大客戶銷售課程體系
《大客戶銷售策略與客戶管理》實戰(zhàn) 課時：18H
《擺脫農夫意識，挖掘獵人思維》——2024企業(yè)銷售團隊大客戶攻堅能力發(fā)展計劃解決大客戶銷售客戶難找，訂單難簽，貨款難收的三大難題大戰(zhàn)之前必會識局-高手過招必先布局-高手博弈必會控局-高手贏單必會破局主講：銷售教練孟華林老師【課程背景】：你最該培訓的是銷售人員，因為他們要么給你賺取要么在幫你虧錢！公司幾乎所有資源都投入在大單的業(yè)務操作上，效果卻不如人意！不是備...
講師：孟華林在線咨詢下載需求表
大客戶營銷實戰(zhàn)訓練營 課時：12H
大客戶營銷實戰(zhàn)訓練營主講：胡金華課程目標：能夠及時、準確、全面地有效收集大客戶信息對大客戶信息能夠有效分析與評估掌握實戰(zhàn)的大客戶銷售實戰(zhàn)工具和技巧掌握大客戶關系建立與維護技巧課程時長：2天/1天pm9：00—12：00pm14：00-17：00課程提綱：第一章大客戶銷售策略和技巧一、大客戶信息收集與分析1、缺乏大客戶信息收集與有效分析容易出現的5大問題2、客...
講師：胡金華在線咨詢下載需求表
大客戶營銷實戰(zhàn)訓練營 課時：6H
大客戶營銷實戰(zhàn)訓練營主講：胡金華課程目標：能夠及時、準確、全面地有效收集大客戶信息對大客戶信息能夠有效分析與評估掌握實戰(zhàn)的大客戶銷售實戰(zhàn)工具和技巧掌握大客戶關系建立與維護技巧課程時長：2天/1天pm9：00—12：00pm14：00-17：00課程提綱：第一章大客戶銷售策略和技巧一、大客戶信息收集與分析1、缺乏大客戶信息收集與有效分析容易出現的5大問題2、客...
講師：胡金華在線咨詢下載需求表
課前疏導我們必須關注的觀點：銷售是一門科學而非藝術大客戶營銷的常見誤區(qū)大客戶營銷的新觀念案例分析：某大客戶采購的真實流程產生采購需求客戶內部醞釀采購方案設計評估比較購買實施安裝售后與采購流程相對應的大客戶銷售流程流程一：客戶調查與分析客戶資料模板建立量化銷售機會銷售機會的判斷與取舍中國式營銷解讀：如何建立信息關系網線人的發(fā)掘與合理使用如何進行客戶的組織結構分...
講師：明志剛在線咨詢下載需求表
我們必須關注的觀點：銷售是一門科學而非藝術大客戶營銷的常見誤區(qū)大客戶營銷的新觀念案例分析：某大客戶采購的真實流程產生采購需求客戶內部醞釀采購方案設計評估比較購買實施安裝售后與采購流程相對應的大客戶銷售流程流程一：客戶調查與分析客戶資料模板建立量化銷售機會銷售機會的判斷與取舍中國式營銷解讀：如何建立信息關系網線人的發(fā)掘與合理使用如何進行客戶的組織結構分析了解客...
講師：明志剛在線咨詢下載需求表
（商用車大客戶營銷務實） 課時：6H
課程大綱時間：1天講師：胡元未課題一、商用車貸業(yè)務概況及主要類型一、宏觀經濟分享1、主要經濟數據2021年經濟走勢商用車貸款市場概況三、商用車貸款業(yè)務的發(fā)展趨勢課題二、商用車經銷商營銷務實一、經銷商營銷務實1、經銷商業(yè)務需求2、經銷商渠道拓展二、合作經銷商盡職調查務實基本情況調查成立時間及沿革股東構成資產狀況……財務狀況調查財務報表分析償債能力分析……經營狀...
