的迷信
講師：侯定文在線咨詢下載需求表
課程導(dǎo)入：連鎖業(yè)發(fā)展環(huán)境與趨勢(shì)l零售連鎖業(yè)現(xiàn)狀與未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)l知名零售企業(yè)店面管理模式解析l顧客類型分析/不同的消費(fèi)心理部分：售前部分單元：儀容禮儀1、服務(wù)的首輪效應(yīng)2、表情、微笑3、服飾、發(fā)型4、女士化妝與男士修面第二單元：儀態(tài)禮儀1、站姿規(guī)范/訓(xùn)練2、坐姿規(guī)范/訓(xùn)練3、行走規(guī)范/訓(xùn)練4、致意規(guī)范/訓(xùn)練5、鞠躬規(guī)范/訓(xùn)練6、常用手勢(shì)（介紹、展示、遞接物品等
講師：高競(jìng)在線咨詢下載需求表
單元、營(yíng)銷人員必須掌握點(diǎn)營(yíng)銷基礎(chǔ)知識(shí)一、營(yíng)銷基礎(chǔ)知識(shí)測(cè)試。營(yíng)銷應(yīng)該包含哪些方面？二、營(yíng)銷的核心是什么？關(guān)鍵點(diǎn)在哪里？三、市場(chǎng)是什么？怎樣才能擴(kuò)大市場(chǎng)？四、客戶導(dǎo)向時(shí)代來(lái)臨，應(yīng)建立怎樣的營(yíng)銷服務(wù)觀念？第二單元、營(yíng)銷人員的角色定位一、目前工作中存在的困惑？二、常見的錯(cuò)誤定位分析？三、準(zhǔn)確的角色定位四、營(yíng)銷人員的崗位職責(zé)五、營(yíng)銷人員如何做好自我管理？第三單元、營(yíng)銷
講師：陳文在線咨詢下載需求表
一、現(xiàn)代營(yíng)銷的理解二、營(yíng)銷工具的應(yīng)用1、掌握營(yíng)銷的演化；4P-4C-4R及未來(lái)趨勢(shì)1、營(yíng)銷的SWOT分析2、現(xiàn)代客戶的心里消費(fèi)過(guò)程管理2、市場(chǎng)細(xì)分、與波士頓矩陣運(yùn)用3、文化營(yíng)銷與附加價(jià)值服務(wù)3、消費(fèi)的7S定律4、營(yíng)銷的多重角色組合4、營(yíng)銷與SMART運(yùn)用5、生活營(yíng)銷與事業(yè)營(yíng)銷5、營(yíng)銷績(jī)效KPI管理分析：企業(yè)如何貫徹流程管理全過(guò)程？分析：企業(yè)營(yíng)銷技能與銷售技巧
講師：平梵在線咨詢下載需求表
一、面對(duì)面顧問(wèn)式銷售的原理及關(guān)鍵1.銷售、買賣的真諦n程度n范圍n立場(chǎng)n行為n銷的是自己n售的是觀n客戶買的是感覺n行銷賣的是好處2.人類行為的動(dòng)機(jī)n決定銷售成敗的行為動(dòng)機(jī)n痛苦加大法n快樂(lè)加大法3.面對(duì)面銷售客戶心理二、面對(duì)面顧問(wèn)式銷售的十大步驟1.準(zhǔn)備2.良好的心態(tài)n把工作當(dāng)成事業(yè)的態(tài)度n長(zhǎng)遠(yuǎn)的態(tài)度n積極的態(tài)度n感恩的態(tài)度n努力學(xué)習(xí)的態(tài)度3.如何開發(fā)客戶
講師：林慧熙在線咨詢下載需求表
部分:成功實(shí)現(xiàn)顧問(wèn)式銷售的前提1顧問(wèn)式銷售人員成功應(yīng)具備的素質(zhì)顧問(wèn)式銷售中的角色轉(zhuǎn)變:從銷售員到顧問(wèn)式銷售講師的三個(gè)核心素質(zhì)2顧問(wèn)式銷售的二個(gè)核心原理理解及運(yùn)用掌握討論:顧問(wèn)式銷售與普通銷售的差別第二部分:顧問(wèn)式銷售技術(shù)---客戶的需求轉(zhuǎn)換分析顧問(wèn)式銷售中客戶兩個(gè)需求轉(zhuǎn)換分析客戶需求決策的七大步驟顧問(wèn)式銷售中各階段客戶的需求點(diǎn)及關(guān)注點(diǎn)（關(guān)鍵銷售流程控制點(diǎn)）訓(xùn)
