大客戶銷售課程體系
大客戶銷售團(tuán)隊的建設(shè)與管理【課程背景】從銷售到管理，這是很多銷售管理者需要補充的知識結(jié)構(gòu)。在銷售技能方面，不僅僅是自己掌握一些簡單的銷售技能，更重要的是如何將這些有效的銷售技能傳授給你的下屬，提升團(tuán)隊的銷售技能。這其中的員工輔導(dǎo)、員工溝通、員工激勵、員工授權(quán)將顯得尤為有用。所以對銷售管理者初期的素質(zhì)轉(zhuǎn)型必然有基本的要求。本課程講師有著多年片區(qū)銷售總監(jiān)的實際工
講師：關(guān)錚在線咨詢下載需求表
《大客戶銷售實戰(zhàn)策略》課程簡介V13.0 課時：12H
大客戶銷售實戰(zhàn)策略課程背景：大客戶銷售人員在工作上基本上都是自己摸索，所以很多公司的大客戶銷售經(jīng)理基本上只能稱之為“游擊隊”或單打獨斗的比較多，而真正成為“正規(guī)軍”的銷售隊伍并不多。其原因是在對銷售人員的考核中，主要以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，對于過程的監(jiān)控和輔導(dǎo)十分欠缺。其實銷售和其他技術(shù)一樣，是有一定規(guī)律的，完整地掌握銷售中的幾大實戰(zhàn)策略是很有必要的，也是我們培訓(xùn)銷售
講師：關(guān)錚在線咨詢下載需求表
《大客戶銷售》 課時：12H
《大客戶銷售》前言?如何成為一名優(yōu)秀的大客戶銷售人員？?如何開發(fā)與跟進(jìn)大客戶？?大客戶銷售的核心特征？?如何讓銷售從技術(shù)到藝術(shù)？?如何激發(fā)員工的內(nèi)在動力，挖掘銷售團(tuán)隊狼性基因？?如何理順大客戶銷售流程，面對大客戶做到心中有“數(shù)”？?如何真正抓住大客戶心理？?如何提升銷售人員的工作效率？?如何理解做銷售就是做人？在當(dāng)前競爭激烈、市場疲軟的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，靠敢想敢做
講師：周舟在線咨詢下載需求表
絕對成交的大客戶營銷策略主講：韓金鋼?您是否了解您的營銷人員通常被客戶拒絕的原因嗎？您是否為您的營銷人員的年輕和經(jīng)驗不足，不能很嫻熟地與客戶內(nèi)部不同人員打交道而感到困惑和焦慮呢？您是否有過這樣的經(jīng)驗：曾經(jīng)為營銷人員提供過大量的營銷技能培訓(xùn)，而實際工作中確見不到太大的效果？以下也許對您和您的團(tuán)隊如何應(yīng)對目前的金融危機、營銷活動和業(yè)績每況愈下的情況下會有很大的幫
講師：韓金剛在線咨詢下載需求表
大客戶銷售提綱 課時：6H
《大客戶銷售》——客戶關(guān)系維護(hù)與深度拓展2課程簡介2課程前言：通過1天的實戰(zhàn)演練，您將能夠：掌握專業(yè)的大客戶銷售以及關(guān)系經(jīng)營的方法；有效的管理與控制銷售流程，提升銷售業(yè)績；分享并總結(jié)銷售工作的金科玉律。課程將涵蓋大客戶銷售過程中的每一個重要階段，為您提供銷售過程中必需掌握的傾聽技巧和詢問技巧、客戶關(guān)系維護(hù)技巧，幫助您作為一個專業(yè)銷售人員，實現(xiàn)成功的銷售。2課
講師：張超在線咨詢下載需求表
大客戶營銷力強化培訓(xùn) 課時：18H
《大客戶營銷力強化培訓(xùn)》D3-0第零天籌備篇各期簽到日當(dāng)晚由企業(yè)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)主持開班儀式及訓(xùn)前考核模塊１領(lǐng)導(dǎo)致辭精 氣 神1.提神聚精鼓氣模塊２訓(xùn)前考核《大客戶營銷力強化培訓(xùn)》D3-1第 一 天認(rèn)知篇調(diào)整心態(tài)強化知識夯實基礎(chǔ)課程綱要：模塊１課程由來與題解1.檢核“訓(xùn)前考核”的得與失2.訓(xùn)前問卷結(jié)果呈現(xiàn)3.課程開發(fā)理念宣導(dǎo)模塊２課程導(dǎo)入1.課程概況2.宣布課程規(guī)則
講師：王躍文在線咨詢下載需求表
大客戶銷售專業(yè)技能★課程對象大客戶銷售代表銷售主管、經(jīng)理?★課程目標(biāo)1.熟悉大客戶采購特征2．掌握大客戶銷售的策略3．掌握挖掘客戶需求與產(chǎn)品展示的技能4．掌握關(guān)系營銷的具體方法5．掌握時間與目標(biāo)管理的技能★課程提綱第一講大客戶銷售概述一銷售的四種力量1．影響采購的四要素2．銷售的四種力量二大客戶采購的步驟大客戶特點大客戶采購步驟三大客戶銷售流程大客戶銷售流程
講師：高海燾在線咨詢下載需求表
《銷售為王—大客戶銷售突破路徑》[培訓(xùn)講師]孫兆祥[課程對象]·工業(yè)中間產(chǎn)品銷售人員·面相大批量、長采購周期、多決策小組和高銷售額產(chǎn)品的銷售人員·面相大批量采購產(chǎn)品并使用產(chǎn)品的最終客戶銷售的銷售人員[課程背景]大客戶銷售人員所面臨的銷售難度和知識要求，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過顧問式銷售和導(dǎo)購銷售人員面臨的銷售難度，同時面對信息高度透明的互聯(lián)網(wǎng)時代和由此帶來的日益白熱化的市場
講師：孫兆祥在線咨詢下載需求表
《大客戶營銷與維護(hù)技能提升》課程大綱 課時：12H
《大客戶營銷與維護(hù)》課程簡介：課程將給您傳授大客戶卓越銷售實用策略與技巧；通過明確大客戶銷售過程中的一系列關(guān)鍵要素，大大提升大客戶銷售人員的營銷效率，并從傳統(tǒng)式的銷售模式中解脫出來；幫助大客戶銷售人員尋找丟單根本原因，有效提升業(yè)績，從容面對一切銷售危機和壓力挑戰(zhàn)，不斷從優(yōu)秀走向卓越！時數(shù)：2天，共計12小時進(jìn)行方式：實例講授、小組研討、案例研討、情境仿真、角
講師：孫子策在線咨詢下載需求表
《大客戶營銷與客戶關(guān)系管理》課程大綱 課時：12H
《大客戶營銷與客戶關(guān)系管理》課程大綱市場環(huán)境正在由“產(chǎn)品價值主導(dǎo)”轉(zhuǎn)向“客戶需求為主導(dǎo)”的時代，面對日益變化的市場規(guī)則，企業(yè)每天最重要的工作是：客戶獲取、客戶保有、客戶價值的提升！因此做好客戶關(guān)系管理是企業(yè)經(jīng)營工作的重中之重。而為企業(yè)創(chuàng)造大部分利潤的大客戶，對于公司來講是具有戰(zhàn)略意義的客戶，大客戶管理已受到越來越多的企業(yè)重視。避免大客戶流失，做好大客戶服務(wù)，
講師：董權(quán)在線咨詢下載需求表
《大客戶銷售技巧初、中、高》之——高級 課時：12H
重點客戶開發(fā)與管理流程《大客戶銷售技巧初、中、高》之——高級課程時間：2天課程價值：能夠正確選擇時間、人和方法，開拓和管理關(guān)鍵業(yè)務(wù)，達(dá)成客戶、公司、銷售員三者共贏的滿意業(yè)績結(jié)果。維護(hù)良好客戶關(guān)系和競爭地位，以創(chuàng)造客戶忠誠和長期持續(xù)穩(wěn)定提升的業(yè)績。課程目標(biāo)：一、了解重點客戶銷售戰(zhàn)略，學(xué)習(xí)深入認(rèn)識客戶的方法二、掌握利用信息識別評估顧客機會，了解重點客戶的開發(fā)策略
講師：崔偉在線咨詢下載需求表
《大客戶銷售技巧初、中、高》之——中級 課時：12H
顧問與方案式銷售技巧《大客戶銷售技巧初、中、高》之——中級課程時間：2天課程價值：本課程協(xié)助您完成從推銷員到顧問的角色轉(zhuǎn)變，以顧問的角色協(xié)助顧客分析解決問題并提供恰當(dāng)方案，從而贏得信任，在顧客的復(fù)雜采購中獲得更大業(yè)務(wù)成功。課程目標(biāo)：一、學(xué)習(xí)成為銷售顧問的技能要求二、了解客戶內(nèi)部決策特點、過程和規(guī)律三、闡明以達(dá)成不同關(guān)鍵決策者滿意為目的的針對性銷售策略。課程內(nèi)
講師：崔偉在線咨詢下載需求表
《大客戶銷售技巧初、中、高》之——初級 課時：6H
銷售循環(huán)—奪單六步法《大客戶銷售技巧初、中、高》之——初級課程時間：1天課程價值：“銷售員最浪費的時間是花在所丟單子上的時間！”激烈競爭下，由于銷售人員經(jīng)驗和能力問題，會莫名其妙的丟單，不僅影響業(yè)績，浪費企業(yè)資源，而且嚴(yán)重減低士氣。主要原因之一是不了解奪取訂單的規(guī)律。本課程將跨國公司實戰(zhàn)經(jīng)驗精華匯集提煉，形成簡明步驟和實用妙招，幫您在有限的學(xué)習(xí)時間里，通過豐
講師：崔偉在線咨詢下載需求表
大客戶銷售 課時：12H
大客戶銷售------互動式培訓(xùn)------針對行業(yè)具體特點------實戰(zhàn)經(jīng)驗與成功案例分享------銷售理念和技能全面提升培訓(xùn)對象：制造型企業(yè)、IT系統(tǒng)集成商、建筑工程企業(yè)、大型服務(wù)提供商、媒體廣告、工程設(shè)計等企業(yè)中希望提升銷售業(yè)績的銷售業(yè)務(wù)骨干、銷售部經(jīng)理、營銷總監(jiān)、營銷副總、總經(jīng)理等人員。培訓(xùn)形式：專業(yè)講解，幻燈片播放，課堂討論，案例分析等培訓(xùn)時間
講師：陳文軍在線咨詢下載需求表
顧問式大客戶銷售技巧 課時：12H
[pic]《顧問式大客戶銷售技巧》目前大客戶作為企業(yè)銷售訂單的穩(wěn)定來源為企業(yè)帶來很重要的價值：成功的大客戶經(jīng)驗在行業(yè)客戶中的輻射效應(yīng)最大；發(fā)展大客戶是提高市場占有率的有效途徑；大客戶的需求是供應(yīng)商創(chuàng)新的推動力；大客戶是公司的重要資產(chǎn)；大客戶帶來最大的價值體現(xiàn)與雙贏戰(zhàn)略的運用―客戶日益成熟，供應(yīng)商需要不斷提升自身綜合素質(zhì)?隨著管理水平的提高和對資訊的把握能力加
