市場(chǎng)營(yíng)銷策略和品牌塑造
市場(chǎng)營(yíng)銷策略和品牌塑造詳細(xì)內(nèi)容
市場(chǎng)營(yíng)銷策略和品牌塑造
前言：一個(gè)成功案例
海爾之路：做產(chǎn)品 塑造品牌 擴(kuò)張 資本運(yùn)作 全球化
**部分 市場(chǎng)營(yíng)銷策略
一、 基本概念：
1、市場(chǎng)：人口 購(gòu)買欲望 購(gòu)買力
2、營(yíng)銷：營(yíng)造交易環(huán)境 銷售產(chǎn)品
3、策略：預(yù)先設(shè)定的一系列政策、目標(biāo)、手段的總和
4、營(yíng)銷的5P模型
案例分析：央企與營(yíng)銷
二、 營(yíng)銷理論的發(fā)展變化
1、推銷觀念與營(yíng)銷觀念的比較
案例：中石化柴汽油和潤(rùn)滑油
營(yíng)銷備忘：市場(chǎng)營(yíng)銷與企業(yè)職能的講師妙論
2、營(yíng)銷理論的發(fā)展
討論題：請(qǐng)分析中國(guó)汽車業(yè)的營(yíng)銷現(xiàn)狀
營(yíng)銷備忘：相信營(yíng)銷觀念的理由
三、 無競(jìng)爭(zhēng)，不營(yíng)銷 1、競(jìng)爭(zhēng)者分析
2、競(jìng)爭(zhēng)分析的層次與目標(biāo) 3、四種不同實(shí)力/競(jìng)爭(zhēng)地位的企業(yè)所運(yùn)用的競(jìng)爭(zhēng)手段 4、四種不同產(chǎn)品周期的營(yíng)銷策略 案例：阿里斯頓八兄弟在中國(guó)的消失
四、 營(yíng)銷策略與市場(chǎng)定位： 1、市場(chǎng)營(yíng)銷策略的演變
2、市場(chǎng)細(xì)分的作用 3、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇
4、市場(chǎng)定位營(yíng)銷管理的實(shí)質(zhì) 5、不同的市場(chǎng)需求下的市場(chǎng)策略
6、市場(chǎng)營(yíng)銷管理的過程 7、營(yíng)銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的組合
案例：美軍Arpol潤(rùn)滑油的營(yíng)銷策略
五、 營(yíng)銷策略設(shè)計(jì)過程 1、確定公司的業(yè)務(wù)使命 2、SWOT分析 3、目標(biāo)的制定 4、公司戰(zhàn)略和營(yíng)銷戰(zhàn)略制定
5、營(yíng)銷活動(dòng)計(jì)劃方案 6、營(yíng)銷管理——營(yíng)銷計(jì)劃方案的執(zhí)行、控制、評(píng)估及反饋 案例：（略）
六、 營(yíng)銷策略的實(shí)施 1、營(yíng)銷的四大突破點(diǎn) 2、營(yíng)銷要素組合 3、產(chǎn)品和產(chǎn)品策略 4、服務(wù)和產(chǎn)品支持策略 5、定價(jià)策略 6、渠道策略 7、物流策略 8、營(yíng)銷傳播策略 案例：（略）
第二部分：品牌塑造與實(shí)施
一、 本土品牌面面觀：反面典型的警示 七個(gè)問題 1、為什么本土品牌的建設(shè)成本總是居高不下？ 2、為什么總是廣告一停銷量就馬上下滑？ 3、為什么內(nèi)部人事一有風(fēng)吹草動(dòng)都會(huì)導(dǎo)致品牌就大大貶值？ 4、為什么多的是曇花一現(xiàn)的名牌？ 5、為什么我們害怕被媒體曝光？
6、為什么價(jià)格比洋品牌低很多仍然無人喝彩？ 8、為什么許多赫赫有名的“名牌”利潤(rùn)總是少得可憐乃至虧損？ 案例：那些死亡了的知名品牌 五大硬傷 **大硬傷：品牌核心價(jià)值不清晰、缺乏個(gè)性、品牌氣質(zhì)趨于雷同 第二大硬傷：品牌戰(zhàn)略訴求月月新、年年變，信天游 第三大硬傷：對(duì)廣告依賴過高，品牌建設(shè)成本極高 第四大硬傷：急功近利，追求短期效果，傷害品牌核心價(jià)值 第五大硬傷：品牌資產(chǎn)單薄，品牌溢價(jià)能力極低 案例：那些正在走向死亡的知名品牌
二、 品牌，一個(gè)古老又新鮮的故事 1、品牌鼻祖秦始皇 2、品牌發(fā)展趨勢(shì) 3、優(yōu)秀品牌鑒賞
三、 品牌塑造的核心：價(jià)值塑造 1、“價(jià)值”是中國(guó)企業(yè)與國(guó)外企業(yè)的品牌大差距 2、塑品牌而不是吹品牌 案例分析：惡俗與高雅 3、如何進(jìn)行品牌的價(jià)值營(yíng)銷 3.1 品牌“三度”：聯(lián)想度、知名度、美譽(yù)度 3.2 挖掘顧客的空白品牌資源 案例：寶潔的洗發(fā)水
四、 品牌塑造整體解決方案 1、品牌建設(shè)六大步驟 2、品牌塑造四種途徑 3、品牌管理 3.1不同品牌的分類、區(qū)別與目標(biāo)（產(chǎn)品、形象、文化） 3.2 不同類型企業(yè)的品牌管理：充分競(jìng)爭(zhēng)類企業(yè)、壟斷企業(yè)、特別技術(shù)業(yè)
五、品牌塑造的落地策略
1、 品牌的定位
2、 品牌的內(nèi)涵
3、 品牌延伸的條件
4、 多（子）品牌策略
5、 品牌運(yùn)作方式
6、 品牌4S策略
7、 品牌危機(jī)管理
8、低成本構(gòu)建強(qiáng)勢(shì)品牌
案例分析：空客380的品牌塑造
沙志平老師的其它課程
企業(yè)管理創(chuàng)新思維 01.01
課程大綱： 一、未來不是現(xiàn)在的簡(jiǎn)單重復(fù)，也不是現(xiàn)在的線形延伸和自然慣性作用 未來是跳躍性的，是一種斷裂，一種突變，是一種對(duì)“現(xiàn)在”的顛覆或反動(dòng) 任何重大創(chuàng)新都將使企業(yè)發(fā)生質(zhì)的變化 傳統(tǒng)、經(jīng)驗(yàn)必須放在創(chuàng)新的容器里發(fā)酵才有真正的價(jià)值 案例分析 戴爾電腦——PC行業(yè)的另類思維 阿里斯頓八兄弟——簡(jiǎn)單復(fù)制等于復(fù)制失敗 2005年中國(guó)經(jīng)濟(jì)年度人物——小
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文化，決定管理 01.01
課程大綱： 單元文化，企業(yè)永遠(yuǎn)的魂 中西文化的區(qū)別三個(gè)典型國(guó)度的文化特質(zhì)（中國(guó)，美國(guó)，日本）體現(xiàn)在企業(yè)管理中的文化現(xiàn)象文化沖突在企業(yè)中的表現(xiàn) 判別企業(yè)文化的三個(gè)基本原則行業(yè)文化 大區(qū)域（社區(qū)）文化內(nèi)部訴求文化 鳥瞰管理：企業(yè)管理是什么？五管五不管管人不管物管過程不管結(jié)果管失誤不管成功管下屬不管上司管行為不管語(yǔ)言 第二單元自我識(shí)別：我的企業(yè)文化和我
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課程大綱： 前言 沒有計(jì)劃的行動(dòng)就是在計(jì)劃失敗 執(zhí)行力是企業(yè)核心能力的重要標(biāo)志 板塊經(jīng)營(yíng)目標(biāo)管理 部分 目的和方向的必要性 明確目標(biāo)的四個(gè)關(guān)鍵方法 方法一：為您的組織設(shè)定明確的目標(biāo) 方法二：闡明您在組織中的領(lǐng)導(dǎo)角色 方法三：建立有效的績(jī)效目標(biāo)和考核手段 方法四：確定組織中每一個(gè)成員的角色 第二部分 1、目標(biāo)設(shè)定1）、目標(biāo)設(shè)定的程序、
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管理者的壓力管理 01.01
課程大綱： 一、如何降低魚的死亡率？ 二、壓力分析 1、壓力類型及分值 2、壓力產(chǎn)生的來源分析 三、解決壓力的辦法 1、建立自信 2、尋找壓力的起因 3、減壓不如解壓 尋找的是那些有高度事業(yè)心，有強(qiáng)烈的成就動(dòng)機(jī)，能適應(yīng)創(chuàng)新環(huán)境與快節(jié)奏工作的人 制訂一些人性化的管理措施 創(chuàng)造開放、公正的溝通環(huán)境 營(yíng)造一種相互真誠(chéng)關(guān)心的企業(yè)氛圍 4、解
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一、管理者與員工的角色定位 1、你是伯樂他是千里馬 伯樂選才和識(shí)才的“講”和“重”： ?。?）注重學(xué)歷更講能力，不惟能力重潛力； （2）注重品行還講水平，不惟品行重言行； （3）注重業(yè)績(jī)也講奉獻(xiàn)，不惟奉獻(xiàn)重苦干； ?。?）注重學(xué)習(xí)再講分享，不惟學(xué)習(xí)重鉆研； （5）注重激勵(lì)照講競(jìng)爭(zhēng)，不惟競(jìng)爭(zhēng)重發(fā)展 2、你是油門他是動(dòng)力 （1）設(shè)立員工的成長(zhǎng)目
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一、什么叫團(tuán)隊(duì)？ 1、團(tuán)隊(duì)與一個(gè)群體有什么區(qū)別 2、團(tuán)隊(duì)的三種基本類型 二、高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的建立 1、團(tuán)隊(duì)的規(guī)模 2、團(tuán)隊(duì)的成員構(gòu)成與選擇 3、團(tuán)隊(duì)的角色分配 4、團(tuán)隊(duì)建設(shè)的四個(gè)階段及建設(shè)要點(diǎn) 三、建立團(tuán)隊(duì)的方法 1、確定團(tuán)隊(duì)工作方式的基礎(chǔ) 2、建立的基本方法 3、導(dǎo)入團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)有的特質(zhì) 4、團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作 四、解決團(tuán)隊(duì)間沖突 1、五個(gè)基
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一、什么叫團(tuán)隊(duì)？1、團(tuán)隊(duì)與一個(gè)群體有什么區(qū)別2、團(tuán)隊(duì)的三種基本類型二、高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的建立1、團(tuán)隊(duì)的規(guī)模2、團(tuán)隊(duì)的成員構(gòu)成與選擇3、團(tuán)隊(duì)的角色分配4、團(tuán)隊(duì)建設(shè)的四個(gè)階段及建設(shè)要點(diǎn) 三、建立團(tuán)隊(duì)的方法1、確定團(tuán)隊(duì)工作方式的基礎(chǔ)2、建立的基本方法3、導(dǎo)入團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)有的特質(zhì)4、團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作四、解決團(tuán)隊(duì)間沖突1、五個(gè)基本方法2、團(tuán)隊(duì)成員異見處理的原則3、團(tuán)隊(duì)內(nèi)外關(guān)系處
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管理者對(duì)下屬的培養(yǎng) 01.01
一、管理者與員工的角色定位1、你是伯樂他是千里馬伯樂選才和識(shí)才的“講”和“重”：（1）注重學(xué)歷更講能力，不惟能力重潛力；（2）注重品行還講水平，不惟品行重言行；（3）注重業(yè)績(jī)也講奉獻(xiàn)，不惟奉獻(xiàn)重苦干；（4）注重學(xué)習(xí)再講分享，不惟學(xué)習(xí)重鉆研；（5）注重激勵(lì)照講競(jìng)爭(zhēng)，不惟競(jìng)爭(zhēng)重發(fā)展2、你是油門他是動(dòng)力（1）設(shè)立員工的成長(zhǎng)目標(biāo)（在正確做事的前提下正確的做事）（2）
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如何正確理解“和諧”◎中國(guó)傳統(tǒng)文化對(duì)“和諧”的闡述◎理解現(xiàn)代企業(yè)和諧的內(nèi)涵四種企業(yè)文化性格◎力量型性格：……◎活潑型性格：……◎完美型性格：……◎和平型性格：……建設(shè)企業(yè)和諧文化的三大法寶◎法寶一：尊重---任何矛盾和沖突的佳解決方案，重新認(rèn)識(shí)尊重的價(jià)值◎尊重是生產(chǎn)力：……◎尊重是企業(yè)品位：……◎尊重是凝聚力：……企業(yè)如營(yíng)造尊重的文化氛圍◎愛員工，象愛親人一
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部分 競(jìng)爭(zhēng)分析一、競(jìng)爭(zhēng)分析要點(diǎn)：#8226;搞清誰(shuí)是對(duì)手？野馬與吸血蝙蝠#8226;獲得相對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：優(yōu)勢(shì)是相對(duì)的，劣勢(shì)是絕對(duì)的#8226;適度競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)生活力：鯰魚、森林#8226;過度競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果：獨(dú)孤求敗，身心疲憊二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析框架未來的目標(biāo)#8226;未來的重點(diǎn)在哪里？#8226;我們的目標(biāo)與對(duì)手的戰(zhàn)略#8226;目標(biāo)相比如何？#8226;對(duì)待風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)
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