國際市場營銷拓展與出口企業(yè)反傾銷應對

  培訓講師：劉燦梁

講師背景：
現(xiàn)任廈門元成企管咨詢有限公司資深顧問師；流通業(yè)經(jīng)營管理實務經(jīng)驗10年，專業(yè)經(jīng)營管理顧問師7年資歷，10萬平米以上商業(yè)空間開發(fā)、規(guī)劃及經(jīng)營管理經(jīng)驗；（法國）M6電視臺媒體營銷企劃；（臺灣）東森傳播股份有限公司營銷總策劃；（臺灣）元大企業(yè)管理顧 詳細>>

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國際市場營銷拓展與出口企業(yè)反傾銷應對詳細內容

國際市場營銷拓展與出口企業(yè)反傾銷應對

　　**天上午(9:00am-12:00am)

　　**講、出口市場營銷模式及相應的出口營銷步驟

　　1)產(chǎn)品、市場及顧客科學分析

　　2)如何了解產(chǎn)品屬性及行業(yè)特征

　　3)明確目標市場，了解相關數(shù)據(jù)及趨勢

　　4)實施SWOT分析，明確產(chǎn)品、市場及顧客現(xiàn)狀

　　5)客戶分析的“五力模型”

　　6)出口營銷前作何準備

　　7)出口營銷的FABI模式及FUD現(xiàn)象

　　8)出口營銷的PERFECT模式

　　9)了解MAN法則在出口營銷中的應用

　　10)如何**不同經(jīng)銷模式發(fā)覺當?shù)厣虣C

　　11)**案例實際分析策劃過程

　　12)出口企業(yè)的跨國營銷策略和國際配送機制的建立與維護

　　第二講、開發(fā)國際客戶實戰(zhàn)技巧及案例分析

　　1)進出口業(yè)務的四大環(huán)節(jié)分析和外貿企業(yè)的核心優(yōu)勢挖掘

　　2)國際貿易客戶的開發(fā)、挖掘與維護策略

　　3)不同國家或地區(qū)的客戶的溝通策略和應注意的問題

　　4)面對不同層次的客戶所采取的不同的應對措施和挖掘策略

　　5)外貿人員對企業(yè)商品屬性的分析和因此產(chǎn)生的對出口業(yè)務的影響

　　6)國際市場營銷和海外市場拓展的策略與技巧

　　7)進出口企業(yè)的展會策略和目前我國進出口企業(yè)參展的誤區(qū)（如何**參展獲得有效的客戶、挖掘競爭對手的客戶、防止客戶的流失）

　　8)電子商務與國際客戶開發(fā)以及目前企業(yè)的業(yè)務人員**電子商務進行客戶開發(fā)的誤區(qū)

　　9)出口營銷中如何策劃廣告及營業(yè)推廣

　　10)與國際客戶溝通的方法和策略

　　11)如何將客戶的意向發(fā)展成為現(xiàn)實的定單？

　　**天下午(2:00pm-5:00pm)

　　第三講、國際貿易貨款結算的處理技巧

　　1)國際結算工具和結算方式的選擇策略

　　2)傳統(tǒng)結算方式的現(xiàn)實實踐（D/P結算方式的奉獻透視和風險規(guī)避）

　　3)O/A結算方式使用中應注意的問題和策略探討

　　4)五花八門的結算新方式

　　5)巧用福費廷業(yè)務防止遠期結算業(yè)務或分期付款業(yè)務的國際風險

　　6)如何使用不同結算方式控制客戶及業(yè)務進程

　　7)信用證業(yè)務的正常操作和目前存在的問題

　　8)膽大心細，合理利用信用證條款成功完成業(yè)務9)國際信用證詐騙和詐騙風險的規(guī)避

　　10)信用證的軟條款以及對出口企業(yè)的危害

　　11)識別信用證軟條款的策略和技巧

　　12)審證與審單

　　第四講出口企業(yè)應對反傾銷的策略綜述及相應的操作技巧

　　1)對策

　　2)政府策略

　　3)利益集團

　　4)跨國并購

　　5)借力打力

　　6)國際供應鏈與本土化

　　7)產(chǎn)品等級向上延伸

　　8)積極參與東道國公會或行會

　　9)積極參與東道國的社會和經(jīng)濟活動

　　10)第三地和避稅地策略

　　11)技巧

　　12)靈活運用價格策略和反傾銷的海關估價方法進行報價

　　13)制定均勻的市場開發(fā)戰(zhàn)略，老鼠搬家

　　14)合理利用東道國的反傾銷數(shù)量指標

　　15)應訴要反應敏捷、敢于反抗

　　16)集體作戰(zhàn)，切忌單兵上陣

　　17)慎重選擇律師（商務部的兩要兩不要）

　　18)認真對待問卷調查

　　19)替代國的選擇和考量

　　第二天上午(9:00pm–12:00am)

　　第五講國際反傾銷的臨時調查與臨時反傾銷

　　1)臨時調查與臨時反傾銷理論預警

　　2)危害

　　3)對臨時反傾銷措施的應對應注意的問題

　　4)臨時反傾銷的后果和如何利用臨時反傾銷削弱終反傾銷

　　5)臨時反傾銷調查期間的企業(yè)出口策略

　　第六講反傾銷稅率計算與企業(yè)如何降低反傾銷稅率

　　1)反傾銷稅率所涉及到的幾個價值概念

　　2)傾銷幅度核算

　　3)產(chǎn)品正常價值計算

　　4)出口價格核算

　　5)EP與CEP核算

　　6)SG與A的核算

　　7)企業(yè)財務報表和出口商品物流明晰

　　第七講美國的反傾銷問卷調查和相應的應對策略

　　1)我國企業(yè)應訴問卷時的問題

　　2)我國現(xiàn)行財務制度與國際財務制度矛盾

　　3)問卷填寫事例舉證及因此而導出的問卷填制策略

　　第二天下午(2:00pm–5:00pm)

　　第八講應訴成功的出口企業(yè)在未來出口貿易中的策略探討

　　1)國際經(jīng)驗綜述

　　2)我國企業(yè)的對策

　　3)他山之石

　　第九講應訴失敗的出口企業(yè)在未來出口貿易中的策略探討

　　1)第三地與避稅地

　　2)聯(lián)營

　　3)跨并

　　4)帖牌

　　5)多元化

　　6)經(jīng)銷網(wǎng)絡

　　7)借力打力

　　8)原產(chǎn)地規(guī)則

　　9)供應鏈

　　10)利益集團

　　第十講建立企業(yè)應對和處理反傾銷的戰(zhàn)略和機制

　　1)預警機制

　　2)業(yè)務機制

　　3)法律機制

　　4)財務機制

　　5)生產(chǎn)與技術機制

　　6)決策機智

 

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　　企業(yè)經(jīng)營的本質：　　資產(chǎn)與資本的關系、企業(yè)經(jīng)營的核心是“盈利”　　增加利潤必須“開源節(jié)流”、開源的“三要素”　　企業(yè)經(jīng)營“好壞”的度量：杜邦分析的意義　　財務杠桿應用的分析　　市場分析和費用效益分析：　　▽市場分析的作用　　理解企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的幾種說法：　　“定位學說”“配稱學說”“取舍學說”“放棄學說”等　　實際例子解釋　　“配稱學說”對企業(yè)有限資金投入

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　　天課程安排：銷售業(yè)務管理　　破冰活動：“管理投入，產(chǎn)出自己出現(xiàn)”　　案例分析與討論：怎樣監(jiān)控和管理銷售人員的工作　　案例分析與討論：構建和使用銷售管理平臺　　案例分析與討論：常用尋找和篩選客戶的方法　　案例分析與討論：銷售流程管理與控制　　專業(yè)測試與分析：如何把握不同類型的客戶　　案例分析與討論：客戶跟進的方法與注意事項　　案例分析與討論：為客戶的需求定

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　　作為一個團隊的領導者，需要擔任四個重要的角色：領航者、組織者、管理者和輔導型的執(zhí)行者。　　領導者的四個角色　　分析領導者的時間安排，找到領導者重要的事件，進一步歸納出領導者需要擔當?shù)慕巧吐氊?。　　領航者　　團隊中的每個成員需要明白自己的目標是什么，應該怎樣才能達成自己的目標，以及為什么要在這個組織內工作。領航者利用理想、信念、壓力和激勵機制保持團隊積極

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　　財務基本知識　　1．前言　　2．會計語言要素　　3．會計語言規(guī)則　　4．財務報告的組成　　預算基本知識　　1．預算對企業(yè)的影響　　2．如何編制預算　　3．現(xiàn)金收支預算　　4．靜態(tài)預算與彈性預算　　5．預算的跟蹤與控制　　資產(chǎn)負債表　　1．資產(chǎn)負債表的結構　　2．資產(chǎn)負債表的含義　　3．資產(chǎn)、負債及其特點　　4．所有者權益的特點　　利潤表　　1．利潤表的結

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　　單元擁有積極心態(tài)　　-　態(tài)度決定一切　　-　建立自信心　　-　陽光思維　　-　胸懷感恩心　　-七大成功信念　　第二單元　認識企業(yè)　　-什么是企業(yè)？什么是組織？　　-從學生到社會人的轉變　　-企業(yè)存在和發(fā)展的根源　　-外部顧客與內部顧客　　-工作的五大基本問題　　-滿足顧客是你的天職　　第三單元工作的責任感　　-人生的三個基本問題　　-把工作當成美好生活的

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　　節(jié)：學習團隊的建立　　一、無領導小組活動理解團隊的作用　　二、深入討論團隊的特征　　三、現(xiàn)場組成學習團隊，以深入理解團隊的組成　　四、挑戰(zhàn)團隊——加深理解團隊的作用　　第二節(jié)：優(yōu)秀員工的職業(yè)化塑造與角色定位　　一、新經(jīng)濟時代競爭的要求　　二、準確理解職業(yè)與職業(yè)化　　三、何謂職業(yè)化塑造　　四、有效職業(yè)素質的五個層面　　五、做一個職業(yè)化的現(xiàn)代員工　　第三節(jié)：

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　　1、目標管理　　目標制訂的依據(jù)、方法　　好目標的特征　　目標制訂的Smart原則　　目標管理的作用　　2、戰(zhàn)略性人力資源管理　　人力資源戰(zhàn)略和企業(yè)戰(zhàn)略管理的聯(lián)系　　人力資源在戰(zhàn)略形成過程中扮演的角色　　3、組織結構設計與工作設計　　組織設計的原則　　組織結構類型　　定員標準及定員方法　　工作分析的方法　　4、人力資源計劃　　人力資源需求預測的因素及方法　

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　　一、公司管理及人力資源管理的全貌與統(tǒng)轄關系：　　◇公司戰(zhàn)略管理的總體架構，各管理模塊之間的關聯(lián)與流程　　組織結構的標準范式及其制定原則　　業(yè)務流程及其與職位職責的關系　　實例：戰(zhàn)略、組織機構、流程、考核之間的關系　　◇目標、計劃及預算的結合與關聯(lián)關系　　實例：目標、計劃、預算的制定　　◇公司戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行及人力資源戰(zhàn)略與執(zhí)行　　◇人力資源管理在公司管理中

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　　解讀財務報表：　　資產(chǎn)負債表、損益表、現(xiàn)金流量表?！　∈煜へ攧辗治龉ぞ撸骸　」潭ǔ杀痉謹偂⒂澠胶鉁y算、毛利率、銷售回報率、資產(chǎn)周轉率、投資回報率。　　管理中的財務技能：　　預算及預算差異分析、定價策略、競爭性市場分析、競爭優(yōu)勢分析、公司股價預測、部門財務特點　　課程目的：　　了解財務技能精要　　從財務的角度透視企業(yè)經(jīng)營管理，體驗不同經(jīng)營策略對財務狀況的

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