決勝—像商業(yè)領(lǐng)袖一樣思考【顧客價(jià)值與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)篇】
決勝—像商業(yè)領(lǐng)袖一樣思考【顧客價(jià)值與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)篇】詳細(xì)內(nèi)容
決勝—像商業(yè)領(lǐng)袖一樣思考【顧客價(jià)值與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)篇】
決勝—像商業(yè)領(lǐng)袖一樣思考[顧客價(jià)值與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)篇] 課程背景
《決勝—顧客價(jià)值與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》課程由我們?cè)跉W洲的專(zhuān)業(yè)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)與雷諾汽車(chē)攜手打造,為學(xué)員提供了獨(dú)特的學(xué)習(xí)體驗(yàn):他們將化身成為汽車(chē)行業(yè)巨頭公司的高層管理者,在紛繁復(fù)雜、競(jìng)爭(zhēng)激烈的商業(yè)環(huán)境中發(fā)揮自身的領(lǐng)導(dǎo)才干,制訂重大決策,引領(lǐng)公司邁向更輝煌的明天。
模擬擁有四個(gè)特色鮮明的汽車(chē)細(xì)分市場(chǎng):經(jīng)濟(jì)車(chē)型、家用車(chē)型、豪華車(chē)型以及環(huán)保車(chē)型。作為高層管理者,學(xué)員必須分析公司現(xiàn)狀,洞察這些細(xì)分市場(chǎng)中的顧客價(jià)值需求,設(shè)計(jì)并生產(chǎn)出能夠打動(dòng)人心的汽車(chē),幫助公司在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,并取得豐厚的財(cái)務(wù)回報(bào)。
課程收益
提升分析思考能力
財(cái)務(wù)管理技能
創(chuàng)新思維
戰(zhàn)略導(dǎo)向思維
基于客戶(hù)需求洞察的產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力
跨部門(mén)協(xié)同與合作
團(tuán)隊(duì)溝通與領(lǐng)導(dǎo)力
課程時(shí)間
2天(12小時(shí))
課程形式
沙盤(pán)模擬+理論學(xué)習(xí)+案例分析+工作坊
參考大綱
第一天
商業(yè)全局與戰(zhàn)略概述
商業(yè)與商業(yè)模式畫(huà)布
戰(zhàn)略的概念
通用細(xì)分市場(chǎng)的典型戰(zhàn)略
商業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)
商業(yè)模擬(階段1)
背景介紹與分組
挑戰(zhàn)任務(wù):戰(zhàn)略目標(biāo)制定
車(chē)型配置與生產(chǎn)決策
營(yíng)銷(xiāo)與研發(fā)決策
點(diǎn)評(píng)反饋
理解顧客價(jià)值
什么是顧客價(jià)值
顧客價(jià)值圖
如何實(shí)現(xiàn)顧客價(jià)值領(lǐng)先
商業(yè)模擬(階段2)
車(chē)型配置與生產(chǎn)決策
營(yíng)銷(xiāo)與研發(fā)決策
點(diǎn)評(píng)反饋
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)核心理論與工具
基礎(chǔ):4P理論
STP理論與實(shí)踐
麥肯錫矩陣分析
定價(jià)策略
移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的3D與4C理論
第二天
商業(yè)模擬(階段3)
車(chē)型配置與生產(chǎn)決策
營(yíng)銷(xiāo)與研發(fā)決策
點(diǎn)評(píng)反饋
傳遞顧客價(jià)值的通路營(yíng)銷(xiāo)分析
現(xiàn)代通路營(yíng)銷(xiāo)的框架
消費(fèi)者與購(gòu)物者差異
區(qū)分需求與欲望
商業(yè)模擬(階段4)
車(chē)型配置與生產(chǎn)決策
營(yíng)銷(xiāo)與研發(fā)決策
點(diǎn)評(píng)反饋
通路營(yíng)銷(xiāo)-渠道的優(yōu)先選擇與管理
如何干預(yù)購(gòu)買(mǎi)過(guò)程
不同門(mén)店與渠道的作用
渠道優(yōu)先排序
促銷(xiāo)的決策樹(shù)
商業(yè)模擬(階段5)
車(chē)型配置與生產(chǎn)決策
營(yíng)銷(xiāo)與研發(fā)決策
點(diǎn)評(píng)反饋
學(xué)員反思與總結(jié)陳述
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決勝—像商業(yè)領(lǐng)袖一樣思考[非財(cái)篇]課程背景這是一個(gè)快速變化的世界,這是一個(gè)VUCA的時(shí)代!企業(yè)管理者的決策能力正面臨前所未有的挑戰(zhàn)。如何在瞬息萬(wàn)變且紛繁復(fù)雜的環(huán)境中,根據(jù)模糊的數(shù)據(jù)與現(xiàn)象去推測(cè)不確定的未來(lái),駕馭企業(yè)的小舟在暗流涌動(dòng)的商海乘風(fēng)破浪?隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)告別快速增長(zhǎng)的黃金歲月,縝密的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)、完善的商業(yè)模式、均衡的管理體系以及高效的執(zhí)行能力已成為企業(yè)不可
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決勝—像商業(yè)領(lǐng)袖一樣思考[經(jīng)營(yíng)決策與風(fēng)險(xiǎn)篇]課程背景企業(yè)經(jīng)營(yíng)離不開(kāi)有效的分析與決策。不論是開(kāi)拓市場(chǎng),不斷提高經(jīng)營(yíng)水平,提升經(jīng)營(yíng)績(jī)效,保證單位各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)政策的有效順利實(shí)施,還是促使經(jīng)營(yíng)管理工作更加制度化、規(guī)范化,都需要堅(jiān)實(shí)的分析作為決策基礎(chǔ)?,F(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水平的高低很大程度上體現(xiàn)在其經(jīng)營(yíng)觀(guān)念、經(jīng)營(yíng)方法和經(jīng)營(yíng)思路上。系統(tǒng)的思考與分析思維框架、理性與模糊決策能力,
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決勝—像商業(yè)領(lǐng)袖一樣思考[經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略篇]課程背景這是一個(gè)快速變化的世界,這是一個(gè)VUCA的時(shí)代!企業(yè)管理者的決策能力正面臨前所未有的挑戰(zhàn)。如何在瞬息萬(wàn)變且紛繁復(fù)雜的環(huán)境中,根據(jù)模糊的數(shù)據(jù)與現(xiàn)象去推測(cè)不確定的未來(lái),駕馭企業(yè)的小舟在暗流涌動(dòng)的商海乘風(fēng)破浪?隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)告別快速增長(zhǎng)的黃金歲月,縝密的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)、完善的商業(yè)模式、均衡的管理體系以及高效的執(zhí)行能力已成為企業(yè)
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Mobile:onthemove卓越供應(yīng)鏈管理課程背景VUCA降臨,企業(yè)的供應(yīng)鏈正面臨前所未有的挑戰(zhàn)和沖擊!面對(duì)客戶(hù)越來(lái)越高的個(gè)性化要求和對(duì)及時(shí)響應(yīng)的渴望,企業(yè)必須以更敏捷的形式實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈運(yùn)作,而這也讓供應(yīng)鏈變得更為脆弱。與絕大多數(shù)重點(diǎn)關(guān)注制造業(yè)內(nèi)部改善的其他供應(yīng)鏈管理課程不同,本課程致力于通過(guò)從外向內(nèi)、自上而下的視角,結(jié)合前沿技術(shù)發(fā)展的背景,幫助學(xué)員厘清在
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TOPGunner經(jīng)理人管理能力提升(MTP)課程背景隨著金融危機(jī)等國(guó)際環(huán)境的更迭,面對(duì)日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì),中國(guó)企業(yè)在市場(chǎng)上穩(wěn)住自己的一席之地已是面臨挑戰(zhàn)。全球性巨頭通過(guò)購(gòu)并、跨國(guó)設(shè)點(diǎn)等方式,不斷拓展新的業(yè)務(wù)市場(chǎng)。面對(duì)國(guó)際巨頭的不斷進(jìn)入,中國(guó)企業(yè)既面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的壓力,也有走出去機(jī)遇。為了將中國(guó)企業(yè)做專(zhuān)做強(qiáng),以求在同行的激烈競(jìng)爭(zhēng)中,不斷取得新的更大勝利,企業(yè)的管理
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變革管理引領(lǐng)未來(lái)的領(lǐng)導(dǎo)力課程背景變革可能失敗,但不變肯定失敗!企業(yè)組織成長(zhǎng)緩慢,內(nèi)部問(wèn)題層出不窮,外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境變化(全球競(jìng)爭(zhēng)、環(huán)境保護(hù)主義、政府管制、機(jī)器人在產(chǎn)業(yè)鏈中突出作用、太空技術(shù)等高科技高速發(fā)展),企業(yè)面臨生存困境,都無(wú)不要求企業(yè)與周?chē)h(huán)境相適應(yīng)。面對(duì)跨界打擊和內(nèi)外部環(huán)境的劇烈變化,主動(dòng)求變創(chuàng)新已成為企業(yè)在VUCA時(shí)代生存的唯一途徑。然而全球范圍內(nèi)的企
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