大客戶銷售課程體系
1先入為主：大客戶銷售基礎(chǔ)1.1大客戶購買的4大特點1.2大客戶銷售的6步分析法1.3銷售和購買流程的比較1.4大客戶銷售3種模式2帶上銷售的探雷器：客戶開拓2.1客戶畫像技術(shù)2.2如何從存量客戶歸納出貴公司的客戶特征？2.37問找到目標(biāo)客戶2.4客戶開拓的12種方法2.5銷售線索轉(zhuǎn)為銷售機會的5個標(biāo)準(zhǔn)3觀察銷售的顯微鏡：客戶分析3.1收集資料4步驟3.2客...
講師：李成林 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《大客戶銷售︱項目銷售路線圖和關(guān)鍵節(jié)點控制》【課程大綱】一講、精益營銷1、精益營銷思想競爭導(dǎo)向：銷售的本質(zhì)是競爭客戶導(dǎo)向：客戶行為是銷售的路標(biāo)成果導(dǎo)向：節(jié)點成果是取得訂單的臺階2、精益營銷的行動方針在正確的時間主動出擊超越競爭對手和客戶的期望積累每一個節(jié)點成果3、精益營銷共振模型采購流程節(jié)點客戶的內(nèi)部結(jié)論、外部結(jié)論、購買信號營銷進程節(jié)點、節(jié)點成果4、營銷必須...
講師：王浩 咨詢電話：010-82593357下載需求表
1、全案例教學(xué)全案例教學(xué)為國內(nèi)首創(chuàng)，我們的案例庫，在同行業(yè)中處于絕對領(lǐng)先地位。每個單元都從案例講解、案例討論出發(fā)，老師再提煉、總結(jié)方法、工具和操作要點。每個案例都是真實的，100對接實戰(zhàn)，教學(xué)效果非常好！2、診斷式教學(xué)課程現(xiàn)場，學(xué)員可以提出任何實戰(zhàn)問題，老師給出操作方法。診斷式教學(xué)要求老師具有廣博的知識、深厚的實戰(zhàn)經(jīng)驗、非凡的總結(jié)能力。對診斷式教學(xué)的評價，所...
講師：王浩 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《智奪定單》大客戶銷售深度實戰(zhàn) 課時：18H
課程大綱： 部分：從種子選手到營銷精英五項強化訓(xùn)練概述 一、競爭戰(zhàn)略思路訓(xùn)練(任何戰(zhàn)術(shù)的勝利都是戰(zhàn)略思路的展開) 二、戰(zhàn)術(shù)方法技能訓(xùn)練（完成關(guān)鍵銷售任務(wù)的方法技能訓(xùn)練） 三、銷售流程制定訓(xùn)練（大客戶銷售成功路徑） 四、銷售基本功訓(xùn)練(中國特色銷售五大關(guān)系基本功訓(xùn)練） 五、心態(tài)與心理素質(zhì)訓(xùn)練（成功的保障，態(tài)度決定一切） 第二部分：必備戰(zhàn)術(shù)方法訓(xùn)練...
講師：劉冰 咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶銷售持續(xù)成功三個鐵律（高度與格局決定成?。?.一個成功戰(zhàn)略：萬米高空看銷售，一句話指明銷售持續(xù)成功總思路2.二個成敗關(guān)鍵：大客戶銷售成功之本與失敗之源3.三個正確行為：找對人；做對事；說對話4.劉老師親歷案例：使我痛苦者，必使我強大！5.實戰(zhàn)連續(xù)劇案例：《智奪訂單》序幕：鹿死誰手（二）搞定客戶關(guān)鍵人五大關(guān)系法（說服搞定關(guān)鍵客戶的利器）1.如何做好客戶親...
講師：劉冰 咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、大客戶銷售的概述和發(fā)展1、什么是重要客戶（重要客戶的定義）2、為什么進行大客戶管理3、什么是大客戶管理4、大客戶管理發(fā)展模型及階段二、確定目標(biāo)大客戶及建立相應(yīng)的策略和計劃1、如何確定我們的目標(biāo)客戶2、大客戶銷售的誤區(qū)2、制定合理、有效的大客戶拜訪計劃三、如何分析你的大客戶1、客戶分析2、確立客戶采購程序3、客戶組織架構(gòu)分析3、購買者壓力分析4、社會風(fēng)格類...
講師：付剛 咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程綱要單元一與大客戶建立關(guān)系·開展大客戶銷售的前提·建立信任關(guān)系（練習(xí)）·傾聽（自我評估與練習(xí)）·案例分析單元二制定大客戶拜訪計劃·討論決策者關(guān)注的優(yōu)先問題·準(zhǔn)備拜訪計劃（案例分析）·拜訪時開場白應(yīng)用（討論）·案例與練習(xí)單元三確定大客戶優(yōu)先考慮的問題·如何確定優(yōu)先問題（討論）·角色扮演·案例分析單元四闡述并強化產(chǎn)品利益·特征與利益的區(qū)別（討論）·如何展示產(chǎn)...
講師：萬小勝 咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分：影響大客戶銷售的要素※世上無難事，只怕認(rèn)真二次。整體上看大客戶銷售像老虎吃山一樣，無從下口，但是如果細(xì)細(xì)的分解出來，這個看似很難的困難，可以分解成若干塊，每一個快都可以很好的解決，解決了組成部分，整體自然也就不存在了。所以，首先要清楚的了解影響大客戶銷售的要素是哪些。u如何建立大客戶銷售隊伍sup2;情商原則sup2;精英人才的搭配sup2;善用妖刀人...
講師：高海友 咨詢電話：010-82593357下載需求表
講新形勢下的市場開發(fā)策略案例分析……1、新形勢下的市場競爭挑戰(zhàn)新形勢下的市場特點新形勢下的大客戶購買心理新形勢下銷售面臨的挑戰(zhàn)2、市場開發(fā)的基本思路區(qū)域規(guī)劃，重點突破樹立標(biāo)桿，以點帶面營銷推廣，借勢跟進整合資源，客戶聯(lián)動3、區(qū)域市場突破主攻方向清晰把握客戶的購買特征和時機爭取局部優(yōu)勢策略4、以點帶面的聯(lián)動銷售標(biāo)桿用戶的包裝口碑借勢客戶聯(lián)動策劃5、整合營銷整合...
講師：王浩 咨詢電話：010-82593357下載需求表
1先入為主：大客戶銷售基礎(chǔ)1.1大客戶購買的4大特點1.2大客戶銷售的6步分析法1.3銷售和購買流程的比較1.4大客戶銷售3種模式2帶上銷售的探雷器：客戶開拓2.1客戶定位與MAN原則2.27問找到目標(biāo)客戶2.3大客戶開發(fā)目標(biāo)與選擇2.4客戶開拓計劃及實施2.5客戶開拓的12種方法3觀察銷售的顯微鏡：客戶分析3.1收集資料3.2組織結(jié)構(gòu)分析3.2.1客戶購買...
講師：李成林 咨詢電話：010-82593357下載需求表
銀行輔導(dǎo)式大客戶銷售培訓(xùn) 課時：6H
1.課程分為：心智啟發(fā)、個人誓詞、標(biāo)桿學(xué)習(xí)、行動計劃、跟蹤糾正、習(xí)慣成長六個階段，培訓(xùn)當(dāng)天解決心智啟發(fā)、個人誓詞、標(biāo)桿學(xué)習(xí)、行動計劃四個問題，再用3個月的時間跟蹤輔導(dǎo)參訓(xùn)人員3次，完成跟蹤糾正、習(xí)慣成長兩個階段任務(wù)?！ ?.從幫助參訓(xùn)者尋找個人人生使命入手，挖掘個人前進原動力，變組織逼著參訓(xùn)者學(xué)為參訓(xùn)者自己搶著學(xué)，解決培訓(xùn)部門的培訓(xùn)效果不佳難題?！ ?....
講師：李成林 咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、大客戶銷售的概述和發(fā)展1、什么是重要客戶（重要客戶的定義）2、為什么進行大客戶管理3、什么是大客戶管理4、大客戶管理發(fā)展模型及階段二、確定目標(biāo)大客戶及建立相應(yīng)的策略和計劃1、如何確定我們的目標(biāo)客戶2、大客戶銷售的誤區(qū)2、制定合理、有效的大客戶拜訪計劃三、如何分析你的大客戶1、客戶分析2、確立客戶采購程序3、客戶組織架構(gòu)分析3、購買者壓力分析4、社會風(fēng)格類...
講師：付剛 咨詢電話：010-82593357下載需求表
卓越大客戶營銷 課時：12H
卓越大客戶營銷從銷售人員邁向到銷售冠軍2天蛻變訓(xùn)練營4年北上廣深4地第一金牌營銷公開課程，近300場訓(xùn)練見證課程講師：舒國華實戰(zhàn)營銷策劃與實戰(zhàn)培訓(xùn)專家(老師簡介附后)課程時間：2-3天課程背景：1、營銷人老抱怨公司產(chǎn)品不好賣，質(zhì)量不行，價格太高，為什么有些產(chǎn)品還不如我們的產(chǎn)品，價格比我們還高就賣出去了呢？背后到底是什么原因？原因就是普通營銷人員僅僅能把產(chǎn)品說...
講師：舒國華 咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶銷售策略課程大綱： ★如何認(rèn)識大客戶 大客戶資料的收集與篩選； 選擇有潛力的大客戶； 大客戶組織結(jié)構(gòu)； 確立主要大客戶的商業(yè)目標(biāo) ★如何與大客戶建立聯(lián)系 攻克難關(guān)與大客戶滲透 約見高層的益處和技巧 如何對待回絕 ★與高層溝通要點 與高層會面的策略 高層溝通的準(zhǔn)備工作 如何介紹主營業(yè)務(wù)與項目主要利益 如何與大客戶召開聯(lián)席會...
講師：楊松 咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、大客戶銷售過程中存在的問題案例：A公司的大客戶經(jīng)理大客戶經(jīng)理為什么總是累，而企業(yè)又不好管理？大客戶經(jīng)理在意識上存在的5個誤區(qū)大客戶經(jīng)理在實踐上存在的5個不足企業(yè)在大客戶營銷管理上存在的8個困惑二、重新認(rèn)識大客戶營銷大客戶營銷就是關(guān)系營銷嗎？客戶細(xì)分的3種方法大客戶營銷的5大特征大客戶分類公司定位確定大客戶發(fā)展策略新客戶拓展方法大客戶營銷是信任營銷如何贏得...
