市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程體系
部分：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展概論一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的四個(gè)階段1、營(yíng)銷(xiāo)起源2、營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的四個(gè)階段二、營(yíng)銷(xiāo)的六大主流觀(guān)念演繹1、產(chǎn)品觀(guān)念2、推銷(xiāo)觀(guān)念3、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念4、社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念5、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念6、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和綠色營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念三、營(yíng)銷(xiāo)理論演變史1、營(yíng)銷(xiāo)4P、6P2、營(yíng)銷(xiāo)4C3、營(yíng)銷(xiāo)4R四、21世紀(jì)中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的趨勢(shì)1、消費(fèi)者的地位越來(lái)越重要2、差異化營(yíng)銷(xiāo)更加突出3、品牌營(yíng)銷(xiāo)成為
講師：劉學(xué)民在線(xiàn)咨詢(xún)下載需求表
1．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在公司中的重要責(zé)任2．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境和挑戰(zhàn)3．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心：以客戶(hù)和市場(chǎng)為導(dǎo)向4．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程5．如何分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)――市場(chǎng)環(huán)境分析――消費(fèi)者分析――競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析6．如何確立有效的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略――市場(chǎng)細(xì)分――挑選市場(chǎng)目標(biāo)――市場(chǎng)定位7．如何建立有效的有效計(jì)劃――產(chǎn)品/開(kāi)發(fā)――定位――分銷(xiāo)渠道――推廣與促銷(xiāo)8．品牌戰(zhàn)略9．整合營(yíng)銷(xiāo)（IMC）10．廣告
講師：葉建華在線(xiàn)咨詢(xún)下載需求表
課程大綱： 前言：一個(gè)成功案例 海爾之路：做產(chǎn)品塑造品牌擴(kuò)張資本運(yùn)作全球化 部分市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略 一、基本概念： 1、市場(chǎng)：人口購(gòu)買(mǎi)欲望購(gòu)買(mǎi)力 2、營(yíng)銷(xiāo)：營(yíng)造交易環(huán)境銷(xiāo)售產(chǎn)品 3、策略：預(yù)先設(shè)定的一系列政策、目標(biāo)、手段的總和 4、營(yíng)銷(xiāo)的5P模型 案例分析：央企與營(yíng)銷(xiāo) 二、營(yíng)銷(xiāo)理論的發(fā)展變化 1、推銷(xiāo)觀(guān)念與營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的比較 案例：中石化柴汽油
講師：沙志平在線(xiàn)咨詢(xún)下載需求表
講：小微企業(yè)的貸款營(yíng)銷(xiāo)困局1、小微企業(yè)的特征及優(yōu)劣勢(shì)2、企業(yè)不同發(fā)展階段的融資渠道選擇3、小微企業(yè)信貸供給體系存在的問(wèn)題4、如何開(kāi)拓小微企業(yè)貸款市場(chǎng)第二講：小微貸款的營(yíng)銷(xiāo)模式1、分散式2、市場(chǎng)集群3、開(kāi)發(fā)區(qū)集群4、超市集群5、供應(yīng)鏈集群6、政策集群7、網(wǎng)絡(luò)集群8、經(jīng)營(yíng)鏈集群9、借助集群10、客戶(hù)裂變11、個(gè)人再定位第三講：小微企業(yè)貸款營(yíng)銷(xiāo)的技能提升一、營(yíng)銷(xiāo)親
講師：趙聞天在線(xiàn)咨詢(xún)下載需求表
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的實(shí)踐培訓(xùn) 課時(shí)：12H
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的實(shí)踐培訓(xùn)講師：平梵講師市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的實(shí)踐課程有哪？市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的實(shí)踐培訓(xùn)講師？市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的實(shí)踐內(nèi)訓(xùn)講師？市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的實(shí)踐方面的培訓(xùn)？國(guó)內(nèi)知名的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的實(shí)踐培訓(xùn)？歡迎進(jìn)入知名構(gòu)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的實(shí)踐講師平梵老師課程《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的實(shí)踐培訓(xùn)》！培訓(xùn)時(shí)間：2天培訓(xùn)地點(diǎn)：客戶(hù)自定課程推薦：主要特點(diǎn)：詳細(xì)闡述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的實(shí)踐精髓案例指導(dǎo)：分析市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的實(shí)踐行動(dòng)建
講師：平梵在線(xiàn)咨詢(xún)下載需求表
戰(zhàn)術(shù)銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)精品班 課時(shí)：12H
適合對(duì)象（Targets）大客戶(hù)經(jīng)理、大客戶(hù)管理人員、管理層科特勒學(xué)院經(jīng)典銷(xiāo)售課程，大客戶(hù)銷(xiāo)售至尊寶典！GE、IBM、卡特彼勒等眾多財(cái)富1000強(qiáng)的必修課！20的客戶(hù)創(chuàng)造80的利潤(rùn)如何贏(yíng)得大客戶(hù)的芳心？大客戶(hù)銷(xiāo)售戰(zhàn)術(shù)讓您如魚(yú)得水，輕松勝出！大客戶(hù)銷(xiāo)售的復(fù)雜程度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一般客戶(hù)，因?yàn)榇罂蛻?hù)的話(huà)語(yǔ)權(quán)更大，決策流程更長(zhǎng)，參與決策的部門(mén)和人員更多，競(jìng)爭(zhēng)也更激烈。除
講師：芮新國(guó)在線(xiàn)咨詢(xún)下載需求表
魏承承：金牌導(dǎo)購(gòu)特訓(xùn)營(yíng) 課時(shí)：12H
第一單元：職業(yè)心態(tài)修煉1、店面銷(xiāo)售人員的三個(gè)角色①老板角色②顧問(wèn)角色③員工角色2、店面銷(xiāo)售人員五種職業(yè)心態(tài)①責(zé)任心②主動(dòng)心③服從心④忠誠(chéng)心⑤感恩心3、成為店面賣(mài)手的八種職業(yè)技能①親和力②禮儀力③產(chǎn)品力④溝通力⑤識(shí)別力⑥忍耐力⑦應(yīng)變力⑧善解力●理念+方法+工具應(yīng)用點(diǎn)：賣(mài)手必備的五心圖與八力模型第二單元：顧客心理分析1、從面相識(shí)別顧客類(lèi)型2、顧客購(gòu)物時(shí)的四種心理
講師：魏承承在線(xiàn)咨詢(xún)下載需求表
卓越管理溝通 課時(shí)：12H
卓越管理溝通課程介紹：當(dāng)今為眾多全球卓越企業(yè)所推崇的歐洲圣加侖學(xué)派代表人物弗雷德蒙德馬利克告訴我們：溝通是管理任務(wù)達(dá)成和管理工具發(fā)揮效能的基礎(chǔ)平臺(tái)。離開(kāi)溝通的平臺(tái)，管理將成為無(wú)根之木、無(wú)源之水。在現(xiàn)實(shí)當(dāng)中哪怕是優(yōu)秀的企業(yè)管理層也備感溝通能力匱乏：如何面對(duì)部門(mén)間溝通的矛盾？如何面對(duì)強(qiáng)勢(shì)的上司進(jìn)行向上的溝通管理？如何輔導(dǎo)價(jià)值觀(guān)多元的員工？又如何對(duì)抱有負(fù)面態(tài)度的客
講師：杜奎松在線(xiàn)咨詢(xún)下載需求表
高效能時(shí)間管理 課時(shí)：12H
高效能時(shí)間管理培訓(xùn)目標(biāo)：時(shí)間是最寶貴的資源。由于缺少高效的時(shí)間管理理念和方法，許多企業(yè)管理者大量浪費(fèi)著企業(yè)和作為管理者的自己的時(shí)間。本課程不僅僅傳授時(shí)間管理的方法和技巧，更為核心的是：本課程從價(jià)值觀(guān)和時(shí)間管理修煉的兩段論為切入點(diǎn)，為學(xué)員建立起來(lái)一個(gè)時(shí)間管理修煉的方法體系。并以?xún)r(jià)值時(shí)間管理導(dǎo)圖的生動(dòng)形式展示出來(lái)，從而革新時(shí)間管理的心智模式。學(xué)員首先要理解個(gè)人時(shí)
講師：杜奎松在線(xiàn)咨詢(xún)下載需求表
講現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理——市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理結(jié)構(gòu)與企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念創(chuàng)新 一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理 ?。ㄒ唬┙?jīng)營(yíng)哲學(xué) ?。ǘ┕芾磉^(guò)程 二、當(dāng)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)觀(guān)念創(chuàng)新 ?。ㄒ唬┥a(chǎn)觀(guān)念 （二）推銷(xiāo)觀(guān)念 ?。ㄈ┦袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念 1、消費(fèi)者需求2、創(chuàng)造需求 第二講現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理——營(yíng)銷(xiāo)策略選擇之一：市場(chǎng)調(diào)研 一、概說(shuō) ?。ㄒ唬┦袌?chǎng)調(diào)研的特點(diǎn) 1、系統(tǒng)性2、客觀(guān)性3、幫助性
講師：陳凡在線(xiàn)咨詢(xún)下載需求表
模塊 走進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 目標(biāo)： 1．了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境和企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)行為的關(guān)系、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的分析方法 2．熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的概念 3．了解消費(fèi)者市場(chǎng)的需求特征 4．熟悉消費(fèi)者的一般行為模式和決策過(guò)程 5．了解市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)、市場(chǎng)細(xì)分與市場(chǎng)分類(lèi)的區(qū)別 6．掌握目標(biāo)市場(chǎng)的概念、評(píng)估、策略及其選擇；市場(chǎng)定位的概念、程序及其策略 7．熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的概
講師：陳百贊在線(xiàn)咨詢(xún)下載需求表
一、什么是汽車(chē)后服務(wù)市場(chǎng)的區(qū)域市場(chǎng)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)？1、汽車(chē)后服務(wù)市場(chǎng)的區(qū)域市場(chǎng)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的定義2、汽車(chē)后服務(wù)市場(chǎng)的市場(chǎng)環(huán)境分析與汽車(chē)后服務(wù)市場(chǎng)的區(qū)域市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)3、汽車(chē)后服務(wù)市場(chǎng)的渠道的變化趨勢(shì)與汽車(chē)后服務(wù)市場(chǎng)的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)4、汽車(chē)后服務(wù)市場(chǎng)的終端的變化趨勢(shì)與汽車(chē)后服務(wù)市場(chǎng)的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)5、汽車(chē)后服務(wù)市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商面臨的壓力與競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境6、汽車(chē)后服務(wù)市場(chǎng)的區(qū)域市場(chǎng)的產(chǎn)
講師：李天在線(xiàn)咨詢(xún)下載需求表
天上午(9:00am-12:00am) 講、出口市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式及相應(yīng)的出口營(yíng)銷(xiāo)步驟 1)產(chǎn)品、市場(chǎng)及顧客科學(xué)分析 2)如何了解產(chǎn)品屬性及行業(yè)特征 3)明確目標(biāo)市場(chǎng)，了解相關(guān)數(shù)據(jù)及趨勢(shì) 4)實(shí)施SWOT分析，明確產(chǎn)品、市場(chǎng)及顧客現(xiàn)狀 5)客戶(hù)分析的“五力模型” 6)出口營(yíng)銷(xiāo)前作何準(zhǔn)備 7)出口營(yíng)銷(xiāo)的FABI模式及FUD現(xiàn)象 8)出口營(yíng)銷(xiāo)的P
講師：劉燦梁在線(xiàn)咨詢(xún)下載需求表
一、什么是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)？市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的定義1、4P-關(guān)注產(chǎn)品（1）產(chǎn)品觀(guān)念與市場(chǎng)職能（2）生產(chǎn)觀(guān)念與市場(chǎng)職能（3）推銷(xiāo)觀(guān)念與市場(chǎng)職ui能三元乳業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新案例2、4C-關(guān)注客戶(hù)（1）價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)與市場(chǎng)職能（2）更高層面的社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念雀巢奶粉顧客價(jià)值創(chuàng)新案例3、4R-關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)（1）、市場(chǎng)職能（2）、驅(qū)動(dòng)型組織（3）、向市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)組織轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵點(diǎn)可口可樂(lè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略二、市場(chǎng)細(xì)
講師：李天在線(xiàn)咨詢(xún)下載需求表
章中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的變遷及其挑戰(zhàn) 為什么中國(guó)消費(fèi)品業(yè)總是出現(xiàn)快速的過(guò)度競(jìng)爭(zhēng) 戰(zhàn)略性思考全球化下的中國(guó)本土營(yíng)銷(xiāo) “時(shí)滯論”彰顯營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略思維的缺失 中國(guó)的市場(chǎng)集中度是大還是小 低成本與低效率的營(yíng)銷(xiāo)模式 第二章：行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析方法及應(yīng)用 行業(yè)規(guī)模及發(fā)展?jié)摿Ψ治觥 ‘a(chǎn)業(yè)生命周期、市場(chǎng)潛力、銷(xiāo)售預(yù)測(cè)等 行業(yè)結(jié)構(gòu)分析 行業(yè)集中度、競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度（波特五力分析）
