市場營銷課程體系
商務談判技巧-侯海倫 課時：6H
商務談判技巧課程背景：談判是采購和銷售人員經常要做的事情。如何在成為有效的談判談判者？跟不同觀念的人獲取認同、消除分歧并建立有建設性的協(xié)議將極大地促進企業(yè)的成功。學員在本課程中將學會判斷何時談判、如何準備談判、如何管理進攻性的談判對手，如何處理日常談判等等重要技巧。課程還結合了大量實用案例及聯(lián)系，確保學員今后能夠應對挑戰(zhàn)性不斷增強的實際談判要求。課程時間：1
講師：侯海倫 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
顧問式銷售流程 課時：6H
顧問式銷售流程課程背景：如果您正從事工業(yè)、技術產品銷售，并且也接觸過基本銷售技巧，您可能會有這樣的疑問：銷售工業(yè)產品、技術產品與銷售簡單產品一樣嗎？應該使用什么銷售技巧？顧問式銷售技巧，與職業(yè)銷售技巧（PSS）相比，雖然都是銷售技巧，但是更適合于從事工業(yè)技術產品、針對行業(yè)大客戶的、需要解決方案為主的銷售工程師。一個普通的職業(yè)銷售員或者技術人員，怎么才能成長為
講師：侯海倫 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
實戰(zhàn)營銷技能與技巧 課時：12H
實戰(zhàn)營銷技能與技巧課程目標-掌握系統(tǒng)的營銷思維理念；-掌握營銷的流程以及各個流程的技能與技巧；-銷售中的溝通技巧與異議處；-全面提升營銷人員客戶服務能力；-全面提升營銷精英的綜合素質與團隊執(zhí)行力；-使營銷人員在短時間內快速提升銷售業(yè)績。授課方式講授游戲練習小組討論錄像觀摩故事分享角色扮演案例分析啟發(fā)式、互動式教學課程對象：營銷人員授課老師：譚曉斌授課時間：1
講師：譚曉斌 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
深入分析客戶借力交叉營銷 課時：6H
《深入分析客戶借力交叉營銷》主講：田啟成【培訓時間】1天（每天6小時）【課程簡介】一個客戶擁有銀行的產品越多，挽留的機會就越大，通過客戶使用更多產品而獲利的機會就越多。本課程通過對銀行客戶不同的需求心理，傳授學員通過把時間，金錢、構想、活動或演示空間等資源整合，在一定范圍內開展交叉營銷，幫助銀行在激烈的市場競爭中脫穎而出；保持銷售旺淡季現(xiàn)金流的平衡；激發(fā)人們
講師：田啟成 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
大客戶開發(fā)與服務創(chuàng)新策略 課時：6H
《大客戶開發(fā)與服務創(chuàng)新策略》(課時為一天)【課程設計背景】本課程是在對郵局行業(yè)大量調查研究的基礎上，研發(fā)的模塊式培訓課程。它借鑒了國際化服務行業(yè)的先進課程的精華，并結合郵政行業(yè)的銷售實際，開發(fā)出的適合中國國情的提高銷售技巧、方法和大客戶服務的實戰(zhàn)課程，是確實可行的客戶市場開發(fā)和客戶服務策略的培訓課程。使郵局營銷及管理人員的面貌煥然一新，使個體綜合素質及團隊的
講師：田啟成 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
突破力—銷售精英特訓營 課時：3H
【課程主題】《突破力銷售精英特訓營》主講：田啟成【培訓時間】3天2夜課程（總計24課時）【授課對象】-銷售一線人員-公司全體職員-任何希望提高銷售技能及管理水平的人士【授課形式】講授、情景演練、能力測試、討論、游戲、案例剖析等?！裾n程背景有人說，銷售人才是企業(yè)的"金山"，有人用"三分天下有其二"來形容銷售隊伍的重要性。
講師：田啟成 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
智勝銷售思維方式塑造 課時：6H
智勝銷售思維方式塑造推銷方法論主講：湯洪課程對象：銷售經理、客戶經理、銷售業(yè)務人員等。課程時間：1天課程收益：培訓后您會發(fā)現(xiàn)公司的營銷團隊會有如下明顯改變：1、改變了陳舊的思維方式，全員的營銷意識明顯增強；2、組織學習氛圍顯現(xiàn)，營造學習型團隊初見成效；3、員工會發(fā)現(xiàn)可能許多困擾已久的束縛銷售業(yè)績再上臺階的問題將有一個頓悟的理解；4、感悟到與推銷高手的差距，養(yǎng)
講師：湯洪 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
營銷實戰(zhàn)謀略強化提升 課時：6H
營銷實戰(zhàn)謀略強化提升主講：湯洪課程對象：總經理、營銷副總、營銷總監(jiān)、營銷經理、銷售經理、客戶經理、市場部經理等。課程時間：1-2天（1天6課時）課程收益：1、改變了陳舊的思維方式，學會從營銷的視角審視企業(yè)問題；2、你會發(fā)現(xiàn)可能許多困擾已久的束縛企業(yè)再上臺階的問題將有一個頓悟的理解；3、能夠對企業(yè)的產品線及其營銷策略作系統(tǒng)的診斷，并找到解決問題的方法；4、掌握
講師：湯洪 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
銷售人員自我成長與自我激勵 課時：6H
銷售人員自我成長與自我激勵修煉終成正果主講：湯洪課程對象：營銷總監(jiān)、銷售經理、客戶經理、銷售業(yè)務人員等。課程時間：3-6課時課程收益：培訓后您會發(fā)現(xiàn)公司的營銷團隊會有如下明顯改變：1、改變了陳舊的思維方式，全員的營銷意識明顯增強；2、組織學習氛圍顯現(xiàn)，營造學習型團隊初見成效；3、營銷人員會發(fā)自內心的喜歡自己的工作，工作態(tài)度明顯提高；4、業(yè)務人員市場拓展自信明
講師：湯洪 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
銷售技能強化提升 課時：6H
銷售技能強化提升主講：湯洪課程對象：營銷總監(jiān)、銷售經理、客戶經理、銷售業(yè)務人員等。課程時間：1-2天（1天6課時）課程收益：培訓后您會發(fā)現(xiàn)公司的營銷團隊會有如下明顯改變：1、改變了陳舊的思維方式，全員的營銷意識明顯增強；2、組織學習氛圍顯現(xiàn)，營造學習型團隊初見成效；3、員工的工作態(tài)度明顯提高，尤其是營銷人員會發(fā)自內心的喜歡自己的工作；4、業(yè)務人員市場拓展自信
講師：湯洪 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
如何穩(wěn)定提升經銷商自營賣場業(yè)績 課時：6H
《如何穩(wěn)定提升經銷商自營賣場業(yè)績》課程對象：渠道、經銷商等(例：福樂經銷商）課程時間：1天課程收益：拋磚引玉，頭腦激蕩，引導經銷商規(guī)范性經營意向；提升經銷商福樂品牌忠誠度。授課形式：專業(yè)講授、問題討論、現(xiàn)場互動授課特點：思想深邃但深入淺出，強調內容互動而非形式互動，注重實操及思維方式訓練，風趣、生動、幽默，具有感染力。課程大綱：如何穩(wěn)定提升經銷商自營賣場業(yè)績
講師：湯洪 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
品牌強勢包裝與建設管理 課時：12H
品牌強勢包裝與建設管理如何使一個名不見經傳的品牌快速成為一線大品牌見證兩年從800萬到1.1億元銷售額的奇跡主講：湯洪課程對象：總經理、營銷副總、營銷總監(jiān)、營銷經理、銷售經理、市場部經理等。課程時間：2天（12小時）課程收益：1、改變了陳舊的思維方式，學會從品牌營銷的視角審視企業(yè)問題；2、你會發(fā)現(xiàn)可能許多困擾已久的束縛企業(yè)再上臺階的問題將有一個頓悟的理解；3
講師：湯洪 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
賣場導購技能強化提升 課時：6H
《賣場導購技能強化提升》課程對象：市場總監(jiān)、賣場導購管理人員、賣場導購員等銷售終端業(yè)務人員。課程時間：1-2天課程收益：1、改變了陳舊的思維方式，導購員的營銷及服務意識明顯增強；2、組織學習氛圍顯現(xiàn)；3、導購員工作態(tài)度明顯提高；4、導購新手感到自己找到了如何與顧客溝通、如何介紹產品、如何解決顧客異議及促進成交等的方法，導購老手懂得如何總結提高再上臺階；5、賣
講師：湯洪 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
產品生命周期營銷戰(zhàn)略管理 課時：6H
產品生命周期營銷戰(zhàn)略管理企業(yè)如何實現(xiàn)長期可持續(xù)發(fā)展主講：湯洪課程對象：總經理、營銷副總、營銷總監(jiān)、營銷經理、銷售經理、客戶經理、市場部經理、產品經理等。課程時間：1天課程收益：1、改變了陳舊的思維方式，學會從持續(xù)營銷的視角審視企業(yè)問題；2、你會發(fā)現(xiàn)可能許多困擾已久的束縛企業(yè)再上臺階的問題將有一個頓悟的理解；3、能夠對企業(yè)的產品線及其營銷策略作系統(tǒng)的診斷，并找
講師：湯洪 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
和不同性格客戶打交道 課時：6H
和不同性格客戶打交道不同性格的客戶，他的舉止言談不同，興趣不同，關注點也不同。所以對于客戶類型的分析，有助于銷售人員的更有效的打單和服務。獨特訓練方式：案例分析為主互動型強情景模擬適合對象：所有銷售序列的人員培訓時間：一天（6小時）課程大綱：一、性格測試與精彩展示1.性格類別4大分類----紅、黃、藍、綠2.性格組合3種方式----互補式、矛盾式、自然式3.
