經(jīng)銷(xiāo)商管理課程體系
《渠道開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷(xiāo)商管理》 課時(shí)：12H
渠道開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷(xiāo)商管理課程背景：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，資源投放逐年上升，經(jīng)銷(xiāo)商哭窮、區(qū)域經(jīng)理叫苦，個(gè)別區(qū)域市場(chǎng)紅燈頻閃，結(jié)果一流產(chǎn)品、找到二流經(jīng)銷(xiāo)商、做成三流市場(chǎng)。公司的各項(xiàng)政策到了一線市場(chǎng)，完全變樣了。區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃、開(kāi)發(fā)與日常管理維護(hù)成為營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵所在。對(duì)于依靠通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售利潤(rùn)的企業(yè)，在面對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的時(shí)候會(huì)碰到一個(gè)很大的問(wèn)題：如何高效地管理經(jīng)銷(xiāo)商，
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《銷(xiāo)售渠道的開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷(xiāo)商管理》 課時(shí)：12H
《銷(xiāo)售渠道的開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷(xiāo)商管理》【課程時(shí)長(zhǎng)】2天【課程大綱】一、銷(xiāo)售渠道的分析1.營(yíng)銷(xiāo)管理的“4P”策略與銷(xiāo)售渠道產(chǎn)品策略?xún)r(jià)格策略推廣策略通路策略2.產(chǎn)品分銷(xiāo)與銷(xiāo)售渠道的基本分析產(chǎn)品分銷(xiāo)分銷(xiāo)渠道渠道組成渠道流程3.渠道之必要產(chǎn)品整合大量分銷(xiāo)聯(lián)系客戶(hù)分擔(dān)信用市場(chǎng)調(diào)查4.通路的長(zhǎng)度與寬度市場(chǎng)因素產(chǎn)品因素廠商因素投資因素5.不同銷(xiāo)售渠道策略6.目標(biāo)客戶(hù)的理想通路7.
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渠道規(guī)劃與經(jīng)銷(xiāo)商管理 課時(shí)：12H
渠道規(guī)劃與經(jīng)銷(xiāo)商管理課程背景：渠道的變化是當(dāng)今企業(yè)面臨的困惑。傳統(tǒng)的經(jīng)銷(xiāo)體系受到了多方面的威脅，以強(qiáng)調(diào)廠商利益共同的成功模式正受到來(lái)自超級(jí)終端的挑戰(zhàn)，傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商也在尋找著自身的生存價(jià)值與出路。留給中間商的利潤(rùn)空間正受到擠壓。如何抓住銷(xiāo)售渠道的變化趨勢(shì)，建立企業(yè)的渠道競(jìng)爭(zhēng)力呢？這些對(duì)廠商的協(xié)同發(fā)展都越來(lái)越重要了！課程目標(biāo)：協(xié)助企業(yè)發(fā)展整體戰(zhàn)略和有效實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
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網(wǎng)羅天下——經(jīng)銷(xiāo)商管理 課時(shí)：12H
網(wǎng)羅天下——經(jīng)銷(xiāo)商管理【課程背景】在生產(chǎn)外包化、產(chǎn)品同質(zhì)化、營(yíng)銷(xiāo)廣告化的今天，中國(guó)市場(chǎng)正面臨著“渠道為王”的競(jìng)爭(zhēng)，經(jīng)銷(xiāo)商成為了企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。但中國(guó)企業(yè)的渠道在很大程度上是散兵游勇式的組合方式，由于缺乏對(duì)渠道管理體系的整體思考與建設(shè)，經(jīng)常是被經(jīng)銷(xiāo)商牽著鼻子走，其結(jié)果可想而知。那么，如何選擇經(jīng)銷(xiāo)商、如何對(duì)他們進(jìn)行更好的激勵(lì)和管理、如何為經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)等問(wèn)題成為企
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經(jīng)銷(xiāo)商管理與終端銷(xiāo)量提升 課時(shí)：12H
★劉曉亮：經(jīng)銷(xiāo)商管理與終端銷(xiāo)量提升一、課程背景：傳統(tǒng)渠道與電商渠道沖突的時(shí)代，經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店經(jīng)營(yíng)成本越來(lái)越高，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式難以支撐門(mén)店合理利潤(rùn)，作為區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理的你，是否遇到以下7大難題呢？我們?nèi)绾慰焖賻椭?jīng)銷(xiāo)商突破經(jīng)營(yíng)瓶頸，使門(mén)店持續(xù)贏利？中國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商管理領(lǐng)域著名實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家劉曉亮老師首次公開(kāi)電商時(shí)代傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商持續(xù)贏利的7大秘訣！一定幫到你，千萬(wàn)別錯(cuò)過(guò)！問(wèn)題1：經(jīng)銷(xiāo)
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市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷(xiāo)商管理 課時(shí)：12H
★劉曉亮：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷(xiāo)商管理新形勢(shì)下渠道規(guī)劃/招商/培育/掌控/評(píng)估/調(diào)整23道難題解碼一、直面挑戰(zhàn)：面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的區(qū)域市場(chǎng)，你有方向感嗎？你是否懂得根據(jù)自己公司的政策和有限資源制定一套區(qū)域規(guī)劃作戰(zhàn)方案？去進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、管理與提升，做到有計(jì)劃的推廣。可是，一流的產(chǎn)品卻找到二流的經(jīng)銷(xiāo)商，市場(chǎng)怎能做起來(lái)？渠道政策是要求做代理，經(jīng)銷(xiāo)商卻熱衷于自己賣(mài)零售，無(wú)心
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、經(jīng)銷(xiāo)商的現(xiàn)狀【解決的核心問(wèn)題】經(jīng)銷(xiāo)商的現(xiàn)狀特點(diǎn)歷史帶給商人的反思；1、中國(guó)四大商幫崛起與衰落：晉商、徽商、閩商、浙商2、商業(yè)鼻祖：寧波商人3、通路渠道的演變由來(lái)【互動(dòng)】你的問(wèn)題與困惑？現(xiàn)場(chǎng)解答【案例分析】炒房團(tuán)的資本運(yùn)作成功秘訣分析第二、經(jīng)銷(xiāo)商的角色認(rèn)知【解決的核心問(wèn)題】經(jīng)銷(xiāo)商的價(jià)值鏈在那；經(jīng)銷(xiāo)商的管理如何轉(zhuǎn)換；1．從經(jīng)營(yíng)者到管理者的角色轉(zhuǎn)換2．從執(zhí)行到管
講師：肖寧在線咨詢(xún)下載需求表
經(jīng)銷(xiāo)商管理與區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā) 課時(shí)：6H
單元：正確看待廠商關(guān)系經(jīng)/分銷(xiāo)商和廠家真的是魚(yú)水關(guān)系那么單純嗎？經(jīng)/分銷(xiāo)商對(duì)廠家的作用：利是什么？弊是什么？經(jīng)銷(xiāo)制的利弊分析；正確認(rèn)識(shí)經(jīng)/分銷(xiāo)商；認(rèn)識(shí)經(jīng)/分銷(xiāo)商和廠家的關(guān)系實(shí)質(zhì)；通路管理的正確思路：協(xié)調(diào)廠商利益，牽制、引導(dǎo)經(jīng)/分銷(xiāo)商的資源向有利于廠方的方向發(fā)展，在確保廠家根本利益的前提下實(shí)現(xiàn)廠商雙贏；第二單元：怎樣選擇好的經(jīng)/分銷(xiāo)商？經(jīng)/分銷(xiāo)商選擇的整體思路
講師：魏慶在線咨詢(xún)下載需求表
、經(jīng)銷(xiāo)商的現(xiàn)狀【解決的核心問(wèn)題】經(jīng)銷(xiāo)商的現(xiàn)狀特點(diǎn)歷史帶給商人的反思；1、中國(guó)四大商幫崛起與衰落：晉商、徽商、閩商、浙商2、商業(yè)鼻祖：寧波商人3、通路渠道的演變由來(lái)【互動(dòng)】你的問(wèn)題與困惑？現(xiàn)場(chǎng)解答【案例分析】炒房團(tuán)的資本運(yùn)作成功秘訣分析第二、經(jīng)銷(xiāo)商的角色認(rèn)知【解決的核心問(wèn)題】經(jīng)銷(xiāo)商的價(jià)值鏈在那；經(jīng)銷(xiāo)商的管理如何轉(zhuǎn)換；1．從經(jīng)營(yíng)者到管理者的角色轉(zhuǎn)換2．從執(zhí)行到管
講師：肖寧在線咨詢(xún)下載需求表
篇：渠道招商，讓經(jīng)銷(xiāo)商從心動(dòng)到行動(dòng)一、準(zhǔn)備充足，爭(zhēng)取武裝到牙齒1、八國(guó)聯(lián)軍攻入京城是多少人，憑什么？2、你拿什么來(lái)跟經(jīng)銷(xiāo)商談？3、打動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商必備的七種武器4、相關(guān)話術(shù)與專(zhuān)業(yè)形象塑造5、相關(guān)事項(xiàng)的準(zhǔn)備二、優(yōu)化統(tǒng)籌，在成功率大的版塊努力1、你所拜訪的經(jīng)銷(xiāo)商當(dāng)中失敗幾率高的是哪類(lèi)？2、為什么拜訪很多經(jīng)銷(xiāo)商都沒(méi)有結(jié)果？3、不同類(lèi)型經(jīng)銷(xiāo)商拜訪的原則意向型：無(wú)意型：觀望
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導(dǎo)入：重新定義渠道合作講、什么是經(jīng)銷(xiāo)商管理一、經(jīng)銷(xiāo)商管理的目標(biāo)二、經(jīng)銷(xiāo)商管理的內(nèi)容三、經(jīng)銷(xiāo)商管理的關(guān)鍵點(diǎn)第二講、經(jīng)銷(xiāo)商篩選一、經(jīng)銷(xiāo)商篩選的十大誤區(qū)二、經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)場(chǎng)考察的四個(gè)重點(diǎn)1、實(shí)力2、管理能力3、口碑4、真實(shí)需求二、評(píng)價(jià)經(jīng)銷(xiāo)商的三個(gè)維度1、合作伙伴2、服務(wù)市場(chǎng)3、企業(yè)發(fā)展三、渠道分銷(xiāo)能力評(píng)估的五項(xiàng)指標(biāo)1、經(jīng)營(yíng)理念2、網(wǎng)絡(luò)能力3、商業(yè)信譽(yù)4、銷(xiāo)售實(shí)力5、公關(guān)
講師：王飛在線咨詢(xún)下載需求表
一.新環(huán)境下對(duì)渠道的挑戰(zhàn)1.用戶(hù)獲取產(chǎn)品信息極為方便2.用戶(hù)詢(xún)價(jià)和比價(jià)方便3.依靠信息不對(duì)稱(chēng)獲取渠道利潤(rùn)越來(lái)越難二.經(jīng)銷(xiāo)商的轉(zhuǎn)型挑戰(zhàn)1.心理建設(shè)-只有“變“，是永遠(yuǎn)不變的-網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，需要重新定位盈利模式2.對(duì)銷(xiāo)售活動(dòng)和業(yè)績(jī)一樣重視-活動(dòng)的數(shù)量-活動(dòng)的方向-活動(dòng)的質(zhì)量3.銷(xiāo)售能力的三個(gè)要素-知識(shí)和技巧-天分-激勵(lì)三.新形勢(shì)下如何增加經(jīng)銷(xiāo)商的協(xié)同效應(yīng)1.建立經(jīng)銷(xiāo)
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渠道終端經(jīng)營(yíng)管理和經(jīng)銷(xiāo)商管理 課時(shí)：6H
講營(yíng)銷(xiāo)渠道管理一、營(yíng)銷(xiāo)渠道管理的概述1、營(yíng)銷(xiāo)渠道管理的特點(diǎn)2、渠道管理程序二、營(yíng)銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)1、營(yíng)銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)的程序與確認(rèn)設(shè)訂需要2、確定渠道目標(biāo)與任務(wù)3、渠道環(huán)境分析4、需求、供給和競(jìng)爭(zhēng)分析5、制定、評(píng)估與選擇營(yíng)銷(xiāo)渠道結(jié)構(gòu)三、營(yíng)銷(xiāo)渠道的結(jié)構(gòu)1、營(yíng)銷(xiāo)渠道的基本結(jié)構(gòu)2、垂直渠道系統(tǒng)3、水平渠道系統(tǒng)4、復(fù)合渠道系統(tǒng)5、無(wú)店鋪營(yíng)銷(xiāo)渠道6、營(yíng)銷(xiāo)渠道結(jié)構(gòu)的演變四、營(yíng)銷(xiāo)渠道
講師：郭漢堯在線咨詢(xún)下載需求表
市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷(xiāo)商管理（2012版） 課時(shí)：12H
一、直面挑戰(zhàn)： 面對(duì)蓬勃發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)電商渠道，地面?zhèn)鹘y(tǒng)代理渠道如何應(yīng)變？傳統(tǒng)塑造品牌推廣品牌的方法在互聯(lián)網(wǎng)電商時(shí)代是否已經(jīng)過(guò)時(shí)？面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的區(qū)域市場(chǎng)，你有方向感嗎？你是否懂得根據(jù)自己公司的政策和有限資源制定一套區(qū)域規(guī)劃作戰(zhàn)方案？去進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、管理與提升，做到有計(jì)劃的推廣。可是，一流的產(chǎn)品卻找到二流的經(jīng)銷(xiāo)商，市場(chǎng)怎能做起來(lái)？廠家一片苦心出臺(tái)各項(xiàng)提
講師：劉曉亮在線咨詢(xún)下載需求表
1知人知面要知心——渠道管理基礎(chǔ)1.1渠道管理的8大作用1.2渠道的10項(xiàng)功能1.3渠道管理中的“五流”運(yùn)動(dòng)1.4渠道管理體系模型1.5案例：國(guó)內(nèi)某知名MP3企業(yè)如何構(gòu)建自己的渠道體系2謀定后動(dòng)說(shuō)規(guī)劃2.1影響渠道設(shè)計(jì)的4種因素2.2渠道設(shè)計(jì)的5項(xiàng)內(nèi)容2.3渠道構(gòu)建的5步驟2.4評(píng)估渠道方案的3個(gè)標(biāo)準(zhǔn)2.5案例：國(guó)內(nèi)某知名飲料企業(yè)的渠道規(guī)劃3根紅才能苗正——
