其它

文件類型逛街隨想...   2007.06.11

逛街隨想 一個(gè)人,沒事的時(shí)候喜歡逛街。其實(shí)并不一定想要買些什么,只是逛而已,但是每次回來,總會(huì)大包小包,難怪有人說,逛街是女人的天性,購物是女人的習(xí)慣。 周末的早上,睡到很晚,醒來時(shí)已是中午了,吃過飯,太陽升到了頭頂,曬得人暖洋洋的。冬季的中午,是一天里最好的時(shí)光。于是,背了一個(gè)黑色的背包,出去逛街......

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廣州市房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分及定位 作者簡(jiǎn)介 寒桐(韓世同),廣州市同創(chuàng)卓越房地產(chǎn)投資顧問有限公司副總經(jīng)理,廣州保稅區(qū)瑞豐實(shí)業(yè)有限公司營銷顧問,寒桐投資顧問有限公司總經(jīng)理,曾任廣州市房地產(chǎn)協(xié)會(huì)特約研究員,《華商時(shí)報(bào)》企業(yè)經(jīng)營、《粵港信息日?qǐng)?bào)》粵港地產(chǎn)、《南方都市報(bào)》樓市論壇的特約撰稿人。作者長(zhǎng)期從事經(jīng)濟(jì)研究......

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項(xiàng)目編號(hào):XMHILL-CO-059 項(xiàng)目名稱:中國聯(lián)通廣州分公司1001客戶服務(wù)中心咨詢培訓(xùn)建議書 方案擬定:廈門希爾管理咨詢有限公司 項(xiàng)目執(zhí)行:廈門希爾管理咨詢有限公司 版本:2003.08.01(第1版) 保密級(jí)次:密 中國聯(lián)通廣州分公司 1001客戶服務(wù)中心咨詢培訓(xùn)建議書 廈門希爾企業(yè)管理咨......

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廣告主有多好,廣告代理公司就有多好 擔(dān)任卓越品牌經(jīng)理(BAND MANAGE)以來,先后服務(wù)于幾個(gè)全案品牌客戶,在平衡客戶的責(zé)難、贊賞與公司的營運(yùn)和服務(wù)質(zhì)量之間感觸頗多,在此和大家分亨,以求與現(xiàn)在的和未來的廣告主能達(dá)成一定合作共識(shí),使廣告主真正用好廣告公司,使廣告公司能更好的服務(wù)于廣告主。 一、 與......

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廣告整體代理協(xié)議書 合同號(hào): 甲方:權(quán)智集團(tuán)(以下簡(jiǎn)稱甲方) 乙方:旭日傳播集團(tuán)(以下簡(jiǎn)稱乙方) 甲、乙雙方本著平等合作、互惠互利的原則,經(jīng)友好協(xié)商,達(dá)成如下合作協(xié)議: 一、 合作范圍 甲方委托乙方做為甲方快譯通品牌及其系列產(chǎn)品(翻譯機(jī)/PDA)在中國大陸地區(qū)的年度廣告整體代理商,委托內(nèi)容包括廣告策......

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廣告運(yùn)動(dòng)策略新論 廣告目的(Advertising objective) 將能測(cè)定最后結(jié)果的訊息、多項(xiàng)訊息及廣告運(yùn)動(dòng)或計(jì)劃(program)加以明確的說明。通常廣告目的是以知名(awareness)、偏好(preference)、信服(conviction)或其他傳播效果的改變來測(cè)定。 廣告策略(A......

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廣告與品牌形象塑造 (二) 第四、廣告為品牌聯(lián)想提供了空間。 說到一個(gè)品牌,人們總會(huì)有許許多多、各種各樣而聯(lián)想。比如一提 起麥當(dāng)勞,消費(fèi)者可能立即聯(lián)想到漢堡、麥當(dāng)勞叔叔、干凈、攻讀生、 奶昔、小孩子的天堂等等。這些會(huì)聯(lián)想到的都是品牌聯(lián)想。所謂品牌聯(lián) 想,就是指消費(fèi)者(尤其是目標(biāo)對(duì)象)想到某一個(gè)品牌的......

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廣告與品牌形象塑造 (一) 一、廣告在品牌塑造中的正面作用 廣告在品牌塑造中有四大基礎(chǔ)功能:品牌忠誠度、品牌知名度、品質(zhì)認(rèn)知度、品牌聯(lián)想。它們共同構(gòu)成品牌資產(chǎn)、品牌價(jià)值。 第一:廣告在建立品牌忠誠中扮演重要角色。 有研究表明:三分之二成功廣告的效果是增加品牌忠誠。 忠誠的顧客的特點(diǎn)是: (1)經(jīng)常性......

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文件類型廣告新人必看...   2007.06.11

新廣告入門(理論篇)》mdash;mdash;序 差不多三年前,我開始做廣告。 通過半年的努力,我成為不錯(cuò)的文案;再過半年,成為不錯(cuò)的創(chuàng)作總監(jiān);再過半年,成為不錯(cuò)的 客戶總監(jiān);再過半年,成為不錯(cuò)的媒介總監(jiān);再過半年,成為不錯(cuò)的策略總監(jiān);現(xiàn)在,我在一家 很不錯(cuò)的廣告公司,成為很重要的專業(yè)人員。 近三年......

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文件類型廣告心得...   2007.06.11

但做事贏得的肯定并不一定就等于成功.或許只是過程中的一個(gè)小鼓勵(lì)而已.因?yàn)檫€要有在這個(gè)主軸上的修持,從在這個(gè)主軸上努力的行當(dāng)中去修自己的心性,如:包容心,對(duì)于與自己做事方法不同,思考方式不同的人能夠去包容并接納,不但如此還能主動(dòng)的以成全別人的心去幫助別人成功.而在做人處事的態(tài)度上要有嚴(yán)以律己寬以待人的......

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第五篇 廣告效果和媒體習(xí)慣 廣告是營銷推廣最為重要的手段之一,尤其對(duì)OTC類的藥品則更是如此。高效率的廣告不僅能夠迅速的擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度,而且能夠直接刺激消費(fèi)者的購買意愿、拉動(dòng)市場(chǎng)的銷售。本篇主要根據(jù)定量研究的結(jié)果,探討了香雪抗病毒口服液的廣告效果和目標(biāo)消費(fèi)群的媒體習(xí)慣兩個(gè)部分的內(nèi)容,同時(shí)還對(duì)定性研......

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這不是我本來想過的那種生活。 這是份危險(xiǎn)、艱苦、骯臟,可是總得有人去做的差事。 如果社會(huì)不需要我們這種人就太好了。 可是需要的時(shí)候hellip;hellip;我會(huì)在。 已故的Rick Cook告訴Brain Byfiled,他的藝術(shù)指導(dǎo),他何以成為文案。 偉大想法由何而來通常難以得知。在本書的例子里......

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廣告說服觀點(diǎn) 自Wbull;伯恩巴克倡導(dǎo)廣告的根本是說服這一觀念后,類似見解經(jīng)歷數(shù)十年而一直流行到今天。在廣告業(yè)和眾多廣告著述中,說服觀似乎已成為一種公認(rèn)的廣告理念。 然而,時(shí)移世易,面對(duì)現(xiàn)今的買方市場(chǎng),新消費(fèi)群體,品牌競(jìng)爭(zhēng)和網(wǎng)絡(luò)傳播等諸多新情況,廣告說服觀已顯露其局限,需大力突破。主要有以下方面值......

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好稿連載 如何拉廣告贊助 作者:張春健 我在拉廣告贊助這個(gè)行業(yè),已經(jīng)摸爬滾打了十多年。在這十多年拉廣告贊助的生涯中,我經(jīng)歷了許多酸甜苦辣、坎坷艱辛,這里面有成功的喜悅,也有失敗挫折的痛苦,有很多的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。在這里我想把他分享給大家,希望能給大家有所幫助。 拉廣告贊助是一個(gè)特種行業(yè),也是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)的......

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文件類型廣告人...   2007.06.11

我的教育野心 mdash;mdash;訪新東方校長(zhǎng)俞敏洪 每一年新學(xué)期開始前,在飛往北美的國際航班上,有一個(gè)學(xué)校的畢業(yè)生常常不期而遇,他們就是赴北美留學(xué)的北京新東方學(xué)校的學(xué)員。其實(shí)這種現(xiàn)象再正常不過,因?yàn)樵诿绹?、加拿大各地的大學(xué)校園里,遍布著數(shù)萬名新東方的校友,從中國去美國讀MBA的學(xué)員,有半數(shù)以上......

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文件類型廣告企劃流程圖...   2007.06.11

廣告企劃流程圖......

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如何擬定廣告媒體費(fèi)用 陳俊良 上海實(shí)力媒體總經(jīng)理 應(yīng)該花費(fèi)多少媒體費(fèi)用才夠? 這個(gè)問題大概是廣告業(yè)開始以來即存在的議題,從嚴(yán)格的角度來說, 應(yīng)該花費(fèi)多少媒體費(fèi)用才夠?在邏輯上是一個(gè)未完成的問題,因?yàn)樗^夠不夠是必須在所要達(dá)成的目標(biāo)明確之后才存在的問題,就如在確認(rèn)購買品項(xiàng)之后,才存在貴不貴的問題。 媒......

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媒介計(jì)劃的目標(biāo) 通過大眾傳播媒介,向目標(biāo)觀眾傳達(dá)廣告信息;協(xié)助完成市場(chǎng)目標(biāo),如:在一個(gè)新產(chǎn)品上市時(shí)迅速提升知名度;或一個(gè)產(chǎn)品在成熟期拓展新的用戶群; 根據(jù)客戶的預(yù)算,盡可能地以合理的媒介費(fèi)用達(dá)到投放目標(biāo)。 一、媒介計(jì)劃的工作流程 基本資料準(zhǔn)備 媒介目標(biāo)的制定 媒介策略的制定 媒介投放計(jì)劃的制定 基本......

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店頭媒體顛覆賣場(chǎng) 零售業(yè)已從單純的商品販賣﹐轉(zhuǎn)化為多元的整合性服務(wù)﹔店頭媒體應(yīng)如何因應(yīng)環(huán)境的改變﹐提高店頭媒體的多元化和服務(wù)品質(zhì)﹐在賣場(chǎng)發(fā)揮最大效益﹖ 在國外﹐運(yùn)用店頭媒體做為與消費(fèi)者接觸溝通的管道已經(jīng)發(fā)展約30年﹐并且廣泛得到行銷業(yè)界的認(rèn)同﹐成為除了傳統(tǒng)媒體外﹐另一種重要的行銷溝通管道。但在臺(tái)灣﹐......

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需求與供給構(gòu)成了市場(chǎng)的存在,在廣告活動(dòng)中,正是由于存在有支付能力的廣告主對(duì)廣告商品的需求,和廣告經(jīng)營者、廣告發(fā)布者的共同運(yùn)作,以及廣告受眾對(duì)廣告信息的接受,才使廣告市場(chǎng)生存發(fā)展成為有機(jī)的統(tǒng)一體。    廣告市場(chǎng)經(jīng)營活動(dòng)規(guī)范,即廣告主、廣告經(jīng)營者、廣告發(fā)布者從事廣告宣傳、廣告經(jīng)營應(yīng)當(dāng)遵守的行為規(guī)范和職......

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廣告計(jì)劃構(gòu)架圖......

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二、廣告計(jì)劃的編擬要點(diǎn) 1.把握定位原則 (1)定位所提及的事項(xiàng),不必再編列于計(jì)劃書內(nèi)。 (2)若計(jì)劃書的分送單位較多,或須實(shí)施比較性的定位則應(yīng)將有關(guān)事項(xiàng)逐件記載。若須具體的提出市場(chǎng)目標(biāo)或廣告目標(biāo),則應(yīng)將其要點(diǎn)列出。 (例)①市場(chǎng)目標(biāo)   (1)銷售目標(biāo)6000萬(增加率25)。   (2......

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文件類型廣告管理?xiàng)l例...   2007.06.11

廣告管理?xiàng)l例 2003-01-02 09:19:44   (國務(wù)院1987年10月26日頒布)   第一條 為了加強(qiáng)廣告管理,推動(dòng)廣告事業(yè)的發(fā)展,有效地利用廣告媒介為社會(huì)主義建設(shè)服務(wù),制定本條例。   第二條 凡通過報(bào)刊、廣播、電視、電影、路牌、櫥窗、印刷品、霓虹燈等媒介或者形式,在中華人民共和國境......

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廣告公司爭(zhēng)相踏入E世界 當(dāng)大部分的產(chǎn)業(yè)逐步進(jìn)入E化時(shí)代﹐廣告代理商也紛紛進(jìn)軍E世界﹐將其原有的創(chuàng)意優(yōu)勢(shì)運(yùn)用在網(wǎng)絡(luò)服務(wù)上﹐帶給網(wǎng)友另一番不同的視覺享受及互動(dòng)體驗(yàn)﹗ 隨著全球的數(shù)字化﹐大部分的企業(yè)紛紛踏入E世界﹐各行各業(yè)也開始嘗試這個(gè)接觸消費(fèi)者的新管道。而走在時(shí)代尖端的廣告界﹐也陸續(xù)成立網(wǎng)絡(luò)服務(wù)部門﹑或......

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三、廣告公司針對(duì)專戶的服務(wù)項(xiàng)目    (一)平面廣告全盤作業(yè)。   (二)店面設(shè)計(jì)   (三)定期提供競(jìng)爭(zhēng)廠牌廣告及廣告量資料   (四)定期提供競(jìng)爭(zhēng)廠牌的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)資料。   (五)定期提供消費(fèi)者對(duì)潤(rùn)豪公司企業(yè)廣告及商品廣告的效果反應(yīng)報(bào)告。   (六)定期提供潤(rùn)豪公司企業(yè)廣告及商品廣告的......

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梅高(中國)的戰(zhàn)略思考 2000.6.5 程峰 上海 A、誰:我們應(yīng)該把誰作為客戶? ★ 我們的客戶本質(zhì)上是一個(gè)決策團(tuán)隊(duì),即企業(yè)的經(jīng)營者,而非一家公司。 ★ 在一個(gè)決策團(tuán)隊(duì)的客戶中,重點(diǎn)在董事長(zhǎng)及總經(jīng)理或主管營銷的副總經(jīng)理 (在中國的眾多企業(yè)中,不管是合資、國營、民營,真正購買我們服務(wù)的是這個(gè)企業(yè)的......

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河北 項(xiàng)目 內(nèi)容 發(fā)布規(guī)格 發(fā)布次數(shù) 發(fā)布日期 價(jià)格(萬) TV 省衛(wèi)視廣告 52 25.168 NP 衡水電視報(bào) 1/4 4 1.05 1/8 4 唐山電視報(bào) 1/4 1 6.48 1/8 7 秦皇島電視報(bào) 1/4 2 2.86875 1/8 5 邯鄲廣電報(bào) 8times;23 2 2.88 8t......

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廣告定量研究與SPSS應(yīng)用 摘 要: 完整的市場(chǎng)研究分析一般要經(jīng)過定性mdash;mdash;定量mdash;mdash;定性三個(gè)流程;定性分析可以把握方向,而降低成本和提升效益需要精確的數(shù)據(jù)分析和挖掘;在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的廣告市場(chǎng),對(duì)于綜合性廣告公司和大廣告主而言,市場(chǎng)調(diào)查、廣告策劃與創(chuàng)意、廣告制作、......

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文件類型廣告創(chuàng)意...   2007.06.11

廣告創(chuàng)意 一、 AE與創(chuàng)意關(guān)系――漏斗 客戶部、調(diào)研部 媒介 二、 創(chuàng)意發(fā)想方式――概念轉(zhuǎn)換、象征、比如 三、創(chuàng)意方向 創(chuàng)意概念 創(chuàng)意表現(xiàn) 創(chuàng)意1 創(chuàng)意2 創(chuàng)意3 。。。 四、 行銷目標(biāo) 增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品認(rèn)知; 鼓勵(lì)企業(yè)內(nèi)部士氣; 強(qiáng)調(diào)品 牌定位; 創(chuàng)造/增加知名度; 提醒消費(fèi)者; 溝通信息; 滿足......

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文件類型廣東賺錢方法絕招...   2007.06.08

東西南北中,發(fā)財(cái)在廣東。學(xué)一學(xué),看一看,廣東人賺錢的新動(dòng)向。 改革開放十六年來,廣東的經(jīng)濟(jì)建設(shè)發(fā)展始終走在全國前列。這與廣東人的思維觀念、價(jià)值觀念、心理狀態(tài)、地理位置、生活習(xí)慣等方面及其演變有著密切的關(guān)系。 本書作者經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)期采訪、研究、論證,詳盡敘述了廣東人傳統(tǒng)的民族智慧與獨(dú)特的經(jīng)商謀略,那一篇篇......

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文件類型管理學(xué)小游戲...   2007.06.08

管理學(xué)小游戲 在一次中、美、日三國青年游戲比賽中,各隊(duì)出16名男隊(duì)員,1名女隊(duì)員,共設(shè)三個(gè)比賽項(xiàng)目。 第一個(gè)項(xiàng)目是走原木。各隊(duì)16名男隊(duì)員站在一根原木上,然后,要想辦法讓本隊(duì)的女隊(duì)員通過這根原木,從原木的一端走到另一端。注意事項(xiàng)上:以最快到者為勝,但是女隊(duì)員和男隊(duì)員都不允許從原木是掉下來。 美國隊(duì)率......

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第一章 管理信息系統(tǒng)概述 壹、 管理信息系統(tǒng)產(chǎn)生的背景 □ 信息是一種資源 在過去的30年中,各行各業(yè)往往都有不少管理人員和行政首腦孤立地看待數(shù)據(jù)處理和計(jì)算機(jī)。造成這種看法的原因是,數(shù)據(jù)處理(DP)和信息服務(wù)(IS)人員不愿使用容易被用戶(即使用計(jì)算機(jī)的人員)理解的語言同用戶進(jìn)行交流。管理人員對(duì)這種......

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文件類型管理心理學(xué)...   2007.06.08

管理心理學(xué) 導(dǎo)論 第一個(gè)問題:管理心理學(xué)對(duì)象 管理心理學(xué)研究組織管理活動(dòng)中人的心理活動(dòng)規(guī)律,以期調(diào)動(dòng)人的工作積極性,提高工作效率與管理效率的科學(xué),是社會(huì)心理學(xué)的一門應(yīng)用分支。 管理心理學(xué)內(nèi)容: 個(gè)體心理:人的需要與動(dòng)機(jī)激勵(lì),人的態(tài)度及其改變。 群體心理:人際關(guān)系,意見溝通,群體心理,群體凝聚力,群體......

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文件類型管理?目...   2007.06.08

管 理 項(xiàng) 目 【總務(wù)、行政、人事部門】 ☆ 員工出勤率 ☆ 員工招募達(dá)成率 ☆ 員工離職率 ☆ 薪資發(fā)放錯(cuò)誤次數(shù) ☆ 文件處理錯(cuò)誤次數(shù) ☆ 伙食抱怨件數(shù) ☆ 設(shè)施應(yīng)修未修次數(shù)(率) ☆ 文書處理不當(dāng)次數(shù) ☆ 車輛維修費(fèi)用 ☆ 人事檔案正確率 ☆ 教育訓(xùn)練達(dá)成率 ☆ 教育訓(xùn)練出席率 ☆ 工傷件數(shù) ☆......

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管理時(shí)間等于管理自己 節(jié)選自《時(shí)間管理:高效職業(yè)人士必備技能》多媒體課程包,講師劉敏興先生 【本講要點(diǎn)】 管理時(shí)間=管理自己 時(shí)間管理的步驟 管理時(shí)間=管理自己 時(shí)間管理的意義   首先把人生的幾個(gè)領(lǐng)域來重新給予定義,或賦予一種解釋,這八個(gè)領(lǐng)域包括健康、家庭、工作、人際關(guān)系、理財(cái)、心智、休閑以及心靈......

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第二章 管理人員、計(jì)算 機(jī)和信息系統(tǒng) 在全面介紹計(jì)算機(jī)和信息系統(tǒng)的基本概念之前,首先讓我們看一個(gè)例子。開發(fā)計(jì)算機(jī)成本會(huì)計(jì)系統(tǒng),系統(tǒng)分析員的職責(zé)是,在用戶向信息服務(wù)部門請(qǐng)求服務(wù)時(shí),使成本會(huì)計(jì)系統(tǒng)能 及時(shí)地作出響應(yīng)。由于系統(tǒng)分析員基本上不懂得會(huì)計(jì)原理,更不懂得成本會(huì)計(jì),所以他只能 依靠人事部門提供的從事......

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1-0 目的 控制公司管理評(píng)審的有效實(shí)施,以確保體系持續(xù)的適宜性、充分性和有效性。 2-0 適用范圍 適用于本公司質(zhì)量管理體系的評(píng)審工作,包括方針和目標(biāo)的評(píng)審。 3-0 職責(zé) 3-1 由管理代表負(fù)責(zé)主持管理評(píng)審活動(dòng),并向公司最高管理層報(bào)告質(zhì)量管理體系運(yùn)行情況,提出改進(jìn)的建議,編寫相應(yīng)評(píng)審報(bào)告;負(fù)責(zé)管......

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管理評(píng)審案例 列舉的案例有以下六個(gè): 案例1 管理評(píng)審計(jì)劃 案例2 質(zhì)量方針和目標(biāo)的貫徹實(shí)施情況報(bào)告 案例3 質(zhì)量管理體系的建立與實(shí)施情況報(bào)告 案例4 產(chǎn)品質(zhì)量狀況分析報(bào)告 案例5 內(nèi)審和不合格項(xiàng)糾正實(shí)施情況報(bào)告 案例6 管理評(píng)審會(huì)議紀(jì)要 例1 管理評(píng)審計(jì)劃 (1)評(píng)審目的 通過本次管理評(píng)審活動(dòng),通......

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第一章 管理經(jīng)濟(jì)學(xué)導(dǎo)論 第一節(jié) 經(jīng)濟(jì)、管理的涵義 一、 經(jīng)濟(jì) 魯叟談五經(jīng),白發(fā)死章句。 問以經(jīng)濟(jì)策,茫若墜煙霧。 一李白 文章西漢雙司馬,經(jīng)濟(jì)南陽一臥龍 mdash;對(duì)聯(lián) 古來經(jīng)濟(jì)才,何事獨(dú)罕有? mdash;杜甫 二、 管理 計(jì)劃、組織、指揮、協(xié)調(diào)、控制 三. 經(jīng)濟(jì)學(xué)的定義(教材第二頁)、管理經(jīng)濟(jì)......

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文件類型管理講座筆記...   2007.06.08

管理講座筆記 一:主管所犯的毛病 1. 拒絕承擔(dān)個(gè)人責(zé)任。 下屬的錯(cuò)誤自己要一力承擔(dān)。 2. 未能啟發(fā)工作人員。 隨時(shí),隨地,隨人的教育。下屬的教育主管要承擔(dān)七成。 3. 只重結(jié)果,忽視思想。 想法-觸動(dòng)-行為-習(xí)慣。 4. 在公司內(nèi)部形成對(duì)立。公司內(nèi)沒有他們,只有我們。 5. 一視同仁的管理方式。......

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文件類型管理定律大雜燴...   2007.06.08

管理定律大雜燴 帕金森定律 英國著名歷史學(xué)家諾斯古德bull;帕金森通過長(zhǎng)期調(diào)查研究,寫出一本名叫《帕金森定律》的書。他在書中闡述了機(jī)構(gòu)人員膨脹的原因及后果:一個(gè)不稱職的官員,可能有三條出路,第一是申請(qǐng)退職,把位子讓給能干的人;第二是讓一位能干的人來協(xié)助自己工作;第三是任用兩個(gè)水平比自己更低的人當(dāng)助......

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三、管理的目的和信息資源管理 管理的目的是為了提高生產(chǎn)效率并由此獲得利潤(rùn)。管理人員已經(jīng)把提高專業(yè)人員的技術(shù)、職工的技能和建立數(shù)據(jù)處理系統(tǒng)作為提高生產(chǎn)能力的手段。實(shí)踐證明,上述那些方式以及與此類似的方法是成功的。然而,80年代的管理人員面臨的新課題是,要把信息看作是一種資源并能卓有成效地加以利用。 ......

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人的一生中,會(huì)遇到#61587;停滯期#61588;的困擾。這是美國兩位學(xué)者弗蘭森和哈代克#61472;研究的成果。他們?cè)凇缎骂I(lǐng)導(dǎo)觀》一書中寫道:#61587;停滯期通常是針對(duì)領(lǐng)導(dǎo)重視卻#61472;又沒有升遷發(fā)展前景的管理者#61480;或者其他任何員工#61481;而言。#61588;#6158......

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