大客戶銷售課程體系
政府大客戶營銷關(guān)系梳理與客戶關(guān)系維系-1天 課時(shí)：6H
政府大客戶營銷關(guān)系梳理與客戶關(guān)系維系一、客戶識別與開發(fā)（多舉例子和案例，少陳述概念）1、客戶識別——業(yè)主的分類（純政府投資平臺，年度投資額；盈利類政府投資業(yè)主，投產(chǎn)和后續(xù)盈利，降本和后續(xù)運(yùn)維；政府類業(yè)主，業(yè)績，政績，宣傳包裝）——重點(diǎn)展開：特點(diǎn)、形式、核心需求的應(yīng)對的總體原則、應(yīng)對措施（1）純政府投資平臺類業(yè)主（2）盈利類政府投資平臺類業(yè)主（3）政府單位/部...
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如何高效的做好客戶關(guān)系管理和大客戶營銷-1天 課時(shí)：6H
工程企業(yè)市場經(jīng)營之如何高效的做好客戶關(guān)系管理和大客戶營銷一、客戶關(guān)系管理1、什么是客戶關(guān)系2、什么是客戶關(guān)系管理3、客戶關(guān)系管理的主要內(nèi)容4、客戶營銷二、客戶識別與開發(fā)1、客戶識別——業(yè)主的分類（純政府投資平臺，年度投資額；盈利類政府投資業(yè)主，投產(chǎn)和后續(xù)盈利；私營業(yè)主，降本和后續(xù)運(yùn)維；政府類業(yè)主，業(yè)績，政績，宣傳包裝）——重點(diǎn)展開：特點(diǎn)、形式、核心需求的應(yīng)對...
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《精準(zhǔn)化大客戶營銷與策略性銷售》 課時(shí)：12H
精準(zhǔn)化大客戶營銷與策略性銷售主講：王哲光課程背景如今企業(yè)的競爭不是個(gè)人與個(gè)人的競爭，而是團(tuán)隊(duì)與團(tuán)隊(duì)的競爭，隨著時(shí)代的發(fā)展，依靠正確的戰(zhàn)略和流程、強(qiáng)大的執(zhí)行力和團(tuán)隊(duì)凝聚力將產(chǎn)生令人生畏的戰(zhàn)斗力，擁有一支高效能的卓越團(tuán)隊(duì)正是企業(yè)競爭力的核心。如何幫助企業(yè)突破銷售困局，能否為公司贏得生存和發(fā)展必需的有利潤的訂單，絕對需要一支驍勇善戰(zhàn)的銷售精英團(tuán)隊(duì)。好的營銷策略需要...
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《大客戶營銷管理》 課時(shí)：12H
大客戶營銷管理主講：王哲光課程背景許多的市場營銷管理人員都還是憑借直覺和經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行管理，如果缺乏市場營銷管理技能方面的訓(xùn)練，他們就會心有余而力不足，造成工作效率低下，甚至成為工作中的障礙。管理大師杜拉克認(rèn)為除了營銷和創(chuàng)新，其他一切都是成本，在金融危機(jī)和全球化浪潮的沖擊下，如何幫助企業(yè)突破銷售困局，能否為企業(yè)贏得生存和發(fā)展必需的有利潤的訂單，絕對需要一支驍勇善戰(zhàn)...
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《大客戶銷售全流程實(shí)戰(zhàn)技巧》 課時(shí)：12H
大客戶銷售全流程實(shí)戰(zhàn)技巧主講：王哲光課程背景在市場競爭激烈的今天，如何幫助企業(yè)突破銷售困局，能否為公司贏得生存和發(fā)展必需的有利潤的訂單，絕對需要一支驍勇善戰(zhàn)的銷售精英團(tuán)隊(duì)。好的營銷策略需要專業(yè)、高效、職業(yè)化的銷售人員來執(zhí)行，企業(yè)中最大的幾家客戶往往占據(jù)超過30的銷售額，必須要用大客戶營銷的思路來經(jīng)營和維護(hù)，如何經(jīng)營好這部分大客戶，做好售前、售中、售后是每一個(gè)...
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《大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)技巧》 課時(shí)：12H
大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)技巧主講：王哲光課程背景管理大師杜拉克認(rèn)為除了營銷和創(chuàng)新，其他一切都是成本，在金融危機(jī)和全球化浪潮的沖擊下，如何幫助企業(yè)突破銷售困局，能否為企業(yè)贏得生存和發(fā)展必需的有利潤的訂單，絕對需要一支驍勇善戰(zhàn)的銷售精英團(tuán)隊(duì)。好的營銷策略需要專業(yè)、高效、職業(yè)化的銷售人員來執(zhí)行，特別是工業(yè)品銷售中20的客戶帶來80的銷售，如何經(jīng)營好這部分客戶，是每一個(gè)銷售人...
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《大客戶銷售業(yè)務(wù)技能提升訓(xùn)練（1天版）》 課時(shí)：6H
大客戶銷售業(yè)務(wù)技能提升訓(xùn)練主講：王哲光課程背景如今企業(yè)的競爭不是個(gè)人與個(gè)人的競爭，而是團(tuán)隊(duì)與團(tuán)隊(duì)的競爭，隨著時(shí)代的發(fā)展，依靠正確的戰(zhàn)略和流程、強(qiáng)大的執(zhí)行力和團(tuán)隊(duì)凝聚力將產(chǎn)生令人生畏的戰(zhàn)斗力，擁有一支高效能的卓越團(tuán)隊(duì)正是企業(yè)競爭力的核心。如何幫助企業(yè)突破銷售困局，能否為公司贏得生存和發(fā)展必需的有利潤的訂單，絕對需要一支驍勇善戰(zhàn)的銷售精英團(tuán)隊(duì)。好的營銷策略需要專...
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一、走進(jìn)大客戶營銷 1、曾經(jīng)優(yōu)秀的企業(yè)為什么會失??？ 1）思維轉(zhuǎn)換的力量 2）卓越之路——拒絕平庸的原則 2、卓越大客戶銷售代表的特質(zhì) 3、成功銷售是“交易”還是“顧問” 4、營銷三大準(zhǔn)則 討論：1斤銅值多少錢？ 5、大客戶營銷策略分析 6、以客戶需求為中心的銷售流程——卓越銷售九連環(huán) 銷售準(zhǔn)備—客戶開發(fā)—拜訪接洽—建立信任—專業(yè)呈現(xiàn)...
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一、醫(yī)藥大客戶銷售與客戶分析1、做個(gè)好顧問1）需要和需求，交易還是顧問2）大客戶銷售與顧問式銷售3）醫(yī)藥大客戶的特征4）醫(yī)藥大客戶銷售的目的2、以客戶需求為中心的銷售流程演練：現(xiàn)場醫(yī)藥銷售項(xiàng)目收集3、醫(yī)藥大客戶干系人分析1）需要收集哪些客戶資料2）找對關(guān)鍵人——醫(yī)藥大客戶干系人分析醫(yī)院、配送商、藥房托管、醫(yī)藥渠道大客戶、招標(biāo)辦3）醫(yī)藥大客戶采購標(biāo)準(zhǔn)流程4）繪...
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、曾經(jīng)優(yōu)秀的公司為什么會失敗？ 2、為什么優(yōu)秀企業(yè)制定的目標(biāo)總能達(dá)到？ 3、營銷的四大真相 一、高效工作動力之源 1、你為誰打工 1）職業(yè)還是事業(yè) 教學(xué)影片《職業(yè)還是事業(yè)》 2）如何找到工作樂趣 3）全力以赴 4）激情——不瘋魔不成活 2、公司與你 1）老板永遠(yuǎn)是對的 教學(xué)影片《不可能的任務(wù)》 2）進(jìn)化法則——調(diào)適 3）我們能...
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一、選擇比努力更重要——大客戶營銷策略1、為什么要做大客戶營銷1）什么是大客戶營銷2）大客戶營銷的目的3）大客戶營銷的特征4）思維轉(zhuǎn)換的力量演練：做做看2、全球頂尖銷售精英的秘密1）你為誰打工——如何找到銷售工作的樂趣教學(xué)影片：我已經(jīng)盡力了2）卓越大客戶銷售代表的特質(zhì)3、營銷基本原則4、競爭無處不在演練：大客戶銷售競爭分析5、直面競爭的策略二、如何探詢客戶需...
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面對面顧問式大客戶銷售主講：馮賢勝核心提示：人與人面對面交流，如果沒有強(qiáng)烈的吸引對方的魅力，成功的機(jī)會幾乎很小。（日本銷售之神原一平師傅吉田高僧語）培訓(xùn)收益：調(diào)節(jié)心態(tài)，克服心理障礙，提高銷售技巧，提升業(yè)績。課程大綱：第一部分：提升銷售業(yè)績的利器――銷售人員心智模式1.銷售是成功人士的基本功2.特色銷售人員應(yīng)具體的5項(xiàng)專業(yè)化3.銷售人員必修的職業(yè)理念第二部分：...
講師：馮賢勝在線咨詢下載需求表
課程大綱：部分：提升銷售業(yè)績的利器――銷售人員心智模式1、銷售是成功人士的基本功2、特色銷售人員應(yīng)具體的5項(xiàng)專業(yè)化3、銷售人員必修的職業(yè)理念第二部分：銷售冠軍的法則――取得客戶信賴1、客戶接觸—接受—接納的過程2、接受產(chǎn)品之前先接受銷售員3、建立好感的主要細(xì)節(jié)第三部分：專業(yè)銷售八大步驟一、成功銷售前的準(zhǔn)備1、服裝是通行證2、微笑是介紹信3、贊美是開場白4、傾...
講師：馮賢勝在線咨詢下載需求表
部分理解大客戶價(jià)值營銷1、什么是大客戶價(jià)值營銷？2、大客戶對公司業(yè)務(wù)的貢獻(xiàn)分析3、大客戶營銷存在的主要問題4、大客戶營銷管理分類5、新時(shí)期營銷階段的變化6、新時(shí)期大客戶市場營銷的主要職能；7、營銷3.0時(shí)代的三大組成部分；8、市場的變化對產(chǎn)品行銷人員的能力要求；9、大客戶行銷經(jīng)理的角色定位；10、成為產(chǎn)品行銷顧問所需具備的能力11、案例分享：華為公司大客戶管...
講師：陳煒然在線咨詢下載需求表
大客戶銷售-風(fēng)青楊 課時(shí)：12H
主講：風(fēng)青楊課程大綱第一章銷售的影響力世界上最偉大的影響力銷售力探索銷售的方法顧問式銷售世界上一，二，三流公司的經(jīng)營模式世界上一，二，三流銷售人員的銷售模式第二章戀愛式銷售模式拒絕，包裝，道具，長久經(jīng)營的觀念，售后服務(wù)；第三章人類行為的動機(jī)快樂與痛苦；兩種力量的對比；銷售過程中客戶在想什么？第三章溝通說服技巧溝通=說別人想聽的，讓別人聽你的 溝通原則：雙贏...
