營銷戰(zhàn)略課程體系
講：認(rèn)識雙線營銷1.雙線營銷以及目的、意義2.西方的O2OPK中國的雙線營銷3.雙線營銷精彩案例分析第二講：網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的結(jié)合模式1.從地面渠道購買吸引轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)購買2.從網(wǎng)絡(luò)平臺吸引到地面渠道購買3.網(wǎng)絡(luò)營銷與實(shí)體營銷環(huán)環(huán)相扣4.規(guī)避傳統(tǒng)與網(wǎng)絡(luò)的價(jià)格矛盾5.界定不同功能的網(wǎng)站讓營銷更專一第三講：企業(yè)營銷與客戶營銷結(jié)合模式1.自動介紹到主動購買2.網(wǎng)絡(luò)讓
講師：石建鵬在線咨詢下載需求表
單元B企業(yè)面臨的時(shí)代變革1、第四次工業(yè)革命-信息革命2、信息時(shí)代的市場環(huán)境特征3、知識資本日漸成為主導(dǎo)力量4、【案例】知識資本駕馭金融資本5、供應(yīng)鏈管理的興起：全球化制造6、智能制造-西門子智能工廠7、營銷手段的變革：工業(yè)品電商的興起8、【案例】黎明重工如何電商賣礦山設(shè)備9、服務(wù)型制造代替?zhèn)鹘y(tǒng)制造10、新時(shí)代的生存法則-商業(yè)模式創(chuàng)新第二單元B商業(yè)模式藍(lán)圖1、
講師：張長江在線咨詢下載需求表
1.認(rèn)識雙線營銷——雙線營銷交叉圖2.傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷問題3.互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展對傳統(tǒng)企業(yè)的機(jī)遇4.雙線營銷的意義5.雙線營銷分析與營銷模型6.網(wǎng)絡(luò)營銷定位和盈利模式—千里之行，始于足下7.網(wǎng)絡(luò)營銷推廣系統(tǒng)與執(zhí)行—言必行，行必果8.網(wǎng)絡(luò)營銷危機(jī)應(yīng)對9.營銷型網(wǎng)站的規(guī)劃與建站要求雙線營銷案例分析—有始有終，如履薄冰
講師：石建鵬在線咨詢下載需求表
一、零售營銷戰(zhàn)略在企業(yè)發(fā)展中的重要意義二、零售營銷戰(zhàn)略發(fā)起的三個(gè)起源與四項(xiàng)原則三、店面營銷戰(zhàn)：店面、商場客流量營銷四、店面營銷第二戰(zhàn)：三公里營銷思想與實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)五、店面營銷第三戰(zhàn)：店面、商場區(qū)域影響力戰(zhàn)略六、店面營銷第四戰(zhàn)：新產(chǎn)品上市快速營銷戰(zhàn)七、店面營銷第五戰(zhàn)：積壓商品清貨處理戰(zhàn)八、店面營銷第六戰(zhàn)：老客戶營銷戰(zhàn)九、營銷第七戰(zhàn)：服務(wù)營銷戰(zhàn)十、店面營銷第八戰(zhàn)：傳
講師：周平在線咨詢下載需求表
單元B2B企業(yè)面臨的時(shí)代變革1、第四次工業(yè)革命-信息革命2、信息時(shí)代的市場環(huán)境特征3、知識資本日漸成為主導(dǎo)力量4、【案例】知識資本駕馭金融資本5、供應(yīng)鏈管理的興起：全球化制造6、智能制造-西門子智能工廠7、營銷手段的變革：工業(yè)品電商的興起8、【案例】黎明重工如何電商賣礦山設(shè)備9、服務(wù)型制造代替?zhèn)鹘y(tǒng)制造10、新時(shí)代的生存法則-商業(yè)模式創(chuàng)新第二單元B2B商業(yè)模式
講師：張長江在線咨詢下載需求表
單元什么是營銷戰(zhàn)略計(jì)劃主要議題：營銷戰(zhàn)略的基本定義，營銷戰(zhàn)略對企業(yè)的重要意義，市場營銷戰(zhàn)略思考的基本框架1、營銷的內(nèi)涵2、營銷與銷售的區(qū)別3、【案例】福特汽車的興衰史4、從三國鼎立和秦滅六國中得到的啟示5、市場營銷戰(zhàn)略的定義6、【工具】市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的路線圖第二單元市場調(diào)研主要議題：市場調(diào)研的基本定義、市場調(diào)研的四種常用方法以及市場調(diào)研數(shù)據(jù)的分析-SWOT
講師：張長江在線咨詢下載需求表
章傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷解讀1.大數(shù)據(jù)時(shí)代互聯(lián)網(wǎng)呈現(xiàn)的特點(diǎn)1.1歷史故事的引導(dǎo)了解何謂數(shù)據(jù)【故事引導(dǎo)】1.2案例說明互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代數(shù)據(jù)的呈現(xiàn)形式及應(yīng)用【案例分析】1.3數(shù)據(jù)的歸納了解何謂大數(shù)據(jù)【數(shù)據(jù)分析】1.4案例說明大數(shù)據(jù)分析帶給營銷的改變與價(jià)值【案例分析】1.5演繹大數(shù)據(jù)時(shí)代互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的趨勢【課堂講解】2.傳統(tǒng)企業(yè)如何擁抱互聯(lián)網(wǎng)營銷2.1解析傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷的
講師：王子璐在線咨詢下載需求表
單元什么是營銷戰(zhàn)略計(jì)劃主要議題：營銷戰(zhàn)略的基本定義，營銷戰(zhàn)略對企業(yè)的重要意義，市場營銷戰(zhàn)略思考的基本框架1、營銷的內(nèi)涵2、營銷與銷售的區(qū)別3、【案例】福特汽車的興衰史4、從三國鼎立和秦滅六國中得到的啟示5、市場營銷戰(zhàn)略的定義6、【工具】市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的路線圖第二單元市場調(diào)研主要議題：市場調(diào)研的基本定義、市場調(diào)研的四種常用方法以及市場調(diào)研數(shù)據(jù)的分析-SWOT
講師：張長江在線咨詢下載需求表
一、白酒企業(yè)戰(zhàn)略定位中國的白酒市場已經(jīng)是一個(gè)充分競爭的市場，品牌高度集中。不管是品牌還是市場，任何突破都面臨著巨大的困難。如何認(rèn)清市場、認(rèn)清競品、認(rèn)清自身，是白酒企業(yè)面臨的問題●中國白酒市場剖析●地方性白酒競爭環(huán)境分析●白酒企業(yè)如何分析自身的優(yōu)劣勢●如何為自己定位二、如何制定白酒企業(yè)的商業(yè)模式每個(gè)企業(yè)在經(jīng)營的時(shí)候都面臨同樣的問題：是做生產(chǎn)貿(mào)易商還是做品牌運(yùn)營
講師：陳旻在線咨詢下載需求表
營銷戰(zhàn)略分析與規(guī)劃 課時(shí)：12H
引言：戰(zhàn)略與營銷戰(zhàn)略理論演進(jìn)史回顧篇：營銷戰(zhàn)略經(jīng)典理論竟要·博奕論與競爭性和合作性戰(zhàn)略：關(guān)于與競爭對手、分銷商和合作伙伴關(guān)系的新的理解與進(jìn)一步管理的突破性工具。一般更多地關(guān)注競爭性戰(zhàn)略。在本課程中，我們同樣要關(guān)注與合作伙伴和分銷商的合作戰(zhàn)略。第二篇：營銷戰(zhàn)略分析工具·增長與獲利能力戰(zhàn)略：市場細(xì)分與產(chǎn)品多樣化作為創(chuàng)建核心優(yōu)勢與管理商品化趨勢和價(jià)格大戰(zhàn)的動態(tài)工具
講師：李大志在線咨詢下載需求表
6、營銷財(cái)務(wù)計(jì)劃與風(fēng)險(xiǎn)控制7、工作結(jié)構(gòu)分解與甘特圖8、計(jì)劃實(shí)施的監(jiān)控與修正9、戰(zhàn)略執(zhí)行的風(fēng)險(xiǎn)評估與控制1、營銷組織設(shè)計(jì)的八個(gè)原則2、崗位職能分解3、不同銷售模式的薪酬策略4、績效管理與過程管控5、基于KPI的關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)分解9、工業(yè)品的事件營銷10、網(wǎng)絡(luò)營銷與口碑營銷11、微信營銷12、展會營銷13、產(chǎn)品展示與演示技巧14、營銷推廣的費(fèi)用預(yù)算【案例】中集事件
講師：張長江在線咨詢下載需求表
企業(yè)競爭之道—營銷戰(zhàn)略與實(shí)戰(zhàn)營銷 課時(shí)：1H
單元：正確看待動態(tài)環(huán)境下的市場競爭n人類交流的兩種基本方式—戰(zhàn)爭與營銷n不爭不足以立世（動態(tài)環(huán)境下的企業(yè)只有競爭，沒有絕對公平）n企業(yè)競爭的核心機(jī)理是什么n面對復(fù)雜的市場環(huán)境，中國企業(yè)的機(jī)會在哪里n成敗有道，做大中國市場的理由為何n和世界巨頭企業(yè)相比，中國企業(yè)拼什么n戰(zhàn)略指明方向，實(shí)戰(zhàn)達(dá)成目標(biāo)n營銷戰(zhàn)略與實(shí)戰(zhàn)營銷是一個(gè)復(fù)雜的工程，關(guān)鍵是找到入手的缺口第二單元
講師：姬濤在線咨詢下載需求表
主題培訓(xùn)內(nèi)容品牌營銷型企業(yè)的能力結(jié)構(gòu)品牌營銷型企業(yè)面對的是客戶、渠道、市場。需要產(chǎn)品開發(fā)、品牌建設(shè)、宣傳推廣等各方面的企業(yè)經(jīng)營能力。不具備基本經(jīng)營能力的企業(yè)也就無法在市場立足。l品牌營銷型企業(yè)的能力結(jié)構(gòu)與要求l如何評價(jià)企業(yè)的經(jīng)營能力。品牌營銷型企業(yè)的營銷模式與經(jīng)營架構(gòu)品牌營銷型企業(yè)經(jīng)營中面臨兩大問題：如何建立以客戶為導(dǎo)向的品牌營銷體系體系？如何建立企業(yè)經(jīng)營管
講師：陳旻在線咨詢下載需求表
第Ⅰ篇開放的視野第1章品牌和品牌管理什么是品牌品牌為什么重要一切都可以品牌化嗎品牌實(shí)例品牌化的挑戰(zhàn)和機(jī)會品牌資產(chǎn)概念戰(zhàn)略品牌管理流程第Ⅱ篇識別和確立品牌定位和價(jià)值第2章基于顧客的品牌資產(chǎn)基于顧客的品牌資產(chǎn)締造強(qiáng)勢品牌：品牌知識品牌資產(chǎn)的來源創(chuàng)建一個(gè)具有競爭力的品牌的四個(gè)步驟建立品牌的含義第3章品牌定位和價(jià)值確立品牌定位品牌定位指導(dǎo)原則定義并建立品牌價(jià)值內(nèi)部品
