廣東賺錢方法絕招

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營總監(jiān)高級研修班

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廣東賺錢方法絕招
東西南北中,發(fā)財在廣東。學(xué)一學(xué),看一看,廣東人賺錢的新動向。
改革開放十六年來,廣東的經(jīng)濟(jì)建設(shè)發(fā)展始終走在全國前列。這與廣東人的思維觀念、價值觀念、心理狀態(tài)、地理位置、生活習(xí)慣等方面及其演變有著密切的關(guān)系。
本書作者經(jīng)過長時期采訪、研究、論證,詳盡敘述了廣東人傳統(tǒng)的民族智慧與獨(dú)特的經(jīng)商謀略,那一篇篇精彩絕妙的實(shí)例,那一段段真實(shí)感人的“生意經(jīng)”,揭示了他(她)們經(jīng)商致勝的奧秘。
全中國唯一通用的“經(jīng)商法”,首次曝光的“智慧集中營”,您夢寐以求的財富盡在此書中。
當(dāng)你真正精通了這本《廣東人賺錢絕招》時,那數(shù)不盡的金錢就會潮水般地向你涌來。
謹(jǐn)將此書


獻(xiàn)給立志改變自身
命運(yùn)的人們!

賺錢絕招
“人無橫財不富,馬無夜草不肥”。這話幾乎盡人皆知,很多人以為有理,其實(shí)卻是以訛傳訛。“橫財”原是“恒財”之誤。春秋時,亞圣孟子說:“人無恒產(chǎn)則無恒心”。話中的“恒產(chǎn)”就是“恒財”之意,指的是源源不斷的收入來源。黃光??偹忝靼琢诉@個理兒。 歲的廣東汕頭小伙子還沒大摸清賺錢的門道。他是做家電批發(fā)的,老家那地方商行林立、競爭劇烈,他覺得生存余地大小,一口氣向北,直跑到內(nèi)蒙古。內(nèi)蒙古很大,黃光裕轉(zhuǎn)悠了一年,沒做成多少生意,卻從內(nèi)蒙人的厚誠人格中學(xué)到了賺錢的竅門。 年春節(jié)前,他從內(nèi)蒙古轉(zhuǎn)道北京回汕頭的家里過年,因?yàn)榇哼\(yùn)車票緊張滯留了幾天,悶著沒事,就在北京城里逛電器行,遇到和氣的店員,老板,就試著聯(lián)系點(diǎn)業(yè)務(wù)。
憑著厚誠人格,黃光裕不“黑”不該賺的錢,把利潤最大限度地讓給客戶。連黃光裕自己也沒料到,三天逛下來,竟然得到了0多萬元的訂貨單。真是喜從天降。黃光裕感到自己摸到了生意的竅門,也摸到了財富的大門。人間正途須奮勇。轉(zhuǎn)過年來,黃光裕說干就干,與北京人合資在牛街創(chuàng)辦國美電器商行。雖然談不上多大的實(shí)力,黃光裕卻端得出真正的大家風(fēng)度,他進(jìn)最好、最俏的貨,賣的卻是全市最低的價,沒過多久,京津一帶的同行們都知道了牛街有個不“黑”人的黃光裕。黃光裕憑的是厚誠,博得是信譽(yù),做的是買賣。他的批發(fā)業(yè)務(wù)一日千里,蒸蒸日上。一年之后,他又干起了零售,零售業(yè)比批發(fā)瑣細(xì)。競爭也更加激烈,各家電器商行老板挖空心思、招徠顧客,各有各的高招兒。黃光裕任憑商海變幻,仍然抱定自己的老主意,扎扎實(shí)實(shí)地傅信譽(yù)。而且這一回,他是比先前更厚誠了,居然自己設(shè)起了“維修站”,只要是他店里賣出去的商品,都可以享受他的“亞華電器服務(wù)中心”的售后服務(wù)。如今,黃光裕的汕頭國美企業(yè)總公司在北京有7個分公司,年?duì)I業(yè)額達(dá)數(shù)千萬元之巨,而他本人也早已是腰纏百萬的富人了。
馮志久原是一名流浪漢,到處漂泊,雖歷盡艱辛,卻窮得叮當(dāng)響。 年,馮志久跟隨數(shù)百萬淘金者涌到珠江三角洲,卻發(fā)現(xiàn)這里早已人滿為患,他想到工廠打工,但因年齡大,無技術(shù),工廠不收他。
馮志久百無聊賴,便在各工廠區(qū)轉(zhuǎn)悠,看到工人們下班后都端著飯盒往街上的小店子跑,還有那在街上饑渴的盲流,他腦子一轉(zhuǎn),怎么不再開一個供打工者吃飯的小店呢!
于是,他心一橫,租了一間民房作廚房,每天中午和晚上擔(dān)起兩桶飯菜,往流浪的人群中推銷,一天下來能掙 元,很快他湊足0元資金,在廣州黃埔大道邊租了一間5平方的店鋪,辦了執(zhí)照,把鞭炮一放,快餐店開張了。
馮志久的小飯店一開張,就象鮮花引蝶似的引來了眾多的顧客,他經(jīng)營主要的絕招,就是收費(fèi)低。
那時廣州的飯店快餐時價最低是2元,而他卻一律為1元。1元錢吃飯誰不來!
馮志久辛辛苦苦忙了一個月,結(jié)帳之后,除了開支,竟賺了 元。后來他又增添了桌凳餐具,雇了臨時工,擴(kuò)大門面,每天早餐賣粉中晚餐賣飯,一律一元一份。
這樣,每天的顧客少說也有0多人,最多達(dá) 多人。他掙錢的奧妙在于薄利多銷。每份1元的飯菜其實(shí)是沒有掙頭的,但打算的好,也可以賺幾角錢,如果每天能賣 份,就可掙0元,一個月就是 元。一個流浪漢變得如此精于經(jīng)營。
幾年下來,馮志久已身家上百萬元,直到現(xiàn)在他的快餐仍是1元價。人稱他“1元錢大享”。
李素兒斯文、溫馨,一副學(xué)者的面容,鎮(zhèn)定而善良。她是中山大學(xué)物理系科班出身,曾經(jīng)是學(xué)生會副主席。滿懷理想,準(zhǔn)備走學(xué)術(shù)的道路,以科學(xué)獻(xiàn)身國家民族,希望將來造福人類。但是, 年,內(nèi)地的政治風(fēng)暴使她心靈上受到了重大的創(chuàng)傷,家庭受到了傷害,耿直的丈夫居然一夜之間淪為“右派”,她自己又被封為“右傾機(jī)會主義”。從此,無盡的折磨降臨到她身上。 年,她帶著四元港幣離開了自己生長的土地,來到香港。照理,她可以得到在美國的父親的支持。但是,兩地相隔,一言難盡。她,以一個科學(xué)家的科學(xué)精神,堅(jiān)持奮斗。她,溫文中寓著剛毅的個性,從白手成家到興家,從最低下的工作做起。一位懷抱科學(xué)家理想的年青人走進(jìn)了工廠女工的行列。科學(xué)是踏實(shí)的,她也是默默而踏實(shí)的。人生總有風(fēng)浪,潮頭也有高低,連科學(xué)實(shí)驗(yàn)也要經(jīng)過千百次才能成功。居里夫人百折不撓的精神鼓舞她做工,晚上補(bǔ)習(xí),讀上英專,又考上工專。五年之后,丈夫也來團(tuán)聚了,以后,她的三個孩子也都長大,懂事了,也同媽媽一樣堅(jiān)強(qiáng),不怕困難,埋頭創(chuàng)業(yè)。
她搞工廠從基礎(chǔ)做起,早年開加工廠,創(chuàng)業(yè)維艱,她從租用幾百平方米的地方開始,到今天廠房 平方米,廠房增加近 倍。當(dāng)年生產(chǎn)玩具、洋娃娃衣服,又為美國名廠加工,以車縫為主。三年后,她開始建立自己的工廠。她開的是五金廠,從制造家用普通制品(如釘)開始,逐步朝優(yōu)質(zhì)制品發(fā)展。到今大,她已成為華文實(shí)業(yè)有限公司的創(chuàng)辦人兼總經(jīng)理。她的產(chǎn)品有不少從原理到外形都達(dá)封申請專利水平,可見她產(chǎn)品原創(chuàng)性甚高。多年來,她堅(jiān)持生產(chǎn)家庭制品,近年又?jǐn)U展業(yè)務(wù)至生產(chǎn)家庭電器制品。產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美各國。
他是一個失敗者、說謊的人、商場上的逃兵,沒有人把他放在眼內(nèi),因?yàn)樗緵]有與人爭勝的條件。那么,蘇宏達(dá)如何出人頭地。在成功的大道上遙遙領(lǐng)先,使公司每年賺取的利潤超過蛟D??苏宏存}悴簧夏晟儆為,他 歲時,仍是工廠的一名雜工,每月收入僅可維持一家三口的生活,還需要妻子替人家做些零散的縫紉工作,幫補(bǔ)家計(jì)。 歲,是宏達(dá)生命的轉(zhuǎn)折點(diǎn),一天,他經(jīng)過住家附近的地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司,發(fā)覺里面的職員在打瞌睡。雖然那時樓宇買賣情況熱鬧,偏偏就只有那個地產(chǎn)公司一片冷清,門口張貼的樓宇資料也是寥寥可數(shù),還附出公司的頂讓消息。宏達(dá)突然靈機(jī)一動,認(rèn)為這是不可多得的好機(jī)會,雖然他沒有足夠的金錢搞一些小生意,但岳母頗有積蓄,他決定跟她好好商量。開始經(jīng)營業(yè)務(wù)的時候,他把顧客介紹費(fèi)降至最低,只抽取其半成傭金。
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