市場營銷課程體系
強力銷售特訓專業(yè)化銷售流程與實戰(zhàn)技巧訓練關于本課程課程時間：1天培訓對象：銷售經(jīng)理、銷售主管、客戶代表、一線銷售人員培訓形式：知識講授、案例研討、互動體驗課程背景在企業(yè)中，最大的銷售成本不是廣告、推廣費用，而是一群沒有經(jīng)過訓練的員工。他們中的一些人，每天在折磨客戶，殺死客戶，逼迫客戶進行負面?zhèn)鞑?。同時，每一個團隊中都有銷售冠軍，他們和末流銷售人員之間的業(yè)績差
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銷售團隊的領導與管理 課時：6H
銷售團隊的領導與管理為什么要學習本課程？從一個普通的銷售員到一個優(yōu)秀的銷售員，企業(yè)必定重用此人。但是，眾多的理論和實踐證明，一個優(yōu)秀的銷售員未必是一個優(yōu)秀的主管。想要成為一個優(yōu)秀的主管，他所需掌握的理論知識和所需具備的實戰(zhàn)能力要比一個銷售員多得多。因此，他需要不斷地修煉，才能成為一個優(yōu)秀的主管，才能帶領好他的團隊，創(chuàng)造更佳的業(yè)績。本課程的學習目標1.樹立先進
講師：錢自勝在線咨詢下載需求表
區(qū)域市場的開發(fā)與管理 課時：12H
區(qū)域市場的開發(fā)與管理為雙匯公司特別策劃的培訓方案為什么要學習本課程？對食品企業(yè)而言，區(qū)域市場問題多而復雜，企業(yè)營銷戰(zhàn)略無法落實。如何對區(qū)域市場的運轉(zhuǎn)進行理性思考，如何對區(qū)域市場進行合理規(guī)劃，如何體現(xiàn)公司的競爭優(yōu)勢，如何將公司配置的資源價值最大化，如何針對區(qū)域市場中出現(xiàn)的沖貨、亂價乃至經(jīng)銷商惡意操作等問題采取相應的對策，如何通過有效的舉措提升區(qū)域市場的銷量，無
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大客戶的銷售技巧 課時：6H
大客戶的銷售技巧為什么要學習本課程？我們的生意，12.5來自于我們的知識與技能，而87.5來自于我們的人際關系。良好的人際關系的建立，并非與客戶喝喝酒，送送禮品這么簡單，它需要我們對其進行深入的研究，調(diào)查客戶的背景，剖析客戶的需求，深入探求客戶的興趣愛好，然后進行這方面的針對性學習，投其所好，成為客戶的知心朋友，一切困難的問題都會迎刃而解。本課程的學習對象銷
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制藥企業(yè)區(qū)域市場的開發(fā)與管理 課時：12H
制藥企業(yè)區(qū)域市場的開發(fā)與管理為什么要學習本課程？對制藥企業(yè)而言，區(qū)域市場問題多而復雜，企業(yè)營銷戰(zhàn)略無法落實。如何對區(qū)域市場的運轉(zhuǎn)進行理性思考，如何對區(qū)域市場進行合理規(guī)劃，如何體現(xiàn)公司的競爭優(yōu)勢，如何將公司配置的資源價值最大化，如何針對區(qū)域市場中出現(xiàn)的沖貨、亂價乃至經(jīng)銷商惡意操作等問題采取相應的對策，如何通過有效的舉措提升區(qū)域市場的銷量，無疑都是公司和區(qū)域管理
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新醫(yī)改后，藥店如何擺脫經(jīng)營困境講師：錢自勝為什么要學習本課程新醫(yī)改的相關政策出臺后，藥店的經(jīng)營環(huán)境發(fā)生了巨大的變化，特別是基本藥物實施后，藥店的經(jīng)營收入降低了15---30。藥店的經(jīng)營者必須居安思危，未雨綢繆，對今后的經(jīng)營戰(zhàn)略進行及時的調(diào)整，提前做好準備，迎接更加激烈的市場競爭，為藥店走上健康的、可持續(xù)的發(fā)展道路打下堅實的基礎。本課程的學習目標1.掌握制定現(xiàn)
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VIP醫(yī)生的銷售與公關 課時：12H
VIP醫(yī)生的銷售與公關為什么要學習本課程？我們的生意，12.5來自于我們的知識與技能，而87.5來自于我們的人際關系。良好的人際關系的建立，并非與VIP醫(yī)生喝喝酒，送送禮品這么簡單，它需要我們對其進行深入的研究，調(diào)查VIP醫(yī)生的背景，剖析VIP醫(yī)生的需求，深入探求VIP醫(yī)生的興趣愛好，然后進行這方面的針對性學習，投其所好，成為VIP醫(yī)生的知心朋友，一切困難的
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電話營銷真功夫頂級電話營銷課程 課時：12H
一、電話溝通技巧篇電話溝通技巧一：親和力親和力的三個概念電話里親和力表現(xiàn)電話中聲音控制能力聲調(diào)音量語氣語速笑聲言之有禮不規(guī)范的電話禮儀電話禮儀禁忌電話服務用語禁忌電話禮儀規(guī)范禮貌用語現(xiàn)場訓練：女性電話經(jīng)理如何訓練優(yōu)美而動聽的聲音現(xiàn)場訓練：男性電話經(jīng)理如何訓練有磁性的聲音電話溝通技巧二：傾聽技巧傾聽的三層含義傾聽的障礙傾聽的層次表層意思聽話聽音聽話聽道傾聽小游
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經(jīng)銷商開發(fā)與管理 課時：6H
經(jīng)銷商開發(fā)與管理課程大綱經(jīng)銷商開發(fā)與管理分銷渠道的價值：討論－存在于無？存在于有？1.分銷渠道基礎理論知識1.1分銷渠道：通路論－過程論－系統(tǒng)論1.2廣度寬度深度1.3復合式渠道模型：sell-insell-throughsell-out1.4渠道管理解剖析之三鏈2.渠道管理2.1渠道選擇2.1.1渠道模式選擇規(guī)劃原則：產(chǎn)品決定渠道，因地制宜，研究終端，尊重
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卓越門店銷售技巧實戰(zhàn)訓練營 課時：3H
卓越門店銷售技巧實戰(zhàn)訓練營課程大綱（標準課時3天，18H）第一部分角色認知與定位－3H一．認識自己一）學會優(yōu)勢思維二）什么叫成功？建立科學的成功觀三）挑戰(zhàn)你的潛能1.挑戰(zhàn)吉尼斯：傳球游戲2.從平民百姓到卓越企業(yè)家：案例3.學會不斷給自己構(gòu)筑美好的愿景4.學習！不斷的學習！二．認識企業(yè)一）企業(yè)最大的財富：拆字游戲?qū)W管理二）樹立正確的價值觀和價格觀1.故事：鉆石
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某品牌2010春夏新品訂貨會培訓 課時：6H
某品牌2010春夏新品訂貨會培訓課程大綱（可定制內(nèi)容，一般4-6H）第一部分：（全體客戶參加）時間：1小時計劃時間：1小時（15日上午11:00-12:00）一．品牌塑造1.什么是產(chǎn)品營銷？什么是品牌營銷？2.鞋服品牌行業(yè)的發(fā)展未來3.品牌營銷給我們帶來了什么？4.品牌經(jīng)營的簡單公式二．品牌規(guī)劃1.從營銷學演變史來看品牌規(guī)劃2.品牌規(guī)劃實用工具案例分析三．分
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加盟連鎖經(jīng)營實戰(zhàn)訓練營 課時：6H
加盟連鎖經(jīng)營實戰(zhàn)訓練營課程大綱（標準課時1天，6H）導言一.中國零售行業(yè)發(fā)展趨勢分析二.休閑鞋服市場現(xiàn)狀分析第一部分如何成為成功的品牌經(jīng)銷商一.鞋服終端挑戰(zhàn)與機遇并存二.打造金牌經(jīng)銷商基本觀念三.品牌經(jīng)銷商要悟性更要定力四.舍得投資方能賺到明天錢五.優(yōu)秀品牌經(jīng)銷商的4個克服六.優(yōu)秀品牌經(jīng)銷商的4個必須第二部分加盟商拓展一.首先設計你的盈利模式1.這是一個盈利
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卓越店長的七把利器 課時：12H
卓越店長的七把利器課程大綱（標準課時2天，12H）『周老師零售系列課程研發(fā)背景』中國零售業(yè)傳統(tǒng)訓練課程側(cè)重選址、貨品、陳列、團隊、銷售理念、服務意識等常規(guī)的流程管理訓練，課程開發(fā)背景多以上世紀90s的零售業(yè)態(tài)為參考，內(nèi)容多為理念和理論，訓練內(nèi)容和形式已嚴重過時。隨著中國零售業(yè)的全面開放，中國零售業(yè)的競爭已經(jīng)處于全球化競爭的格局，黃金口岸和豪華裝修幾乎是各類門
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銀行客戶消費心理分析與關鍵行為營銷 課時：12H
課程目標：此課程以如何成為一位現(xiàn)代優(yōu)秀的大堂經(jīng)理為主線，從大堂經(jīng)理的工作角度出發(fā)，提出了一些新的觀點讓大堂經(jīng)理們了解服務的真正含義及其核心的工作，目的在于幫助提高大堂經(jīng)理自身的服務意識和主動營銷技巧。講師以循序漸進的方式闡述大堂經(jīng)理們因工作需要所必需掌握的做什么、怎樣去做的實用方法和技巧，例如了解顧客特性及其購買心理，針對心理變化采用不同的銷售服務知識與技巧
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打造零售終端精鷹團隊 課時：12H
打造零售終端「精鷹」團隊一、直面挑戰(zhàn)：面對下列員工，你曾經(jīng)頭痛嗎？銷售業(yè)績很好，小事卻斤斤計較；態(tài)度十分端正，業(yè)績卻不見上漲；個人能力極強，團隊關系卻緊張；人人都是精英，店面銷量與服務總低下。區(qū)域督導、店長、導購、打單、配貨、送貨司機、安裝工人等門店人員，常常是：信息不對稱、配合出漏洞、客戶抱怨多。每一位老板都希望自己的零售終端團隊目標明確、流程高效、執(zhí)行力
