市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程體系
制造型企業(yè)交貨期管理與實(shí)操案例 課時(shí)：6H
培訓(xùn)對(duì)象：廠(chǎng)長(zhǎng)、生產(chǎn)部經(jīng)理、車(chē)間主任、班組長(zhǎng)及有待提升的員工課程大綱：第一講：生產(chǎn)制造企業(yè)目前現(xiàn)狀1、銷(xiāo)售、生產(chǎn)、質(zhì)量、技術(shù)嚴(yán)重脫節(jié)，混亂狀態(tài)2、交貨期遲緩造成的可怕浪費(fèi)3、不正確的生產(chǎn)管理與正確的生產(chǎn)管理的認(rèn)識(shí)4、建立一個(gè)靈活的生產(chǎn)管理體系和眼睛看得見(jiàn)的工廠(chǎng)第二講:確保交貨期要靠組織力量來(lái)保證1、銷(xiāo)售與生產(chǎn)與技術(shù)之間相互制約、相互服務(wù)的組織界定2、原輔材料
講師：周士量在線(xiàn)咨詢(xún)下載需求表
《B2B市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)》2天 課時(shí)：12H
B2B市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)一、課程前言B2B是當(dāng)下國(guó)內(nèi)企業(yè)轉(zhuǎn)型的熱門(mén)途徑，亦是資本市場(chǎng)青睞的新興領(lǐng)域。對(duì)于B類(lèi)企業(yè)，產(chǎn)品的高度專(zhuān)業(yè)、客戶(hù)群體的集中狹窄、采購(gòu)決策鏈條的冗長(zhǎng)復(fù)雜決定了其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的方法與B2C企業(yè)有著極大的區(qū)別。如何針對(duì)不同地區(qū)的市場(chǎng)特點(diǎn)進(jìn)行有效的品牌傳播，并且能融合互聯(lián)網(wǎng)新媒體營(yíng)銷(xiāo)的手段，是每個(gè)B類(lèi)企業(yè)亟需解決的問(wèn)題。二、課程目標(biāo)☆了解B類(lèi)企業(yè)市場(chǎng)部人
講師：張宛新在線(xiàn)咨詢(xún)下載需求表
企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)授課時(shí)長(zhǎng)：1-2天（6課時(shí)/天）課程大綱：一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方針的確立1、我們的市場(chǎng)究竟在哪里（美國(guó)西部挖礦案例的拓展）2、不同的營(yíng)銷(xiāo)方針，你的選擇1）一個(gè)著名的勵(lì)志故事—賣(mài)鞋子，顯示企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方針2）別讓他跑了，其實(shí)說(shuō)的是李嘉誠(chéng)的企業(yè)方針3）宜家的餐廳被老年人霸占了，作為總經(jīng)理的你如何應(yīng)對(duì)二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的形成1、市場(chǎng)的分類(lèi)1）市場(chǎng)結(jié)構(gòu)告訴你營(yíng)銷(xiāo)
講師：胡士筠在線(xiàn)咨詢(xún)下載需求表
《小微企業(yè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》主講：李老師（6課時(shí)）第一部分小微企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)創(chuàng)新美國(guó)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的不確定性模塊一市場(chǎng)開(kāi)發(fā)同業(yè)比較與產(chǎn)品介紹1、中國(guó)建設(shè)銀行?中國(guó)建設(shè)銀行的經(jīng)營(yíng)情況民生銀行小微金融的發(fā)展脈絡(luò)?中國(guó)建設(shè)銀行的小微產(chǎn)品介紹及業(yè)務(wù)操作模式2、寧波銀行?招商銀行的經(jīng)營(yíng)情況?寧波銀行小微金融的發(fā)展脈絡(luò)?寧波銀行的小微產(chǎn)品介紹及業(yè)務(wù)操作模式3、臺(tái)州商業(yè)銀行
講師：李德勝在線(xiàn)咨詢(xún)下載需求表
《決勝區(qū)域—區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略》 課時(shí)：12H
《決勝區(qū)域—區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略》主講：廖大宇老師【課程背景】您是否為區(qū)域業(yè)績(jī)得不到突破而煩惱？想開(kāi)發(fā)新區(qū)域，但是沒(méi)有優(yōu)秀的區(qū)域操盤(pán)手？區(qū)域招募不到合作伙伴，招商進(jìn)展不順？區(qū)域缺乏大客戶(hù)？區(qū)域管理混亂，思想行動(dòng)無(wú)法統(tǒng)一？區(qū)域業(yè)績(jī)改善沒(méi)有方法和工具？本課程從區(qū)域操盤(pán)手的職責(zé)和素質(zhì)模型、招商策略與落地、經(jīng)銷(xiāo)商管理、區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)推廣、大客戶(hù)開(kāi)拓與管理、區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃經(jīng)營(yíng)
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《走進(jìn)激動(dòng)人心的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》 課時(shí)：12H
《走進(jìn)激動(dòng)人心的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》把握趨勢(shì)，贏得先機(jī)主講：廖大宇老師【課程背景】企業(yè)對(duì)最新的營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)不了解對(duì)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展趨勢(shì)帶來(lái)的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)不清晰不了解營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展趨勢(shì)底層邏輯企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)薄弱團(tuán)隊(duì)沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)不知道B2C/B2B營(yíng)銷(xiāo)的難點(diǎn)/成功關(guān)鍵點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)組織不懂如何去設(shè)計(jì)本課程詳細(xì)分析營(yíng)銷(xiāo)從1.0到5.0的發(fā)展趨勢(shì)，營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展趨勢(shì)底層邏輯；深入分析帶來(lái)的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)；同
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《把握趨勢(shì)，贏得先機(jī)—走進(jìn)激動(dòng)人心的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》主講：廖大宇老師【課程背景】企業(yè)對(duì)最新的營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)不了解對(duì)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展趨勢(shì)帶來(lái)的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)不清晰不了解營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展趨勢(shì)底層邏輯企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)薄弱團(tuán)隊(duì)沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)不知道B2C/B2B營(yíng)銷(xiāo)的難點(diǎn)/成功關(guān)鍵點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)組織不懂如何去設(shè)計(jì)本課程詳細(xì)分析營(yíng)銷(xiāo)從1.0到5.0的發(fā)展趨勢(shì)，營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展趨勢(shì)底層邏輯；深入分析帶來(lái)的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)；
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決勝—像商業(yè)領(lǐng)袖一樣思考[顧客價(jià)值與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)篇]課程背景《決勝—顧客價(jià)值與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》課程由我們?cè)跉W洲的專(zhuān)業(yè)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)與雷諾汽車(chē)攜手打造，為學(xué)員提供了獨(dú)特的學(xué)習(xí)體驗(yàn)：他們將化身成為汽車(chē)行業(yè)巨頭公司的高層管理者，在紛繁復(fù)雜、競(jìng)爭(zhēng)激烈的商業(yè)環(huán)境中發(fā)揮自身的領(lǐng)導(dǎo)才干，制訂重大決策，引領(lǐng)公司邁向更輝煌的明天。模擬擁有四個(gè)特色鮮明的汽車(chē)細(xì)分市場(chǎng)：經(jīng)濟(jì)車(chē)型、家用車(chē)型、豪華車(chē)
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海外市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略——國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與業(yè)務(wù)拓展的關(guān)鍵路徑陳銳老師（2天）課程背景2000年，在深圳市五洲賓館，華為召開(kāi)了第一次海外出征誓師大會(huì)，歡送市場(chǎng)員工去海外拓展市場(chǎng)，華為波瀾壯闊的國(guó)際化序幕就此拉開(kāi)。16年后，華為召開(kāi)了第二次海外出征誓師大會(huì)，沒(méi)有第一次風(fēng)蕭蕭兮易水寒的悲壯，這次有的只是激情和豪情！2000名在華為工作十年以上的技術(shù)專(zhuān)家與高級(jí)干部將奔赴海外
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九型智慧與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)一、課程思路1.提前預(yù)習(xí)并測(cè)試學(xué)員的主型號(hào)；2.介紹九型人格的內(nèi)涵及三元組理論；3.分析九種類(lèi)型人的基本特質(zhì)及購(gòu)買(mǎi)關(guān)注點(diǎn)。二、課程對(duì)象所有銷(xiāo)售人員。三、課程目的：1.理解人可以科學(xué)分類(lèi)、人性有規(guī)律，并試著認(rèn)知自我；觀察外在特征，嘗試看見(jiàn)客戶(hù)內(nèi)在需求，研判客戶(hù)型號(hào)范圍；分析九類(lèi)人的內(nèi)在需求和購(gòu)買(mǎi)關(guān)注點(diǎn)，按需銷(xiāo)售。四、課程內(nèi)容第一部分九型人格總
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《構(gòu)建高效市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系，驅(qū)動(dòng)企業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)》從戰(zhàn)略到執(zhí)行，打造卓越的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)力主講：孫海濤【課程背景】在快速發(fā)展的商業(yè)環(huán)境中，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不僅是企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)增長(zhǎng)和品牌塑造的關(guān)鍵手段，更是企業(yè)在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的重要武器。然而，許多企業(yè)對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理解和應(yīng)用仍停留在較為初級(jí)的階段，這直接影響了其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和業(yè)務(wù)增長(zhǎng)潛力。也存在許多企業(yè)在實(shí)際操作中，對(duì)市場(chǎng)
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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的破局與落地（1天） 課時(shí)：6H
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的破局與落地課程背景：以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為代表的新技術(shù)，以及伴隨著互聯(lián)網(wǎng)誕生和成長(zhǎng)的新一代，讓商業(yè)環(huán)境造成了巨變，傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)思路和渠道遭受巨大挑戰(zhàn)。在營(yíng)銷(xiāo)工作的開(kāi)展中，我們常常會(huì)遇到這樣的問(wèn)題：“行業(yè)內(nèi)各家公司的營(yíng)銷(xiāo)方案同質(zhì)化嚴(yán)重，如何才能脫穎而出，獲得關(guān)注和流量？”“現(xiàn)有市場(chǎng)趨于飽和，怎樣才能挖掘新的市場(chǎng)？”“產(chǎn)品都差不多，怎樣才能找到更多吸引眼
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《建筑工程行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與開(kāi)發(fā)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)》主講：張運(yùn)來(lái)【課程背景】在企業(yè)中，只有營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)是盈利中心。世界著名管理大師彼得·德魯克說(shuō)：管理者究竟是什么人？就是能看懂資產(chǎn)負(fù)債表和利潤(rùn)表的營(yíng)銷(xiāo)人員。利潤(rùn)才是企業(yè)的生命線(xiàn)，如果賺不到錢(qián)，說(shuō)什么也沒(méi)有用。營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的核心環(huán)節(jié)，是企業(yè)的命脈！建筑企業(yè)要如何確保自己能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)呢？因此，在嚴(yán)峻的形勢(shì)
講師：張運(yùn)來(lái)在線(xiàn)咨詢(xún)下載需求表
《產(chǎn)品（品牌）經(jīng)理市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力提升訓(xùn)練營(yíng)》【課程收益】通過(guò)理論講解并與成功案列分享相結(jié)合，使市場(chǎng)部產(chǎn)品管理人員及區(qū)域市場(chǎng)推廣人員能夠準(zhǔn)確分析市場(chǎng)潛力、找準(zhǔn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)、精準(zhǔn)產(chǎn)品定位，以制定切實(shí)可行的戰(zhàn)術(shù)行動(dòng)計(jì)劃掌握進(jìn)行高質(zhì)量學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)的系統(tǒng)操作方法及運(yùn)用技能，掌握病例營(yíng)銷(xiāo)技巧能夠在實(shí)踐中精準(zhǔn)推廣，達(dá)事半功倍效益！掌握專(zhuān)業(yè)溝通技巧與方法，使內(nèi)外部溝通順暢，保障
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《職業(yè)商務(wù)談判禮儀——市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)秘密》 課時(shí)：12H
《職業(yè)商務(wù)談判禮儀——市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)秘密》【課程背景】商務(wù)形象代表著企業(yè)形象，代表著企業(yè)的軟實(shí)力。在商務(wù)談判中，往往形象占據(jù)著無(wú)法忽略卻至關(guān)重要的作用。商務(wù)形象不僅僅包括“看起來(lái)”還有“動(dòng)起來(lái)”和“說(shuō)起來(lái)”。即外在形象，行為禮儀，語(yǔ)言禮儀。談判和營(yíng)銷(xiāo)成功與否的關(guān)鍵在于敲開(kāi)對(duì)方的心門(mén)，建立良好的初印象，才會(huì)有接下來(lái)的談判內(nèi)容?！菊n程收益】·學(xué)習(xí)到自己行業(yè)層級(jí)的形象禮
