大客戶銷售管理精英訓(xùn)練

部分：從大客戶銷售流程認(rèn)識(shí)大客戶銷售的本質(zhì)1、三位一體的市場(chǎng)營(yíng)銷軸營(yíng)銷體系一對(duì)多快消品銷售體系一對(duì)一工業(yè)品服務(wù)體系多對(duì)一運(yùn)營(yíng)商2、大客戶銷售的特點(diǎn)周期長(zhǎng)需求特別決策人多競(jìng)爭(zhēng)激烈3、一般大客戶培訓(xùn)的重點(diǎn)行業(yè)知識(shí)產(chǎn)品知識(shí)競(jìng)品知識(shí)4、大客戶培訓(xùn)沒(méi)有效果的主要原因從IBM中國(guó)銷售培訓(xùn)的失敗說(shuō)起中國(guó)特色的大客戶銷售需要中國(guó)特色的方法以往大客戶銷售只重視了行業(yè)、產(chǎn)品和競(jìng)...

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華為大客戶銷售項(xiàng)目運(yùn)作『劇本殺』訓(xùn)戰(zhàn)營(yíng)   課時(shí)：12H

華為大客戶銷售項(xiàng)目運(yùn)作『劇本殺』訓(xùn)戰(zhàn)營(yíng)培訓(xùn)流程目標(biāo)確定（交付前2周）內(nèi)容：培訓(xùn)負(fù)責(zé)人、業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人和顧問(wèn)老師共同溝通確認(rèn)培訓(xùn)需求和培訓(xùn)目標(biāo)。目的：雙方澄清目標(biāo)，即希望通過(guò)本次培訓(xùn)解決哪些具體問(wèn)題，并對(duì)培訓(xùn)形式達(dá)成一致。前期調(diào)研（交付前1周）內(nèi)容：通過(guò)線上問(wèn)卷的形式，對(duì)參與培訓(xùn)的學(xué)員進(jìn)行銷售理念和業(yè)務(wù)技能的摸底調(diào)研。目的：了解學(xué)員的業(yè)務(wù)水平，以便更有針對(duì)性地調(diào)整...

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大客戶銷售管理的方法和技巧

課程提綱：大客戶銷售管理的方法與技巧I,項(xiàng)目收益理解銷售管理的基本邏輯輔導(dǎo)學(xué)員從搭建銷售體系的角度理解銷售管理的本質(zhì)，以銷售業(yè)務(wù)的活動(dòng)為基礎(chǔ)，以管理效率提升為手段，以為客戶創(chuàng)造價(jià)值為目標(biāo)。學(xué)習(xí)銷售管理的方法論輔導(dǎo)學(xué)員如何從狹義、廣義和泛義的維度學(xué)習(xí)銷售管理方法論，掌握不同維度的常用管理工具。提升銷售管理人員的業(yè)務(wù)和管理能力。理解銷售管理者與銷售業(yè)務(wù)人員的職責(zé)...

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資產(chǎn)業(yè)務(wù)拓客之優(yōu)質(zhì)單位大客戶營(yíng)銷   課時(shí)：6H

資產(chǎn)業(yè)務(wù)拓客之優(yōu)質(zhì)單位大客戶營(yíng)銷目標(biāo)學(xué)員：資產(chǎn)業(yè)務(wù)直銷團(tuán)隊(duì)基層管理者、外拓人員。課程學(xué)時(shí)：6h教學(xué)目標(biāo)：1、參訓(xùn)學(xué)員在參加培訓(xùn)后，對(duì)資產(chǎn)業(yè)務(wù)大客戶營(yíng)銷工作整體流程有個(gè)全面認(rèn)識(shí)；解決學(xué)員對(duì)資產(chǎn)拓客、大客戶營(yíng)銷工作“無(wú)從下手”的難題。2、參訓(xùn)學(xué)員在參加培訓(xùn)后，可以掌握目標(biāo)大客戶單位調(diào)研的系統(tǒng)方法，找到大客戶單位營(yíng)銷的切入口；解決學(xué)員“無(wú)處突破”的難題。3、參訓(xùn)學(xué)...

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優(yōu)質(zhì)單位大客戶營(yíng)銷   課時(shí)：6H

優(yōu)質(zhì)單位大客戶營(yíng)銷目標(biāo)學(xué)員：零售金融產(chǎn)品直銷團(tuán)隊(duì)基層管理者、外拓人員。課程學(xué)時(shí)：6h教學(xué)目標(biāo)：1、參訓(xùn)學(xué)員在參加培訓(xùn)后，對(duì)大客戶營(yíng)銷工作整體流程有個(gè)全面認(rèn)識(shí)；解決學(xué)員對(duì)大客戶營(yíng)銷工作“無(wú)從下手”的難題。2、參訓(xùn)學(xué)員在參加培訓(xùn)后，可以掌握目標(biāo)大客戶單位調(diào)研的系統(tǒng)方法，找到大客戶單位營(yíng)銷的切入口；解決學(xué)員“無(wú)處突破”的難題。3、參訓(xùn)學(xué)員在參訓(xùn)后，可以按照課程給到...

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《銀行大客戶營(yíng)銷之道》   課時(shí)：6H

《銀行大客戶營(yíng)銷之道》主講：張亞西【課程背景】市場(chǎng)從來(lái)不是無(wú)限大的蛋糕，可以永遠(yuǎn)讓你跑馬圈地。一個(gè)成熟的市場(chǎng)是“以客戶為中心”進(jìn)行深度開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，要求銷售者轉(zhuǎn)變自己的思維觀念，銷售者不再僅僅是“賣藥”的角色，還要成為“醫(yī)生”的角色。提升營(yíng)銷者的業(yè)務(wù)技能和非業(yè)務(wù)技能同時(shí)成為了重要的事情。本課程著力轉(zhuǎn)變營(yíng)銷者的觀念，提升營(yíng)銷者的需求探尋能力和客戶把握能力，從而提...

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