大客戶營(yíng)銷(xiāo)與深度服務(wù)成交

大客戶營(yíng)銷(xiāo)與深度服務(wù)成交課程背景互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，打破了信息的不對(duì)稱(chēng)，也影響了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化也越來(lái)越嚴(yán)重，服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)將會(huì)成為企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。如何在提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的同時(shí)，提供高品質(zhì)的客戶服務(wù)，為企業(yè)創(chuàng)造更高的業(yè)績(jī)和利潤(rùn)，是許多企業(yè)非常關(guān)心的問(wèn)題。課程主講：蕭金城老師課程收益：☆正確認(rèn)識(shí)大客戶服務(wù)的特性與深度營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系；☆掌握以大客戶為

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《大客戶營(yíng)銷(xiāo)策略和技巧之天龍八部》課綱

《大客戶營(yíng)銷(xiāo)之天龍八部》【課程背景】企業(yè)跟人體一樣，也會(huì)有很多問(wèn)題，但營(yíng)銷(xiāo)是根本。營(yíng)銷(xiāo)好，賺錢(qián)多，其他問(wèn)題都好解決。做好營(yíng)銷(xiāo)能打通企業(yè)的“任督二脈”！“營(yíng)銷(xiāo)是規(guī)劃出來(lái)的，成功是設(shè)計(jì)出來(lái)的！”業(yè)務(wù)流程可以：可視化、流程化、規(guī)范化、系統(tǒng)化，提升銷(xiāo)售專(zhuān)員的成長(zhǎng)速度，增加團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力，提升市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力?！菊n程收益】將客戶營(yíng)銷(xiāo)分為8步走，詳細(xì)講解每一步的步驟的策略，以

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《大客戶銷(xiāo)售技術(shù)》   課時(shí)：12H

《大客戶銷(xiāo)售技術(shù)》主講：佟偉富老師-160020-3175課程目標(biāo)：了解現(xiàn)代銷(xiāo)售的核心理念掌握大客戶銷(xiāo)售的基本流程和核心技巧有效提高大客戶談判能力-9334515875課程時(shí)間：-9334542545012H授課方式：講師講解、模擬訓(xùn)練、視頻教學(xué)、案例分析、小組討論等-933456350課程大綱：一、銷(xiāo)售解義銷(xiāo)售的概念理解銷(xiāo)售的不同層次傳統(tǒng)銷(xiāo)售與現(xiàn)代銷(xiāo)售綜合

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大客戶營(yíng)銷(xiāo)   課時(shí)：24H

大客戶營(yíng)銷(xiāo)——大客戶開(kāi)發(fā)、管理與談判成交技巧【課程對(duì)象】生產(chǎn)制造型企業(yè)、貿(mào)易型企業(yè)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)【課程時(shí)長(zhǎng)】2-4天（每天6小時(shí)可結(jié)合落地輔導(dǎo)做微咨詢）【課程大綱】暖身破冰分組：報(bào)數(shù)分組、選出小組組長(zhǎng)兩天課程以小組為單位進(jìn)行PK最終選出優(yōu)勝小組第一章、大客戶定位、管理與開(kāi)發(fā)本章收益：大客戶定位，學(xué)習(xí)客戶畫(huà)像技巧；有效管理大客戶的信息，方便“投其所好”；學(xué)習(xí)開(kāi)發(fā)大

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卓越的大客戶銷(xiāo)售與管理（實(shí)戰(zhàn)兩天版）   課時(shí)：12H

卓越的大客戶銷(xiāo)售與管理（實(shí)戰(zhàn)兩天版）（如欲公開(kāi)以下內(nèi)容，或者需對(duì)大綱作專(zhuān)業(yè)化調(diào)整，請(qǐng)與本人聯(lián)系確認(rèn)）【課程關(guān)鍵詞】政企和集團(tuán)客戶，大客戶銷(xiāo)售，機(jī)會(huì)分析，影響決策，找準(zhǔn)定位，競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)術(shù)，全局性關(guān)系管理，市場(chǎng)分析，業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)，跨部門(mén)協(xié)同【課程時(shí)長(zhǎng)】2天（估計(jì)每天6到6.5小時(shí)）【課程對(duì)象】銷(xiāo)售總監(jiān)，客戶經(jīng)理，中層業(yè)務(wù)干部，基層業(yè)務(wù)骨干【課程形式】啟發(fā)式演講，問(wèn)題討論

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政企大客戶銷(xiāo)售攻略（實(shí)戰(zhàn)一天版）   課時(shí)：6H

政企大客戶銷(xiāo)售攻略（實(shí)戰(zhàn)一天版）（如欲公開(kāi)以下內(nèi)容，或者需對(duì)大綱作專(zhuān)業(yè)化調(diào)整，請(qǐng)與本人聯(lián)系確認(rèn)）【課程關(guān)鍵詞】政企和集團(tuán)客戶，大客戶銷(xiāo)售，機(jī)會(huì)分析，影響決策，找準(zhǔn)定位，競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)術(shù)，持久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)【課程時(shí)長(zhǎng)】1天（估計(jì)每天6到6.5小時(shí)）【課程對(duì)象】銷(xiāo)售總監(jiān)，客戶經(jīng)理，中層業(yè)務(wù)干部，基層業(yè)務(wù)骨干【課程形式】啟發(fā)式演講，問(wèn)題討論和個(gè)案分析。問(wèn)題討論和個(gè)案分析將與授課

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政企大客戶銷(xiāo)售攻略（一天版）   課時(shí)：6H

政企大客戶銷(xiāo)售攻略（線上線下通用互動(dòng)一天版）（如欲公開(kāi)以下內(nèi)容，或者需對(duì)大綱作專(zhuān)業(yè)化調(diào)整，請(qǐng)與本人聯(lián)系確認(rèn)）【課程關(guān)鍵詞】政企和集團(tuán)客戶，大客戶銷(xiāo)售，機(jī)會(huì)分析，影響決策，找準(zhǔn)定位，競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)術(shù)，持久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)【課程時(shí)長(zhǎng)】1天（估計(jì)每天6到6.5小時(shí)）【課程對(duì)象】銷(xiāo)售總監(jiān)，客戶經(jīng)理，中層業(yè)務(wù)干部，基層業(yè)務(wù)骨干【課程形式】豐富新鮮的案例分析,深刻的問(wèn)題解決建議,將與授

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科技行業(yè)的大客戶銷(xiāo)售和管理（兩天版）   課時(shí)：12H

科技行業(yè)的大客戶銷(xiāo)售和管理課程大綱（實(shí)戰(zhàn)兩天版）（如欲公開(kāi)以下內(nèi)容，或者需對(duì)大綱作專(zhuān)業(yè)化調(diào)整，請(qǐng)與本人聯(lián)系確認(rèn)）【課程關(guān)鍵詞】科技行業(yè)和集團(tuán)客戶，大客戶銷(xiāo)售，機(jī)會(huì)分析，影響決策，找準(zhǔn)定位，競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)術(shù)，全局性關(guān)系管理，市場(chǎng)分析，業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)，跨部門(mén)協(xié)同【課程時(shí)長(zhǎng)】2天（估計(jì)每天6到6.5小時(shí)）【課程對(duì)象】銷(xiāo)售總監(jiān)，客戶經(jīng)理，中層業(yè)務(wù)干部，基層業(yè)務(wù)骨干【課程形式】啟發(fā)

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《大客戶銷(xiāo)售策略與客戶管理》實(shí)戰(zhàn)   課時(shí)：18H

《擺脫農(nóng)夫意識(shí)，挖掘獵人思維》——2024企業(yè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)大客戶攻堅(jiān)能力發(fā)展計(jì)劃解決大客戶銷(xiāo)售客戶難找，訂單難簽，貨款難收的三大難題大戰(zhàn)之前必會(huì)識(shí)局-高手過(guò)招必先布局-高手博弈必會(huì)控局-高手贏單必會(huì)破局主講：銷(xiāo)售教練孟華林老師【課程背景】：你最該培訓(xùn)的是銷(xiāo)售人員，因?yàn)樗麄円唇o你賺取要么在幫你虧錢(qián)！公司幾乎所有資源都投入在大單的業(yè)務(wù)操作上，效果卻不如人意！不是備

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《大客戶銷(xiāo)售場(chǎng)景化禮儀》1天   課時(shí)：12H

大客戶銷(xiāo)售場(chǎng)景化禮儀課程背景：商業(yè)環(huán)境飛速變化之下，大多數(shù)企業(yè)意識(shí)到傳統(tǒng)的客戶關(guān)系維護(hù)法已經(jīng)不適應(yīng)當(dāng)下市場(chǎng)，客戶的整體需求在變、人員素質(zhì)思想也在變，銷(xiāo)售人員與TOB客戶長(zhǎng)時(shí)間戰(zhàn)線往來(lái)打交道過(guò)程，也是客戶關(guān)系管理的過(guò)程。大多數(shù)企業(yè)銷(xiāo)售人員在過(guò)程中容易出現(xiàn)以下情況：按自己的慣用思維與接觸客戶，容易產(chǎn)生反感；只看重業(yè)績(jī)，未建立與關(guān)鍵客戶長(zhǎng)期關(guān)系機(jī)制；不注重細(xì)節(jié)，打

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大客戶銷(xiāo)售與銷(xiāo)售關(guān)鍵點(diǎn)控制   課時(shí)：18H

大客戶銷(xiāo)售技巧與關(guān)鍵點(diǎn)控制(課程背景企業(yè)銷(xiāo)售的業(yè)績(jī)來(lái)自于銷(xiāo)售人員。而銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jī)徘徊不前，80的原因是因?yàn)樾膽B(tài)和專(zhuān)業(yè)技能的缺乏而導(dǎo)致的?？蛻舻闹艺\(chéng)度決定了其業(yè)績(jī)的穩(wěn)定性，而銷(xiāo)售人員的工作滿意度和專(zhuān)業(yè)度又影響到客戶的滿意度。要想取得好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，銷(xiāo)售人員必須學(xué)會(huì)，如何在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，以空杯心態(tài)來(lái)打破舊有的思維模式，保持旺盛的工作狀態(tài)，同時(shí)不斷的提升自己在大

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大客戶銷(xiāo)售技巧（2天版）   課時(shí)：12H

大客戶銷(xiāo)售技巧主講：林安課程背景：企業(yè)須將80的優(yōu)質(zhì)資源聚焦20的優(yōu)質(zhì)大客戶，以保證企業(yè)的戰(zhàn)略達(dá)成，針對(duì)大客戶的銷(xiāo)售技巧對(duì)企業(yè)就顯得格外重要。企業(yè)雖然行業(yè)不同，但針對(duì)大客戶銷(xiāo)售的基本能力要求與技巧是基本一致的。針對(duì)目前企業(yè)在大客戶銷(xiāo)售中出現(xiàn)的主要問(wèn)題以及欠缺的共性能力，我們開(kāi)發(fā)了這門(mén)課程，對(duì)企業(yè)有很好的參考價(jià)值。課程收益：企業(yè)收益：提升針對(duì)大客戶的成交率。學(xué)

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華為的大客戶營(yíng)銷(xiāo)

華為的大客戶營(yíng)銷(xiāo)丁守海丁守海，1998-2004年在華為技術(shù)有限工作市場(chǎng)部和人力資源部工作，擁有豐富的管理經(jīng)驗(yàn)。2004年到中國(guó)人民大學(xué)讀博，2007年畢業(yè)留校任教，2014年破格晉升為教授，現(xiàn)為中國(guó)人民大學(xué)應(yīng)用經(jīng)濟(jì)學(xué)院教授、博士生導(dǎo)師，中國(guó)勞動(dòng)學(xué)會(huì)常務(wù)理事，國(guó)家自然科學(xué)基金委員會(huì)工商管理學(xué)部評(píng)委，兼中國(guó)郵政、正大集團(tuán)等多家企業(yè)管理顧問(wèn)。著有《人力資源管理實(shí)

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大客戶營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)——1—2天版   課時(shí)：12H

大客戶營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)營(yíng)——營(yíng)銷(xiāo)不是賣(mài)產(chǎn)品而是滿足客戶需求營(yíng)銷(xiāo)理念篇對(duì)營(yíng)銷(xiāo)理解1）什么是營(yíng)銷(xiāo)？2）銷(xiāo)售與營(yíng)銷(xiāo)區(qū)別？3）營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)？2、對(duì)客戶理解1）客戶分類(lèi)2）客戶購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)3、對(duì)市場(chǎng)理解1）采購(gòu)觀：從信任人手里買(mǎi)東西2）銷(xiāo)售形式：理性與感性結(jié)合3）銷(xiāo)售目的：從賣(mài)出去到滿足需求轉(zhuǎn)變4、對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員要求1）知識(shí)面要寬，知識(shí)層次要深2）高水平人際溝通技巧3）正確的態(tài)度二、

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《政企大客戶銷(xiāo)售技巧》   課時(shí)：6H

政企大客戶銷(xiāo)售技巧主講：羅火平【課程背景】現(xiàn)在大部分企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)理論、銷(xiāo)售方法論，都來(lái)源于西方，比如FABE，SPIN，解決方案銷(xiāo)售，顧問(wèn)式銷(xiāo)售等銷(xiāo)售技巧與銷(xiāo)售方法論——統(tǒng)稱(chēng)為2B銷(xiāo)售方法論，都來(lái)源于西方，都是以企業(yè)采購(gòu)為研究對(duì)象。所有的理論，都來(lái)源于實(shí)踐，再反過(guò)來(lái)指導(dǎo)實(shí)踐。中國(guó)走有中國(guó)特色的社會(huì)主義道路。在中國(guó)這個(gè)“巨無(wú)霸”經(jīng)濟(jì)體中，有一個(gè)特殊的采購(gòu)行為——

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