大客戶銷售課程體系
《贏單策略大師：大客戶銷售進(jìn)階能力培養(yǎng)》 課時(shí)：12H
贏單策略大師：大客戶銷售進(jìn)階能力培養(yǎng)主講：尚斌【課程背景】大客戶大項(xiàng)目的復(fù)雜性客戶需求多樣化、復(fù)雜化、個(gè)體化，往往融合了戰(zhàn)略規(guī)劃、部門需求、個(gè)人想法。客戶內(nèi)部角色眾多，內(nèi)部關(guān)系復(fù)雜，常常潛藏著復(fù)雜的人際關(guān)系和個(gè)人動(dòng)機(jī)。客戶決策流程和機(jī)制不僅漫長，更反映了客戶內(nèi)部多個(gè)角色的權(quán)力角逐?？蛻粽J(rèn)知往往是隱蔽且不輕易透露的，需要通過各種方式來了解客戶的真實(shí)需求和意圖。...
講師：尚斌在線咨詢下載需求表
大客戶營銷 課時(shí)：12H
大客戶營銷方獻(xiàn)忠老師戰(zhàn)略管理與領(lǐng)導(dǎo)力實(shí)戰(zhàn)專家/原神州長城副總經(jīng)理課程背景如今的商業(yè)活動(dòng)中，變化日新月異。因?yàn)橛兄八形吹母偁?，而且客戶的要求也在升?jí)，無論是國內(nèi)市場還是國際市場，都有著難以置信的不確定性，想要在瞬息萬變和快速發(fā)展的洪流中僥幸生還并且繼續(xù)奮斗，則需要不斷的學(xué)習(xí)新的知識(shí)和技能。千千萬萬成功的企業(yè)，都有出色的銷售人員和銷售團(tuán)隊(duì)為他們帶來快速的業(yè)績...
講師：方獻(xiàn)忠在線咨詢下載需求表
《行業(yè)解決方案大客戶銷售》 課時(shí)：1H
《行業(yè)解決方案大客戶銷售培訓(xùn)》（以智慧水務(wù)為例）李鐵軍老師數(shù)字化轉(zhuǎn)型實(shí)戰(zhàn)專家【授課方式】現(xiàn)場面授+案例分析+視頻演示+課堂互動(dòng)?！菊n程時(shí)間】課程1天共6小時(shí)?！菊n程大綱】第1章智慧水務(wù)發(fā)展的趨勢(shì)和機(jī)遇（約1小時(shí)）智慧水務(wù)發(fā)展的政策需求城鎮(zhèn)化發(fā)展對(duì)智慧水務(wù)的現(xiàn)實(shí)需求智慧水務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀智慧水務(wù)的關(guān)鍵技術(shù)智慧水務(wù)的產(chǎn)業(yè)布局智慧水務(wù)發(fā)展的難點(diǎn)和痛點(diǎn)福州供水管網(wǎng)的實(shí)時(shí)在...
講師：李鐵軍在線咨詢下載需求表
《大客戶銷售關(guān)鍵流程與成交技巧》 課時(shí)：6H
《價(jià)值銷售，業(yè)績倍增》——大客戶深度管理與銷售技能的提升主講：劉暢【課程背景】后疫情時(shí)代，如何適應(yīng)新經(jīng)濟(jì)帶來營銷模式的轉(zhuǎn)變？如何打破銷售認(rèn)知的天花板？如何成為銷售領(lǐng)域的人性識(shí)別高手？如何培養(yǎng)人才，留住中堅(jiān)力量？通過剖析關(guān)鍵大客戶“人”的行為，準(zhǔn)確定位大客戶銷售管理中涉及的關(guān)鍵問題，掌握相關(guān)的模型工具及方法，提升大客戶銷售業(yè)績提升過程中的預(yù)見性、針對(duì)性及目的性...
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《大客戶銷售技巧培訓(xùn)》 課時(shí)：12H
《把握人性，銷售成精》——大客戶銷售技巧培訓(xùn)主講：劉暢【課程背景】在過往的銷售培訓(xùn)中，你也許無數(shù)次嘗試各種銷售技巧，但發(fā)現(xiàn)效果越來越差。更重要的是，客戶似乎早就看穿你了，你還沒有出招，他就已經(jīng)猜到你接下來要說什么，用什么招式來“威逼利誘”以往學(xué)習(xí)的方法之所以無效主要是因?yàn)椋簺]有從系統(tǒng)上、結(jié)構(gòu)上解決問題，只是在單個(gè)細(xì)節(jié)上修修補(bǔ)補(bǔ)。方法和技巧不夠精細(xì)，無法落地，...
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陳剛《大客戶營銷》2天版 課時(shí)：12H
《大客戶營銷》【課程背景】大客戶在企業(yè)營銷中占據(jù)著越來越大的作用，對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。成功進(jìn)行對(duì)大客戶的銷售，是保證企業(yè)可持續(xù)性發(fā)展的重要保證。在市場環(huán)境日趨復(fù)雜的狀況下，市場競爭愈發(fā)激烈，但是由于疫情下導(dǎo)致企業(yè)壓力增大，客戶需求愈發(fā)謹(jǐn)慎，銷售團(tuán)隊(duì)對(duì)客戶的把控難度也隨之增加。如何更好的與客戶建立關(guān)系，充分挖掘客戶需求并與客戶成為長期戰(zhàn)略伙伴...
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謙謙君子溫潤如玉大客戶銷售的客戶溝通技巧張良全【課程背景】在B2B企業(yè)的大客戶銷售過程中，常常出現(xiàn)以下問題：1.銷售經(jīng)理由于缺乏專業(yè)的陌生電話技巧，無法和陌生客戶建立聯(lián)系？2.建立聯(lián)系后，發(fā)送給客戶的企業(yè)介紹五花八門，客戶根本不想看，看不懂，無法留下深刻印象，甚至留下負(fù)面印象？3.在于客戶溝通的過程中，處理異議的方法不當(dāng)，導(dǎo)致客戶情緒，難以推進(jìn)合作？3.深挖...
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通訊互聯(lián)網(wǎng)IT 銷售精英-顧問式大客戶銷售 課時(shí)：24H
通訊互聯(lián)網(wǎng)IT精英銷售顧問式大客戶銷售張良全【課程背景】在通訊、互聯(lián)網(wǎng)、IT行業(yè)的大客戶銷售過程中，常常出現(xiàn)以下問題：1.銷售團(tuán)隊(duì)士氣低落、得過且過，如何啟動(dòng)銷售的信念、使命感和激情？2.企業(yè)客戶需求千變?nèi)f化，錯(cuò)綜復(fù)雜，怎樣知己知彼百戰(zhàn)不殆？3.銷售過程撲朔迷離，有哪些高級(jí)技巧，可以步步為贏，提高每一步的勝率？4.如何克服團(tuán)隊(duì)內(nèi)部和外部阻力，讓客戶主動(dòng)上門，...
講師：張良全在線咨詢下載需求表
能言善寫打動(dòng)客戶大客戶銷售的客戶溝通和文案技巧張良全【課程背景】在B2B企業(yè)的大客戶銷售過程中，常常出現(xiàn)以下問題：1.銷售經(jīng)理由于缺乏專業(yè)的陌生電話技巧，無法和陌生客戶建立聯(lián)系？2.建立聯(lián)系后，發(fā)送給客戶的企業(yè)介紹五花八門，客戶根本不想看，看不懂，無法留下深刻印象，甚至留下負(fù)面印象？3.在于客戶溝通的過程中，處理異議的方法不當(dāng)，導(dǎo)致客戶情緒，難以推進(jìn)合作？3...
講師：張良全在線咨詢下載需求表
批量打造精英銷售-孫悟空式大客戶銷售 課時(shí)：24H
批量打造精英銷售孫悟空式大客戶銷售張良全【課程背景】在B2B企業(yè)的大客戶銷售過程中，常常出現(xiàn)以下問題：1.銷售團(tuán)隊(duì)士氣低落、得過且過，如何啟動(dòng)銷售的信念、使命感和激情？2.企業(yè)客戶需求千變?nèi)f化，錯(cuò)綜復(fù)雜，怎樣知己知彼百戰(zhàn)不殆？3.銷售過程撲朔迷離，有哪些高級(jí)技巧，可以步步為贏，提高每一步的勝率？4.如何克服團(tuán)隊(duì)內(nèi)部和外部阻力，讓客戶主動(dòng)上門，讓業(yè)績指數(shù)增長？...
講師：張良全在線咨詢下載需求表
百尺竿頭更進(jìn)一步-大客戶銷售高階職業(yè)素養(yǎng) 課時(shí)：24H
百尺竿頭更進(jìn)一步大客戶銷售高階職業(yè)素養(yǎng)張良全【課程背景】在B2B企業(yè)的大客戶銷售過程中，常常出現(xiàn)以下問題：1.銷售團(tuán)隊(duì)士氣低落、得過且過，如何啟動(dòng)銷售的信念、使命感和激情？2.企業(yè)客戶需求千變?nèi)f化，錯(cuò)綜復(fù)雜，怎樣知己知彼百戰(zhàn)不殆？3.銷售過程撲朔迷離，有哪些高級(jí)技巧，可以步步為贏，提高每一步的勝率？4.如何克服團(tuán)隊(duì)內(nèi)部和外部阻力，讓客戶主動(dòng)上門，讓業(yè)績指數(shù)增...
講師：張良全在線咨詢下載需求表
《卓越的大客戶銷售技巧》 課時(shí)：12H
卓越的大客戶大客戶銷售技巧---周清禮老師主講課程目標(biāo)：?從本質(zhì)上了解大客戶銷售技術(shù)?學(xué)習(xí)大客戶銷售的原則和方法?改變傳統(tǒng)的銷售思維模式?學(xué)會(huì)面向高層決策者的銷售方法?學(xué)會(huì)提升銷售率與客戶忠誠度的方法培訓(xùn)對(duì)象：?各類銷售人員??銷售經(jīng)理、主管培訓(xùn)時(shí)間：?2天（12個(gè)小時(shí)）課程提綱：一、銷售行為VS客戶購買行為1．前言2．銷售行為與購買行為分析3.購買心里分析...
