大客戶銷售課程體系
|政企大客戶營銷策略與實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練||課程大綱||教學(xué)目的：學(xué)習(xí)和掌握行業(yè)大客戶營銷的基|教學(xué)破冰：課程介紹||本思想、策略制定、執(zhí)行方法和營銷實(shí)戰(zhàn)技|研討：||巧。|面對行業(yè)客戶，我們的營銷工作面臨的挑戰(zhàn)與||教學(xué)時長：2天|解決之道||教學(xué)手段：講授、問題互動、研討、情景演|||練、課堂練習(xí)。|第一部分||參訓(xùn)學(xué)員：營銷人員、客戶經(jīng)理、售前人員|行業(yè)大客...
講師：彭可望在線咨詢下載需求表
|政企大客戶營銷策略與實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練||課程大綱||教學(xué)目的：學(xué)習(xí)和掌握行業(yè)大客戶營銷的基|教學(xué)破冰：課程介紹||本思想、策略制定、執(zhí)行方法和營銷實(shí)戰(zhàn)技|研討：||巧。|面對行業(yè)客戶，我們的營銷工作面臨的挑戰(zhàn)與||教學(xué)時長：2天|解決之道||教學(xué)手段：講授、問題互動、研討、情景演|||練、課堂練習(xí)。|第一部分||參訓(xùn)學(xué)員：營銷人員、客戶經(jīng)理、售前人員|行業(yè)大客...
講師：彭可望在線咨詢下載需求表
【政企大客戶三部曲2】-《政企類大客戶銷售管理》 課時：12H
大客戶銷售課程背景：客戶天天在想什么？干什么？如何同客戶建立關(guān)系？建立什么樣的關(guān)系？?如何交往核心領(lǐng)導(dǎo)？如何成為長期的朋友？創(chuàng)造客戶價值，真正建立起相互信任、彼此共贏的合作關(guān)系課程目標(biāo)：了解大客戶銷售工作的變化，建立起行業(yè)知識框架，樹立起大客戶銷售的理念；掌握大客戶項目策劃的基本流程、方法、工具，像顧問那樣設(shè)計大客戶工作，幫客戶解決問題，贏在策劃；掌握大客戶...
講師：楓影在線咨詢下載需求表
狼性大客戶營銷訓(xùn)練營 課時：12H
狼性大客戶營銷訓(xùn)練營【課程背景】您是否意識到您的大客戶銷售人員激情不夠？動能不強(qiáng)？溝通談判水平一般？客戶關(guān)系建立維護(hù)不到位？產(chǎn)品價值塑造不專業(yè)、客戶異議解除不巧妙？耗費(fèi)了大量的時間卻始終無法簽單？對，沒錯，這些現(xiàn)象主要是因?yàn)榇罂蛻翡N售人員未曾掌握真正的銷售技能所造成的。本課程由中國廣告媒介行銷培訓(xùn)第一人彭小東導(dǎo)師采用最具實(shí)戰(zhàn)的大客戶銷售技能工具、案例研討、專...
講師：彭小東在線咨詢下載需求表
狼性傳媒大客戶營銷訓(xùn)練營 課時：12H
狼性傳媒大客戶營銷訓(xùn)練營【課程背景】您是否意識到您的廣告大客戶銷售人員激情不夠？動能不強(qiáng)？溝通談判水平一般？客戶關(guān)系建立維護(hù)不到位？產(chǎn)品價值塑造不專業(yè)、客戶異議解除不巧妙？耗費(fèi)了大量的時間卻始終無法簽單？對，沒錯，這些現(xiàn)象主要是因?yàn)閺V告大客戶銷售人員未曾掌握真正的銷售技能所造成的。本課程由中國廣告媒介行銷培訓(xùn)第一人彭小東導(dǎo)師采用最具實(shí)戰(zhàn)的廣告大客戶銷售技能工...
講師：彭小東在線咨詢下載需求表
廣告銷售之市場開拓與戰(zhàn)略大客戶銷售 課時：6H
廣告銷售之市場開拓與戰(zhàn)略大客戶銷售【授課時長】1-2天【課程收益】以廣告主為中心的營銷觀念市場開拓的技巧及模式區(qū)域市場策劃與行動方略高層、高階廣告銷售技巧應(yīng)用廣告組織銷售如何擒賊先擒王多客戶廣告銷售管理銷售漏斗運(yùn)用【授課對象】廣告公司，傳媒機(jī)構(gòu)，媒體單位廣告各級媒體銷售人員和經(jīng)營管理人員如經(jīng)管中心主任，銷售經(jīng)理，部門經(jīng)理，營銷總監(jiān)等；【課程特色】1、老師充分...
講師：彭小東在線咨詢下載需求表
狼性大客戶營銷訓(xùn)練營 課時：12H
狼性大客戶營銷訓(xùn)練營【課程背景】您是否意識到您的大客戶銷售人員激情不夠？動能不強(qiáng)？溝通談判水平一般？客戶關(guān)系建立維護(hù)不到位？產(chǎn)品價值塑造不專業(yè)、客戶異議解除不巧妙？耗費(fèi)了大量的時間卻始終無法簽單？對，沒錯，這些現(xiàn)象主要是因?yàn)榇罂蛻翡N售人員未曾掌握真正的銷售技能所造成的。本課程由中國廣告媒介行銷培訓(xùn)第一人彭小東導(dǎo)師采用最具實(shí)戰(zhàn)的大客戶銷售技能工具、案例研討、專...
講師：彭小東在線咨詢下載需求表
一、廣告大客戶銷售基本概念大客戶銷售流程大客戶銷售之天龍8步大客戶銷售周期大客戶銷售流程之執(zhí)行守則案例：因?yàn)榭床兔Γ∪闻c黃經(jīng)理的關(guān)系急劇升溫……共振型銷售銷售互動的3種模式共振型銷售的特點(diǎn)與優(yōu)勢培養(yǎng)客戶關(guān)系的步驟客戶關(guān)系的5個轉(zhuǎn)折建立關(guān)系的誤區(qū)大客戶銷售的5把“金鑰匙”二、廣告大客戶購買分析問題：大客戶采購是怎樣操作的？有什么規(guī)律可循？大客戶分類大客戶組...
講師：彭小東在線咨詢下載需求表
一．大客戶價值的三個分析：什么是大客戶企業(yè)應(yīng)該在什么實(shí)施大客戶戰(zhàn)略的佳時機(jī)1.內(nèi)在價值型大客戶2.只購買產(chǎn)品本身的價值。3減少成本及采購努力。外在型價值大客戶：戰(zhàn)略價值型大客戶，大客戶對公司的意義大客戶銷售存在的五大誤區(qū)；大客戶需要的組織結(jié)構(gòu)，銷售=推銷營銷=行銷二．大客戶營銷戰(zhàn)略增進(jìn)客戶關(guān)系；1.開展聯(lián)誼活動，2.邀請領(lǐng)導(dǎo)走訪參觀或組織旅游，成本會議，3....
講師：彭小東在線咨詢下載需求表
大客戶銷售突破行銷技巧 課時：12H
大客戶銷售突破行銷技巧特訓(xùn)營【培訓(xùn)目的】21世紀(jì)不僅是科技騰飛的時代，更是爭奪銷售主動權(quán)的時代。企業(yè)銷售業(yè)績波動80的原因是由20的大客戶引發(fā)，大客戶營銷是一項長期的戰(zhàn)略投資，是實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤和可持續(xù)發(fā)展的重要保障之一。大客戶如何從無到有，銷售如何從零開始直至圓滿結(jié)束，需要企業(yè)的高層管理者加以足夠的重視。市場環(huán)境正在由“產(chǎn)品價值主導(dǎo)”轉(zhuǎn)向“客戶需求為主導(dǎo)”的時...
講師：彭小東在線咨詢下載需求表
講：傳媒營銷之廣告大客戶銷售－－概念與戰(zhàn)略 幫助客戶了解傳媒營銷之廣告大客戶銷售與普通銷售的不同之處和大客戶銷售中的競爭態(tài)勢，從而使學(xué)員意識到作為大客戶銷售人員的能力要求和接下來將要探討的重點(diǎn)問題?！ ∫?、大客戶關(guān)系的復(fù)雜程度 ●動機(jī)問題－－組織動機(jī)與個人動機(jī) ●已有動機(jī)與創(chuàng)造動機(jī) ●決策影響－－多因素與多力量綜合 ●決策周期 二、現(xiàn)代大客戶采購...
講師：彭小東在線咨詢下載需求表
大客戶營銷策略和卓越客戶服務(wù) 課時：18H
大客戶營銷策略與卓越客戶服務(wù)【課程收益】?提升服務(wù)意識與客戶服務(wù)、營銷策略?提升以客戶為中心的服務(wù)意識與理念?掌握客戶開發(fā)營銷策略與技巧?了解大客戶關(guān)系維護(hù)管理的關(guān)鍵?提升并掌握銀行的客戶關(guān)系管理能力?提升顧問式銷售的核心競爭力與?學(xué)習(xí)顧問式銷售水平與技能提升【課程特色】?融合專業(yè)講解、圖表分析、實(shí)戰(zhàn)演練、角色扮演等方式?精心安排的小組討論能讓學(xué)員在交流中提...
講師：陳元方在線咨詢下載需求表
《郵政EMS物流大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)營》【前言】在現(xiàn)代物流高速發(fā)展的今天，中國物流企業(yè)的發(fā)展格局初步形成，不管是通用性還是專業(yè)性的物流企業(yè)，網(wǎng)點(diǎn)布局以及全面提升操作能力的競爭態(tài)勢告一段落。在新的形勢下，物流服務(wù)產(chǎn)品將逐步傾向同質(zhì)化。這時，物流產(chǎn)品的銷售將是物流企業(yè)競爭的重中之重，誰具有強(qiáng)大的營銷能力，誰擁有強(qiáng)大的營銷隊伍，誰就掌握了這場競爭的制高點(diǎn)。《郵政EM...
