市場營銷課程體系
狼性營銷之—打造狼性銷售團(tuán)隊(duì) 課時：12H
狼性營銷之打造狼性銷售團(tuán)隊(duì)主講：郭楚凡【前言】與雄獅和猛虎相比，狼真算不上是猛獸，它的體力與形狀都與狗差不了多少。但是，狼卻以自己矢志不移的食肉信念、百折不撓的作戰(zhàn)態(tài)度、眾狼一心的團(tuán)隊(duì)精神縱橫自然界。其實(shí)在人類社會中，有的國家雖小，但是他們卻有著狼一樣的意志與團(tuán)隊(duì)精神。戰(zhàn)爭年代，他們以小國之師侵入大國，所向披靡猶如狼入羊群；和平年代，他們用經(jīng)濟(jì)對全球進(jìn)行侵略
講師：郭楚凡 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
狼性營銷之-顧問式巔峰銷售技巧 課時：12H
狼性營銷之-顧問式巔峰銷售技巧主講：郭楚凡【培訓(xùn)目的】提升銷售人員的核心技能，提高銷售業(yè)績?！九嘤?xùn)對象】總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、營銷經(jīng)理、營銷主管、業(yè)務(wù)精英等【培訓(xùn)時間】兩天【培訓(xùn)方式】培訓(xùn)方式：講授、案例分析、研討、互動、管理游戲、拓展訓(xùn)練【課程內(nèi)容】一、設(shè)定目標(biāo)，成為銷售精英1．為什么要做銷售精英2．銷售精英和普通銷售員的區(qū)別3．分組討論：什么是專業(yè)銷售人員的
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狼性營銷之—高效商務(wù)談判技巧 課時：12H
狼性營銷之高效商務(wù)談判技巧主講：郭楚凡【前言】談判在許多銷售過程中，必不可少。它往往處于銷售的后期階段。在這之前，銷售人員一般都已經(jīng)付出了大量的工作。如果在最后的這個階段把握的不夠好，那么，不理想的結(jié)果，對雙方都是很可惜的。如果能夠具備良好的談判能力，就有機(jī)會在向客戶展示力量的同時，獲得應(yīng)得的利潤，贏得客戶關(guān)系和尊重，乃至長遠(yuǎn)期的合作發(fā)展。本課程以實(shí)用為目的
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有效制定年度營銷計(jì)劃-郭楚凡 課時：12H
有效制定年度營銷計(jì)劃培訓(xùn)課程提綱主講：郭楚凡課程名稱有效制定年度營銷計(jì)劃培訓(xùn)前言-目前國內(nèi)企業(yè)存在一個很普遍的問題，所謂的年度營銷計(jì)劃就是銷售指標(biāo)數(shù)字的制定，而制定完這個指標(biāo)的后續(xù)工作沒做計(jì)劃，也就是對于如何達(dá)到這個指標(biāo)，該怎樣做，需要分配多少的資源，這些關(guān)鍵的東西沒有下文。就算有些公司會做些產(chǎn)品策略、渠道策略、促銷策略、價格策略等等策略之后，但是往往這些所
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消費(fèi)者行為學(xué)與營銷戰(zhàn)略培訓(xùn)課程提綱主講：郭楚凡課程名稱消費(fèi)者行為學(xué)與營銷戰(zhàn)略培訓(xùn)前言-消費(fèi)者正在成為營銷競爭中一個越來越重要的力量，這是營銷界的共識。與這個共識形成反差的是，在營銷實(shí)踐中，大多數(shù)企業(yè)仍然欠缺將這種力量為己所用的意識和手段，從戰(zhàn)略制定到戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用，都缺乏對消費(fèi)者心理需求和行為偏好的準(zhǔn)確呼應(yīng)。消費(fèi)者洞察，是要發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者真實(shí)的需求和偏好，并將之應(yīng)用于
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電話營銷服務(wù)-李云 課時：6H
電話營銷服務(wù)課程大綱第一部分充分準(zhǔn)備-----信心源泉●資料準(zhǔn)備●信息準(zhǔn)備●環(huán)境布置●信念重塑第二部分基本技巧-----有效溝通●贊美技巧A、暢銷書《水知道答案》給我們的啟發(fā)B、沒有發(fā)自內(nèi)心的欣賞就不會有真誠的贊美C、真誠贊美的障礙：《將如給我三天光明》給人的啟發(fā)D、電話中贊美與面對面贊美的區(qū)別E、如何在電話中真誠贊美對方本節(jié)案例分析課堂游戲：誰是最有魅力的
講師：李云 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
銀行網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)規(guī)范與服務(wù)營銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)在激烈的競爭中，銀行網(wǎng)點(diǎn)功能在逐步轉(zhuǎn)型，從結(jié)算型網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)向服務(wù)營銷型網(wǎng)點(diǎn)。網(wǎng)點(diǎn)的轉(zhuǎn)型必將提升網(wǎng)點(diǎn)的服務(wù)能力和營售能力，有效提升客戶滿意度和忠誠度。網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵是所有員工都能執(zhí)行一整套行之有效的服務(wù)規(guī)范和現(xiàn)場服務(wù)營銷標(biāo)準(zhǔn)?！九嘤?xùn)對象】支行長長、網(wǎng)點(diǎn)主任、客戶經(jīng)理、大堂經(jīng)理、理財經(jīng)理、柜員【培訓(xùn)時間】2天【培訓(xùn)收益】1.了解并掌
講師：李云 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
顧問式大客戶實(shí)戰(zhàn)銷售成交技巧 課時：12H
課程目標(biāo)：了解：銷售、買賣的真諦了解：人類行為的動機(jī)理解：大客戶采購流程了解：潛在客戶的真正含義理解：尋找潛在客戶的方法了解：事半功倍的銷售準(zhǔn)備和計(jì)劃掌握：如何更有效的最大化接觸潛在客戶掌握：接觸大客戶的方法理解：如何建立大客戶的信賴感掌握：面對面拜訪大客戶的流程理解：如何與不同性格的人進(jìn)行有效的溝通理解：發(fā)問的技巧掌握：如何分析、挖掘客戶的需求理解：如何制
講師：葉厚兵 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
區(qū)域經(jīng)理市場開發(fā)與經(jīng)銷商管理培訓(xùn)提綱1市場開發(fā)人員的角色-品牌傳播者-渠道信息員-目標(biāo)助推器-攻關(guān)協(xié)調(diào)人2經(jīng)銷商開發(fā)的技能訓(xùn)練-五種加盟商類型的優(yōu)劣勢分析（生存型、愛好型、跟隨型、投資型、繼承型）-加盟商考查指標(biāo)（觀念、能力、實(shí)力、經(jīng)驗(yàn)、業(yè)績、愿景）-主動出擊、各個擊破的方法訓(xùn)練-多頭并進(jìn)、優(yōu)勝劣汰的思維訓(xùn)練-整合推廣、立體宣傳的途徑介紹-重點(diǎn)培養(yǎng)、核心扶持
講師：陳待忠 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
經(jīng)銷商品牌運(yùn)作及訂貨方法 課時：12H
經(jīng)銷商品牌運(yùn)作及訂貨方法培訓(xùn)提綱1轉(zhuǎn)型時期經(jīng)銷商的成功觀念-過去不等于現(xiàn)在（過去的輝煌不代表現(xiàn)在的成功）-努力不等于成功（要找到方向和方法、要跟對公司和品牌X品牌和X公司優(yōu)勢分析）-能力不等于信任（忠誠和敬業(yè)，忠誠于公司、步履一致、共同成長，才會得到更多的支持和收獲）-知識不等于智慧（運(yùn)用和執(zhí)行，執(zhí)行決定成?。?新經(jīng)濟(jì)形式下的零售業(yè)發(fā)展趨勢分析-品牌制勝（品
講師：陳待忠 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
打造無敵卓越銷售團(tuán)隊(duì)特訓(xùn)營課程受眾:總經(jīng)理、副總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售部經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、銷售人員。授課方式:案例體驗(yàn)＋實(shí)戰(zhàn)方法＋錄像觀賞＋角色扮演＋提問互動＋分組討論＋全面演練課程背景：1．為什么公司銷售業(yè)績增長很慢而只有你著急而業(yè)務(wù)人員不著急？2．為什么業(yè)務(wù)人員總是抱怨公司政策不夠好？3．為什么銷售人員總是替經(jīng)銷商說話？4．為什么促銷費(fèi)用花了不少就是不見效果
講師：孫瑛 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
無敵銷售技巧特訓(xùn)營 課時：12H
無敵銷售技巧特訓(xùn)營課程受眾:銷售部經(jīng)理、銷售人員。課時：2天授課方式:案例體驗(yàn)＋實(shí)戰(zhàn)方法＋錄像觀賞＋角色扮演＋提問互動＋分組討論＋全面演練課程背景：為什么銷售人員一出去就得罪客戶？為什么銷售人員總是說競爭對手的產(chǎn)品好為什么銷售人員在推銷自己的產(chǎn)品時總是顯得很機(jī)械為什么銷售人員到了該成交的時候總是退縮為什么同樣銷售人員銷售業(yè)績差別那么大？為什么銷售人員面對客戶
講師：孫瑛 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
銷售人員陽光心態(tài)特訓(xùn)營 課時：12H
銷售人員陽光心態(tài)特訓(xùn)營課程受眾:總經(jīng)理、部門經(jīng)理、員工課時：2天授課方式:案例體驗(yàn)＋實(shí)戰(zhàn)方法＋錄像觀賞＋角色扮演＋提問互動＋分組討論＋全面演練課程背景：為什么新業(yè)務(wù)員不敢出去拜訪客戶？為什么老業(yè)務(wù)員的業(yè)績很難增長？為什么團(tuán)隊(duì)的業(yè)績走到一定的時候就碰到瓶頸？為什么業(yè)務(wù)人員的工作熱情不高？為什么業(yè)務(wù)人員總是在抱怨公司支持的不夠？為什么業(yè)務(wù)人員面對拒絕時不能有一個
講師：孫瑛 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
大客戶銷售技巧特訓(xùn)營 課時：12H
大客戶銷售技巧特訓(xùn)營課程受眾:銷售部經(jīng)理、銷售人員。課時：2天授課方式:案例體驗(yàn)＋實(shí)戰(zhàn)方法＋錄像觀賞＋角色扮演＋提問互動＋分組討論＋全面演練課程背景：21世紀(jì)不僅是科技騰飛的時代，更是爭奪銷售主動權(quán)的時代。在市場中20的銷售精英占領(lǐng)了80的客戶資源！在公司中，20的優(yōu)質(zhì)客戶創(chuàng)造了80的利潤！因此，如何有效管理大客戶決定著企業(yè)的現(xiàn)在，如何全面開發(fā)潛在大客戶則決
講師：孫瑛 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
銷售人員自我管理特訓(xùn)營 課時：12H
銷售人員自我管理特訓(xùn)營課程受眾:銷售部經(jīng)理、銷售人員。課時：2天授課方式:案例體驗(yàn)＋實(shí)戰(zhàn)方法＋錄像觀賞＋角色扮演＋提問互動＋分組討論＋全面演練課程背景：為什么計(jì)劃的很好總是難以執(zhí)行？為什么自己設(shè)定的目標(biāo)很大,實(shí)際的業(yè)績總是離的很遠(yuǎn)？為什么總是感覺每天很忙還是有許多的事沒做完？為什么每次與客戶溝通都不歡而散？為什么拜訪客戶總是沒有結(jié)果？銷售分析應(yīng)該怎樣做能幫到
