大客戶銷售課程體系
《政企大客戶銷售技巧》 課時：6H
政企大客戶銷售技巧主講：羅火平【課程背景】現(xiàn)在大部分企業(yè)的營銷理論、銷售方法論，都來源于西方，比如FABE，SPIN，解決方案銷售，顧問式銷售等銷售技巧與銷售方法論——統(tǒng)稱為2B銷售方法論，都來源于西方，都是以企業(yè)采購為研究對象。所有的理論，都來源于實踐，再反過來指導實踐。中國走有中國特色的社會主義道路。在中國這個“巨無霸”經濟體中，有一個特殊的采購行為——...
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行業(yè)寒冬下的建材行業(yè)大客戶營銷技巧講師：李豪課程簡介：本課程針對在房地產與建筑行業(yè)整體寒冬的大背景之下，本課程就建材企業(yè)如何拓展新市場、新業(yè)務，有效避免踩坑。主要針對政府事業(yè)單位、國企工程、舊改和公建配套項目的獲得項目信息、找到負責部門和關鍵人、項目投標和中標，以及房地產企業(yè)、物業(yè)開發(fā)企業(yè)客戶的開發(fā)、維護與管理。從政府部門決策機制與工程項目立項、論證、預算和...
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物業(yè)公司大客戶營銷與維護 課時：12H
物業(yè)公司大客戶營銷與維護講師：李豪課程簡介：《物業(yè)公司大客戶營銷與維護》課程通過講授、案例、討論、演練、訓練、游戲、情景模擬、觀看教學錄像等互動的生動的授課形式，使得物業(yè)公司營銷人員轉換思維，運用各種技能與知識主動營銷，掌握物業(yè)行業(yè)大客戶營銷和維護技巧，實現(xiàn)與寫字樓、商業(yè)、住宅物業(yè)的開發(fā)企業(yè)的合作關系。課程時間：2天課程對象：物業(yè)公司管理層、物業(yè)公司營銷人員...
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商業(yè)大客戶營銷與商業(yè)地產銷售技巧 課時：6H
商業(yè)大客戶營銷與商業(yè)地產銷售技巧講師：李豪課程簡介：商業(yè)地產有特別的投資價值，但去化和銷售也較困難。如何找到商業(yè)地產目標客戶，如何挖掘客戶需求、引導客戶需求，并促成成交。本課程以實戰(zhàn)案例的方式，展開學習和培訓。課程時間：1天/6小時課程對象：房地產項目營銷管理人員、策劃人員、銷售經理、渠道管理人員、置業(yè)顧問。課程收益：學習和分析商業(yè)產品客戶特點與類型，掌握房...
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建筑行業(yè)大客戶營銷技巧 課時：12H
建筑行業(yè)大客戶營銷技巧講師：李豪課程簡介：本課程針對建筑行業(yè)的大客戶：房地產企業(yè)、物業(yè)開發(fā)企業(yè)客戶的開發(fā)、維護與管理。從房地產企業(yè)經營特點和行業(yè)發(fā)展趨勢為課程切入點，展開如何有效針對房地產企業(yè)和房地產項目的客戶維護、開發(fā)與保持合作關系。課程時間：2天課程對象：建筑相關行業(yè)的高、中管理者，營銷總監(jiān)、銷售經理、大客戶經理等課程收益：1.了解和認清房地產企業(yè)行業(yè)和...
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家居建材行業(yè)大客戶營銷技巧 課時：6H
家居建材行業(yè)大客戶營銷技巧講師：李豪課程簡介：本課程針對家居建材行業(yè)的大客戶：房地產企業(yè)、物業(yè)開發(fā)企業(yè)、政府等客戶的開發(fā)、維護與管理。從房地產企業(yè)經營特點和行業(yè)發(fā)展趨勢為課程切入點，展開如何有效針對房地產企業(yè)和房地產項目的客戶維護、開發(fā)與保持合作關系。課程時間：1天課程對象：建材相關行業(yè)的高、中管理者，營銷總監(jiān)、銷售經理、大客戶經理等課程收益：1.了解和認清...
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建材行業(yè)國央企大客戶營銷技巧 課時：6H
建材行業(yè)國央企大客戶營銷技巧講師：李豪課程簡介：本課程針對在房地產與建筑行業(yè)整體寒冬的大背景之下，本課程就建筑施工企業(yè)如何拓展新市場、新業(yè)務，有效避免踩坑。主要針對政府事業(yè)單位、國央企工程、政府城建城投、舊改和公建配套項目的獲得項目信息、找到負責部門和關鍵人、項目投標和中標，以及房地產企業(yè)、物業(yè)開發(fā)企業(yè)客戶的開發(fā)、維護與管理。從政府部門決策機制與工程項目立項...
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房地產行業(yè)政府大客戶營銷與商務談判技巧演練 課時：12H
房地產行業(yè)、政府大客戶營銷與商務談判技巧演練講師：李豪課程簡介：本課程針對房地產、政府建設部門提供相關服務和產品等行業(yè)，尤其是設計、造價咨詢服務企業(yè)。從房地產企業(yè)經營特點和行業(yè)發(fā)展趨勢為課程切入點，展開如何有效針對房地產企業(yè)和房地產項目的客戶維護、開發(fā)與保持合作關系。課程時間：2天課程對象：房地產相關行業(yè)企業(yè)高、中管理者，營銷總監(jiān)、銷售經理、大客戶經理等課程...
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房地產圈層營銷與大客戶營銷 課時：6H
房地產圈層營銷與大客戶營銷講師:李豪課程簡介：房地產圈層營銷是一種非常有效并且也較難操作的營銷手段，尤其是高端項目和豪宅。圈層營銷圍繞著“圈子”二字展開營銷工作，做到趨向于整合資源，營銷手段多樣化，資源豐富性的合理挖掘，從客戶需求去發(fā)現(xiàn)契機，就能形成“圈層”的自我擴容、逐步升級和再復制能力，從而為未來積累更多的忠誠客戶。圈層營銷是典種中國特色文化的代表。課程...
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大客戶銷售與服務 課時：12H
大客戶銷售與服務主講：徐論衡老師如何快速且輕松找到潛在客戶群體？如何用客戶聽得懂的語言走進內心？如何服務客戶才能源源不斷創(chuàng)造利潤？客戶樂意被成交的核心秘密是什么？課程時間：6-12小時課程對象：企業(yè)全體營銷人員授課方式：講演、研討、互動訓練、體驗式教學授課特點：法落地、例選俗、理演透課程目標：改善銷售人員狀態(tài)；提升銷售技能；倍增營銷業(yè)績課程大綱：前言集體智慧...
講師：徐論衡在線咨詢下載需求表
單元大客戶情報收集概述1.情報信息對于大客戶營銷的重要性與價值2.情報收集的主要對象與范圍1)案例分享：一次失敗的大客戶營銷2)案例分享：王進喜照片泄密第二單元大客戶情報收集的內容與范圍1.客戶背景資料7要點2.采購業(yè)務資料5要點3.競爭對手資料4要點1)小組討論：請談談我們三款產品與競爭對手的優(yōu)劣勢？4.客戶個人資料10要點1)案例分享：密密麻麻的小本子2...
講師：諸強華在線咨詢下載需求表
單元大客戶情報收集概述1.情報信息對于大客戶營銷的重要性與價值2.情報收集的主要對象與范圍◇案例分享：一次失敗的大客戶營銷◇案例分享：王進喜照片泄密第二單元大客戶情報收集的內容與范圍1.客戶背景資料6要點2.采購業(yè)務資料5要點3.競爭對手資料4要點4.客戶個人資料10要點◇案例分享：我成功的一次大客戶情報收集分享◇工具表格：大客戶/大項目銷售八個階段10份表...
講師：諸強華在線咨詢下載需求表
大客戶銷售與服務 課時：6H
課程大綱：前言集體智慧碰撞的時代已經來臨！一、初識銷售1、企業(yè)實際案例研討：1）目前市場遇到的問題匯總：團隊共創(chuàng)法2)競爭品牌市場分析：SWOT分析3）關鍵價值鏈法：一個卓越的客戶經理應具備哪些行為才使他脫穎而出？2、大客戶80、20法則：手上大客戶特征研討3、大客戶銷售目標：扳手腕游戲1）目標確立2)目標計劃3）行動步驟4）目標定期跟蹤確保完成4、大客戶銷...
