決勝—像商業(yè)領(lǐng)袖一樣思考【顧客價(jià)值與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)篇】

  培訓(xùn)講師:吳銘潔

講師背景:
吳銘潔老師吳銘潔RoyWU巴黎高商DBA上海財(cái)經(jīng)大學(xué)MBA寰宇供應(yīng)鏈管理有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人復(fù)旦大學(xué)公共績(jī)效與信息化研究中心合作顧問(wèn)上海交通大學(xué)海外教育學(xué)院合作顧問(wèn)培訓(xùn)課程戰(zhàn)略類(lèi)課題:商業(yè)模式、從戰(zhàn)略規(guī)劃到戰(zhàn)略落地、商業(yè)敏感度提升績(jī)效管理變革 詳細(xì)>>

吳銘潔
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決勝—像商業(yè)領(lǐng)袖一樣思考【顧客價(jià)值與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)篇】詳細(xì)內(nèi)容

決勝—像商業(yè)領(lǐng)袖一樣思考【顧客價(jià)值與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)篇】

決勝—像商業(yè)領(lǐng)袖一樣思考[顧客價(jià)值與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)篇] 課程背景
《決勝—顧客價(jià)值與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》課程由我們?cè)跉W洲的專(zhuān)業(yè)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)與雷諾汽車(chē)攜手打造,為學(xué)員提供了獨(dú)特的學(xué)習(xí)體驗(yàn):他們將化身成為汽車(chē)行業(yè)巨頭公司的高層管理者,在紛繁復(fù)雜、競(jìng)爭(zhēng)激烈的商業(yè)環(huán)境中發(fā)揮自身的領(lǐng)導(dǎo)才干,制訂重大決策,引領(lǐng)公司邁向更輝煌的明天。
模擬擁有四個(gè)特色鮮明的汽車(chē)細(xì)分市場(chǎng):經(jīng)濟(jì)車(chē)型、家用車(chē)型、豪華車(chē)型以及環(huán)保車(chē)型。作為高層管理者,學(xué)員必須分析公司現(xiàn)狀,洞察這些細(xì)分市場(chǎng)中的顧客價(jià)值需求,設(shè)計(jì)并生產(chǎn)出能夠打動(dòng)人心的汽車(chē),幫助公司在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,并取得豐厚的財(cái)務(wù)回報(bào)。
課程收益
提升分析思考能力
財(cái)務(wù)管理技能
創(chuàng)新思維
戰(zhàn)略導(dǎo)向思維
基于客戶(hù)需求洞察的產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力
跨部門(mén)協(xié)同與合作
團(tuán)隊(duì)溝通與領(lǐng)導(dǎo)力
課程時(shí)間
2天(12小時(shí))
課程形式
沙盤(pán)模擬+理論學(xué)習(xí)+案例分析+工作坊
參考大綱
第一天
商業(yè)全局與戰(zhàn)略概述
商業(yè)與商業(yè)模式畫(huà)布
戰(zhàn)略的概念
通用細(xì)分市場(chǎng)的典型戰(zhàn)略
商業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)
商業(yè)模擬(階段1)
背景介紹與分組
挑戰(zhàn)任務(wù):戰(zhàn)略目標(biāo)制定
車(chē)型配置與生產(chǎn)決策
營(yíng)銷(xiāo)與研發(fā)決策
點(diǎn)評(píng)反饋
理解顧客價(jià)值
什么是顧客價(jià)值
顧客價(jià)值圖
如何實(shí)現(xiàn)顧客價(jià)值領(lǐng)先
商業(yè)模擬(階段2)
車(chē)型配置與生產(chǎn)決策
營(yíng)銷(xiāo)與研發(fā)決策
點(diǎn)評(píng)反饋
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)核心理論與工具
基礎(chǔ):4P理論
STP理論與實(shí)踐
麥肯錫矩陣分析
定價(jià)策略
移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的3D與4C理論
第二天
商業(yè)模擬(階段3)
車(chē)型配置與生產(chǎn)決策
營(yíng)銷(xiāo)與研發(fā)決策
點(diǎn)評(píng)反饋
傳遞顧客價(jià)值的通路營(yíng)銷(xiāo)分析
現(xiàn)代通路營(yíng)銷(xiāo)的框架
消費(fèi)者與購(gòu)物者差異
區(qū)分需求與欲望
商業(yè)模擬(階段4)
車(chē)型配置與生產(chǎn)決策
營(yíng)銷(xiāo)與研發(fā)決策
點(diǎn)評(píng)反饋
通路營(yíng)銷(xiāo)-渠道的優(yōu)先選擇與管理
如何干預(yù)購(gòu)買(mǎi)過(guò)程
不同門(mén)店與渠道的作用
渠道優(yōu)先排序
促銷(xiāo)的決策樹(shù)
商業(yè)模擬(階段5)
車(chē)型配置與生產(chǎn)決策
營(yíng)銷(xiāo)與研發(fā)決策
點(diǎn)評(píng)反饋
學(xué)員反思與總結(jié)陳述

 

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