銷售談判課程體系

一、談判的利益與立場1.商業(yè)宏觀轉(zhuǎn)折1.利益點(diǎn)與關(guān)系2.主談判和配合3.底線和博弈二、銷售談判八大要素1.目標(biāo)與風(fēng)險(xiǎn)2.信任和關(guān)系3.雙贏與實(shí)力4.預(yù)習(xí)及授權(quán)三、談判的流程與準(zhǔn)備1.流程三步驟2.目標(biāo)與手段四、談判的策略1.尋找共同點(diǎn)2.外部因素影響3.信息與對(duì)稱4.‘城下之盟’?五、如何預(yù)防與突破僵局1.原則和哲學(xué)2..四項(xiàng)法則3.面對(duì)拒絕壓力4.突破談判

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【課程大綱】引言:這個(gè)特殊的行業(yè)的特殊性一、銷售的“推動(dòng)”和“拉動(dòng)”案例:我找到了“安徽金幫”的啟示1.銷售拉動(dòng)的作業(yè)手段2.銷售推動(dòng)的作業(yè)手段案例:黃岡農(nóng)行英山支行更換職員印鑒的啟示二、購買的真相與客戶角色1.購買的真相:認(rèn)知、情感、動(dòng)機(jī)2.銷售人員的心態(tài)建設(shè)3.銷售的本質(zhì)4.客戶的角色與決策層次案例:醫(yī)療器械行業(yè)的客戶角色與拜訪程序思考:訂購本公司的產(chǎn)品

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章:前言:商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展趨勢一、為什么境外基金看好國內(nèi)的商業(yè)地產(chǎn)二、投資商業(yè)地產(chǎn)的意義1、商業(yè)物業(yè)是不動(dòng)產(chǎn),具有穩(wěn)定性。2、商業(yè)地產(chǎn)是資本運(yùn)作的產(chǎn)品,具有高回報(bào)率。3、商業(yè)地產(chǎn)具有物業(yè)地價(jià)的增值潛力。4、商鋪可出租、可經(jīng)營,具有商業(yè)經(jīng)營增值潛力。5、盈利是一個(gè)長期遞增的過程,不會(huì)因房齡增長而降低,其投資價(jià)值(住宅有價(jià)、商鋪無價(jià))。二、商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)中的問題問題一

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優(yōu)勢銷售談判   課時(shí):6H

優(yōu)勢銷售談判課程講師:黎紅華課程對(duì)象:1.總裁、總經(jīng)理2.負(fù)責(zé)銷售、營銷及產(chǎn)品管理的總裁、副總裁3.銷售經(jīng)理、產(chǎn)品管理、客戶經(jīng)理/主管4.跨職能部門的副總裁、總監(jiān)及采購、物流、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)經(jīng)理課程收益:1.幫助銷售人員增加銷售成功幾率。2.有助于改善關(guān)系,從而增加銷售額和銷售利潤。3.可以使自己及成品(或服務(wù))有別于競爭對(duì)手。4.可與難以應(yīng)付及要求很高的客戶成

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雙贏銷售談判技巧主講:風(fēng)青楊學(xué)員對(duì)象:銷售人員課程目的:提高銷售技巧和銷售策略課程目標(biāo):生活中都離不開一張嘴,說話、交流、談判是每個(gè)人必備的先天性條件。無論你做什么都想有一個(gè)好的語言表達(dá)和談判技巧;你會(huì)談判嗎?你能夠如意地控制談判的局面嗎?你又能夠在談判中創(chuàng)造與對(duì)方雙贏的結(jié)果嗎?通過本課程可以幫助你學(xué)習(xí)談判技巧的基本理念,掌握在談判過程中所需要的技巧,賦予你

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劉炎-銷售談判技巧   課時(shí):6H

劉炎-銷售談判技巧有銷售,就有談判地球就是一張談判桌,只要你生活在這個(gè)地球上,你就免不了談判!在當(dāng)今競爭激烈的市場中,談判不僅是口才的交戰(zhàn),更是智慧的交戰(zhàn)。一個(gè)單跟了很久,客戶總不下單怎么辦?面對(duì)生意伙伴提出的過分要求我該怎么應(yīng)對(duì)?想提出更高的要求,又怕把對(duì)方嚇跑怎么辦?雙方在一個(gè)條件上僵持不下怎么辦?如何利用有限的資源換取最理想的回報(bào),使談判最終是一個(gè)雙方

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雙贏銷售談判技巧   課時(shí):12H

《雙贏銷售談判技巧》課程大綱:☆第一講堂:談判概論及有效溝通第一單元:談判概念1)什么是談判?2)衡量談判的三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)3)談判中的語言組織技巧4)談判的兩種類型5)談判雙贏的金字塔第二單元:有效溝通1)什么是溝通?2)溝通的種類3)溝通會(huì)產(chǎn)生的誤區(qū)4)溝通的特點(diǎn)和方法5)如何面對(duì)對(duì)方的拒絕6)有效的影響他人,消除心中溝通障礙第三單元:控制銷售溝通的行為語言1)

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顧問式銷售談判沙盤實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練一、課程前言☆在營銷與談判過程中,顧問式銷售法可以同時(shí)建立客戶對(duì)于品牌和銷售人員的信任和依賴,極大提高銷售成交率與客戶忠誠度,從而在同業(yè)中形成獨(dú)具殺傷力的競爭武器?!畋菊n程通過沙盤模擬演練,建立真實(shí)的銷售談判情境,幫助學(xué)員充分理解顧問式銷售法在實(shí)際業(yè)務(wù)中的應(yīng)用,讓學(xué)員掌握一整套為客戶提供專業(yè)建議、解決方案的方法與流程,推動(dòng)客戶能做出

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銷售談判技巧   課時(shí):12H

銷售談判技巧培訓(xùn)意義:全面了解銷售談判的內(nèi)容和梗概學(xué)習(xí)并掌握談判的準(zhǔn)備、開場、商討、達(dá)成和跟進(jìn)階段的方法和技巧了解并掌握談判中的財(cái)務(wù)要素、沖突管理和談判戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的應(yīng)用掌握有用的談判工具幫助提高業(yè)務(wù)談判的能力培訓(xùn)對(duì)象:企業(yè)所有需要進(jìn)行談判的各類人員。適應(yīng)于企業(yè)一線業(yè)務(wù)人員、大客戶業(yè)務(wù)人員、商務(wù)談判人員、市場部門人員,業(yè)務(wù)經(jīng)理、財(cái)務(wù)人員,人力資源人員,采購人員等

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銷售訓(xùn)戰(zhàn)之《ToB大客戶銷售談判訓(xùn)練沙盤》——仗怎么打,兵就怎么練培訓(xùn)師:亓雪【課程背景】隨著中國經(jīng)濟(jì)的飛速崛起,越來越多的中國企業(yè)實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)的局部領(lǐng)先,隨之而來的則是跨國界、跨領(lǐng)域的轉(zhuǎn)型與拓展。在此過程中,人才的供應(yīng)與培養(yǎng)起到了至關(guān)重要的支撐作用。然而,大部分企業(yè)發(fā)現(xiàn),在培訓(xùn)和發(fā)展上播種和投入了很多,結(jié)出的果實(shí)卻極其有限。那么有沒有一種既經(jīng)受了實(shí)踐檢驗(yàn),又

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銷售談判   課時(shí):6H

銷售談判蘭老師戰(zhàn)略與營銷管理實(shí)戰(zhàn)專家/原安捷倫科技總裁學(xué)習(xí)目的學(xué)會(huì)談判理論和技巧能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)利用談判技巧贏得有利潤的訂單學(xué)習(xí)收益改進(jìn)贏率提高利潤率學(xué)員對(duì)象企業(yè)銷售人員、售前技術(shù)支持、銷售主管、高管時(shí)間安排1天第一天標(biāo)題學(xué)習(xí)目的知識(shí)點(diǎn)學(xué)習(xí)方法時(shí)間(小時(shí))破冰建立學(xué)習(xí)氛圍成立學(xué)習(xí)小組討論0.5談判的概念統(tǒng)一概念認(rèn)識(shí)談判的定義與定位談判的能力自我保護(hù)講解討論0.5

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銷售談判實(shí)戰(zhàn)技能提升課程背景:作為一個(gè)銷售人員,您是否會(huì)常常會(huì)感到迷惑:為何合同總是簽訂不下來?為何明明準(zhǔn)備充分,但卻談不下來?為何銷售談判中客戶總是提出各種各樣的條件,我卻不知所措?為何談判中我和同事之間的配合總是不夠默契,處于下風(fēng)?為何面對(duì)經(jīng)銷商和大客戶,我總是一退再退,最后沒有了利潤?互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)和人工智能的發(fā)展將營銷模式推進(jìn)到4.0時(shí)代,營銷方式發(fā)

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步步為營搞定銷售談判   課時(shí):6H

步步為營搞定銷售談判【課程背景】在商戰(zhàn)中,采購、銷售人員的談判能力就是公司的戰(zhàn)斗力,一線團(tuán)隊(duì)的談判能力直接影響公司的獲利能力。從談判中讓價(jià)格上浮或下降一個(gè)百分點(diǎn),常使利潤額增長數(shù)十個(gè)百分點(diǎn),這就是談判對(duì)公司利潤的杠桿效應(yīng)。久經(jīng)談判的人們深刻地總結(jié)道:你不是得到你應(yīng)該得到的,而是得到你談得到的。談判如此重要,而您該如何應(yīng)對(duì)以下挑戰(zhàn):◆價(jià)格已壓無可壓,供應(yīng)商越來

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出手不凡——步步為營搞定銷售談判課程背景:在商戰(zhàn)中,采購、銷售人員的談判能力就是公司的戰(zhàn)斗力,一線團(tuán)隊(duì)的談判能力直接影響公司的獲利能力。從談判中讓價(jià)格上浮或下降一個(gè)百分點(diǎn),常使利潤額增長數(shù)十個(gè)百分點(diǎn),這就是談判對(duì)公司利潤的杠桿效應(yīng)。久經(jīng)談判的人們深刻地總結(jié)道:你不是得到你應(yīng)該得到的,而是得到你談得到的。談判如此重要,而您該如何應(yīng)對(duì)以下挑戰(zhàn):◆價(jià)格已壓無可壓,

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《強(qiáng)勢共贏銷售談判》   課時(shí):12H

強(qiáng)勢共贏銷售談判課程背景:談判是雙方就共同關(guān)心的問題互相磋商,交換意見,尋求解決途徑和達(dá)成協(xié)議的過程。它不僅發(fā)生在國家與國家之間戰(zhàn)略合作,企業(yè)與企業(yè)之間銷售合作,還滲透于我們每個(gè)人的日常生活和工作之中,作為一名專業(yè)的銷售人員,談判更是必備的專業(yè)底層技能之一。中高層銷售管理人員不僅僅需要熟練掌握如何進(jìn)行談判?還需要掌握怎樣避開談判陷阱?怎樣策劃談判?以及談判過

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營總監(jiān)高級(jí)研修班
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