大客戶營銷與深度服務(wù)成交   課時：12H

大客戶營銷與深度服務(wù)成交課程背景互聯(lián)網(wǎng)時代，打破了信息的不對稱，也影響了市場的競爭格局，企業(yè)競爭越來越激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化也越來越嚴重，服務(wù)營銷將會成為企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢。如何在提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的同時，提供高品質(zhì)的客戶服務(wù)，為企業(yè)創(chuàng)造更高的業(yè)績和利潤，是許多企業(yè)非常關(guān)心的問題。課程主講：蕭金城老師課程收益：☆正確認識大客戶服務(wù)的特性與深度營銷的關(guān)系；☆掌握以大客戶為...

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大客戶營銷與服務(wù)訓(xùn)練營 項目方案

大客戶營銷與服務(wù)訓(xùn)練營項目方案課程背景：歲末年初是企業(yè)發(fā)布年度目標的時候，人力資源網(wǎng)線上調(diào)研顯示，80的銷售人員認為銷售目標很難完成，主要集中在：老銷售人員得過且過、激情缺乏；新人缺少經(jīng)驗和銷售技巧，公司沒有必要的培訓(xùn)和輔導(dǎo)。而對于企業(yè)來說，銷售是龍頭，營銷團隊又是企業(yè)銷售目標達成的第一要素。所以引爆營銷團隊，是企業(yè)的當務(wù)之急新浪新聞：深圳某電子商務(wù)公司因銷...

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以華為為標桿的大客戶銷售戰(zhàn)法

學(xué)華為系列——卓越的大客戶銷售戰(zhàn)法【課程背景】華為用近三十年的時間引進世界最先進的營銷管理體系，牽引著華為從一家小型“三無”（無技術(shù)、無資金、無人才）民營企登上世界通信設(shè)備產(chǎn)業(yè)的珠峰之巔。華為的銷售業(yè)績從初期的草莽英雄式發(fā)展的自然王國走向了持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的必然王國，其大客戶營銷的思想對我們企業(yè)有很強的標桿意義。企業(yè)在大客戶營銷實踐中，普遍存在以下困擾：度過了發(fā)...

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以華為為標桿的大客戶銷售流程

以華為為標桿的大客戶銷售流程【課程背景】華為用近三十年的時間引進世界最先進的營銷管理體系，牽引著華為從一家小型“三無”（無技術(shù)、無資金、無人才）民營企登上世界通信設(shè)備產(chǎn)業(yè)的珠峰之巔。華為的銷售業(yè)績從初期的草莽英雄式發(fā)展的自然王國走向了持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的必然王國，其大客戶營銷的思想對我們企業(yè)有很強的標桿意義。企業(yè)在大客戶營銷實踐中，普遍存在以下困擾：度過了發(fā)展期的...

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OPCV大客戶銷售體系

學(xué)華為系列——OPCV大客戶銷售系統(tǒng)【課程背景】企業(yè)在大客戶營銷實踐中，普遍存在以下困擾：面對錯綜復(fù)雜的客戶關(guān)系和采購決策局面，一籌莫展、沒有清晰的銷售策略和工作方法，缺乏銷售把控力和主動權(quán)。業(yè)務(wù)嚴重依賴個別業(yè)務(wù)“精英”的個人能力，業(yè)務(wù)“精英”離職，使公司的市場、客戶跟著被帶走，損失慘重?？蛻絷P(guān)系停留在“吃喝送禮陪笑臉”的淺層次，很難形成高質(zhì)量、高粘性的客戶...

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