中國(guó)式專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧

  培訓(xùn)講師：侯定文

講師背景：
侯定文老師　人物簡(jiǎn)介　　獲得“國(guó)家高級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師”資格認(rèn)證；　　清華大學(xué)——中旭商學(xué)院高級(jí)講師；　　侯定文老師　　廣州建眾智業(yè)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)機(jī)構(gòu)總經(jīng)理、首席顧問(wèn)；　　深圳經(jīng)理人企業(yè)管理顧問(wèn)公司首席顧問(wèn)、培訓(xùn)師；　　北京支點(diǎn)國(guó)際在線、前沿講座、 詳細(xì)>>

侯定文
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中國(guó)式專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧詳細(xì)內(nèi)容

中國(guó)式專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧
　　課程大綱：
　　**講：銷(xiāo)售冠軍必備素質(zhì)
　　1、銷(xiāo)售冠軍必備素質(zhì)
　　2、銷(xiāo)售冠軍必備技能（知識(shí)、心態(tài)、技能、習(xí)慣）
　　3、銷(xiāo)售冠軍三大法寶
　　4、銷(xiāo)售冠軍七大意識(shí)
　　5、銷(xiāo)售前必須要搞清楚的幾個(gè)問(wèn)題
　　第二講：銷(xiāo)售冠軍十殺技
　　1、看：顧客＝人民幣？
　　看人員結(jié)構(gòu)
　　看年齡
　　看衣著
　　看表情
　　看時(shí)間
　　2、調(diào)：人對(duì)了＝世界對(duì)了？
　　如何打破開(kāi)張**單生意的迷信
　　3、觸：有效接觸客戶(hù)
　　個(gè)人接觸法
　　商品接觸法
　　服務(wù)接近
　　4、聞或問(wèn)：多言PK耳聞=少言PK口問(wèn)
　　如何讓沉默不語(yǔ)的人開(kāi)口
　　5、講：有效的產(chǎn)品介紹方法
　　語(yǔ)言介紹（打破老三句的銷(xiāo)售模式，設(shè)定銷(xiāo)售話術(shù)）
　　銷(xiāo)售道具的制作及運(yùn)用
　　6、答：變疑問(wèn)解答為鎖定需求 7、切：針對(duì)以鎖定需求重點(diǎn)進(jìn)攻
　　8、幫：幫助顧客下決心＝有效把握銷(xiāo)售時(shí)機(jī)
　　9、購(gòu)：不可忽視的后一步。
　　10、訪：高效服務(wù)＝定時(shí)回訪
　　第三講：顧客購(gòu)物心理解析
　　1、顧客購(gòu)物動(dòng)機(jī)分析
　　2、顧客性格分析
　　3、近店顧客分析
　　第四講：修煉成精的內(nèi)功心法
　　1、推銷(xiāo)的障礙及解決辦法
　　2、推銷(xiāo)過(guò)程的流程化控制
　　3、現(xiàn)場(chǎng)演練
　　第五講：顧客異議分析與解答
　　1、如何接受抱怨
　　2、正確分析抱怨的原因
　　3、有效處理抱怨的方法
　　后：總結(jié)與回顧
　　

 

侯定文老師的其它課程

　　講：市場(chǎng)的有效開(kāi)拓　　節(jié)：開(kāi)發(fā)前提做“四有新人”　　1、做有心人　　怎么做好經(jīng)銷(xiāo)商的窗口？　　2、做勤勞的人　　如何解決勤勞有余方法不足？　　3、做多面的人　　如何做一個(gè)能借用各方力量，為己所用的多面手？　　4、做堅(jiān)持的人　　如何讓堅(jiān)持從“星星之火”到“萬(wàn)里河山一片紅”？　　第二節(jié)：開(kāi)拓指導(dǎo)六原則　　1、保證經(jīng)銷(xiāo)商單臺(tái)利潤(rùn)原則　　2、實(shí)力和盡力平衡原則　

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課程大綱：　　講：一次招對(duì)人　　一、導(dǎo)購(gòu)招聘的原則和途徑　　二、法眼看人一次搞對(duì)　　1、一分鐘介紹法　　2、現(xiàn)場(chǎng)推銷(xiāo)秀　　3、挖掘法　　4、賣(mài)場(chǎng)實(shí)踐法　　第二講：“五化工程”讓終端培訓(xùn)見(jiàn)銷(xiāo)量　　1、簡(jiǎn)單化　　問(wèn)題解決點(diǎn)　　如何編制有效的導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)教材？　　如何將產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)變成導(dǎo)購(gòu)語(yǔ)言?！　?、專(zhuān)業(yè)化　　問(wèn)題解決點(diǎn)　　將導(dǎo)購(gòu)教材變成專(zhuān)業(yè)推銷(xiāo)指導(dǎo)書(shū)　　如：一看二摸三

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課程大綱：　　講：大客戶(hù)銷(xiāo)售基礎(chǔ)篇　　1、大客戶(hù)訂單的特征　　2、大客戶(hù)需求分析　　3、大客戶(hù)銷(xiāo)售中常見(jiàn)問(wèn)題　　第二講：大客戶(hù)開(kāi)拓篇　　節(jié)：開(kāi)發(fā)前提做“四有新人”　　1、做有心人　　2、做勤勞的人　　3、做多面的人　　4、做堅(jiān)持的人　　第二節(jié)：新客戶(hù)開(kāi)發(fā)十殺技　　1、客戶(hù)在那里？　　2、隨機(jī)生意VS計(jì)劃銷(xiāo)售　　3、囫圇吞棗還是精挑細(xì)選　　4、是表演做秀還是展

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決勝終端   01.01

課程大綱：　　講：認(rèn)識(shí)終端（千秋大業(yè)，奠終端基石做世界名企）　　1、終端地位解析　　2、終端定義　　3、終端觀念　　4、終端分類(lèi)　　5、終端作用　　第二講：千頭萬(wàn)緒，終端工作從何抓　　1、抓人　　2、抓產(chǎn)品　　3、抓價(jià)格　　4、抓賣(mài)場(chǎng)　　5、抓消費(fèi)者　　6、抓檢核落實(shí)　　第三講：千難萬(wàn)阻，終端美化到賣(mài)場(chǎng)吸引力－終端生動(dòng)化　　1、為什么生動(dòng)化？　　2、專(zhuān)柜生動(dòng)

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講：專(zhuān)賣(mài)店市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理1、專(zhuān)賣(mài)店日常工作流程2、晨會(huì)的召開(kāi)3、營(yíng)業(yè)過(guò)程管理第二講：專(zhuān)賣(mài)店?duì)I銷(xiāo)力提升八力模型1、產(chǎn)品力產(chǎn)品管理的基本原則進(jìn)銷(xiāo)存管理倉(cāng)庫(kù)管理滯銷(xiāo)產(chǎn)品管理2、生動(dòng)力賣(mài)場(chǎng)布置與活化產(chǎn)品的陳列促銷(xiāo)品的擺放POP的張貼3、販賣(mài)力a、店內(nèi)促銷(xiāo)力促銷(xiāo)定義促銷(xiāo)過(guò)程管理常見(jiàn)促銷(xiāo)方式解析b、店內(nèi)導(dǎo)購(gòu)力看人不走眼，一次招到好導(dǎo)購(gòu)導(dǎo)購(gòu)的培訓(xùn)導(dǎo)購(gòu)的管理導(dǎo)購(gòu)的激勵(lì)4、聚客

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講：金牌店長(zhǎng)之基礎(chǔ)知識(shí)篇一、認(rèn)識(shí)流通領(lǐng)域1、何為流通2、流通三要素3、流通的演進(jìn)4、競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)5、零售業(yè)態(tài)的種類(lèi)二、金牌店長(zhǎng)必備素質(zhì)1、金牌店長(zhǎng)職責(zé)2、店長(zhǎng)工作內(nèi)容3、金牌店長(zhǎng)必備十大管理技能4、金牌店長(zhǎng)八戒5、金牌店長(zhǎng)十大視點(diǎn)三、門(mén)店診斷1、理念診斷2、店鋪運(yùn)作診斷3、管理上的診斷四、專(zhuān)賣(mài)店日常經(jīng)營(yíng)管理1、專(zhuān)門(mén)店日常工作流程2、專(zhuān)賣(mài)店會(huì)議管理3、專(zhuān)賣(mài)店?duì)I業(yè)過(guò)

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《決勝終端》   01.01

講：認(rèn)識(shí)終端（千秋大業(yè)，奠終端基石做世界名企）1、終端地位解析2、終端定義3、終端觀念4、終端分類(lèi)5、終端作用第二講：千頭萬(wàn)緒，終端工作從何抓1、抓人2、抓產(chǎn)品3、抓價(jià)格4、抓賣(mài)場(chǎng)5、抓消費(fèi)者6、抓檢核落實(shí)第三講：千難萬(wàn)阻，終端美化到賣(mài)場(chǎng)吸引力－終端生動(dòng)化1、為什么生動(dòng)化？2、專(zhuān)柜生動(dòng)化3、樣品生動(dòng)化4、贈(zèng)品生動(dòng)化5、ＰＯＰ生動(dòng)化6、怎樣檢查生動(dòng)化？第四講：

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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