實(shí)效大客戶營(yíng)銷(xiāo)與管理維護(hù)技能提升訓(xùn)練營(yíng)   課時(shí)：6H

《實(shí)效大客戶營(yíng)銷(xiāo)技能提升訓(xùn)練營(yíng)》主講：崔自三破冰游戲：分組：隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌培訓(xùn)結(jié)束，評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人，并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)引子：這是一個(gè)最好的時(shí)代，也是一個(gè)最壞的時(shí)代！——狄更斯《雙城記》第一部分：大客戶營(yíng)銷(xiāo)技能提升什么是營(yíng)銷(xiāo)？1、營(yíng)銷(xiāo)釋義2、從4P到4C：營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售的區(qū)別從一則故事看什么是銷(xiāo)售，什么是營(yíng)銷(xiāo)？二、什么是大客戶？1、大客戶的特征三、什么是大客...

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實(shí)效B2B大客戶銷(xiāo)售與管理維護(hù)技能提升訓(xùn)練營(yíng)

《實(shí)效B2B大客戶銷(xiāo)售與管理維護(hù)技能提升訓(xùn)練營(yíng)》主講：崔自三破冰游戲：分組：隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌培訓(xùn)結(jié)束，評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人，并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)引子：這是一個(gè)最好的時(shí)代，也是一個(gè)最壞的時(shí)代！——狄更斯《雙城記》第一部分：大客戶銷(xiāo)售B2B業(yè)務(wù)技能提升一、大客戶銷(xiāo)售B2B業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的九種渠道來(lái)源1、隨時(shí)隨處尋找“準(zhǔn)顧客”案例：?jiǎn)碳?、老客戶推薦提供3、媒體資訊上尋...

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《大客戶營(yíng)銷(xiāo)——招投標(biāo)技能提升訓(xùn)練營(yíng)》   課時(shí)：2H

《實(shí)效大客戶營(yíng)銷(xiāo)——招投標(biāo)技能提升訓(xùn)練營(yíng)》主講：崔自三破冰游戲：分組：隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌培訓(xùn)結(jié)束，評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人，并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)引子：這是一個(gè)最好的時(shí)代，也是一個(gè)最壞的時(shí)代！——狄更斯《雙城記》第一部分：大客戶營(yíng)銷(xiāo)技能提升什么是營(yíng)銷(xiāo)？1、營(yíng)銷(xiāo)釋義2、營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售的區(qū)別二、什么是大客戶？1、大客戶的特征三、什么是大客戶營(yíng)銷(xiāo)1、什么是大客戶營(yíng)銷(xiāo)2、大客戶營(yíng)銷(xiāo)...

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《渠道開(kāi)發(fā)與大客戶銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)》   課時(shí)：6H

用結(jié)果說(shuō)話,以實(shí)效為準(zhǔn),為目標(biāo)負(fù)責(zé),因?yàn)閷?zhuān)業(yè)所以值得信賴《渠道開(kāi)發(fā)與大客戶銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)》主講：吳興波課程背景?面對(duì)“硝煙彌漫”的渠道市場(chǎng)，您是否有一整套完善的開(kāi)發(fā)策略？?在誰(shuí)掌握了精細(xì)化渠道，誰(shuí)就掌握了未來(lái)的現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，渠道商該怎么開(kāi)發(fā)？?為什么不能進(jìn)入客戶的采購(gòu)流程？如何找準(zhǔn)決策者？關(guān)鍵人？?jī)?nèi)線？影響者？?如何溝通找準(zhǔn)客戶公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的需求？為什么總是摸不準(zhǔn)...

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《渠道與大客戶銷(xiāo)售技能提升》   課時(shí)：6H

用結(jié)果說(shuō)話,以實(shí)效為準(zhǔn),為目標(biāo)負(fù)責(zé),因?yàn)閷?zhuān)業(yè)所以值得信賴《渠道與大客戶銷(xiāo)售技能提升》主講：吳興波課程背景?面對(duì)一個(gè)新市場(chǎng)，該如何開(kāi)發(fā)？如何進(jìn)行銷(xiāo)售量與市占率的提升？?銷(xiāo)售流程及關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)需要注意什么？如何保障開(kāi)發(fā)一個(gè)就能成一個(gè)？?如何與大客戶進(jìn)行深層次的關(guān)系構(gòu)建？如何對(duì)接關(guān)系？借用關(guān)系？發(fā)展關(guān)系？?如何精準(zhǔn)對(duì)接需求？如何快速談判促成？如何談出利潤(rùn)空間？?如何將...

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《ToB型大客戶銷(xiāo)售技能提升》   課時(shí)：12H

用結(jié)果說(shuō)話,以實(shí)效為準(zhǔn),為目標(biāo)負(fù)責(zé),因?yàn)閷?zhuān)業(yè)所以值得信賴《ToB型大客戶銷(xiāo)售技能提升》主講：吳興波課程背景?為什么不能進(jìn)入客戶的采購(gòu)流程？如何找準(zhǔn)決策者？關(guān)鍵人？?jī)?nèi)線？影響者？?如何溝通找準(zhǔn)客戶公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的需求？為什么總是摸不準(zhǔn)客戶的“想法”？?為什么不能有效分析客戶的采購(gòu)心理挖掘需求？如何快速與客戶產(chǎn)生共鳴？?為什么不能談出客戶價(jià)值？為什么不能快速促單？...

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《 B2B大客戶銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技能提升》   課時(shí)：12H

《B2B大客戶銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技能提升》主講：吳興波課程背景?為什么相同的政策，相同的產(chǎn)品，相同的市場(chǎng)情況，銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jī)卻天壤之別？?為什么銷(xiāo)售人員總是不能建立良好的客情“關(guān)系”為什么不能深刻理解客戶的意思？?為什么銷(xiāo)售人員跟單到最后總差一步之遙？為什么耗費(fèi)了大量的時(shí)間卻沒(méi)有合作？?本課程就是根據(jù)以上問(wèn)題，從銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)的角度，教會(huì)銷(xiāo)售人員分析客戶心理、挖掘需求、提煉...

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《實(shí)效大客戶營(yíng)銷(xiāo)技能提升》課綱   課時(shí)：6H

《實(shí)效大客戶營(yíng)銷(xiāo)技能提升訓(xùn)練營(yíng)》主講：崔自三破冰游戲：分組：隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌培訓(xùn)結(jié)束，評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人，并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)引子：這是一個(gè)最好的時(shí)代，也是一個(gè)最壞的時(shí)代！——狄更斯《雙城記》案例：原一平——推銷(xiāo)之神是怎樣煉成的？第一部分：大客戶營(yíng)銷(xiāo)技能提升什么是營(yíng)銷(xiāo)？1、營(yíng)銷(xiāo)釋義2、營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售的區(qū)別二、什么是大客戶？1、大客戶的特征三、什么是大客戶營(yíng)銷(xiāo)1、什...

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大客戶營(yíng)銷(xiāo)技能提升   課時(shí)：6H

用結(jié)果說(shuō)話，以實(shí)效為準(zhǔn)，為目標(biāo)負(fù)責(zé)，因?yàn)閷?zhuān)業(yè)所以卓越《大客戶營(yíng)銷(xiāo)技能提升》主講：吳興波課程類(lèi)別營(yíng)銷(xiāo)思路、營(yíng)銷(xiāo)技巧、營(yíng)銷(xiāo)策略、營(yíng)銷(xiāo)談判培訓(xùn)對(duì)象大客戶銷(xiāo)售人員/銷(xiāo)售主管/銷(xiāo)售經(jīng)理培訓(xùn)形式專(zhuān)題講授/互動(dòng)問(wèn)答/案例分析/視頻分析/現(xiàn)場(chǎng)討論培訓(xùn)時(shí)間1天/2天，每天不少于6標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)課程特色?系統(tǒng)性：本課程在廣泛調(diào)研、分析企業(yè)大客戶營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)之上，結(jié)合現(xiàn)階段的大客戶營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)...

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大客戶銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技能提升（2天）   課時(shí)：12H

《大客戶銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技能提升》主講：吳興波課程簡(jiǎn)介?為什么相同的政策，銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jī)卻天壤之別？?為什么銷(xiāo)售人員總是不能深刻理解客戶的意思？為什么不能同客戶建立良好的關(guān)系?為什么銷(xiāo)售人員談判總會(huì)被客戶“摸底”？為什么耗費(fèi)了大量的時(shí)間卻無(wú)法簽單？?為什么銷(xiāo)售做了很多年，業(yè)績(jī)卻一直不理想？到底是哪里出錯(cuò)了？?銷(xiāo)售從來(lái)不缺少士兵，缺少的是永往直前，百戰(zhàn)百勝的“將軍”！...

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大客戶銷(xiāo)售與維護(hù)技能培訓(xùn)   課時(shí)：12H

大客戶銷(xiāo)售與維護(hù)技能培訓(xùn)主講：凌潔冰課時(shí)：1-2天受眾：企業(yè)銷(xiāo)售人員，大客戶經(jīng)理課程背景：沒(méi)有成交，談何銷(xiāo)售？成交是營(yíng)銷(xiāo)的終極目的，也是企業(yè)生存的命脈。在銷(xiāo)售活動(dòng)中，永遠(yuǎn)都只有兩個(gè)硬道理：第一，賣(mài)出去；第二，賣(mài)上價(jià)。課程圍繞“成交”這一概念，展開(kāi)大客戶銷(xiāo)售與客戶關(guān)系管理，招招緊扣成交，招招落到實(shí)處。其目的就在于幫助銷(xiāo)售人員切實(shí)練好基本功，拒絕失敗的借口，真正...

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《大客戶銷(xiāo)售與關(guān)系管理》   課時(shí)：6H

《大客戶銷(xiāo)售與關(guān)系管理》【課程背景】沒(méi)有成交，談何銷(xiāo)售成交是營(yíng)銷(xiāo)的終極目的，也是企業(yè)生存的命脈。在銷(xiāo)售活動(dòng)中，永遠(yuǎn)都只有兩個(gè)硬道理：第一，賣(mài)出去;第二，賣(mài)上價(jià)。課程圍繞“成交”這一概念，運(yùn)用四維成交法，展開(kāi)大客戶銷(xiāo)售與客戶關(guān)系管理，招招緊扣成交，招招落到實(shí)處。其目的就在于幫助銷(xiāo)售人員切實(shí)練好基本功，拒絕失敗的借口，真正做到用業(yè)績(jī)說(shuō)話，同時(shí)也有力地解決企業(yè)中普...

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大客戶銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技能提升 培訓(xùn)

部分：解決方案式大客戶銷(xiāo)售理念一、大客戶銷(xiāo)售定義1.大客戶的定義：大客戶=更有錢(qián)買(mǎi)的多有人搶難伺候2.大客戶銷(xiāo)售就是結(jié)果，就是市場(chǎng)，就是民心所向3.大客戶銷(xiāo)售的四大問(wèn)題4.大客戶三大特征及判定五項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)5.大客戶采購(gòu)五要素（價(jià)值、需求、價(jià)格、信賴、體驗(yàn)）二、解決方案式銷(xiāo)售理念1.解決方案式銷(xiāo)售理念2.銷(xiāo)售方案式銷(xiāo)售三大要素3.我們膽怯恐懼的四大原因及解決辦法4...

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大客戶營(yíng)銷(xiāo)與管理維護(hù)技能提升訓(xùn)練營(yíng)

破冰游戲：分組：隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌培訓(xùn)結(jié)束，評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人，并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)引言：獅子和羚羊的故事部分：大客戶營(yíng)銷(xiāo)一、什么是營(yíng)銷(xiāo)？1、營(yíng)銷(xiāo)釋義2、營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售的區(qū)別二、什么是大客戶？1、大客戶的特征2、開(kāi)發(fā)大客戶的意義三、什么是大客戶營(yíng)銷(xiāo)1、什么是大客戶營(yíng)銷(xiāo)四、大客戶營(yíng)銷(xiāo)的八大渠道來(lái)源1、媒體尋覓2、特殊場(chǎng)所3、沙龍、論壇4、新媒體平臺(tái)5、熟人、朋友、親戚...

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大客戶銷(xiāo)售策略與渠道開(kāi)發(fā)管理藝術(shù)

部分:大客戶顧問(wèn)式銷(xiāo)售什么是大客戶大客戶的4大關(guān)鍵特征大客戶的生命周期大客戶銷(xiāo)售的特殊性大客戶銷(xiāo)售鏈大客戶顧問(wèn)式銷(xiāo)售應(yīng)具備的咨詢能力誰(shuí)是大客戶？大客戶拜訪前的準(zhǔn)備第二部分:大客戶的行為處事風(fēng)格與大客戶銷(xiāo)售人的行為處事風(fēng)格類(lèi)型人的行為處事風(fēng)格特征如何與不同行為處事風(fēng)格的客戶打交道雙人舞----如何與客戶保持一致如何說(shuō)服一把手？大客戶的決策流程和決策層次互動(dòng)研討...

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