大客戶銷售課程體系
大客戶銷售項目運作與營銷管理 課時：6H
精準定位，高效運營大客戶銷售項目運作與營銷管理方法論【課程背景】《孫子兵法》云：兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。對于現(xiàn)代企業(yè)來說，誰是公司的兵呢？就是銷售！公司的銷售能力，也是公司市場競爭力的直接體現(xiàn)，并關(guān)系到企業(yè)的生死存亡?？墒?，很多公司的銷售，還依賴于高層的事必躬親和老板的親力親為，缺少有戰(zhàn)斗力的營銷隊伍和體系。近幾年，隨著華為走入大眾視
講師：竇毅在線咨詢下載需求表
《大客戶銷售技能提升》 課時：12H
大客戶銷售技能提升課程背景：“帕雷托法則”：20的大客戶創(chuàng)造了企業(yè)80的利潤。在市場日益競爭激烈的今天誰擁有“鉆石大客戶”、誰擁有不斷開發(fā)“鉆石大客戶”的能力、誰就擁有市場的核心競爭力！在華為、在中興大客戶銷售人員每月都要經(jīng)過專業(yè)系統(tǒng)的銷售技能培訓(xùn)，從而驅(qū)動企業(yè)銷售業(yè)績倍增，形成了市場難以撼動的龍頭地位！您是否意識到您的大客戶銷售人員激情不夠？動能不強？溝通
講師：盧璐在線咨詢下載需求表
《大客戶銷售管理》 課時：6H
課程名稱：大客戶銷售管理KEYACCOUNTSALESMANAGEMENT一、課程時間：1天時間（講解+實戰(zhàn)演練）二、課程效益??心態(tài)：意識到卓越大客戶銷售人員所具備的能力，認識自己在銷售方面的不足，愿意主動提升。??技能：掌握三個要素（關(guān)注、信任、默許）；五個動作（結(jié)交、鼓勵、詢問、展示、查證）；六個過程（拜訪前準備、開場白、探索需求、提出建議、締結(jié)、處理
講師：羅偉在線咨詢下載需求表
《大客戶銷售》課綱 課時：12H
大客戶銷售策略17780386715【授課老師】高海友【授課課時】2天【授課對象】企業(yè)高管、營銷管理、營銷骨干【授課形式】理論講解、案例分析、參與式互動式教學(xué)【授課大綱】中國的商業(yè)史與當(dāng)前歷史階段商業(yè)特征現(xiàn)代市場環(huán)境下的客戶關(guān)系營銷現(xiàn)代經(jīng)營與客戶關(guān)系管理：不同市場前提下的客戶關(guān)系管理商品緊缺時代（供不應(yīng)求）的客戶關(guān)系管理計劃經(jīng)濟時代的客戶關(guān)系管理市場經(jīng)濟時代
講師：高海友在線咨詢下載需求表
《大客戶銷售策略》課綱 課時：12H
31750555625《大客戶開發(fā)與維護》091440【培訓(xùn)老師】高海友【培訓(xùn)課時】2天【培訓(xùn)學(xué)員】銷售管理人員【培訓(xùn)形式】分組PK機制，案例分析；理論講解、互動式參與式教學(xué)【課程大綱】別被時代拋棄了，你的行為要符合這個時代的市場特征中國的商業(yè)史與當(dāng)前歷史階段商業(yè)特征現(xiàn)代市場環(huán)境下的客戶關(guān)系銷售現(xiàn)代經(jīng)營與客戶關(guān)系管理：不同市場前提下的客戶關(guān)系管理商品緊缺時代
講師：高海友在線咨詢下載需求表
大客戶銷售體驗式培訓(xùn) 課時：6H
大客戶銷售體驗式培訓(xùn)?你是否發(fā)現(xiàn)，雖然經(jīng)過多次培訓(xùn)，銷售團隊的業(yè)績卻并沒有明顯的提升？?你是否意識到，無論講師如何溝通，培訓(xùn)的相當(dāng)一部分內(nèi)容并不是學(xué)員最欠缺、最急需的？?你是否同意，授課式的培訓(xùn)方式并不完全適合銷售內(nèi)容的培訓(xùn)？?你是否同意，如何共享分布在各位銷售人員身上的成功經(jīng)驗應(yīng)該成為培訓(xùn)的目的之一？?你是否在困惑，應(yīng)該采取什么樣的形式，才能夠使銷售人員從
講師：孫樹杰在線咨詢下載需求表
成功銷售的實戰(zhàn)秘笈——大客戶銷售技巧 課時：12H
《成功銷售的實戰(zhàn)秘笈——大客戶銷售技巧與策略》主講：尚豐先生課程長度：2天課程目的：您想成為優(yōu)秀的大客戶銷售經(jīng)理嗎？您了解提升大額定單銷售業(yè)績的關(guān)鍵點在哪里嗎？《成功銷售的實戰(zhàn)秘笈——大客戶銷售技巧與策略》，來源于尚豐先生近10年市場一線的銷售與管理感悟，來源于尚豐先生對電信、家電、IT、建材等多個行業(yè)近170位銷售精英的訪談，來源于尚豐先生對消費者、企業(yè)客
講師：尚豐在線咨詢下載需求表
大客戶銷售與管理 課時：18H
情景銷售《大客戶銷售與管理》——以客戶為中心的大客戶銷售流程拆解——大客戶銷售代表卓越績效的訓(xùn)練方式隨著強度的增大，數(shù)量的增加，銷售培訓(xùn)尤其是大客戶銷售培訓(xùn)越來越難做了。也許有人說“學(xué)員太挑剔了，一瓶子水不滿，半瓶子水逛蕩”。我不這么認為。我用事實說話，有的學(xué)員說：“講的東西千篇一律，都聽過了！”；有的說：“培訓(xùn)內(nèi)容我們用不上，講的案例離我們太遠！”；有的說
講師：秦寒飛在線咨詢下載需求表
大客戶營銷模式建設(shè) 課時：12H
大客戶營銷模式建設(shè)【課程時間】2天【課程對象】總裁、企業(yè)高管、銷售經(jīng)理、銷售人員（關(guān)如何把產(chǎn)品賣出去、賣上價、可復(fù)制的人群）【課程介紹】一、四維成交法定義成功的大客戶銷售分為兩類策略：一是正面強攻策略：把關(guān)注點放在決策者和采購者身上。這樣的策略經(jīng)常會出現(xiàn)失靈的時候，成功率很低，常常把大單子做小了，把活單子做死了；二是逾回包抄策略：即四維成交法——當(dāng)正面強攻失
講師：孟昭春在線咨詢下載需求表
高端大客戶銷售《智奪訂單》一天精華版（1天） 課時：12H
1.課程背景：2002年的8月推出《智奪訂單》1.0版本，9年來，智奪訂單這門課，不斷地優(yōu)化、不斷升級?，F(xiàn)在已經(jīng)是升級到第12版本了。10年來有近3萬多學(xué)員，通過公開課、內(nèi)訓(xùn)課、衛(wèi)星同步課堂等形式學(xué)習(xí)過該課程?！吨菉Z訂單》培訓(xùn)課程，是中國第一系統(tǒng)化、專業(yè)化，實戰(zhàn)見效果的高端銷售培訓(xùn)體系。2.基本信息1.課程概述：中國第一實戰(zhàn)、真正產(chǎn)生效果高端大客戶銷售全面系
講師：劉冰在線咨詢下載需求表
高端大客戶銷售《智奪訂單》 課時：12H
高端大客戶銷售深度實戰(zhàn)落地培訓(xùn)智奪訂單1.基本信息1.課程概述：中國第一實戰(zhàn)、真正產(chǎn)生效果高端大客戶銷售全面系統(tǒng)著名課程2.培訓(xùn)對象：銷售人員、各級銷售主管、客服人員、技術(shù)支持人員、總經(jīng)理等3.培訓(xùn)時間：2天一晚（實戰(zhàn)落地一體化培訓(xùn)輔導(dǎo)）4.主講導(dǎo)師：劉冰（AFT實戰(zhàn)落地派培訓(xùn)創(chuàng)立者；中國十大營銷培訓(xùn)大師）2.培訓(xùn)目標1.幫助銷售人員走出黑暗迷茫隧道2.全面
講師：劉冰在線咨詢下載需求表
大客戶銷售與管理 課時：12H
《大客戶銷售》目前大客戶作為企業(yè)銷售訂單的穩(wěn)定來源為企業(yè)帶來很重要的價值：成功的大客戶經(jīng)驗在行業(yè)客戶中的輻射效應(yīng)最大；發(fā)展大客戶是提高市場占有率的有效途徑；大客戶的需求是供應(yīng)商創(chuàng)新的推動力；大客戶是公司的重要資產(chǎn)；大客戶帶來最大的價值體現(xiàn)與雙贏戰(zhàn)略的運用―客戶日益成熟，供應(yīng)商需要不斷提升自身綜合素質(zhì)?隨著管理水平的提高和對資訊的把握能力加大，企業(yè)整體素質(zhì)全面
講師：李禹成在線咨詢下載需求表
大客戶銷售 課時：12H
超級影響力和客戶做有效溝通尋找正確的行銷方法這門當(dāng)今世界上最先進的銷售技術(shù)含括了七大步驟，在過去全世界經(jīng)過了千千萬萬的銷售人員使用和驗證后，在短時間內(nèi)大幅度的將他們的業(yè)績提升了2倍、甚至3倍，如果你也能實際練習(xí)和使用這些技巧及知識，也會讓你在最短的時間內(nèi)快速提升你的成交比例和銷售業(yè)績。因為，如果他們能，那么你也能。銷售工作是一項專業(yè)的領(lǐng)域及能力，你是否能成為
講師：李厚豪在線咨詢下載需求表
大客戶銷售策略-三循環(huán)理論兩圖分析法 課時：6H
大客戶銷售策略-三循環(huán)理論兩圖分析法【課程背景】營銷是企業(yè)經(jīng)營管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，也是企業(yè)發(fā)展的核心命脈！在經(jīng)濟全球化和市場競爭激烈化的今天,企業(yè)整體營銷力量的增長、市場營銷流程方法工具的掌握、營銷團隊的建設(shè)和管控、優(yōu)秀銷售人員的招聘和培養(yǎng)成功率……是企業(yè)快速發(fā)展的核心競爭力！目前中國企業(yè)的銷售管理現(xiàn)狀中存在諸多問題，例如：1、企業(yè)銷售缺乏對市場營銷的統(tǒng)籌設(shè)計和
講師：何青在線咨詢下載需求表
破解大客戶營銷市場策劃困局 課時：6H
破解大客戶營銷市場策劃困局【課程簡介】營銷是企業(yè)經(jīng)營管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，也是企業(yè)發(fā)展的核心命脈！在經(jīng)濟全球化和市場競爭激烈化的今天,企業(yè)整體營銷力量的增長、市場營銷流程方法、管理工具的掌握、營銷市場的整體規(guī)劃和發(fā)展……是企業(yè)快速發(fā)展的核心競爭力！大客戶營銷的市場規(guī)劃、市場管理過程中，常常存在如下問題：?企業(yè)銷售缺乏對市場營銷的統(tǒng)籌設(shè)計和整體把握、缺乏對銷售運作的
