大客戶銷售課程體系
《大客戶銷售技術(shù)》 課時(shí)：12H
《大客戶銷售技術(shù)》主講：佟偉富老師-160020-3175課程目標(biāo)：了解現(xiàn)代銷售的核心理念掌握大客戶銷售的基本流程和核心技巧有效提高大客戶談判能力-9334515875課程時(shí)間：-9334542545012H授課方式：講師講解、模擬訓(xùn)練、視頻教學(xué)、案例分析、小組討論等-933456350課程大綱：一、銷售解義銷售的概念理解銷售的不同層次傳統(tǒng)銷售與現(xiàn)代銷售綜合
講師：佟偉富在線咨詢下載需求表
卓越的大客戶銷售與管理（實(shí)戰(zhàn)兩天版） 課時(shí)：12H
卓越的大客戶銷售與管理（實(shí)戰(zhàn)兩天版）（如欲公開以下內(nèi)容，或者需對大綱作專業(yè)化調(diào)整，請與本人聯(lián)系確認(rèn)）【課程關(guān)鍵詞】政企和集團(tuán)客戶，大客戶銷售，機(jī)會分析，影響決策，找準(zhǔn)定位，競爭戰(zhàn)術(shù)，全局性關(guān)系管理，市場分析，業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)，跨部門協(xié)同【課程時(shí)長】2天（估計(jì)每天6到6.5小時(shí)）【課程對象】銷售總監(jiān)，客戶經(jīng)理，中層業(yè)務(wù)干部，基層業(yè)務(wù)骨干【課程形式】啟發(fā)式演講，問題討論
講師：林恩在線咨詢下載需求表
政企大客戶銷售攻略（實(shí)戰(zhàn)一天版） 課時(shí)：6H
政企大客戶銷售攻略（實(shí)戰(zhàn)一天版）（如欲公開以下內(nèi)容，或者需對大綱作專業(yè)化調(diào)整，請與本人聯(lián)系確認(rèn)）【課程關(guān)鍵詞】政企和集團(tuán)客戶，大客戶銷售，機(jī)會分析，影響決策，找準(zhǔn)定位，競爭戰(zhàn)術(shù)，持久競爭優(yōu)勢【課程時(shí)長】1天（估計(jì)每天6到6.5小時(shí)）【課程對象】銷售總監(jiān)，客戶經(jīng)理，中層業(yè)務(wù)干部，基層業(yè)務(wù)骨干【課程形式】啟發(fā)式演講，問題討論和個(gè)案分析。問題討論和個(gè)案分析將與授課
講師：林恩在線咨詢下載需求表
政企大客戶銷售攻略（一天版） 課時(shí)：6H
政企大客戶銷售攻略（線上線下通用互動一天版）（如欲公開以下內(nèi)容，或者需對大綱作專業(yè)化調(diào)整，請與本人聯(lián)系確認(rèn)）【課程關(guān)鍵詞】政企和集團(tuán)客戶，大客戶銷售，機(jī)會分析，影響決策，找準(zhǔn)定位，競爭戰(zhàn)術(shù)，持久競爭優(yōu)勢【課程時(shí)長】1天（估計(jì)每天6到6.5小時(shí)）【課程對象】銷售總監(jiān)，客戶經(jīng)理，中層業(yè)務(wù)干部，基層業(yè)務(wù)骨干【課程形式】豐富新鮮的案例分析,深刻的問題解決建議,將與授
講師：林恩在線咨詢下載需求表
科技行業(yè)的大客戶銷售和管理（兩天版） 課時(shí)：12H
科技行業(yè)的大客戶銷售和管理課程大綱（實(shí)戰(zhàn)兩天版）（如欲公開以下內(nèi)容，或者需對大綱作專業(yè)化調(diào)整，請與本人聯(lián)系確認(rèn)）【課程關(guān)鍵詞】科技行業(yè)和集團(tuán)客戶，大客戶銷售，機(jī)會分析，影響決策，找準(zhǔn)定位，競爭戰(zhàn)術(shù)，全局性關(guān)系管理，市場分析，業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)，跨部門協(xié)同【課程時(shí)長】2天（估計(jì)每天6到6.5小時(shí)）【課程對象】銷售總監(jiān)，客戶經(jīng)理，中層業(yè)務(wù)干部，基層業(yè)務(wù)骨干【課程形式】啟發(fā)
講師：林恩在線咨詢下載需求表
《大客戶銷售場景化禮儀》1天 課時(shí)：12H
大客戶銷售場景化禮儀課程背景：商業(yè)環(huán)境飛速變化之下，大多數(shù)企業(yè)意識到傳統(tǒng)的客戶關(guān)系維護(hù)法已經(jīng)不適應(yīng)當(dāng)下市場，客戶的整體需求在變、人員素質(zhì)思想也在變，銷售人員與TOB客戶長時(shí)間戰(zhàn)線往來打交道過程，也是客戶關(guān)系管理的過程。大多數(shù)企業(yè)銷售人員在過程中容易出現(xiàn)以下情況：按自己的慣用思維與接觸客戶，容易產(chǎn)生反感；只看重業(yè)績，未建立與關(guān)鍵客戶長期關(guān)系機(jī)制；不注重細(xì)節(jié)，打
講師：曾詩斯在線咨詢下載需求表
大客戶銷售技巧（2天版） 課時(shí)：12H
大客戶銷售技巧主講：林安課程背景：企業(yè)須將80的優(yōu)質(zhì)資源聚焦20的優(yōu)質(zhì)大客戶，以保證企業(yè)的戰(zhàn)略達(dá)成，針對大客戶的銷售技巧對企業(yè)就顯得格外重要。企業(yè)雖然行業(yè)不同，但針對大客戶銷售的基本能力要求與技巧是基本一致的。針對目前企業(yè)在大客戶銷售中出現(xiàn)的主要問題以及欠缺的共性能力，我們開發(fā)了這門課程，對企業(yè)有很好的參考價(jià)值。課程收益：企業(yè)收益：提升針對大客戶的成交率。學(xué)
講師：林安在線咨詢下載需求表
大客戶銷售的七種武器 課時(shí)：12H
《大客戶銷售的七種武器》課程教學(xué)大綱課程名稱：《大客戶銷售的七種武器》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開課學(xué)員范圍：大客戶、營銷人員教學(xué)時(shí)數(shù)：學(xué)時(shí)6-12小時(shí)（1-2天）課程收益：本課程具有：實(shí)戰(zhàn)性、實(shí)操性強(qiáng)的特點(diǎn)，目的在學(xué)以致用，教學(xué)過程中采用：經(jīng)驗(yàn)傳授、課堂練習(xí)的方法，手把手的教會學(xué)員實(shí)戰(zhàn)本領(lǐng)，并提供科學(xué)的工具和方法。教學(xué)要求：采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式進(jìn)行，
講師：喻國慶在線咨詢下載需求表
3-《海外大客戶營銷實(shí)戰(zhàn)攻略》-2天 課時(shí)：12H
《海外大客戶營銷實(shí)戰(zhàn)攻略》（實(shí)戰(zhàn)版）前言越來越多的中國企業(yè)開始“走出去”拓展海外一線客戶（經(jīng)銷商），標(biāo)志著中國企業(yè)的海外營銷2.0時(shí)代的序幕已經(jīng)開啟。現(xiàn)階段中國企業(yè)拓展海外市場的主要問題表現(xiàn)在：如何洞察海外市場商機(jī)，挖掘和鎖定海外大客戶市場？如何通過多種工具的“立體組合”搜索海外潛在目標(biāo)大客戶？如何挖掘海外大客戶需求/痛點(diǎn)？如何打造企業(yè)/個(gè)人信賴品牌？如何化
講師：張慧海在線咨詢下載需求表
《大客戶銷售技能與項(xiàng)目運(yùn)作務(wù)實(shí)-2021》 課時(shí)：12H
《大客戶的銷售技能與項(xiàng)目運(yùn)作務(wù)實(shí)》課程教學(xué)大綱課程名稱：《大客戶銷售技能與項(xiàng)目運(yùn)作務(wù)實(shí)》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開課教學(xué)時(shí)長：兩天課程收益：德魯克說：“企業(yè)的核心工作就是為客戶創(chuàng)造價(jià)值”，可見客戶是企業(yè)的重要資源。通過學(xué)習(xí)掌握客戶開發(fā)的技巧、提升員工的綜合素質(zhì)，掌握客戶的資信管理，減少公司的風(fēng)險(xiǎn)，熟悉成交技巧、應(yīng)收賬款管理、增加客戶滿意度，正確處理客戶投訴等大客戶
講師：喻國慶在線咨詢下載需求表
海外戰(zhàn)略大客戶營銷-課綱-2天 課時(shí)：6H
《海外戰(zhàn)略大客戶營銷實(shí)戰(zhàn)》（實(shí)戰(zhàn)版）【課程背景】從海外市場規(guī)劃入手，發(fā)掘、定義海外大客戶，洞察客戶生存特征及業(yè)務(wù)需求；從戰(zhàn)略產(chǎn)品營銷入手，增加產(chǎn)品競爭力和盈利性；傳授4個(gè)海外戰(zhàn)略客戶營銷“抓手”，增進(jìn)大客戶取勝砝碼；通過策略性客戶提案和溝通談判，促進(jìn)客戶成交；輔以價(jià)值客戶資源梳理和風(fēng)險(xiǎn)管理，實(shí)現(xiàn)海外大客戶營銷質(zhì)與量的升級?！菊n程大綱】第一天導(dǎo)言戰(zhàn)略客戶營銷的
講師：張慧海在線咨詢下載需求表
大客戶銷售商務(wù)交往禮儀 課時(shí)：12H
《大客戶銷售商務(wù)交往禮儀》獻(xiàn)給勤奮智慧的商務(wù)人士【課程時(shí)間】2天（可根據(jù)客戶需求設(shè)計(jì)內(nèi)容）【培訓(xùn)對象】企業(yè)高管、大客戶銷售部、職場商務(wù)人士【培訓(xùn)模式】講授、多媒體、情景演練、案例分析、小組討論等等【培訓(xùn)背景】有數(shù)據(jù)表明，越高端的人士越注重禮儀細(xì)節(jié)，大客戶銷售商務(wù)交往中，銷售人員的個(gè)人素養(yǎng)往往起著舉足輕重的作用。他不僅體現(xiàn)出銷售人員個(gè)人的職業(yè)素養(yǎng)，同時(shí)體現(xiàn)出職
講師：胡爽姿在線咨詢下載需求表
大客戶銷售與管理 課時(shí)：12H
大客戶銷售與管理【課程背景】大客戶問題，非常棘手，難以找到關(guān)鍵原因與解決方案？大客戶營銷費(fèi)用高、成本大、條件苛刻，企業(yè)不知從何下手？大客戶營銷從整體戰(zhàn)略的特殊性，到區(qū)域策略的靈活性，總是無法協(xié)同？二八原理告訴我們：80的利潤來自20的大客戶，大客戶是企業(yè)的命脈。你關(guān)注大客戶了嗎？你了解大客戶銷售嗎？你想贏得大客戶嗎？怎樣才算優(yōu)秀的大客戶銷售人員如何成為優(yōu)秀的
講師：呂江在線咨詢下載需求表
課程大綱：一、大客戶銷售的意義與目的1、可觀的經(jīng)濟(jì)回報(bào)2、增強(qiáng)抵抗風(fēng)險(xiǎn)的能力3、建立品牌的影響力4、鞏固產(chǎn)品的市場地位5、建立與客戶的長期合作6、打造與客戶雙贏的局面二、大客戶銷售基本認(rèn)知1、客戶為什么會購買2、大客戶銷售的特點(diǎn)3、大客戶銷售的模式4、銷售與采購的循環(huán)5、大客戶銷售核心之：找對人、做對事、說對話6、大客戶經(jīng)理的五個(gè)層次7、大客戶經(jīng)理的KBS特
