大客戶銷售課程體系
《用戀愛的心情營銷（適用于大客戶營銷）》 課時(shí)：12H
用戀愛的心情營銷課程長度：12小時(shí)（2天）培訓(xùn)對(duì)象：支行行長、銀行客戶經(jīng)理（對(duì)公、個(gè)人）學(xué)習(xí)收益：掌握客戶關(guān)系管理的理論知識(shí)；掌握大客戶營銷的方法和技巧；解決客戶經(jīng)理面對(duì)大客戶時(shí)容易出現(xiàn)的心理問題；學(xué)會(huì)開發(fā)、維護(hù)大客戶的實(shí)用工具并進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演練。課程大綱：一、戀愛觀：戀愛與單身的區(qū)別二、戀愛熱身：營銷準(zhǔn)備1、產(chǎn)品準(zhǔn)備：產(chǎn)品分類2、客戶準(zhǔn)備：客戶資料庫的建立和使...
講師：郭曉冰 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《銀行大客戶營銷策略》 課時(shí)：18H
銀行大客戶營銷策略課程對(duì)象：各級(jí)對(duì)公客戶經(jīng)理、經(jīng)營支行行長、大客戶業(yè)務(wù)部、集團(tuán)客戶業(yè)務(wù)部等。課程目的：掌握開發(fā)大客戶的策略和步驟?把握客戶行業(yè)分析的方法?正確評(píng)估客戶心理和需求的技巧?了解大客戶關(guān)系管理的關(guān)鍵內(nèi)容?學(xué)習(xí)專業(yè)的大客戶營銷技巧?學(xué)習(xí)如何和客戶建立長期的銀企合作伙伴關(guān)系課程內(nèi)容：《中國式大客戶營銷系列》——在中國，客戶經(jīng)理必須掌握的課程課程特色１、...
講師：周巖 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《銀行大客戶營銷新方案、新策略、新技能》課綱 課時(shí)：6H
【銀行大客戶營銷新方案、新策略、新技能】【課程目標(biāo)】?了解銀行大客戶金融需求；?掌握銀行大客戶金融服務(wù)方案設(shè)計(jì)的方法；?掌握銀行大客戶營銷的專項(xiàng)技巧?！九嘤?xùn)對(duì)象】對(duì)公客戶經(jīng)理【培訓(xùn)用時(shí)】1天（6小時(shí)）【授課方式】游戲、互動(dòng)授課、分組討論、案例分析、課堂練習(xí)、實(shí)戰(zhàn)演練【課程大綱】第一部分銀行大客戶營銷基本認(rèn)知商業(yè)銀行公司業(yè)務(wù)經(jīng)營環(huán)境解析客戶需求發(fā)生變化：投資融...
講師：朱國敬 咨詢電話：010-82593357下載需求表
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的大客戶營銷 課時(shí)：12H
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的大客戶營銷實(shí)戰(zhàn)【課程背景】企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，其焦點(diǎn)是市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，而市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的核心就是為客戶創(chuàng)造價(jià)值，目前中國企業(yè)所面臨的最大銷售挑戰(zhàn)集中于：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈、產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象越來越突出、產(chǎn)品價(jià)格不斷降低的時(shí)代如何滿足客戶的需求。根據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，今天的客戶已不僅僅只是購買產(chǎn)品或者服務(wù)，而是尋求超越產(chǎn)品與服務(wù)之外的價(jià)值，他們更需要的是定制化的方案和專業(yè)建...
講師：何偉 咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶銷售團(tuán)隊(duì)管理 課時(shí)：12H
大客戶銷售團(tuán)隊(duì)管理【課程背景】營銷是企業(yè)經(jīng)營管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，也是企業(yè)發(fā)展的核心命脈！在經(jīng)濟(jì)全球化和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈化的今天,營銷渠道的建立、大客戶的營銷與營銷團(tuán)隊(duì)管控已成為建立和發(fā)展企業(yè)核心能力的重要源泉。但是，目前中國企業(yè)分銷渠道的管理體系中還存在諸多問題，例如制造商缺乏對(duì)分銷渠道的統(tǒng)籌設(shè)計(jì)和調(diào)整把握能力、缺乏對(duì)分銷渠道的理論指導(dǎo)和管理控制體系，成熟產(chǎn)品渠道各...
講師：何偉 咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶銷售流程與關(guān)鍵技巧 課時(shí)：12H
大客戶銷售流程與關(guān)鍵技巧【課程背景】1.在大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)中是否曾經(jīng)為以下問題曾經(jīng)困擾過：2.我推銷的產(chǎn)品與快速消費(fèi)品有明顯的差異，提升銷售業(yè)績的關(guān)鍵在那里；3.20的客戶總是提出各種要求，然而公司的支持有不足，我感覺無能為力；4.當(dāng)大客戶不斷要求降價(jià)，我總是非常被動(dòng)，缺乏有效的方法與策略來應(yīng)對(duì)；5.在招投標(biāo)的項(xiàng)目中期，我總是摸不清誰是決策者，旋在門外，我仿佛...
講師：何偉 咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶銷售流程關(guān)鍵技巧之客戶拜訪第一篇銷售的變革大客戶銷售中常見的困惑1.大客戶銷售的特征2.銷售的挑戰(zhàn)與變革1.銷售的挑戰(zhàn)2.客戶心中的TOPSALES3.客戶的感知4.關(guān)注帶給客戶的價(jià)值第二篇大客戶銷售流程1.銷售準(zhǔn)備1.大客戶銷售的流程2.大客戶銷售中的關(guān)鍵互動(dòng)3.首訪的挑戰(zhàn)4.對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行消費(fèi)分析?為什么要客戶分析？?知己知彼，百戰(zhàn)不殆?如何進(jìn)行客...
講師：何偉 咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶銷售經(jīng)理商務(wù)談判目標(biāo):增強(qiáng)客戶經(jīng)理在市場(chǎng)上的開拓能力，溝通技巧、談判能力和成交能力特色:全程互動(dòng)，情景模擬，角色扮演，學(xué)員參與，模型導(dǎo)入！拒絕空洞理論，演繹實(shí)戰(zhàn)營銷；追求學(xué)以致用，達(dá)成業(yè)績提升！第一單元：全面認(rèn)識(shí)談判―――讓您全面的系統(tǒng)的認(rèn)知和了解談判談判的5W（談判的時(shí)間、地點(diǎn)、人員安排等）?請(qǐng)描繪你心中的談判情景?談判的4類典型定義，展示不同的談判...
講師：何偉 咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶銷售技巧與項(xiàng)目運(yùn)作實(shí)務(wù)課程 課時(shí)：12H
大客戶銷售技巧與項(xiàng)目運(yùn)作實(shí)務(wù)課程【課程背景：】本課程基于大客戶銷售與項(xiàng)目運(yùn)作過程中常遇到的以下各類問題而設(shè)計(jì)： 1、大項(xiàng)目銷售項(xiàng)目較之一般銷售活動(dòng)相比難度大、重要性大、復(fù)雜程度高； 2、大客戶銷售過程中策略把握非常重要，如何知己知彼，策略在握，穩(wěn)扎穩(wěn)打； 3、如何發(fā)現(xiàn)、識(shí)別、抓住項(xiàng)目機(jī)會(huì)以及項(xiàng)目運(yùn)作過程中的各類機(jī)會(huì)？ 4、如何分析、判斷、識(shí)別、利用客戶內(nèi)部的...
講師：何偉 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《馴龍高手-創(chuàng)新大客戶營銷實(shí)戰(zhàn)策略》 課時(shí)：12H
“馴龍高手”—?jiǎng)?chuàng)新大客戶營銷實(shí)戰(zhàn)策略課程背景：第四次零售變革隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展正前所未有的影響著中國和世界零售行業(yè)。傳統(tǒng)行業(yè)面臨前所未有的沖擊和挑戰(zhàn)，一方面面對(duì)的是現(xiàn)有客戶流失，另一方面的新客戶開發(fā)的難度越來越大。根據(jù)二八理論，高端產(chǎn)品和大客戶一直以來是客戶金字塔中最尖端的部分，要想獲得這一細(xì)分市場(chǎng)，除了擁有高品質(zhì)的產(chǎn)品之外，還需要再深入了解客戶心理需求的...
講師：劉影 咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶營銷訓(xùn)練營 課時(shí)：12H
《大客戶銷售技巧特訓(xùn)營》主講老師:孫瑛實(shí)戰(zhàn)派銷售管理培訓(xùn)專家課程受眾:銷售部經(jīng)理、銷售人員。課時(shí)：2天授課方式:案例體驗(yàn)＋實(shí)戰(zhàn)方法＋錄像觀賞＋角色扮演＋提問互動(dòng)＋分組討論＋全面演練課程背景：21世紀(jì)不僅是科技騰飛的時(shí)代，更是爭(zhēng)奪銷售主動(dòng)權(quán)的時(shí)代。在市場(chǎng)中20的銷售精英占領(lǐng)了80的客戶資源！在公司中，20的優(yōu)質(zhì)客戶創(chuàng)造了80的利潤！因此，如何有效管理大客戶決定...
講師：孫瑛 咨詢電話：010-82593357下載需求表
營銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練系列課程《大客戶銷售高手實(shí)戰(zhàn)技巧》【課程背景】大客戶銷售過程中的四大難題1、大客戶開發(fā)問題：優(yōu)質(zhì)大客戶往往被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手爪分,應(yīng)該如何奪取這些客戶訂單？2、大客戶維護(hù)問題：老大客戶忠誠度不高,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手又虎視眈眈,如何守住老客戶的市場(chǎng)份額？3、價(jià)格戰(zhàn)問題：客戶不斷要求降價(jià),我們?cè)撊绾位乇軆r(jià)格戰(zhàn)？4、回款難問題：客戶付款期不斷拖延,應(yīng)該如何盡快回款針對(duì)上...
講師：李平 咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶銷售技能提升實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 課時(shí)：12H
大客戶銷售技能提升實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練培訓(xùn)課程大綱|【培訓(xùn)導(dǎo)言】|為企業(yè)創(chuàng)造80的利潤的客戶都是我們的大客戶，那才是我們企業(yè)真正|||的上帝，既然是上帝就必須要有特殊的對(duì)待，針對(duì)這類客戶的管理與|||銷售無比采取特殊的管理和服務(wù)，并且要形成系統(tǒng)化和規(guī)劃化的運(yùn)作|||，這樣企業(yè)才能長治久安。||【課程特色】|1、拿實(shí)戰(zhàn)案例、問題演練；|||2、現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)，給出改進(jìn)方法；||...
講師：甘建榮 咨詢電話：010-82593357下載需求表
企業(yè)營銷精英必備專業(yè)技能3---全工具演練實(shí)操課程-精準(zhǔn)化大客戶營銷與策略性銷售----得大客戶者得天下---一：課程特點(diǎn):?是基于課程導(dǎo)師在500強(qiáng)企業(yè)擔(dān)任亞太地區(qū)大客戶經(jīng)理職場(chǎng)專業(yè)經(jīng)歷研究而成,并擔(dān)任多家企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)指導(dǎo)和咨詢顧問的實(shí)際操作精煉而成，并經(jīng)過大客戶經(jīng)理人系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)得出的結(jié)論;?是根據(jù)超過8年時(shí)間對(duì)國內(nèi)銷售業(yè)績突出的客戶銷售與客戶關(guān)系管理團(tuán)隊(duì)銷...
講師：任朝彥 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《九型人格在金融行業(yè)大客戶營銷中的應(yīng)用》 課時(shí)：12H
九型人格在金融行業(yè)大客戶營銷中的應(yīng)用課程背景：要做好金融領(lǐng)域的客戶服務(wù)和營銷工作，除要求轉(zhuǎn)業(yè)能力外，跟多地要實(shí)現(xiàn)多客戶個(gè)性心理的把握，因人而異地做好服務(wù)工作。要了解人性，特別是在投資周期中的人性特征，需要易學(xué)和效果明顯的心理學(xué)工具。羅樹忠老師結(jié)合10多年九型人格研究經(jīng)驗(yàn)和銀行輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)，專門為金融領(lǐng)域開發(fā)了此課程，受到各行的歡迎，并被金庫網(wǎng)選為精品課程課程目標(biāo)...
